銷售推廣：如何編寫被點擊的主題行
已發表: 2022-11-06哦，男孩，還記得你寫第一封冷外展電子郵件的時候嗎？ 您只在輸入主題行上花費了多少時間？ 是的，我們感覺到你。 我們也在那裡。
你知道的：無論你的電子郵件內容多麼吸引人，如果沒有一個好的主題行，它就是你潛在客戶收件箱消息中的一個丟失的瓶子。 我們在 Walnut 的使命不僅是幫助您創建最好的演示，而且使您能夠有效地管理完整的銷售體驗。 銷售體驗從您第一封電子郵件的第一個主題行開始。
我們在網絡（和我們的收件箱）上進行了一些挖掘，為您提供創建殺手主題行的最佳技巧 - 這會帶來該死的點擊：
1. 保持簡短
據 Statista 稱，移動網絡佔全球網絡流量的一半以上。 在大多數電子郵件應用程序中，移動設備顯示 30-40 個字符。 這應該足以說服你保持你的主題行簡短。
而且：簡短的主題行更容易閱讀，吸引註意力，並且 - 等待它 - 增加發送電子郵件的可能性。
示例：讓我們談談您的轉化率
2. 關注價值
您的潛在客戶不知道您為什麼要聯繫他們。 立即給他們理由，這樣他們就會明白為什麼要點擊。 更一般地說，關注價值是最經典的銷售技巧之一：從主題行到演示階段。
示例：在 14 天內提高轉化率
3. 個性化
以潛在客戶的名字來稱呼他們的主題行獲得的點擊次數增加了 3%。 無需真正解釋：我們生活在個性化時代，您接觸潛在客戶的方式越準確，他們就越容易與您聯繫。
示例：嘿，亞歷克斯！ 認識您的新 CRM 工具。
4.突出推薦
他們不認識你。 你不認識他們。 事實上，你會的。 你做了功課，研究了你的前景，並找到了一些相互聯繫。 多好？ 通過相互聯繫來介紹自己，以建立信任。
哦，當然，在使用某人的名字之前要徵得許可，你不是野蠻人。
示例：Robin H 推薦我們聊天
5.傳播一些數字
人們喜歡數字。 根據 YesWare 的一項研究，包含數字的主題行的平均打開率高於不包含數字的主題行。 簡單明了。 正是我們喜歡的方式。
示例：在 30 天內將收入增長 15%
6.創建FOMO
是的，這是任何營銷和銷售專業人士工具包中的老把戲。 但是我們能做什麼呢？ FOMO很強大。 根據 MyLife.com 進行的一項研究，56% 的人患有這種疾病。 在您的主題行中添加 FOMO 元素時，您會增加吸引好奇貓注意力的機會 - 它正在扼殺牠。
示例：您錯過了一些潛在客戶
7. 給予緊迫感
同樣，給予緊迫感是吸引點擊的好方法。 將其添加到一些 FOMO 激勵中，點擊就會開始下雨。 但要小心，不要過度使用這些技術。 你需要確保你聽起來不便宜或過度承諾。
示例：[緊急] 您的潛在客戶越來越無聊。
8. 提問
你知道問題可以提高你的打開率嗎？ 可能，但現在，你實際上正在考慮它。 測試問題是一種非常安全的方式，可以在您的主題行上帶來一些點擊。 它們使您可以在讀者的腦海中播下您想引起關注的主題的種子。
示例：您聽說過最流行的銷售軟件嗎？
9.變得神秘
獲得神秘作品的方式與之前的技術類似。 很難不去點擊一個引起好奇心的句子。 實際上，您大多不會考慮它。 你會自動完成。
例：你在嗎？
10.玩罪惡感
好的。 這個具體點非常棘手。 內疚是一種非常強烈的情緒，如果被濫用，可能會產生負面影響。 也就是說，如果你成功地以一種微妙到足以產生內疚情緒的方式來製定你的主題行，它可能會非常有效。
示例：您不在乎失去潛在客戶嗎？
11.指出痛點
視頻廣告的一個經典技巧是在提供解決方案之前先關注痛點。 為什麼？ 因為您有五秒鐘的時間來吸引潛在客戶的注意。 主題行也是如此。 人們有他們想要解決的問題。 他們對功能不感興趣。 值得考慮通過他們面臨的問題而不是解決方案來接近他們。
示例：您的電子郵件沒有獲得足夠的點擊次數。
12.傳播一些幽默
這是一個個人故事，所以請允許我以第一人稱的方式發言。 今年我（Manu）在我的收件箱中收到的最好的電子郵件之一來自 G2。 在深入探討該主題之前，我只想提一下，這不是一封冷銷電子郵件，而是一封營銷電子郵件。 然而，在我看來，這是一件藝術品，我想在這裡與你們分享。 主題是：“生日快樂！” 這不是我的生日。 離得很遠。 我不得不點擊。 這就是電子郵件的內容：
“我們想給你寄張紙條說生日快樂！
……今天不是你的生日？
...你甚至不喜歡氣球？
實習生太麻煩了。
好吧……無論如何，我們都在慶祝你！ 寫下您使用的軟件的評論，我們將在下一個歡樂時光為您的健康乾杯。 生日快樂！”
我笑了。 我以為他們很聰明。 它創建了一個連接。 你明白了。
13.讓他們感覺良好
你聽說過狐狸和烏鴉的寓言嗎？ 好吧，讓我們為您節省五分鐘的閱讀時間。 寓意是：“奉承者以犧牲願意聽他的人為代價。” 這可能聽起來有點憤世嫉俗，但有時，你必須做你所做的事情才能完成交易。 這就是遊戲，你美麗的狐狸。
示例：我聽說您是營銷界的搖滾明星！
14.嘗試逆向心理學
哦，人類。 我們最感興趣的唯一東西是我們不能輕易訪問的東西。 按照這個邏輯，另一個有爭議的（但有效的）技巧是打“不要”牌。 它也適用於“你不想”、“你不必”、“你不應該”等。因為，為什麼不呢？
示例：請勿打開此電子郵件（除非您想要更多潛在客戶）
15. 有禮貌和熱情
羅斯福說：“禮貌[是]尊嚴的標誌，而不是屈從的標誌。” 在許多情況下，禮貌和仁慈可以使您與眾不同。 激進的銷售是常見的做法，因此嘗試更溫和的方法可能是有益的。
示例：很高興認識你，亞歷克斯！
16.參考流行文化
這也是一種營銷技巧，很容易適用於冷銷電子郵件。 使用流行文化、文學、電影等中的流行句子，可以與您的潛在客戶建立牢固的聯繫——如果您了解他們的品味。
示例：這是我的電話號碼，所以可以給我打電話……
（該死的，如果這首歌現在卡在你的腦海裡，我很抱歉）。
17.樂於助人
你要求一些東西（時間和注意力），那麼為什麼不提供一些東西作為回報呢？ 聽起來很公平。 您可以提供內容、研究、免費諮詢或任何其他您的潛在客戶認為有用的東西。
示例：您會喜歡這項關於客戶滿意度的研究
18. 直截了當
許多潛在客戶厭倦了間接方法，只想知道電子郵件的內容。 從他們那裡獲得一些關注的最好方法是簡單明了。 他們所見即所得。
示例：嗨，亞歷克斯！ 胡桃木馬努。 有時間嗎？
19. 號召性用語
在同樣的氛圍中，有時，你需要告訴人們他們應該做什麼。 隨著我們每天收到的大量電子郵件，超級直截了當可以幫助您在人群中脫穎而出。 不是火箭科學。
示例：與我們的顧問預約會面。 你不會後悔的
20.尋求幫助
大多數人喜歡樂於助人並分享知識。 它展示了他們的專業精神，讓他們能夠創造有意義的互動，讓他們感覺良好，還有很多其他的解釋。 試一試，你會感到驚訝。
示例：營銷策略的友好幫助
21. 逗弄
您的產品改變了遊戲規則？ 取笑它。 您可以向潛在客戶提及您的產品，並查看他們的反應。
示例：你不會相信即將發生的事情
22.試試這個
大多數 B2B 銷售電子郵件都是關於要求潛在客戶安排一次介紹電話，以了解他們是否需要某種產品，這可能會或可能不會真正為他們帶來價值。 只有在演示階段，他們才能看到界面並了解所有故事的內容。 而不是所有這些過程，只需發送一個指向定制演示的鏈接，回答您的潛在客戶的痛點並徵求他們的反饋。
示例：這是您應該嘗試的產品
23.大膽
為了脫穎而出，在某些情況下，你只需要做（或說）一些如此大膽的事情，人們無法忽視它。 在大量充斥潛在客戶發票的電子郵件中，為了帶來點擊，稍微調整一下可能會很方便。
示例：您當前的 CRM 很糟糕。 真正的。
24. 明智地使用大寫
共有三個大寫學校：
- 句格：這是句格線。
- 標題案例：這是標題案例行
- 全小寫：這是一個全小寫的行
- 全部大寫：這是一條全部大寫的行
最後一個，根據 MailChimp 的說法，效率稍高一些，但有兩個主要限制：它可以將您的電子郵件發送到垃圾郵件，讓我們承認，這非常煩人 - 不要對我大喊大叫，年輕人。 最常見的做法是使用第一個選項（Sentence-case），但第二個選項（title-case）被證明是最有效的。 測試和學習。
25. 使用正確的詞語
許多出版物分析了哪些詞正在轉換，哪些沒有。 是的，他們基本上為我們完成了這項工作。 Alchemy Worx 分析了來自 2,500 個品牌發送的 210 億封營銷電子郵件的數據。 他們發現：
“平均而言，提高打開率的主題行中的單詞是升級（與平均打開率相比 +65.7%）、僅（+64.8%）、內容（+59%）、去（+55.8%）和分析發現，精彩（+55.1%）。
對打開率影響最大的詞是miss（與平均打開率相比-4.6%）、deals（-4.4%）、groovy（-4.3%）、conditions（-4%）和 Friday（-4 %)。”
但是您可以找到其他有見地的研究，例如 Smart Insights 提供的分析，或 Aderstra 提供的精彩報告。 把自己打昏。
26. 表情符號呢
嗯，有利有弊。 讓我們從缺點開始：首先，這取決於您的品牌身份——聽起來可能太熟悉了。 其次，並非所有操作系統都可以讀取表情符號，然後它可能會損害您的主題行清晰度 - 獲得 ︎︎ 並不能說明什麼。 第三，如果你使用太多，你可能看起來像一個不理想的垃圾郵件發送者。
關於表情符號的好處：它們可以為您的主題行添加情感和有趣的方面，以豐富多彩的視覺方式補充您的內容，最重要的是，它們被證明可以提高打開率。 因此，如果您明智地使用它們，它們很可能會使您受益。
結論
幾乎就像一個矮個子的綠色絕地武士所說：試試或不試試，沒有做。 您可以每天豐富您的工具包並優化您的主題行寫作。 你會發現你的特定觀眾的開放率。 運行 A/B 測試，查看哪些配置文件點擊了哪些主題行並進行相應優化。 每個提示都是有價值的，應該進行測試，但你的潛在客戶是有自己偏好和興趣的人——學習是遊戲的名稱。
向您的潛在客戶發送定制的交互式演示 - 無需編碼>