セールスアウトリーチ: クリックされる件名の書き方

公開: 2022-11-06

ああ、最初のコールドアウトリーチメールを書いたときのことを覚えていますか? 件名を入力するだけで、どのくらいの時間を費やしましたか? はい、私たちはあなたを感じます。私たちもそこにいました。

ご存知のとおり、メールの内容がどんなに魅力的であっても、適切な件名がなければ、見込み客の受信トレイメッセージの海にボトルがなくなってしまいます。 Walnut での私たちの使命は、可能な限り最高のデモの作成を支援するだけでなく、完全なセールスエクスペリエンスを効率的に管理できるようにすることです。そして、セールスエクスペリエンスは、最初のメールの最初の件名から始まります。

私たちは Web (および私たちの受信トレイ) を少し掘り下げて、キラーな件名を作成するための最良のヒントを紹介しました。

1. 短くする

Statista によると、モバイル Web は世界中の Web トラフィックの半分以上を占めています。モバイルデバイスでは、ほとんどのメールアプリで 30 ～ 40 文字が表示されます。件名を短くするよう説得するには、これで十分です。

また、短い件名は読みやすく、注目を集めやすく、メールが配信される可能性が高くなります。

例: コンバージョン率について話しましょう

2. 価値を重視する

あなたの見込み客は、あなたが彼らに手を差し伸べているWhyTFを知りません. すぐに理由を伝えて、クリックする理由を理解してもらいましょう。より一般的に言えば、価値に焦点を当てることは、最も古典的な販売のヒントの 1 つです。件名からデモ段階までです。

例: 14 日間でコンバージョン率を上げる

3. 個人的になる

見込み客を名前で呼ぶ件名は、クリック数が 3% 増加します。説明する必要はありません。私たちはパーソナライゼーションの時代に生きており、見込み客にアプローチする方法が正確であればあるほど、見込み客はあなたとつながりやすくなります。

例: ねえ、アレックス! 新しい CRM ツールをご紹介します。

4.紹介を強調する

彼らはあなたを知りません。あなたはそれらを知りません。実際、そうです。あなたは宿題をし、将来の見通しを調べ、いくつかの相互関係を見つけました。どのようにいいですか？相互の連絡先を通じて自己紹介を行い、信頼を築きます。

もちろん、誰かの名前を使用する前に許可を求めてください。あなたは野蛮人ではありません。

例: Robin H がチャットをすすめた

5.いくつかの数字を広げます

人は数字が大好きです。 YesWare の調査によると、数字を含む件名は、そうでないものより平均して開封率が高くなります。単純明快。私たちが好きなように。

例: 30 日間で収益を 15% 増やす

6. FOMO を作成する

はい、これはマーケティングやセールスのプロのツールキットによくある手口です。しかし、何ができるでしょうか？ FOMOは強いです。 MyLife.com が実施した調査によると、56% の人がそれに苦しんでいます。件名に FOMO 要素を追加すると、好奇心旺盛な猫の注意を引く可能性が高まります。

例: 一部のリードを逃している

7. 切迫感を与える

同様に、切迫感を与えることは、クリックを引き付ける優れた方法です。それを FOMO インセンティブに追加すると、クリックの雨が降り始めます。ただし、これらの手法を使いすぎないように注意してください。安っぽく聞こえたり、期待しすぎたりしないようにする必要があります。

例: [緊急] あなたの見込み客は飽きてきています。

8. 質問する

質問によって開封率が上がることをご存知ですか? おそらく、しかし今、あなたは実際にそれについて考えています。テストの質問は、件名をクリックしてもらうための非常に安全な方法です。焦点を当てたいトピックについて、読者の頭に種を植えることができます。

例: 最もトレンドのセールスソフトウェアについて聞いたことがありますか?

9. ミステリアスになる

これまでの手法と同様に不思議な作品を手に入れる。好奇心をそそる文をクリックしないようにするのは非常に困難です。実際、あなたはほとんどそれについて考えていません。あなたはそれを自動的に行います。

例: 入りますか?

10.罪悪感で遊ぶ

わかった。この特定のポイントは非常にトリッキーです。罪悪感は非常に強力な感情であり、使い方を誤るとマイナスの影響を与える可能性があります。とはいえ、罪悪感を生じさせるほど微妙な方法で件名を作成することに成功した場合、それは非常に効率的かもしれません.

例: 見込み客を失うことは気にしませんか?

11. 問題点を指摘する

動画広告の古典的なトリックは、ソリューションを提供する前に問題点に焦点を当てることです。なんで？見込み客の注意を引くのに 5 秒しかないからです。同じことが件名にも当てはまります。人は解決したい問題を抱えています。彼らは機能に興味がありません。解決策ではなく、直面している問題を通してアプローチすることを検討する価値があります。

例: あなたのメールは十分なクリック数を獲得していません。

12. ユーモアを広める

これは個人的な話なので、このヒントについて一人称で話させてください. 私 (Manu) が受信トレイに今年入れた最高の電子メールの 1 つは、G2 からのものでした。話題を掘り下げる前に、これはセールスメールではなくマーケティングメールであったことを述べておきます。それでも、私の意見では、それは芸術作品であり、ここで皆さんと共有したいと思います. 件名は「お誕生日おめでとう！」それは私の誕生日ではありませんでした。それからはほど遠い。クリックしなければなりませんでした。そして、それがメールの内容でした：

「お誕生日おめでとうございます！

…誕生日じゃないの？

…風船も嫌いなの？

インターンはとても困っています。

ええと... とにかくあなたを祝っています！ あなたが使用しているソフトウェアのレビューを書いてください。次のハッピーアワーであなたの健康に乾杯します。 とても楽しいアンバースデー！」

私は笑った。彼らは賢いと思いました。それは接続を作成しました。あなたは要点を得ました。

13. 気分を良くする

キツネとカラスの寓話を聞いたことがありますか? では、5 分間の読書時間を節約しましょう。教訓は次のとおりです。ちょっとシニカルに聞こえるかもしれませんが、取引を成立させるためにやるべきことをしなければならないこともあります。それがゲームだ、美しいキツネ。

例: あなたはマーケティングのロックスターだと聞きました。

14. 逆心理学を試す

ああ、人間。私たちが最も惹きつけられるのは、簡単にアクセスできないものだけです。この論理に従って、別の物議を醸す (しかし効率的な) 手法は、「しない」カードをプレイすることです。「したくない」、「する必要はない」、「するべきではない」などでも機能します。

例: このメールは開かないでください (より多くのリードが必要な場合を除きます)。

15. 礼儀正しく歓迎する

ルーズベルト大統領は、「礼儀正しさは、服従ではなく、尊厳のしるしである」と述べました。多くの場合、礼儀正しく親切であることで、他の人と差をつけることができます。積極的な販売は一般的な慣行であるため、よりソフトなアプローチを試みることは有益です。

例：はじめまして、アレックス！

16. ポップカルチャーを参考にする

これは、コールドセールスメールに簡単に適用できるマーケティングのトリックでもあります. ポップカルチャー、文学、映画などの人気のある文章を使用すると、見込み客との強いつながりを築くことができます (相手の好みを知っていれば)。

例: これが私の番号です。

（くそー、曲が頭に残っていたらごめんなさい）。

17. 役に立つ

あなたは何か（時間と注意）を求めているのなら、見返りに何かを提供してみませんか？かなり公平に聞こえます。コンテンツ、調査、無料相談、または見込み客が役立つと思われるその他の情報を提供できます。

例: 顧客満足度に関するこの調査に感謝します

18. 率直であること

多くの見込み客は間接的なアプローチにうんざりしており、メールの内容を知りたいだけです。彼らの注意を引く最善の方法は、単純明快なことです。彼らが見るものは彼らが得るものです。

例：こんにちはアレックス！ウォールナットのマヌ。ちょっと待った？

19.行動を促す

同じ雰囲気の中で、人々に何をすべきかを伝える必要がある場合があります。毎日膨大な量のメールが届くため、非常に率直であることが、群を抜いて際立つのに役立ちます。ロケット科学ではありません。

例: コンサルタントとのミーティングを予約します。あなたはそれを後悔しません

20. 助けを求める

ほとんどの人は、役に立ち、知識を共有することを好みます。彼らのプロフェッショナリズムを示し、有意義な交流を生み出し、気分を良くし、他にもたくさんの説明があります. 試してみてください、あなたは驚かれることでしょう。

例: マーケティング戦略に関するフレンドリーなヘルプ

21.ティーズ

あなたの製品はゲームチェンジャーですか？それについていじめます。見込み客に製品について言及し、彼らの反応を確認できます。

例: 何が起こるか信じられない

22.これを試してください

ほとんどの B2B 営業メールは、実際に価値をもたらすかどうかわからない特定の製品が必要かどうかを理解するために、見込み客に紹介の電話をスケジュールするように依頼することに関するものです。デモ段階でのみ、彼らはインターフェースを見て、すべての話が何であるかを理解することができます. このすべてのプロセスの代わりに、カスタマイズされたデモへのリンクを送信して、見込み客の問題点に答え、フィードバックを求めるだけです。

例：これはあなたが試すべき製品です

23. 大胆に

目立たせるには、場合によっては、人々が無視できないほど大胆なことをする (または言う) 必要があります。見込み客の請求書に膨大な量の電子メールが殺到している場合、クリックをもたらすために、物事を少し変えると便利な場合があります。

例: 現在の CRM は最悪です。実際に。

24. 大文字を賢く使う

次の 3 つの大文字学校があります。

センテンス-ケース: これはセンテンスケースラインです。
Title-case: これは Title-Case 行です
すべて小文字: これはすべて小文字の行です
すべて大文字: これはすべて大文字の行です

最後のものは、MailChimp によると、わずかに効率的ですが、2 つの大きな制限があります: メールをスパムに送信する可能性があり、それを認めましょう。最も一般的な方法は、最初のオプション (Sentence-case) を使用することですが、2 番目のオプション (title-case) が最も効率的であることが証明されています。テストして学びます。

25. 正しい言葉を使う

多くの出版物は、どの単語が変換され、どの単語が変換されないかを分析しました。はい、彼らは基本的に私たちのために仕事をしました。 Alchemy Worx は、2,500 のブランドから送信された 210 億通のマーケティングメールのデータを分析しました。彼らは次のことを発見しました：

「平均して、開封率を最も高めた件名の単語は、upgrade (平均開封率と比較して +65.7%)、just (+64.8%)、content (+59%)、go (+55.8%)、および素晴らしい (+55.1%)、分析が見つかりました。

開封率に最も悪影響を及ぼした単語は、ミス (平均開封率と比較して -4.6%)、取引 (-4.4%)、グルーヴィー (-4.3%)、条件 (-4%)、金曜日 (-4%) です。 %)」。

しかし、Smart Insights が提供するこの分析や、Aderstra が提供するこの素晴らしいレポートなど、他の洞察に満ちた調査を見つけることができます。ノックアウトしてください。

26.絵文字はどうですか

まあ、長所と短所があります。短所から始めましょう。まず、ブランドのアイデンティティに依存します。あまりにも馴染みがあるように聞こえるかもしれません。第二に、すべてのオペレーティングシステムが絵文字を読み取れるわけではないため、件名の明確さが損なわれる可能性があります。第三に、それらをあまりにも多く使用すると、スパマーのように見える可能性があり、理想的ではありません.

絵文字の良い面について: 絵文字は、件名に感情的で楽しい側面を追加し、カラフルで視覚的な方法でコンテンツを補完し、最も重要なことに、開封率を高めることが証明されています. したがって、それらを賢く使用すれば、それらがあなたに利益をもたらす可能性があります.

結論

背の低い緑のジェダイがほとんど言ったように、「やってみるか、試さないか、やるべきことはありません。ツールキットを充実させ、毎日の件名の書き方を最適化できます。特定のオーディエンスの開封率がわかるでしょう。 A/B テストを実行し、どのプロファイルがどの件名をクリックしているかを確認し、それに応じて最適化します。すべてのヒントは価値があり、テストする必要がありますが、見込み客はそれぞれの好みや興味を持った人間です。学習こそが勝負です。

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