如何計算數字優惠券促銷的投資回報率

已發表: 2022-04-18

這篇文章會教你：

在折扣營銷中衡量哪些指標很重要。
如何有效地測試不同的折扣變化。
如何建立優惠券投資回報率測量基礎設施。

在前兩篇文章中，我們談到了組裝一個可靠的優惠券基礎設施；第一個向您展示瞭如何在不花太多錢購買優惠券軟件的情況下運行和管理三種不同的優惠券活動；第二個提供了一些關於如何解決最常見的優惠券代碼框問題的有用提示。因此，在介紹了基本的基礎架構之後，我們已經到了優惠券處理的關鍵點——計算投資回報率 (ROI)。

讓我們面對現實吧，如果不衡量特定促銷活動對您的收入和利潤的貢獻，您就無法構建高級優惠券活動。為什麼？因為並非所有交易都適合您的業務。

擁抱和比較無數不同的優惠券類型和功能並非易事。如果你想擴大你的優惠券供應，你必須確保你的營銷人員將更多的時間和資源投入到有效的工作中，並改進那些沒有帶來真正價值的策略。

好消息是，只要您使用正確的基礎設施，優惠券的表現就可以量化。

在本指南中，我們將向您展示如何創建一個環境，在其中對優惠券執行數據驅動的實驗（或 A/B 測試）。您將學習如何衡量優惠券轉換率，就像在基礎設施上投入巨資的頂級電子商務公司之一一樣。

Voucherify 是通過 API 交付的優惠券基礎設施，它提供了一種更快的方式來構建優惠券生成、分發和跟踪；它為創建和管理優惠券活動提供了一個用戶友好的界面。

如何衡量優惠券兌現？

讓我們從一個簡單的開始；你想推出一個公開的、固定的代碼來推廣你的品牌。可以在 Groupon 或廣告橫幅上共享的內容，例如“voucherify-black-friday”。您可以使用 Voucherify 管理器在幾分鐘內創建它。提醒您一下，Voucherify 支持五種類型的折扣：

金額（例如減 10 美元），
百分比（例如 20% 的折扣），
單元（例如 2 節免費鋼琴課）。
免運費
定額，固定金額

創建優惠券後，跟踪變得非常簡單。在這種情況下，您只需查看贖回次數。

因此，現在沒有什麼能阻止您推出具有不同折扣的下一個廣告系列來查看它們是如何轉化的。如果您已實現目標或發現代碼被濫用，您只需單擊一下即可禁用它，任何進一步的兌換試驗都將失敗。

這就是您如何在控制活動的同時執行您的第一個優惠券 A/B 測試。所有這一切都在一個簡單的用戶界面中觸手可及，無需開發人員參與！

如何測試各種折扣限制？

現在我們已經設計了基本的活動，讓我們開始測試各種場景。假設您的廣告系列效果不佳，我們可以做些什麼來提高優惠券兌換率，從而提高廣告系列的投資回報率？促使客戶更快兌現的最常見技巧之一是限制您的優惠券代碼。使用 Voucherify，您可以通過多種方式實現此目的：

限制贖回次數。
設置到期日。
定義代碼處於活動狀態時的重複時間段。
僅在一周中的特定日期激活優惠券。

活動管理器為您提供了一種設置優惠券有效時間範圍的簡單方法（注意：您也可以定義開始日期）。您還可以限制最大贖回次數，以幫助營造緊迫感。當您想設置最大兌換次數時，這也會派上用場，因此當活動意外受歡迎時，您是安全的。

現在，您可以在優惠券實驗中無縫引入另一個因素，並通過“僅限今天！”之類的促銷活動來激勵客戶。或“在 9 月底前獲得一個！”。

在哪裡查看優惠券活動的投資回報率？

要計算每個活動的有效性，您需要配備相應的統計數據和指標。不同的到期日期或折扣類型可能會區分適合您受眾口味的促銷活動。在 Voucherify 儀表板中，您可以查看每個活動及其詳細信息和實時更新的當前指標。

此外，一般的廣告系列視圖使您能夠比較哪個廣告系列在兌換率和整體投資回報率方面表現更好。

優惠券的最佳營銷渠道是什麼？

好的，所以現在我們已經構建了一個相當複雜的引擎來監控我們的優惠券。但這裡還有另一件好事；無需額外努力，您就可以證明您的所有營銷渠道是否都能帶來投資回報。這個想法很簡單：將不同的優惠券分配給不同的渠道。 Voucherify 將幫助您將代碼分類，以便您可以快速過濾掉它們。

想要深入探索歸因？這也是可能的；只需讓您的軟件開發人員知道您想要收集哪些數據，他們就可以在兌換時向 Voucherify 提供詳細信息。使用我們的軟件庫，只需 15 分鐘即可完成，最後，您將能夠直接在元數據部分看到信息。

到目前為止，您希望已經學會瞭如何以數據驅動的方式運行優惠券活動。在理想情況下，這應該足以計算公共優惠券的投資回報率並確定哪些折扣類型產生最佳效果。不幸的是，通常情況下，某些兌換可能看起來是欺詐性的，或者可能只是錯誤地進行。這會扭曲您的數字，並最終導致獲得不准確的見解。

為了克服這個問題，Voucherify 帶有回滾功能，允許您恢復任何兌換。您還可以輕鬆地將其與您的電子商務系統集成，因此，無論何時取消訂單，都會自動運行回滾。

在談到營銷渠道時，我們需要再次提到跟踪。無論您使用電子郵件、短信還是其他渠道；一直控制促銷信息至關重要。首先，您需要知道其中有多少人離開了儀表板。其次，要正確評估折扣性能，您需要確保每個代碼都到達了客戶的郵箱。 Voucherify 通過在詳細分佈視圖中呈現的報告使其變得容易。

結論

如果沒有合適的基礎設施，兌現跟踪和測量優惠券投資回報率將是一個真正令人頭疼的問題。與開發人員必須從頭開始構建基礎架構相比，Voucherify 可幫助您更快地構建基礎架構。這意味著您可以立即啟動您的公共優惠券活動並驗證其有效性。

使用 Voucherify 提高您的優惠券活動投資回報率

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