Cum se calculează rentabilitatea investiției din promoțiile cu cupoane digitale

Această postare te va învăța:

• Ce valori sunt importante de măsurat în marketingul cu reduceri.
• Cum să testați eficient diferitele variații de reducere.
• Cum să construiți infrastructura de măsurare a rentabilității investiției cuponului .

În cele două articole precedente, am vorbit despre asamblarea unei infrastructuri solide de cupon; primul v-a arătat cum să rulați și să gestionați trei campanii diferite de cupoane fără a cheltui prea mult pe software-ul de cupoane; al doilea a oferit câteva sfaturi utile despre cum să rezolvi cele mai frecvente probleme cu caseta de coduri de cupon. Deci, după ce am acoperit infrastructura de bază, am ajuns la un punct crucial în procesarea cupoanelor – calcularea rentabilității investiției (ROI).

Să recunoaștem, nu poți construi campanii avansate de cupoane fără a măsura contribuția pe care o anumită promoție o are asupra veniturilor și profiturilor tale. De ce? Pentru că nu toate ofertele vor funcționa pentru afacerea dvs.

Nu este o sarcină mică să îmbrățișați și să comparați nenumăratele tipuri și caracteristici diferite de cupon. Dacă doriți să vă extindeți oferta de cupoane, trebuie să vă asigurați că specialiștii dvs. de marketing alocă mai mult timp și resurse pentru ceea ce funcționează și să îmbunătățească tacticile care nu oferă valoare reală.

Vestea bună este că performanța cuponului poate fi cuantificată cu condiția să utilizați infrastructura potrivită.

În acest ghid, vă vom arăta cum să creați un mediu în care să efectuați experimente bazate pe date (sau teste A/B) cu cupoane. Veți învăța cum să măsurați rata de conversie a cupoanelor ca unul dintre cei mai buni jucători de comerț electronic care a investit masiv în infrastructura lor.

Voucherify este o infrastructură de cupoane furnizată prin API care oferă o modalitate mai rapidă de a construi, generarea, distribuirea și urmărirea cupoanelor; și oferă o interfață ușor de utilizat pentru crearea și gestionarea campaniilor de cupoane.

Cum se măsoară răscumpărările de cupoane?

Să începem cu unul ușor; Doriți să difuzați un cod public, cu cod fix, pentru a vă promova marca. Ceva care poate fi distribuit pe Groupon sau pe bannere publicitare, de exemplu „voucherify-black-friday”. Îl poți crea în câteva minute cu managerul Voucherify. Ca să vă reamintesc, Voucherify acceptă cinci tipuri de reduceri:

• Sumă (de ex. 10 USD reducere),
• Procent (de exemplu, 20% reducere),
• Unitate (de ex. 2 cursuri gratuite de pian).
• Transport gratuit
• Cantitate fixă

Odată creat cuponul, urmărirea devine super simplă. În acest caz, urmăriți doar numărul de răscumpărări.

Deci, acum nimic nu vă împiedică să lansați următoarele campanii cu reduceri diferite pentru a vedea cum se convertesc. Dacă v-ați atins obiectivul sau ați observat că codul este utilizat greșit, îl puteți dezactiva cu un singur clic și orice încercare ulterioară de răscumpărare va eșua.

Și așa poți efectua primele teste A/B cu cupoane, ținând campaniile sub control. Toate acestea sunt la îndemână într-o interfață de utilizator simplă și niciun dezvoltator nu trebuie să fie implicat!

Cum se testează diverse limite de reducere?

Acum că avem campania de bază concepută, să începem să testăm diferitele scenarii. Presupunând că campania dvs. nu are performanțe bune, ce putem face pentru a crește ratele de răscumpărare a cupoanelor și, în rezultat, pentru a crește rentabilitatea investiției campaniei? Unul dintre cele mai obișnuite trucuri pentru a-i împinge pe clienți să răscumpere mai rapid este să stabiliți o limită pentru codul dvs. de cupon . Cu Voucherify, puteți realiza acest lucru în mai multe moduri:

• Limitarea numărului de răscumpărări.
• Setarea datei de expirare.
• Definirea perioadelor de timp recurente când codurile sunt active.
• Activarea cupoanelor numai în anumite zile ale săptămânii.

Managerul de campanie vă oferă o modalitate ușoară de a seta un interval de timp pentru când cuponul este valabil (notă: puteți defini și data de începere). De asemenea, puteți limita numărul maxim de răscumpărări pentru a ajuta la crearea sentimentului de urgență. Acest lucru este util și atunci când doriți să setați numărul maxim de răscumpărări, astfel încât să fiți în siguranță atunci când o campanie devine neașteptat de populară.

Acum, puteți introduce fără probleme un alt factor în experimentele cu cupoane și puteți stimula clienții cu promoții precum „Numai astăzi!” sau „Ia unul înainte de sfârșitul lunii septembrie!”.

Unde să vedeți rentabilitatea investiției campaniei cu cupoane?

Pentru a calcula eficiența fiecărei campanii, trebuie să fiți echipat cu statisticile și valorile respective. Diferitele date de expirare sau tipul de reducere pot distinge promoțiile care se potrivesc perfect cu gusturile publicului dvs. În tabloul de bord Voucherify, puteți vedea fiecare campanie cu detaliile și valorile actuale actualizate în timp real.

Mai mult, o vizualizare generală a campaniilor vă permite să comparați ce campanie are performanțe mai bune în ceea ce privește ratele de răscumpărare și rentabilitatea globală a investiției.

Care sunt cele mai bune canale de marketing pentru cupoane?

Bine, așa că acum am construit un motor destul de complex pentru a ne monitoriza cupoanele. Dar aici intervine un alt lucru frumos despre asta; fără efort suplimentar, puteți dovedi dacă toate canalele dvs. de marketing oferă o rentabilitate a investiției. Ideea este simplă: atribuiți cupoane diferite pe canale separate. Voucherify vă va ajuta să organizați codurile în categorii, astfel încât să le puteți filtra rapid.

Doriți să explorați atribuirea în profunzime? Este posibil și asta; trebuie doar să anunțați dezvoltatorii dvs. de software ce date doriți să colectați și aceștia pot alimenta Voucherify cu detalii atunci când se face răscumpărarea. Cu bibliotecile noastre de software, este o muncă de 15 minute și, în final, veți putea vedea informațiile chiar în secțiunea de metadate.

Până acum, sperăm că ați învățat cum să desfășurați campanii de cupoane având în vedere o abordare bazată pe date. Într-o lume ideală, acest lucru ar trebui să fie suficient pentru a calcula rentabilitatea investiției cupoanelor publice și pentru a afla ce tipuri de reduceri dau cele mai bune rezultate. Din păcate, se întâmplă adesea ca unele răscumpărări să pară frauduloase sau pur și simplu să fie făcute din greșeală. Acest lucru vă va distorsiona cifrele și poate duce în cele din urmă la obținerea de informații inexacte.

Pentru a depăși acest lucru, Voucherify vine cu funcționalitate de rollback , permițându-vă să anulați orice răscumpărare. De asemenea, îl puteți integra cu ușurință în sistemul dvs. de comerț electronic, astfel încât, de fiecare dată când o comandă este anulată, derularea este rulată automat.

{{CARTE}}

{{ENDEBOOK}}

Când vorbim despre canalele de marketing, trebuie să menționăm din nou urmărirea. Indiferent dacă utilizați e-mailuri, SMS-uri sau alt canal; este esențial să controlezi mesajele promoționale pe tot parcursul. În primul rând, trebuie să știți câți dintre ei au părăsit tabloul de bord. În al doilea rând, pentru a evalua corect performanța reducerii, trebuie să vă asigurați că fiecare cod a ajuns în căsuța poștală a clienților. Voucherify facilitează rapoartele prezentate în vizualizarea detaliată a distribuției.

Concluzii

Urmărirea răscumpărării și măsurarea rentabilității investiției cuponului ar fi o adevărată bătaie de cap fără infrastructura potrivită. Voucherify vă ajută să construiți o infrastructură mult mai rapid decât dacă dezvoltatorii dvs. ar trebui să o facă de la zero. Aceasta înseamnă că vă puteți lansa campaniile publice de cupoane și puteți verifica eficacitatea acestora în cel mai scurt timp.

{{CTA}}

Creșteți rentabilitatea investiției campaniei cu cupoane cu Voucherify

Încercați Voucherify

{{ENDCTA}}