Dijital Kupon Promosyonlarından Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır

Bu gönderi size şunları öğretecek:

• İndirimli pazarlamada hangi metriklerin ölçülmesi önemlidir.
• Farklı indirim varyasyonlarını verimli bir şekilde test etme.
• Kupon yatırım getirisi ölçüm altyapısı nasıl oluşturulur ?

Daha önceki iki yazımızda sağlam bir kupon altyapısı kurmaktan bahsetmiştik; ilki, kupon yazılımına çok fazla harcamadan üç farklı kupon kampanyasını nasıl çalıştıracağınızı ve yöneteceğinizi gösterdi; ikincisi, en yaygın kupon kodu kutusu sorunlarının nasıl çözüleceğine dair birkaç faydalı ipucu sağladı. Böylece, temel altyapıyı ele alarak kupon işlemede çok önemli bir noktaya ulaştık – yatırım getirisini (ROI) hesaplamak.

Kabul edelim, belirli bir promosyonun geliriniz ve kârınız üzerindeki katkısını ölçmeden gelişmiş kupon kampanyaları oluşturamazsınız. Niye ya? Çünkü tüm anlaşmalar işinize yaramayacaktır.

Sayısız farklı kupon türünü ve özelliğini benimsemek ve karşılaştırmak küçük bir iş değildir. Kupon teklifinizi ölçeklendirmek istiyorsanız, pazarlamacılarınızın işe yarayan şeylere daha fazla zaman ve kaynak ayırmasını ve gerçek değer sağlamayan taktikleri geliştirmesini sağlamalısınız.

İyi haber şu ki, doğru altyapıyı kullanmanız koşuluyla kupon performansı ölçülebilir.

Bu kılavuzda, kuponlar üzerinde veriye dayalı deneylerin (veya A/B testlerinin) gerçekleştirileceği bir ortamın nasıl oluşturulacağını göstereceğiz. Altyapılarına büyük yatırım yapan en iyi e-ticaret oyuncularından biri gibi kupon dönüşüm oranını nasıl ölçeceğinizi öğreneceksiniz.

Voucherify, kupon oluşturma, dağıtma ve izleme için daha hızlı bir yol sağlayan API aracılığıyla sağlanan bir kupon altyapısıdır; ve kupon kampanyaları oluşturmak ve yönetmek için kullanıcı dostu bir arayüz sağlar.

Kupon kullanımları nasıl ölçülür?

Kolay bir tane ile başlayalım; Markanızı tanıtmak için herkese açık, sabit kodlu bir kod göndermek istiyorsunuz. Groupon'da veya reklam banner'larında paylaşılabilecek bir şey, örneğin “fiş-kara cuma”. Voucherify yöneticisi ile dakikalar içinde oluşturabilirsiniz. Size hatırlatmak için, Voucherify beş tür indirimi destekler:

• Tutar (örneğin 10$ indirim),
• Yüzde (ör. %20 indirim),
• Ünite (örn. 2 ücretsiz piyano dersi).
• Ücretsiz kargo
• Sabit miktar

Kupon oluşturulduktan sonra, izleme çok basit hale gelir. Bu durumda, yalnızca kullanım sayısını izlersiniz.

Böylece, artık nasıl dönüştüklerini görmek için farklı indirimlerle sonraki kampanyaları başlatmanızı engelleyen hiçbir şey yok. Hedefinize ulaştıysanız veya kodun kötüye kullanıldığını fark ettiyseniz, tek bir tıklamayla kodu devre dışı bırakabilirsiniz ve daha sonraki kullanım denemeleri başarısız olacaktır.

Kampanyaları kontrol altında tutarken ilk kupon A/B testlerinizi bu şekilde gerçekleştirebilirsiniz. Tüm bunlar basit bir kullanıcı arayüzünde parmaklarınızın ucunda ve hiçbir geliştiricinin dahil olması gerekmiyor!

Çeşitli indirim limitleri nasıl test edilir?

Artık temel kampanyayı tasarladığımıza göre, çeşitli senaryoları test etmeye başlayalım. Kampanyanızın iyi performans göstermediğini varsayarsak, kupon kullanım oranlarını artırmak ve sonuç olarak kampanya yatırım getirisini artırmak için ne yapabiliriz? Müşterileri daha hızlı ödemeye yönlendirmenin en yaygın yollarından biri kupon kodunuza bir sınır koymaktır . Voucherify ile bunu birkaç yolla başarabilirsiniz:

• Reddedilme sayısını sınırlamak.
• Son kullanma tarihini ayarlama.
• Kodların aktif olduğu tekrar eden zaman periyotlarını tanımlama.
• Kuponların sadece haftanın belirli günlerinde aktif hale getirilmesi.

Kampanya yöneticisi, kuponun geçerli olduğu zaman için bir zaman çerçevesi belirlemenin kolay bir yolunu sunar (not: başlangıç ​​tarihini de tanımlayabilirsiniz). Aciliyet duygusu yaratmaya yardımcı olmak için maksimum kullanım sayısını da sınırlayabilirsiniz. Bu aynı zamanda, maksimum kullanım sayısını belirlemek istediğinizde de kullanışlıdır, böylece bir kampanya beklenmedik bir şekilde popüler hale geldiğinde güvende olursunuz.

Artık kupon denemelerinize sorunsuz bir şekilde başka bir faktör ekleyebilir ve müşterileri "Sadece bugün!" gibi promosyonlarla teşvik edebilirsiniz. veya “Eylül bitmeden bir tane alın!”.

Kupon kampanyası yatırım getirisini nerede görebilirim?

Her bir kampanyanın etkinliğini hesaplamak için ilgili istatistik ve metriklerle donatılmış olmanız gerekir. Farklı sona erme tarihleri ​​veya indirim türü, hedef kitlenizin beğenisine hitap eden promosyonları ayırt edebilir. Voucherify panosunda, her bir kampanyayı ayrıntıları ve gerçek zamanlı olarak güncellenen mevcut metrikleriyle birlikte görebilirsiniz.

Ayrıca, genel bir Kampanyalar görünümü, kullanım oranları ve genel YG açısından hangi kampanyanın daha iyi performans gösterdiğini karşılaştırmanıza olanak tanır.

Kuponlar için en iyi pazarlama kanalları nelerdir?

Pekala, şimdi kuponlarımızı izlemek için oldukça karmaşık bir motor yaptık. Ama bununla ilgili bir güzel şey daha geliyor; Ekstra çaba harcamadan, tüm pazarlama kanallarınızın yatırım getirisi sağlayıp sağlamadığını kanıtlayabilirsiniz. Fikir basit: ayrı kanallara farklı kuponlar atayın. Voucherify, kodları kategoriler halinde düzenlemenize yardımcı olur, böylece onları hızlı bir şekilde filtreleyebilirsiniz.

İlişkilendirmeyi derinlemesine keşfetmek ister misiniz? Bu da mümkün; sadece yazılım geliştiricilerinize hangi verileri toplamak istediğinizi bildirin ve geri ödeme yapıldığında Voucherify'ı ayrıntılarla besleyebilirler. Yazılım kitaplıklarımızla bu 15 dakikalık bir iştir ve sonunda bilgileri metadata bölümünde görebileceksiniz.

Şimdiye kadar, umarız, veriye dayalı bir yaklaşım göz önünde bulundurularak kupon kampanyalarının nasıl yürütüleceğini öğrendiniz. İdeal bir dünyada, genel kuponların yatırım getirisini hesaplamak ve hangi indirim türlerinin en iyi sonuçları verdiğini bulmak için bu yeterli olmalıdır. Ne yazık ki, çoğu zaman bazı ödemeler hileli olarak görünebilir veya yanlışlıkla yapılabilir. Bu, sayılarınızı çarpıtacak ve sonuçta yanlış bilgiler elde etmenize neden olabilir.

Bunun üstesinden gelmek için Voucherify, herhangi bir kullanımı geri almanıza olanak tanıyan geri alma işleviyle birlikte gelir. Ayrıca e-ticaret sisteminize kolayca entegre edebilirsiniz, böylece bir sipariş iptal edildiğinde geri alma otomatik olarak çalışır.

{{E-KİTAP}}

{{ENDEBOOK}}

Pazarlama kanallarından bahsederken yine takipten bahsetmek gerekiyor. E-posta, SMS veya başka bir kanal kullansanız da; promosyon mesajlarını baştan sona kontrol etmek çok önemlidir. Öncelikle, bunlardan kaçının gösterge tablosundan ayrıldığını bilmeniz gerekir. İkinci olarak, indirim performansını doğru bir şekilde değerlendirmek için her kodun müşterilerin posta kutusuna ulaştığından emin olmanız gerekir. Voucherify, ayrıntılı dağıtım görünümünde sunulan raporlarla bunu kolaylaştırır.

Sonuçlar

Geri ödeme takibi ve kupon yatırım getirisinin ölçülmesi, yerinde doğru altyapı olmadan gerçek bir baş ağrısı olurdu. Voucherify, geliştiricilerinizin sıfırdan yapması gerektiğinden çok daha hızlı bir altyapı oluşturmanıza yardımcı olur. Bu, herkese açık kupon kampanyalarınızı başlatabileceğiniz ve bunların etkililiğini hemen doğrulayabileceğiniz anlamına gelir.

{{CTA}}

Voucherify ile kupon kampanyası YG'nizi artırın

Voucherify'ı deneyin

{{ENDCTA}}