Как рассчитать рентабельность инвестиций в акции с цифровыми купонами

Этот пост научит вас:

• Какие показатели важно измерять в дисконтном маркетинге.
• Как эффективно тестировать различные варианты скидок.
• Как создать инфраструктуру для измерения окупаемости купонов .

В двух предыдущих статьях мы говорили о создании прочной инфраструктуры купонов; первый показал вам, как запустить и управлять тремя различными купонными кампаниями, не тратя слишком много на купонное программное обеспечение; второй дал несколько полезных советов о том, как решить наиболее распространенные проблемы с полем кода купона. Итак, охватив базовую инфраструктуру, мы подошли к решающему моменту в обработке купонов – расчету возврата инвестиций (ROI).

Посмотрим правде в глаза, вы не можете создавать расширенные купонные кампании, не измеряя вклад, который данная акция вносит в ваш доход и прибыль. Почему? Потому что не все сделки будут работать для вашего бизнеса.

Это непростая задача — охватить и сравнить множество различных типов и функций купонов. Если вы хотите масштабировать свое купонное предложение, вы должны убедиться, что ваши маркетологи вкладывают больше времени и ресурсов в то, что работает, и улучшают тактики, которые не приносят реальной пользы.

Хорошей новостью является то, что эффективность купона можно измерить количественно, если вы используете правильную инфраструктуру.

В этом руководстве мы покажем вам, как создать среду для проведения экспериментов на основе данных (или A/B-тестов) над купонами. Вы узнаете, как измерить коэффициент конверсии купонов, как один из ведущих игроков электронной коммерции, который вложил значительные средства в свою инфраструктуру.

Voucherify — это инфраструктура купонов, предоставляемая через API, которая обеспечивает более быстрый способ создания, распространения и отслеживания купонов; и предоставляет удобный интерфейс для создания купонных кампаний и управления ими.

Как измерить погашение купонов?

Начнем с простого; Вы хотите опубликовать общедоступный код с фиксированным кодом для продвижения своего бренда. Что-то, чем можно поделиться в Groupon или рекламных баннерах, например, «ваучери-черная пятница». Вы можете создать его за считанные минуты с помощью менеджера ваучеров. Напоминаем, что Voucherify поддерживает пять типов скидок:

• Сумма (например, скидка 10 долларов США),
• Процент (например, скидка 20%),
• Unit (например, 2 бесплатных урока игры на фортепиано).
• Бесплатная доставка
• Фиксированное количество

После создания купона отслеживание становится очень простым. В этом случае вы просто смотрите количество выкупов.

Итак, теперь ничто не мешает вам запускать следующие кампании с разными скидками, чтобы увидеть, как они конвертируются. Если вы достигли своей цели или заметили, что код используется не по назначению, вы можете отключить его одним щелчком мыши, и любые дальнейшие попытки активации будут неудачными.

И вот как вы можете выполнить свои первые A/B-тесты купонов, сохраняя при этом контроль над кампаниями. Все это у вас под рукой в ​​простом пользовательском интерфейсе, без участия разработчика!

Как протестировать различные лимиты скидок?

Теперь, когда у нас разработана базовая кампания, давайте приступим к тестированию различных сценариев. Предположим, что ваша кампания работает неэффективно. Что мы можем сделать, чтобы увеличить количество погашенных купонов и, как следствие, повысить рентабельность инвестиций в кампанию? Один из самых распространенных способов подтолкнуть клиентов к более быстрому погашению — установить ограничение на код купона . С помощью Voucherify вы можете добиться этого несколькими способами:

• Ограничение количества выкупов.
• Установка срока годности.
• Определение повторяющихся периодов времени, когда коды активны.
• Делать купоны активными только в определенные дни недели.

Менеджер кампании дает вам простой способ установить временные рамки, в течение которых купон действителен (примечание: вы также можете указать дату начала). Вы также можете ограничить максимальное количество погашений, чтобы создать ощущение срочности. Это также удобно, когда вы хотите установить максимальное количество погашений, чтобы вы были в безопасности, когда кампания неожиданно становится популярной.

Теперь вы можете легко добавить еще один фактор в свои эксперименты с купонами и стимулировать клиентов такими акциями, как «Только сегодня!» или «Получите один до конца сентября!».

Где посмотреть окупаемость купонной кампании?

Чтобы рассчитать эффективность каждой кампании, вам необходимо иметь соответствующую статистику и показатели. Различные даты истечения срока действия или типы скидок могут отличать рекламные акции, которые приходятся по вкусу вашей аудитории. На панели управления Voucherify вы можете увидеть каждую кампанию с ее подробностями и текущими показателями, обновляемыми в режиме реального времени.

Кроме того, общее представление «Кампании» позволяет сравнить, какая кампания эффективнее с точки зрения коэффициента погашения и общей рентабельности инвестиций.

Каковы лучшие маркетинговые каналы для купонов?

Итак, теперь мы создали довольно сложный механизм для отслеживания наших купонов. Но здесь есть еще одна приятная вещь; без дополнительных усилий вы можете доказать, что все ваши маркетинговые каналы окупаются. Идея проста: назначьте разные купоны для разных каналов. Voucherify поможет вам организовать коды по категориям, чтобы вы могли быстро их отфильтровать.

Хотите подробно изучить атрибуцию? Это тоже возможно; просто сообщите разработчикам программного обеспечения, какие данные вы хотите собрать, и они смогут предоставить Voucherify подробную информацию, когда произойдет выкуп. С нашими программными библиотеками это 15-минутная работа, и, в конце концов, вы сможете увидеть информацию прямо в разделе метаданных.

До сих пор вы, надеюсь, научились проводить купонные кампании с учетом подхода, основанного на данных. В идеальном мире этого должно быть достаточно, чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в общедоступные купоны и выяснить, какие типы скидок дают наилучшие результаты. К сожалению, часто бывает так, что некоторые погашения могут показаться мошенническими или могут быть просто сделаны по ошибке. Это исказит ваши цифры и в конечном итоге может привести к неточным выводам.

Чтобы преодолеть это, Voucherify поставляется с функцией отката , позволяющей отменить любое погашение. Вы также можете легко интегрировать его в свою систему электронной коммерции, чтобы при отмене заказа автоматически выполнялся откат.

{{ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА}}

{{КОНЕЦ КНИГИ}}

Говоря о маркетинговых каналах, мы должны снова упомянуть об отслеживании. Используете ли вы электронную почту, SMS или другой канал; крайне важно постоянно контролировать рекламные сообщения. Во-первых, нужно знать, сколько из них покинуло приборную панель. Во-вторых, чтобы правильно оценить эффективность скидок, нужно убедиться, что каждый код попал в почтовый ящик покупателя. Voucherify упрощает работу благодаря отчетам, представленным в подробном представлении о распределении.

Выводы

Отслеживание погашения и измерение окупаемости купона было бы настоящей головной болью без соответствующей инфраструктуры. Voucherify помогает вам создавать инфраструктуру намного быстрее, чем если бы вашим разработчикам приходилось делать это с нуля. Это означает, что вы можете запускать свои общедоступные купонные кампании и проверять их эффективность в кратчайшие сроки.

{{СТА}}

Увеличьте рентабельность инвестиций в купонную кампанию с помощью Voucherify

Попробуйте ваучерифицировать

{{ENDCTA}}