混合房地產模型| 房地產投資者/代理+網站結構的崛起

嘿，伙計們和姑娘們。 這是來自 Carrot 的 Trevor，我有一個視頻向你展示，它將引導你作為代理人或投資者了解如何接受我們稱之為混合房地產策略的東西。

現在你可能已經在市場上看到了過去兩到三年發生的很多事情。 大約在 2017 年左右，在 Carrot，我們開始談論將變得越來越流行的混合策略，即房屋賣家與既是經紀人又是投資者的人合作。

現在，觀看此節目的許多人可能只是通過 MLS 為人們服務的代理人，主要與有動力銷售零售並獲得最高收入的賣家合作。 你們中的許多人可能正在看這個，他們是批發商或房屋鰭狀肢，他們習慣於購買房產，以折扣價購買房產。

現在，我們在 2015 年、2016 年和 2017 年看到的一件事是很多房地產經紀人沒有與投資者合作。 有很多投資者抱怨找不到對投資者友好的經紀人，時代變了。

我們已經開始看到全國各地都在頒布法律，這使得批發業務變得更加困難。 我們已經開始看到 iBuyers 和大型科技巨頭進來開始擾亂部分市場。 隨著這種破壞，隨著這些法律的改變，正在發生的事情是中間有一個集中。

市場中間有一個集中的地方，賣家要求以更簡單的方式出售他們的房子。

因此，對於那些只與有動力在房屋處於展示狀態的情況下出售零售的人合作的房地產經紀人來說，他們不需要任何維修，或者該人可以等待數月才能獲得最高價……

如果你是那些想知道的房地產經紀人之一，

“當他們可以在 MLS 上上市並獲得最高價時，為什麼有人會想要以低於其價值、低於他們可以在 MLS 上出售給投資者的價格出售房屋？”

好吧，我將向您介紹為什麼越來越多的賣家選擇與直接購房者、iBuyer 或當地夫妻投資者合作，就像我們在 Carrot 經常合作的那樣。

在投資者方面，你可能會看到它，

“我為什麼要獲得我的房地產許可證？”

我們一直在聽到，我將向您介紹為什麼您真的需要認真考慮獲得您的房地產許可證或與全國數百萬房地產經紀人中的一個合作，以幫助您為更多人提供服務你的賣家。

我現在想深入研究一下：是的，作為投資者和代理人或代理人和投資者，推進混合房地產戰略有巨大的附帶好處。

但進行混合的主要原因不僅僅是把錢放在你的口袋裡。 它有一個巨大的好處，因為我將引導您確切地了解如何做到這一點。

這樣做的主要原因實際上是為了更好地為您的賣家服務，因為您可以想像，如果賣家聯繫某人，他們想賣掉他們的房子。

如果我對 100 位賣房者進行調查，其中 99 位半的人會說他們寧願快速賣掉房子以換取現金，而不必等待買家找到融資，不必開房，不必讓一群人在幾天或幾週內以他們同意的合理價格通過他們的家。

100 人中有 99 人會說他們寧願這樣做，也不願在市場上上市以及所有經過該過程的產品。

現在，為什麼市場上85%的房子都是通過傳統途徑通過房地產經紀人出售的？

這是因為大多數人都知道這樣做的方式。 人們所做的是他們遵循他們最了解的道路。

但隨著 iBuyers 進入市場，我們發現它實際上使 iBuying 或直接將您的房屋出售給普通購房者更加主流。

如果我們考慮特斯拉。 特斯拉出現了，在那之前電動汽車還沒有流行起來。 人們不想駕駛電動汽車，但發生的事情是特斯拉進來了，他們為用戶創造了驚人的體驗。

他們實際上解決了問題並提供了更好的體驗，然後他們也走出去發展了電動汽車市場。 所以特斯拉出現並提升了整個市場，使電動汽車市場比以往任何時候都更大。

這就是 iBuyers 正在發生的事情。

iBuyers 進來了，他們將獲得房地產經紀人通常會得到的交易。

他們還將獲得房地產投資者通常會獲得的交易。

他們將為想要將房屋直接出售給最終買家或投資者而不是在市場上上市的人增加整體蛋糕。

那麼，這對您作為房地產經紀人意味著什麼？

好吧，現在市場上有很多競爭。 因此，您需要找到使您的產品與眾不同的方法。

因此，如果您要出現在每個房屋賣方的約會中，當您向他們提供一個選擇時，那就是，

“我可以列出你的房子，這是我的費用，要么接受，要么離開，”

您可能會失去多少房屋賣家，因為您實際上並沒有按照他們希望的方式解決他們的問題？

如果你是一個房地產投資者，你出現在那所房子裡，你說，

“嘿，這是我的提議。 是打折優惠。 要么接受，要么離開它，”

他們中有多少人是寧願上市、全零售的完美人？

你們中有多少人，房地產投資者或房地產經紀人，完全無視市場的另一面？

如果你想把所有東西都畫到你漂亮的小盒子裡，它必須看起來像這樣才能在市場上上市，或者你正在把它畫在你漂亮的小盒子裡以折扣價購買。

我正在挑戰你們所有人在下一個房地產週期中成為混合體，或者與另一方密切合作，因為如果你不這樣做，你將在很大程度上掙扎。

什麼是混合房地產？

Hybrid本質上是賣方策略，而不是買方策略。

很多人對此感到困惑。 我做一個網站嗎？ 我是否要創建兩個網站，一個僅用於零售，一個僅用於批發？

我將詳細介紹您對您的網站所做的確切操作以及如何處理該問題以及如何處理您向賣家提供的報價以及如何為他們提供最好的服務，無論您是代理人還是投資者。

混合房地產是一種賣家選擇，您可以在其中為賣家提供多種不同的優惠。

這是現金報價。 嘿，如果您正在尋找速度和便利，並且願意在股權上稍作調整，這就是這個。

如果他們想要高價，這就是我們可以在市場上為他們列出的內容。

就是這樣。

它走進去說，

“無論您的情況如何，我們都可以幫助您，”

與我們只能在您適合此框的情況下為您提供幫助。

所以像我在下面展示的傳統方法。

你在中間有一個積極的賣家。 傳統上，那個賣家會聯繫房地產經紀人，因為每個人都認識 5、10、15 個房地產經紀人，但很少有人親自認識房地產投資者。

但現在我們有這些 iBuyers 進來，這使得它更受歡迎。

因此，他們聽說過“Opendoor”，聽說過 Zillow 買房、“Offerpad”，以及與我們合作了 30 或 40 年的夫妻購房者。

iBuying 並不新鮮。 這只是科技行業在資金雄厚的競爭中使用的一個花哨的短語。

所以大多數人會去找房地產經紀人。

如果他們是：

• 想要獲得最高美元，
• 願意等幾個月，
• 不要介意人們通過該物業，您正在開放房屋或隨之而來的所有事情，
• 可以支付給房地產經紀人的費用，

然後他們會走那條路。

那是大多數人要去的地方。 大概80%的賣家會走這條路。

現在，如果您是賣家並且您是：

• 追求速度，
• 尋找方便，
• 你不想在市場上上市，
• 你不想有開放的房子，
• 你不想讓人們通過你的財產，
• 你沒有時間，因為你要搬家，
• 或者，你剛從你叔叔那裡繼承了一所房子，你不想處理修理該房產的所有麻煩，以使其可以出售。 或者，您沒有對房產進行情感投資，因為您繼承了它，而您只想完成它，因為有很多原因導致有人不想以現金出價出售。

因此，在傳統方面，房地產經紀人會將房子放在 MLS 上。 他們將試圖為該物業獲得最高價。 他們通常是更好的房子，可以展示。

有時它會是固定鞋面，但通常情況下，它是更好的房子。 大約 80% 的賣家會走這條路，這意味著您作為代理可能會丟掉 20% 的潛在客戶，這些潛在客戶可能是您全年最賺錢的交易，而您現在不再為這些賣家服務。

你把他們扔回街上，回到狼群，試圖在你可以真正為他們服務的時候找到他們的解決方案。

現在，作為投資者，你將把它拿到場外購買，然後將它修好並在市場上賣給某人。

所以房地產經紀人、投資者是你的朋友，因為如果你與他們密切合作，你會發現當他們修好房產時，他們會在市場上掛牌出售零售。

因此，此過程根本不會消除代理。 它實際上提高了您將能夠出售的房屋的價值，然後為您提供更多的優質房屋庫存以在市場上出售，而不是所有這些需要修理的房屋。

這就是房地產投資者在其中發揮重要作用的地方。 很多代理商都沒有掌握這一點，而您確實需要在下一個週期中掌握這一點。

投資者將為他們提供速度和便利。

讓我給你打個比方。

我會聽到很多房地產經紀人說，

“當人們可以在市場上出售並獲得多出 40,000 美元、20,000 美元的收益時，為什麼還要打折出售呢？”

好吧，讓我把這個扔給你。

你上一次去汽車經銷店買車是什麼時候，那個汽車經銷店坐在你面前說，

“你有車可以交易嗎？”

幾乎我們所有人都說，是的，我想以舊換新。而且我們知道，當我們向他們出售那輛車時，我們會以折扣價出售它。

我們知道，當我們向他們出售那輛車時，我們可以轉到 Craigslist，如果我們願意在上面列出它，如果我們願意進行任何需要的維修，我們可以以更高的價格出售它，所以人們會接受它，並且他們不會在責任方面對您進行追責，接聽電話，讓人們駕駛它，完成所有與之相關的文書工作。

我們選擇不這樣做，並且出於速度和便利性的考慮，我們選擇以舊換新，即使我們知道我們可以以更高的價格出售它。

所以對於賣房的人來說也是一樣的。

房地產投資者將為他們提供一個公平的價格。 賣方不會同意他們認為不公平的價格。 現在它可能低於他們在市場上可以買到的價格，但他們同意以他們認為公平的價格來換取速度、便利和服務。

其中 20% 是這些類型的賣家，這意味著，房地產投資者，如果你不是混血兒，或者你沒有與房地產經紀人大量合作，那麼你現在就放棄了 80% 的潛在客戶。

房地產經紀人，聽著。 如果你想要更多的賣家，如果你想要更多的列表，最好的列表來源之一是與房地產投資者合作或成為混合代理投資者，因為 80% 的積極賣家來自你的 Facebook 廣告，通過谷歌搜索，並通過胡蘿蔔。

80% 的人實際上想要零售。 因此，這是代理商完全忽略的最缺乏服務的主要來源之一，你們應該追求，我們可以為您提供幫助。

這裡的最後一部分是，投資者在這些交易中的每筆交易的利潤往往比房地產經紀人從佣金中獲得的利潤高出兩到四倍或兩到五倍。

我們的 Carrot 成員之一，Anthony Beckham，不久前我們還在聊天。 他實際上在羅斯堡本地。 他是一名混合經紀人/投資者。 他一直在說，作為投資者，他每筆交易的平均利潤約為 20,000 至 30,000 美元。 他作為代理人的平均佣金在 7000 美元到 12000 美元之間。

把這些數字加起來！ 您是否希望能夠做更少的交易、更少的交易、幫助更多的賣家，並在提供令人驚嘆的社區服務的同時獲得更大的收入？

希望答案是肯定的。

混合房地產經紀人優先策略

另一方面，你有混合動力車。 就像我說的那樣，混合動力車既是代理人又是投資者。 很酷的是，您為賣家提供了更多選擇。 您正在為他們提供更好的體驗。 你是在解決他們的問題，而不是讓他們回到街頭解決他們的問題。

您將把收入增加 30% 到 50% ，有時甚至更多，只需採用您已經擁有的相同線索並以不同的方式處理它們。

我們不是在談論獲得更多潛在客戶。 我們正在談論使用您已經獲得的潛在客戶，更好，或者添加像 Carrot 這樣的潛在客戶來源以使其變得更好。 更高的投資回報率和競爭優勢。

您現在如何使用 Carrot 或一般情況下在您的業務中實際進行混合？

嗯，有三種不同的方式來做混合，這真的取決於你的策略是什麼，你是先代理還是先投資投資者。

我先從代理開始。

再一次，我想再次強調混合動力是一種積極的賣家策略。

這不是買方策略。

零售買家通常不會成為投資物業或批發的買家。 有時他們會，但通常不會。

想要銷售零售的賣家確實會成為零售買家，但想要批發銷售的賣家不會自動成為想要購買零售的買家。

所以我們要說的是，這是一個積極的賣家策略。 這就是混合動力。

因此，如果您首先是代理商，我的意思是您在當地市場上被稱為代理商。 人們知道您是代理人，您以代理人的身份推銷自己，您的主要網站是代理人，您是代理人，但您也進行了投資。

現在，您將需要擁有您的零售代理網站。 你將有 IDX 附加到它。 它主要針對買方線索，但您也將通過它獲得賣方線索。 這將是為了信譽。

這肯定會非常適合將 Facebook 廣告推向它，而 SEO，Google 中的搜索引擎優化將為此而驚嘆。

但是您將希望擁有一個單獨的網站，該網站僅 100% 面向積極主動的房屋賣家。 當您嘗試將兩者混合在一個網站中時，它不會很好地工作，因為您不是在說積極的房屋賣家的語言。

這個混合動力的房屋賣家網站專門關注房屋賣家想要聽到的語言，以便您解決他們的問題。 但是，混合網站與我們在 Carrot 的標準動機房屋賣家網站的區別在於，它們將展示多種銷售選擇。

現在我們有一個混合模板，您可以在顯示此內容的 Carrot 系統中激活該模板，或者您可以使用此培訓並執行該培訓並在您的網站上單獨構建它。

但是，在混合網站上，你要展示，

“嘿，我們可以提供現金報價，也可以以高價出售。”

您將向他們展示案例研究。 你將向他們展示你是如何做到的，以及來自這兩者的人的推薦。

您將通過 SEO 吸引流量。 對於有動力的房屋賣家來說，這是一個了不起的地方。 Google Ads 實際上是房屋賣家的最佳選擇之一。 Facebook 廣告也可以。 我們通常從 Google Ads 開始，建立可信度，在那裡獲得您的評論，並表明您可以以高價購買或列出它。

混合型房地產投資者優先策略

現在假設您首先是投資者，但您擁有許可證，但您並不是市場上的真正代理人，您本身也不是在尋找買家線索。 您不是在尋找零售買家。

那麼，你就不需要零售網站了。 您不需要帶有 IDX 的網站。 你不需要那個顯示你有經紀人或房地產經紀人的網站，一個房地產中介。

如果您被稱為投資者，但您只有許可證，因此您可以委託與其他代理商或類似機構分享，您需要的是我之前談到的混合動力賣家網站。

無論其他類型的 Carrot 網站、現金買家、租用自有、您的土地、您正在尋找的投資或潛在客戶類型，但如果您不尋找，則不需要帶有 IDX 的零售網站零售買家。

現在假設您首先是投資者，但您確實與散戶買家合作。

我們有一個成員，Raul Bolufe，我們最近在 CarrotCast 上與之交談……他就是這個人。 他首先是投資者。 他與經紀人合作，以便另一個人成為他所在州的記錄經紀人。

他們所做的是，他們採取積極主動的賣家線索和不想要折扣現金優惠但想要零售的賣家，然後他們與他們合作，並通過他們的經紀公司列出這些線索，然後他們確實收集了這些買家線索。

所以在這種情況下，你需要一個零售網站。 他們的主要業務是通過他們的投資方面，通過他們積極的房屋賣家營銷來推動的，但他們的零售方面是他們收集這些買家的地方，這樣他們就可以更快地出售他們的房屋翻轉，因此他們可以獲得更多的佣金並增加30他們的業務增加了 50% 的額外收入，而根本沒有額外的營銷。

高級：添加第三個選項

有一種先進的混合方法，我們有一個 Eric Young 的案例研究，以及他是如何做到這一點的。

我們還有其他成員做同樣的事情。

選項#1 – 快速出售現金

所以你有我們談到的第一個選項，即以現金出售你的房子。 這正是 iBuyers 正在做的事情，他們甚至現在開始說他們將列出房屋並直接與房地產經紀人競爭，或者有時他們正在與經紀人合作，但這是選項一。

如果該選項對人們不起作用，那麼作為混血兒，您應該始終建議賣家做最能幫助他們的事情。

大多數時候，你會向賣家建議，

“嘿，你真的應該在這裡接受這個提議。 你真的應該把它掛在市場上，因為你會為此獲得更多的 X 價格，但如果你正在尋找速度和便利，他們願意放棄你的一點點股權來換取。 這是我們可以為您提供的現金優惠。”

選項 #2 – 頂級美元列表

第二是在市場上上市，就像我說的那樣，以高價出售。

選項 #3 – 修復並列出

第三個是我們所說的修復列表。 修復列表是兩者的混合體。

修復清單說……

“嘿，Seller 先生和夫人，你們有一座很棒的房子。 如果我們要在市場上上市，它可能會很快賣到 300,000 美元左右，但如果我們要投資 50,000 或 25,000 美元來修廚房、這個浴室、放新地毯，我認為它很快就會完成在市場上以 375,000 的價格出售。 那麼賣家先生和女士，如果我們提供資金進行全面康復會怎麼樣？

我們將請來我們的施工人員。 我將向您展示我們所做的出色工作的一些很好的例子。 我們將完成這項工作。 我們將投入我們的資金進行 25,000 美元的修復，然後我們會為您將其上市，然後以 325,000 美元的價格分攤這筆錢。 我馬上拿回了我的 25,000 美元，因為我把這筆錢用於修復它，你支付我前 300,000 美元的佣金，然後我們將利潤從中間分成額外的部分。”

因此，作為投資者/代理人混合體，您將賺取 300,000 美元的佣金。 您將獲得額外的 25,000 美元利潤，因為您將這 50,000 美元的利潤分開。 現在你的賣家不是以 300,000 美元的價格出售，而是所有其他代理商都提供他們可以在市場上出售它，你以 375,000 美元的價格出售了它。

你把錢拿回來了。 你拿回了你的利潤，他們的口袋裡多了 25,000 美元，最終買家有了一座令人驚嘆的漂亮房子。

現在，如果您是房地產經紀人或混合投資者/經紀人，並且您提供該服務，您能否告訴我您不會在市場上大獲全勝，因為每個賣家都想與您合作？

答案是你會 100% 獲勝。

你在桌子上留下多少錢？

所以我想問你作為一名房地產經紀人和投資者，你現在有多少錢留在桌子上，你有多少賣家服務不足並被扔回市場，或者因為你沒有把足夠的錢放在他們的口袋裡不知道如何通過混合房地產戰略為他們提供良好的服務？

作為投資者或代理人，您放棄了多少潛在客戶，因為您試圖將所有東西都放在 MLS 或投資者方面的那個漂亮的小盒子裡，而您完全忽略了市場的另一面隨著 iBuyers 真正深入市場，繼續增長和增長？

作為代理人，你必須做出轉變。 作為投資者，你必須做出轉變，我們在這裡幫助你們做到這一點。

我們為房地產經紀人提供了令人驚嘆的網站，為房地產投資者提供了令人驚嘆的網站。 我們幫助您吸引最積極的房屋賣家、買家和租戶。 我們通過我們的入站營銷系統通過常青營銷幫助您做到這一點。

我們希望幫助您提高投資回報率，將更多潛在客戶用於交易，在無需增加活動的情況下發展業務，並為更多賣家提供服務，在 Carrot 上推出混合網站。

在下面的評論部分中發布您現在正在做什麼。

我們很樂意與你們合作，回答你們的問題，並幫助你們在新的一年裡進行混合。

*新的混合網站模板目前僅適用於高級營銷人員。 這是我們承諾讓高級營銷人員首先訪問新網站和新功能。

現有成員需要知道：

• 如果他們希望使用混合模板，則需要一個新站點。
• 本幫助/策略指南將提供提升當前站點內容的步驟（基於用於新站點的內容 + 現有混合站點消息傳遞）。