對家居品牌的需求增加，寶潔將營銷規模擴大 7%

潛水簡介：

• 寶潔公司在最近一個季度的營銷支出每年增加 7%，因為這家消費品 (CPG) 巨頭看到對 Tide、Clean、Dawn 和 Cascade 等品牌的需求增加。 根據季度收益公告，截至 12 月 31 日的季度銷售額增長 8% 至 197 億美元，特別是在大流行期間其家庭和醫療保健品牌的實力。
• 寶潔副董事長、首席運營官兼首席財務官喬恩·穆勒 (Jon Moeller) 將公司增加的營銷活動描述為與其銷售增長“相稱”，並在電話會議中表示，“我不想以任何方式回撥這些消息，但我希望他們會”將幾乎與銷售保持一致，我們可能會獲得一些效率。”
• 為了反映寶潔如何在大流行期間應對不斷變化的購物行為，穆勒表示，該公司的電子商務銷售額比去年同期增長了 50%，佔其全球業務的 14% 以上。 寶潔還將其對整體銷售增長的全年預期從之前的 4%-5% 上調至 5%-6%。

潛水洞察：

大流行導致消費者對家用產品的廣泛需求增加和電子商務銷售的顯著增長，寶潔預計這兩個趨勢將在公眾對健康和安全的認識中持續存在。 這家 CPG 巨頭認為自己可以很好地滿足這些方面的消費者需求，部分原因是它的許多品牌都是成熟的產品。 這一傳統定位及其對今年更為樂觀的預測表明，寶潔的營銷支出將保持強勁。

在與分析師的電話會議上，穆勒表示樂觀地認為，未來幾個宏觀趨勢將對寶潔有利。

“可能會繼續增加對家庭的關注，更多的在家時間，更多的在家用餐，並產生相關的消費影響，”穆勒說。 “顯著卓越性能的重要性，可能很糟糕，有可能會增加對已建立的知名品牌的偏好，這些品牌比替代品更好地解決新提出的問題，可能更少的實驗，有可能持久地轉向電子商務，包括電子零售商和全渠道。 "

寶潔的織物和家庭護理品類（包括 Tide 洗滌劑和 Dawn 洗潔精）在銷量增長 7% 的基礎上實現了 12% 的銷售額增長——這一差距表明其品牌具有強大的定價能力。 其醫療保健產品，包括用於口腔衛生的 Oral B 系列，銷售額增長 9%，銷量增長 4%，這是該公司增長的另一個重要驅動力。 美容、美容和嬰兒、女性和家庭護理品牌的銷售額也有所增長，但增速不及公司的總銷售額。

寶潔的定價能力表明消費者即使在網上購物時也看到了其品牌的價值，消費者可以在網上找到更廣泛的低價自有品牌。 寶潔是去年電子商務激增的公司之一，因為在家購物者增加了他們的支出，但一個關鍵的考驗將是該公司維持銷售增長和定價能力的能力。

“我一直認為這個渠道和這個渠道的發展是大型成熟和首選品牌友好的 - 不是不利的情況，而是有利於增長的情況，”穆勒談到電子商務銷售渠道時說。 “在績效驅動品牌選擇的類別中，我們應該繼續做好。”

寶潔增加營銷支出之際，該公司也在尋求提高其媒體規劃和購買的效率。 公司首席品牌官馬克·普里查德上週在今年的虛擬消費電子展上表示，該公司約 80% 的美國媒體策劃在內部處理，所有這些都在其第二大市場中國內部進行。

寶潔在 CES 上推出了幾款電子設備，這表明該公司預計其 Oral B 產品等小工具將實現更多增長，該產品在 12 月季度推動電動牙刷銷量增長 20%。 在 CES 上展出的產品包括 EC30，一種不用水或塑料包裝製成的清潔樣本，以及去年 2 月推出的消毒噴霧劑妙抗保 24。