P&G expande marketing em 7% em meio à maior demanda por marcas domésticas

Resumo de mergulho:

• A Procter & Gamble aumentou seus gastos com marketing em 7% ao ano no trimestre mais recente, uma vez que a gigante de bens de consumo embalados (CPG) viu uma demanda maior por marcas como Tide, Mr. Clean, Dawn e Cascade. As vendas aumentaram 8%, para US$ 19,7 bilhões no trimestre encerrado em 31 de dezembro, principalmente devido à força de suas marcas domésticas e de saúde durante a pandemia, por anúncio de resultados trimestrais.
• Jon Moeller, vice-presidente, COO e CFO da P&G, descreveu o aumento do marketing da empresa como "apropriado" ao crescimento das vendas, dizendo em uma teleconferência: Praticamente se moverá de acordo com as vendas com algumas eficiências potencialmente disponíveis para nós."
• Em um reflexo de como a P&G conseguiu atender às mudanças nos comportamentos de compras durante a pandemia, Moeller disse que as vendas de comércio eletrônico da empresa aumentaram 50% em relação ao ano anterior, representando mais de 14% de seus negócios globais. A P&G também elevou sua estimativa anual de crescimento geral das vendas para 5%-6%, de uma faixa anterior de 4%-5%.

Informações de mergulho:

A pandemia levou a uma ampla e crescente demanda do consumidor por produtos domésticos e um crescimento significativo nas vendas de comércio eletrônico, duas tendências que a P&G espera que persistam em meio à conscientização do público sobre saúde e segurança. A gigante de CPG se vê bem posicionada para atender às demandas dos consumidores nesse sentido, em parte porque muitas de suas marcas são ofertas estabelecidas. Esse posicionamento legado, juntamente com sua previsão mais otimista para o ano, sugere que os gastos com marketing da P&G permanecerão mais fortes.

Durante uma teleconferência com analistas, Moeller expressou seu otimismo de que várias tendências macro funcionarão a favor da P&G daqui para frente.

"Pode haver um aumento contínuo do foco em casa, mais tempo em casa, mais refeições em casa com impactos relacionados ao consumo", disse Moeller. "A importância de um desempenho visivelmente superior, potencialmente bruto, há potencial para aumentar a preferência por marcas respeitáveis ​​estabelecidas que resolvem problemas recém-enquadrados melhor do que alternativas, potencialmente menos experimentação, potencial para uma mudança duradoura para o comércio eletrônico, tanto e-tailers quanto omnichannel. "

A categoria de tecidos e cuidados com a casa da P&G, que inclui o detergente Tide e o sabão para lavar louça Dawn, teve um ganho de 12% nas vendas com um crescimento de 7% no volume – uma lacuna que sugere que suas marcas têm forte poder de precificação. Seus produtos de saúde, que incluem a linha Oral B para higiene dental, expandiram as vendas em 9%, com ganho de 4% em volume, outro importante motor de crescimento da empresa. As vendas de marcas de beleza, higiene e cuidados com o bebê, feminino e familiar também cresceram, mas não tão rápido quanto as vendas totais da empresa.

O poder de precificação da P&G é um sinal de que os consumidores veem valor em suas marcas mesmo quando fazem compras online, onde os consumidores podem encontrar uma gama mais ampla de marcas próprias com preços mais baixos. A P&G está entre as empresas que viram um aumento no comércio eletrônico no ano passado, com os compradores que não moram em casa aumentando seus gastos, mas um teste importante será a capacidade da empresa de sustentar o crescimento das vendas e o poder de preços.

"Sempre vi este canal e o desenvolvimento deste canal como sendo um canal bem estabelecido e favorável a marcas preferidas - não uma situação adversa, mas uma situação propícia para o crescimento", disse Moeller sobre os canais de vendas de comércio eletrônico. "Nas categorias em que o desempenho impulsiona a escolha da marca, devemos continuar indo bem."

O aumento dos gastos com marketing da P&G ocorre quando a empresa também busca eficiência em seu planejamento e compra de mídia. A empresa lida com cerca de 80% de seu planejamento de mídia nos EUA internamente, e tudo internamente na China, seu segundo maior mercado, disse o diretor de marca Marc Pritchard na semana passada na Consumer Electronics Show, que foi virtual este ano.

A P&G apresentou vários dispositivos eletrônicos na CES, um sinal de que a empresa espera ver mais crescimento de gadgets como seus produtos Oral B, que impulsionaram um salto de 20% nas vendas de escovas de dentes elétricas durante o trimestre de dezembro. Os produtos em exibição na CES incluíam o EC30, uma amostra de limpeza feita sem água ou embalagem plástica, e o Microban 24, um spray desinfetante lançado em fevereiro passado.