P＆Gは、家庭用ブランドの需要が高まる中、マーケティングを7％拡大します

ダイブブリーフ：

• Procter＆Gambleは、消費財（CPG）の巨人が、Tide、Mr。Clean、Dawn、Cascadeなどのブランドの需要を高めたため、直近の四半期にマーケティングへの支出を年間7％増加させました。 四半期決算発表によると、12月31日に終了した四半期の売上高は8％増の197億ドルでした。これは、特にパンデミック時の家庭用およびヘルスケアブランドの力によるものです。
• P＆GのCOO兼CFOであるJon Moellerは、電話会議で、同社のマーケティングの増加は売上の伸びとともに「適切」であると述べ、「決して電話をかけ直したくないが、期待している」と述べた。売上高にほぼ沿って動き、潜在的に私たちが利用できるいくつかの効率性を備えています。」
• パンデミックの際に変化する買い物行動にP＆Gがどのように対応できたかを反映して、Moellerは、同社のeコマース売上高が前年比50％増加し、グローバルビジネスの14％以上を占めていると述べました。 P＆Gはまた、全体的な売上成長の通年の見積もりを、以前の4％-5％の範囲から5％-6％に引き上げました。

ダイブインサイト：

このパンデミックにより、家庭用品に対する消費者の需要が大幅に増加し、eコマースの売上が大幅に増加しました。P＆Gは、健康と安全に関する一般の認識の中で、2つのトレンドが続くと予想しています。 CPGの巨人は、そのブランドの多くが確立された製品であるという理由もあり、これらの方針に沿った消費者の需要を満たす立場にあると考えています。 このレガシーな位置付けと、その年のより楽観的な予測は、P＆Gのマーケティング支出が引き続き強いことを示唆しています。

アナリストとの電話会議で、モラーは、いくつかのマクロトレンドが今後P＆Gに有利に働くだろうという楽観的な見方を示しました。

「家庭への関心が高まり、家庭での時間が増え、家庭での食事が増え、消費に影響が出る可能性がある」とモラー氏は述べた。 「著しく優れたパフォーマンスの重要性、潜在的にグロス、新たに組み立てられた問題を代替案よりもうまく解決する確立された評判の良いブランドへの嗜好が高まる可能性があり、実験が少なくなる可能性があり、e-テーラーとオムニチャネルの両方でeコマースへの永続的なシフトの可能性があります。 「」

タイド洗剤とドーン食器用洗剤を含むP＆Gのファブリックとホームケアのカテゴリーでは、販売量が7％増加し、売上が12％増加しました。このギャップは、ブランドが強力な価格決定力を持っていることを示しています。 歯科衛生用のオーラルBラインを含む同社のヘルスケア製品は、販売量が4％増加したことにより、売上高が9％増加しました。これは、同社のもう1つの重要な成長ドライバーです。 美容、グルーミング、ベビー、フェミニン、ファミリーケアのブランドの売上も伸びましたが、同社の総売上ほど速くはありませんでした。

P＆Gの価格決定力は、消費者がオンラインで買い物をしているときでも、消費者がそのブランドに価値を見出していることを示しています。 P＆Gは、昨年、在宅の買い物客が支出を増やしたためにeコマースが急増した企業のひとつですが、重要なテストは、売上の成長と価格決定力を維持する企業の能力です。

「私は常にこのチャネルとこのチャネルの開発を、大きく確立され、ブランドに優しいものと見なしてきました。不利な状況ではなく、成長を促進する状況です」と、Moellerはeコマースの販売チャネルについて述べています。 「パフォーマンスがブランドの選択を促進するカテゴリーでは、私たちは引き続きうまくいくはずです。」

P＆Gのマーケティング支出の増加は、同社がメディアの計画と購入の効率性も追求しているためです。 同社は米国のメディア計画の約80％を社内で処理し、そのすべてを2番目に大きな市場である中国で社内で処理していると最高ブランド責任者のマーク・プリチャード氏は先週、今年仮想化されたコンシューマーエレクトロニクスショーで語った。

P＆GはCESでいくつかの電子機器を発表しました。これは、12月四半期に電動歯ブラシの売上が20％増加した、OralB製品などのガジェットの成長が見込まれることを示しています。 CESで展示された製品には、水やプラスチックのパッケージを使用せずに作られた洗浄見本であるEC30と、昨年2月に発売された消毒スプレーであるMicroban24が含まれていました。