P&G extinde marketingul cu 7% pe fondul cererii mai mari pentru mărci de uz casnic

Scufundare:

• Procter & Gamble și-a crescut cheltuielile pentru marketing cu 7% pe an în cel mai recent trimestru, deoarece gigantul bunurilor de larg consum (CPG) a înregistrat o cerere mai mare pentru mărci precum Tide, Mr. Clean, Dawn și Cascade. Vânzările au crescut cu 8%, până la 19,7 miliarde de dolari în trimestrul încheiat la 31 decembrie, în special datorită puterii mărcilor sale de uz casnic și de asistență medicală în timpul pandemiei, conform unui anunț trimestrial privind câștigurile.
• Jon Moeller, vicepreședinte, COO și CFO al P&G, a descris creșterea de marketing a companiei ca fiind „adecvată” cu creșterea vânzărilor sale, spunând într-o conferință telefonică: „Nu aș dori să le apelez înapoi în niciun fel, dar mă aștept ca ei”. Voi evolua aproape în concordanță cu vânzările, cu unele eficiențe potențial disponibile pentru noi.”
• Reflectând modul în care P&G a reușit să facă față comportamentelor de cumpărături în schimbare în timpul pandemiei, Moeller a spus că vânzările de comerț electronic ale companiei au crescut cu 50% față de un an mai devreme, reprezentând mai mult de 14% din afacerile sale globale. P&G și-a crescut, de asemenea, estimarea pentru întregul an pentru creșterea globală a vânzărilor la 5%-6%, de la un interval anterior de 4%-5%.

Perspectivă de scufundare:

Pandemia a dus la o cerere largă și crescută a consumatorilor pentru produse de uz casnic și o creștere semnificativă a vânzărilor de comerț electronic, două tendințe pe care P&G se așteaptă să persistă pe fondul conștientizării publicului cu privire la sănătate și siguranță. Gigantul CPG se vede la fel de bine poziționat pentru a satisface cerințele consumatorilor în aceste linii, în parte pentru că multe dintre mărcile sale sunt oferte consacrate. Această poziționare moștenită împreună cu previziunile sale mai optimiste pentru anul sugerează că cheltuielile de marketing ale P&G vor rămâne mai puternice.

În timpul unei conferințe telefonice cu analiștii, Moeller și-a exprimat optimismul că mai multe tendințe macro vor lucra în favoarea P&G în viitor.

„Poate exista o concentrare sporită și continuă pe casă, mai mult timp acasă, mai multe mese acasă, cu efecte legate de consum”, a spus Moeller. „Importanța performanțelor vizibil superioare, potențial brute, există potențialul de preferință crescută pentru mărcile de renume consacrate care rezolvă problemele nou încadrate mai bine decât alternativele, potențial mai puțină experimentare, potențialul pentru o trecere de durată către comerțul electronic, atât e-tailers, cât și omnicanal. "

Categoria P&G pentru țesături și îngrijire la domiciliu, care include detergentul Tide și săpunul de vase Dawn, a înregistrat un câștig de 12% în vânzări la o creștere de 7% în volum - un decalaj care sugerează că mărcile sale au o putere puternică de stabilire a prețurilor. Produsele sale de îngrijire a sănătății, care includ linia Oral B pentru igiena dentară, și-au extins vânzările cu 9%, cu o creștere de 4% în volum, un alt motor semnificativ de creștere pentru companie. Au crescut și vânzările de mărci de frumusețe, îngrijire și îngrijire pentru bebeluși, femei și familie, dar nu la fel de repede ca vânzările totale ale companiei.

Puterea de stabilire a prețurilor a P&G este un semn că consumatorii văd valoare în mărcile sale chiar și atunci când fac cumpărături online, unde consumatorii pot găsi o gamă mai largă de mărci private la prețuri mai mici. P&G se numără printre companiile care au înregistrat o creștere a comerțului electronic anul trecut, deoarece cumpărătorii de acasă și-au sporit cheltuielile, dar un test cheie va fi capacitatea companiei de a susține creșterea vânzărilor și puterea de stabilire a prețurilor.

„Întotdeauna am văzut acest canal și dezvoltarea acestui canal ca fiind foarte bine stabilite și favorabile mărcii – nu o situație adversă, ci o situație favorabilă pentru creștere”, a spus Moeller despre canalele de vânzare de comerț electronic. „În categoriile în care performanța determină alegerea mărcii, ar trebui să continuăm să facem bine.”

Cheltuielile crescute de marketing ale P&G se datorează faptului că compania caută, de asemenea, eficiență în planificarea și cumpărarea media. Compania se ocupă de aproximativ 80% din planificarea mass-media din SUA în interior, și toată în interior în China, a doua cea mai mare piață, a declarat directorul de brand Marc Pritchard săptămâna trecută la Consumer Electronics Show, care a fost virtual anul acesta.

P&G a dezvăluit mai multe dispozitive electronice la CES, un semn că compania se așteaptă să vadă o creștere mai mare de la gadgeturi precum produsele sale Oral B, care au determinat o creștere cu 20% a vânzărilor de periuțe de dinți electrice în trimestrul decembrie. Produsele expuse la CES au inclus EC30, un eșantion de curățare realizat fără apă sau ambalaj din plastic și Microban 24, un spray dezinfectant care a fost lansat în februarie anul trecut.