P&G weitet das Marketing um 7 % aus, da die Nachfrage nach Haushaltsmarken gestiegen ist

Tauchbrief:

• Procter & Gamble erhöhte seine Ausgaben für Marketing im letzten Quartal um 7 % pro Jahr, da der Gigant für Konsumgüter (CPG) eine höhere Nachfrage nach Marken wie Tide, Mr. Clean, Dawn und Cascade verzeichnete. Laut einer vierteljährlichen Gewinnmitteilung stieg der Umsatz im Quartal zum 31. Dezember um 8 % auf 19,7 Milliarden US-Dollar, insbesondere aufgrund der Stärke seiner Haushalts- und Gesundheitsmarken während der Pandemie.
• Jon Moeller, stellvertretender Vorsitzender, COO und CFO von P&G, beschrieb das verstärkte Marketing des Unternehmens als „angemessen“ mit seinem Umsatzwachstum und sagte in einer Telefonkonferenz: „Ich würde diese auf keinen Fall zurückrufen wollen, aber ich gehe davon aus, dass sie Wir werden uns ziemlich genau im Einklang mit den Verkäufen bewegen, wobei uns möglicherweise einige Effizienzsteigerungen zur Verfügung stehen.
• In Anbetracht dessen, wie P&G in der Lage war, dem sich ändernden Einkaufsverhalten während der Pandemie gerecht zu werden, sagte Moeller, dass die E-Commerce-Umsätze des Unternehmens gegenüber dem Vorjahr um 50 % gestiegen sind und mehr als 14 % seines globalen Geschäfts ausmachen. P&G erhöhte auch seine Gesamtjahresschätzung für das Gesamtumsatzwachstum auf 5 % bis 6 % von einer früheren Spanne von 4 % bis 5 %.

Taucheinblick:

Die Pandemie führte zu einer breiten, erhöhten Verbrauchernachfrage nach Haushaltsprodukten und einem erheblichen Wachstum der E-Commerce-Verkäufe, zwei Trends, von denen P&G erwartet, dass sie angesichts des öffentlichen Bewusstseins für Gesundheit und Sicherheit anhalten werden. Der CPG-Riese sieht sich gut positioniert, um die Verbrauchernachfrage in dieser Richtung zu erfüllen, teilweise weil viele seiner Marken etablierte Angebote sind. Diese traditionelle Positionierung zusammen mit der optimistischeren Prognose für das Jahr deutet darauf hin, dass die Marketingausgaben von P&G stärker bleiben werden.

Während einer Telefonkonferenz mit Analysten äußerte Moeller seinen Optimismus, dass sich mehrere Makrotrends in Zukunft zu Gunsten von P&G auswirken werden.

„Es kann eine anhaltende stärkere Konzentration auf das Zuhause, mehr Zeit zu Hause, mehr Mahlzeiten zu Hause mit entsprechenden Auswirkungen auf den Konsum geben“, sagte Moeller. „Die Bedeutung einer deutlich überlegenen Leistung, potenziell grob, es besteht das Potenzial für eine verstärkte Präferenz für etablierte, seriöse Marken, die neu formulierte Probleme besser lösen als Alternativen, möglicherweise weniger Experimente, Potenzial für eine dauerhafte Verlagerung zum E-Commerce, sowohl für E-Tailer als auch für Omnichannel. "

Die Stoff- und Haushaltspflegekategorie von P&G, zu der Tide Waschmittel und Dawn Geschirrspülseife gehören, verzeichnete einen Umsatzzuwachs von 12 % bei einem Volumenwachstum von 7 % – eine Lücke, die darauf hindeutet, dass seine Marken eine starke Preissetzungsmacht haben. Seine Gesundheitsprodukte, zu denen die Oral B-Linie für Zahnhygiene gehört, steigerten den Umsatz um 9 % bei einem Volumenzuwachs von 4 %, ein weiterer wichtiger Wachstumstreiber für das Unternehmen. Der Umsatz mit Schönheits-, Körperpflege-, Baby-, Damen- und Familienpflegemarken wuchs ebenfalls, jedoch nicht so schnell wie der Gesamtumsatz des Unternehmens.

Die Preissetzungsmacht von P&G ist ein Zeichen dafür, dass die Verbraucher den Wert seiner Marken sehen, selbst wenn sie online einkaufen, wo die Verbraucher ein breiteres Angebot an preisgünstigeren Eigenmarken finden. P&G gehört zu den Unternehmen, die im vergangenen Jahr einen Aufschwung im E-Commerce verzeichneten, da Käufer von zu Hause aus ihre Ausgaben erhöhten, aber ein wichtiger Test wird die Fähigkeit des Unternehmens sein, das Umsatzwachstum und die Preissetzungsmacht aufrechtzuerhalten.

„Ich habe diesen Kanal und die Entwicklung dieses Kanals immer als groß etabliert und präferenzmarkenfreundlich angesehen – keine ungünstige Situation, sondern eine förderliche Situation für Wachstum“, sagte Moeller über E-Commerce-Vertriebskanäle. „In Kategorien, in denen die Leistung die Markenwahl beeinflusst, sollten wir weiterhin gut abschneiden.“

Die erhöhten Marketingausgaben von P&G sind darauf zurückzuführen, dass das Unternehmen auch nach Effizienzsteigerungen bei seiner Medienplanung und seinem Einkauf sucht. Das Unternehmen wickelt etwa 80 % seiner US-Medienplanung intern ab und alles intern in China, seinem zweitgrößten Markt, sagte Chief Brand Officer Marc Pritchard letzte Woche auf der Consumer Electronics Show, die dieses Jahr virtuell stattfand.

P&G stellte auf der CES mehrere elektronische Geräte vor, ein Zeichen dafür, dass das Unternehmen mehr Wachstum von Gadgets wie seinen Oral B-Produkten erwartet, die im Dezemberquartal zu einem 20-prozentigen Anstieg der Verkäufe von elektrischen Zahnbürsten führten. Zu den auf der CES ausgestellten Produkten gehörten EC30, ein Reinigungsmuster, das ohne Wasser oder Plastikverpackung hergestellt wurde, und Microban 24, ein Desinfektionsspray, das im vergangenen Februar eingeführt wurde.