P&G, 가정용 브랜드에 대한 수요 증가로 마케팅 7% 확대

다이브 브리프:

• Procter & Gamble은 소비자 포장 제품(CPG) 대기업이 Tide, Mr. Clean, Dawn 및 Cascade와 같은 브랜드에 대한 수요가 증가함에 따라 가장 최근 분기에 마케팅 비용을 연간 7% 늘렸습니다. 분기별 수익 발표에 따르면 매출은 12월 31일 마감된 분기에 8% 증가한 197억 달러를 기록했습니다.
• P&G의 COO 겸 CFO인 Jon Moeller 부사장은 컨퍼런스 콜에서 회사의 마케팅 증가가 매출 성장과 함께 "적절하다"고 설명했습니다. 우리가 잠재적으로 사용할 수 있는 일부 효율성과 함께 판매와 함께 거의 움직일 것입니다."
• Moeller는 팬데믹 기간 동안 P&G가 변화하는 쇼핑 행동에 대처할 수 있었던 방법을 반영하여 회사의 전자 상거래 매출이 1년 전보다 50% 증가하여 글로벌 비즈니스의 14% 이상을 차지했다고 말했습니다. P&G는 또한 전체 매출 성장에 대한 연간 추정치를 4%-5%에서 5%-6%로 상향 조정했습니다.

다이브 인사이트:

팬데믹은 가정용품에 대한 광범위한 소비자 수요 증가와 전자상거래 매출의 상당한 성장으로 이어졌습니다. 두 가지 추세는 P&G가 건강과 안전에 대한 대중의 인식 속에서 지속할 것으로 예상합니다. CPG 거대 기업은 부분적으로 자사 브랜드 중 다수가 기존 제품을 제공하고 있기 때문에 이러한 라인을 따라 소비자 요구를 충족할 수 있는 위치에 있다고 생각합니다. 올해에 대한 보다 낙관적인 예측과 함께 이 레거시 포지셔닝은 P&G의 마케팅 지출이 더 강력할 것임을 시사합니다.

분석가들과의 전화 회의에서 Moeller는 앞으로 몇 가지 거시적 추세가 P&G에 유리하게 작용할 것이라는 낙관론을 표명했습니다.

Moeller는 "집에서 더 많은 시간을 보내고 집에서 식사를 하는 것과 관련된 소비에 대한 관심이 계속해서 증가할 수 있습니다."라고 말했습니다. "눈에 띄게 우수하고 잠재적으로 총체적일 수 있는 성능의 중요성, 대안보다 새로 구성된 문제를 더 잘 해결하고 잠재적으로 덜 실험적이며 전자 상거래로의 지속적인 전환 가능성(전자 소매업체 및 옴니채널 모두)보다 새로 구성된 문제를 해결하는 기존 평판 브랜드에 대한 선호도가 증가할 가능성이 있습니다. "

Tide 세제와 Dawn 식기 세척 비누를 포함하는 P&G의 패브릭 및 홈 케어 카테고리는 판매량이 7% 증가하면서 매출이 12% 증가했습니다. 이는 해당 브랜드가 강력한 가격 결정력을 가지고 있음을 시사하는 격차입니다. 치과 위생을 위한 Oral B 라인을 포함하는 건강 관리 제품은 회사의 또 다른 중요한 성장 동인인 4%의 판매량 증가와 함께 매출을 9%까지 확장했습니다. 뷰티, 그루밍 및 베이비, 페미닌 및 패밀리 케어 브랜드의 매출도 성장했지만 회사의 총 매출만큼 빠르지는 않았습니다.

P&G의 가격 결정력은 소비자가 온라인 쇼핑을 할 때에도 자사 브랜드의 가치를 인식한다는 신호이며, 소비자는 보다 다양한 저가의 자체 브랜드 브랜드를 찾을 수 있습니다. P&G는 작년에 집에서 쇼핑하는 사람들이 지출을 늘리면서 전자 상거래가 급증한 회사 중 하나이지만 핵심 테스트는 매출 성장과 가격 결정력을 유지할 수 있는 회사의 능력이 될 것입니다.

Moeller는 전자 상거래 판매 채널에 대해 "나는 항상 이 채널과 이 채널의 개발이 잘 확립되고 선호되는 브랜드 친화적이라고 생각했습니다. 불리한 상황이 아니라 성장에 도움이 되는 상황입니다."라고 말했습니다. "성능이 브랜드 선택을 주도하는 카테고리에서 우리는 계속해서 잘해야 합니다."

P&G의 마케팅 지출 증가는 회사가 미디어 계획 및 구매의 효율성도 추구함에 따라 발생합니다. 마크 프리차드(Marc Pritchard) 최고 브랜드 책임자(CEO)는 지난주 올해 가상으로 열린 CES(Consumer Electronics Show)에서 회사가 미국 미디어 기획의 약 80%를 사내에서 처리하고 모두 내부적으로는 중국에서 두 번째로 큰 시장이라고 밝혔습니다.

P&G는 CES에서 여러 전자 장치를 공개했는데, 이는 회사가 12월 분기 동안 전동 칫솔 판매를 20% 증가시킨 Oral B 제품과 같은 장치에서 더 많은 성장을 볼 수 있을 것으로 기대한다는 신호입니다. CES에 전시된 제품은 물이나 플라스틱 포장을 사용하지 않은 세척 견본 EC30과 지난 2월 출시한 살균 스프레이 마이크로반 24(Microban 24)였다.