对家居品牌的需求增加，宝洁将营销规模扩大 7%

潜水简介：

• 宝洁公司在最近一个季度的营销支出每年增加 7%，因为这家消费品 (CPG) 巨头看到对 Tide、Clean、Dawn 和 Cascade 等品牌的需求增加。 根据季度收益公告，截至 12 月 31 日的季度销售额增长 8% 至 197 亿美元，特别是在大流行期间其家庭和医疗保健品牌的实力。
• 宝洁副董事长、首席运营官兼首席财务官乔恩·穆勒 (Jon Moeller) 将公司增加的营销活动描述为与其销售增长“相称”，并在电话会议中表示，“我不想以任何方式回拨这些消息，但我希望他们会”将几乎与销售保持一致，我们可能会获得一些效率。”
• 为了反映宝洁如何在大流行期间应对不断变化的购物行为，穆勒表示，该公司的电子商务销售额比去年同期增长了 50%，占其全球业务的 14% 以上。 宝洁还将其对整体销售增长的全年预期从之前的 4%-5% 上调至 5%-6%。

潜水洞察：

大流行导致消费者对家用产品的广泛需求增加和电子商务销售的显着增长，宝洁预计这两个趋势将在公众对健康和安全的认识中持续存在。 这家 CPG 巨头认为自己可以很好地满足这些方面的消费者需求，部分原因是它的许多品牌都是成熟的产品。 这一传统定位及其对今年更为乐观的预测表明，宝洁的营销支出将保持强劲。

在与分析师的电话会议上，穆勒表示乐观地认为，未来几个宏观趋势将对宝洁有利。

“可能会继续增加对家庭的关注，更多的在家时间，更多的在家用餐，并产生相关的消费影响，”穆勒说。 “显着卓越性能的重要性，可能很糟糕，有可能会增加对已建立的知名品牌的偏好，这些品牌比替代品更好地解决新提出的问题，可能更少的实验，有可能持久地转向电子商务，包括电子零售商和全渠道。 "

宝洁的织物和家庭护理品类（包括 Tide 洗涤剂和 Dawn 洗洁精）在销量增长 7% 的基础上实现了 12% 的销售额增长——这一差距表明其品牌具有强大的定价能力。 其医疗保健产品，包括用于口腔卫生的 Oral B 系列，销售额增长 9%，销量增长 4%，这是该公司增长的另一个重要驱动力。 美容、美容和婴儿、女性和家庭护理品牌的销售额也有所增长，但增速不及公司的总销售额。

宝洁的定价能力表明消费者即使在网上购物时也看到了其品牌的价值，消费者可以在网上找到更广泛的低价自有品牌。 宝洁是去年电子商务激增的公司之一，因为在家购物者增加了他们的支出，但一个关键的考验将是该公司维持销售增长和定价能力的能力。

“我一直认为这个渠道和这个渠道的发展是大型成熟和首选品牌友好的 - 不是不利的情况，而是有利于增长的情况，”穆勒谈到电子商务销售渠道时说。 “在绩效驱动品牌选择的类别中，我们应该继续做好。”

宝洁增加营销支出之际，该公司也在寻求提高其媒体规划和购买的效率。 公司首席品牌官马克·普里查德上周在今年的虚拟消费电子展上表示，该公司约 80% 的美国媒体策划在内部处理，所有这些都在其第二大市场中国内部进行。

宝洁在 CES 上推出了几款电子设备，这表明该公司预计其 Oral B 产品等小工具将实现更多增长，该产品在 12 月季度推动电动牙刷销量增长 20%。 在 CES 上展出的产品包括 EC30，一种不用水或塑料包装制成的清洁样本，以及去年 2 月推出的消毒喷雾剂妙抗保 24。