P&G, ev markalarına yönelik artan talep nedeniyle pazarlamayı %7 oranında genişletti

Dalış Özeti:

• Procter & Gamble, paketlenmiş tüketim malları (CPG) devi Tide, Mr. Clean, Dawn ve Cascade gibi markalara daha fazla talep gördüğünden, pazarlama harcamalarını en son çeyrekte yılda %7 artırdı. Satışlar, 31 Aralık'ta sona eren çeyrekte, özellikle üç aylık kazanç duyurusuna göre, özellikle pandemi sırasında ev ve sağlık markalarının gücüyle, %8 artarak 19.7 milyar dolara yükseldi.
• P&G Başkan Yardımcısı, COO ve CFO'su Jon Moeller, şirketin artan pazarlamasını satış büyümesiyle "uygun" olarak nitelendirdi ve bir konferans görüşmesinde şunları söyledi: Potansiyel olarak bizim için mevcut olan bazı verimliliklerle satışlarla hemen hemen aynı doğrultuda hareket edeceğiz."
• P&G'nin pandemi sırasında değişen alışveriş davranışlarını nasıl karşılayabildiğinin bir yansıması olarak Moeller, şirketin e-ticaret satışlarının bir yıl öncesine göre %50 arttığını ve küresel işinin %14'ünden fazlasını oluşturduğunu söyledi. P&G ayrıca tüm yıl için genel satış büyümesi tahminini %4-5 aralığından %5-6'ya yükseltti.

Dalış Bilgileri:

Pandemi, ev ürünlerine yönelik geniş ve artan tüketici talebine ve e-ticaret satışlarında önemli bir artışa yol açtı; P&G'nin sağlık ve güvenlik konusundaki kamuoyu bilincinin ortasında devam etmesini beklediği iki trend. CPG devi, kısmen markalarının çoğunun yerleşik teklifler olması nedeniyle, bu hatlar boyunca tüketici taleplerini karşılamak için kendisini iyi bir konumda görüyor. Bu eski konumlandırma ve yıl için daha iyimser tahminleri, P&G'nin pazarlama harcamalarının daha güçlü kalacağını gösteriyor.

Analistlerle yaptığı bir konferans görüşmesi sırasında Moeller, birkaç makro eğilimin ileriye dönük olarak P&G'nin lehine çalışacağına dair iyimserliğini dile getirdi.

Moeller, "Eve odaklanma, evde daha fazla zaman, evde daha fazla yemek ile ilgili tüketim etkilerine sürekli artan bir odaklanma olabilir." Dedi. "Farklı ölçüde üstün performansın, potansiyel olarak brüt olmanın önemi, yeni çerçevelenmiş sorunları alternatiflerden daha iyi çözen, potansiyel olarak daha az deney yapan, hem e-ticaret hem de çok kanallı e-ticarete kalıcı bir geçiş potansiyeli olan yerleşik saygın markalar için artan tercih potansiyeli var. "

P&G'nin Tide deterjanı ve Dawn bulaşık deterjanını içeren kumaş ve evde bakım kategorisi, satışlarda %7'lik bir artışla satışlarda %12'lik bir artış gördü - bu, markalarının güçlü fiyatlandırma gücüne sahip olduğunu düşündüren bir boşluk. Diş hijyeni için Oral B serisini de içeren sağlık ürünleri, satışlarını %4 oranında artırarak satışlarını %4 oranında artırdı ve bu şirket için büyümenin bir diğer önemli itici gücü oldu. Güzellik, bakım ve bebek, kadın ve aile bakım markalarının satışları da arttı, ancak şirketin toplam satışları kadar hızlı değil.

P&G'nin fiyatlandırma gücü, tüketicilerin daha geniş bir yelpazede daha düşük fiyatlı özel markalı markalar bulabildikleri çevrimiçi alışveriş yaparken bile markalarında değer gördüklerinin bir işaretidir. P&G, geçen yıl evden alışveriş yapanların harcamalarını artırmasıyla e-ticarette bir artış yaşayan şirketler arasında yer alıyor, ancak önemli bir test, şirketin satış büyümesini ve fiyatlandırma gücünü sürdürme yeteneği olacak.

Moeller, e-ticaret satış kanalları hakkında, "Bu kanalı ve bu kanalın gelişimini her zaman büyük yerleşik ve tercih edilen marka dostu olarak gördüm - olumsuz bir durum değil, büyüme için elverişli bir durum" dedi. "Performansın marka seçimini yönlendirdiği kategorilerde, iyi işler yapmaya devam etmeliyiz."

P&G'nin artan pazarlama harcamaları, şirketin medya planlama ve satın alma süreçlerinde de verimlilik aramasıyla ortaya çıkıyor. Baş Marka Sorumlusu Marc Pritchard geçen hafta, bu yıl sanal olan Tüketici Elektroniği Fuarı'nda, şirketin ABD medya planlamasının yaklaşık %80'ini kurum içinde ve tamamını da ikinci en büyük pazarı olan Çin'de yürüttüğünü söyledi.

P&G, CES'te birkaç elektronik cihazı tanıttı; bu, şirketin Aralık çeyreğinde elektrikli diş fırçası satışlarında %20'lik bir artış sağlayan Oral B ürünleri gibi cihazlardan daha fazla büyüme görmeyi beklediğinin bir işareti. CES'te sergilenen ürünler arasında su veya plastik ambalaj içermeyen bir temizlik örneği olan EC30 ve geçen Şubat ayında piyasaya sürülen bir dezenfektan sprey olan Microban 24 yer aldı.