พีแอนด์จีขยายการตลาด 7% ท่ามกลางความต้องการสินค้าในครัวเรือนที่สูงขึ้น

สรุปการดำน้ำ:

• Procter & Gamble เพิ่มการใช้จ่ายด้านการตลาด 7% ต่อปีในไตรมาสล่าสุด เนื่องจากยักษ์ใหญ่ด้านสินค้าอุปโภคบริโภค (CPG) เล็งเห็นถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับแบรนด์ต่างๆ เช่น Tide, Mr. Clean, Dawn และ Cascade ยอดขายเพิ่มขึ้น 8% เป็น 19.7 พันล้านดอลลาร์ในไตรมาสสิ้นสุดวันที่ 31 ธ.ค. โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากความแข็งแกร่งของแบรนด์ในครัวเรือนและการดูแลสุขภาพในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ตามการประกาศผลประกอบการรายไตรมาส
• Jon Moeller รองประธาน COO และ CFO ของ P&G กล่าวถึงการตลาดที่เพิ่มขึ้นของบริษัทว่า "เหมาะสม" กับการเติบโตของยอดขาย โดยกล่าวในการประชุมทางโทรศัพท์ว่า "ฉันไม่ต้องการโทรกลับไม่ว่าด้วยวิธีใดๆ ก็ตาม แต่ฉันคาดหวังว่าพวกเขาจะ" ค่อนข้างจะสอดคล้องกับการขาย โดยมีประสิทธิภาพที่อาจใช้ได้สำหรับเรา"
• Moeller กล่าวว่ายอดขายอีคอมเมิร์ซของบริษัทพุ่งขึ้น 50% จากปีก่อนหน้า ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 14% ของธุรกิจทั่วโลก จากการสะท้อนว่า P&G สามารถตอบสนองพฤติกรรมการจับจ่ายที่เปลี่ยนแปลงไปในช่วงการระบาดใหญ่ได้อย่างไร พีแอนด์จียังได้เพิ่มประมาณการทั้งปีสำหรับการเติบโตของยอดขายโดยรวมเป็น 5%-6% จากช่วงก่อนหน้าที่ 4%-5%

ข้อมูลเชิงลึกของการดำน้ำ:

การระบาดใหญ่นำไปสู่ความต้องการของผู้บริโภคในวงกว้างที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน และการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในการขายอีคอมเมิร์ซ แนวโน้มสองประการที่ P&G คาดว่าจะยังคงมีอยู่ท่ามกลางความตระหนักของสาธารณชนเกี่ยวกับสุขภาพและความปลอดภัย ยักษ์ใหญ่ CPG มองว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีพอที่จะตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคตลอดแนวเหล่านี้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะหลายแบรนด์ของตนเป็นที่ยอมรับ ตำแหน่งเดิมนี้ควบคู่ไปกับการคาดการณ์ในแง่ดีมากขึ้นสำหรับปีนี้ แสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดของ P&G จะยังคงแข็งแกร่งขึ้น

ระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์กับนักวิเคราะห์ Moeller แสดงความมองโลกในแง่ดีว่าแนวโน้มมหภาคหลายอย่างจะทำงานโดยชอบ P&G ในอนาคต

Moeller กล่าวว่า "อาจมีการให้ความสำคัญกับบ้านมากขึ้น มีเวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้น ทานอาหารที่บ้านมากขึ้นโดยมีผลกระทบต่อการบริโภคที่เกี่ยวข้อง "ความสำคัญของประสิทธิภาพที่เหนือชั้นอย่างเห็นได้ชัด ศักยภาพโดยรวม มีศักยภาพในการเพิ่มความพึงพอใจสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่เป็นที่ยอมรับ ซึ่งแก้ปัญหาที่มีกรอบใหม่ได้ดีกว่าทางเลือกอื่น อาจมีการทดลองน้อยกว่า มีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนสู่อีคอมเมิร์ซ ทั้งผู้ค้าปลีกออนไลน์และ omnichannel "

หมวดหมู่ผ้าและผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านของ P&G ซึ่งรวมถึงผงซักฟอก Tide และสบู่ล้างจาน Dawn มียอดขายเพิ่มขึ้น 12% จากปริมาณการเติบโต 7% ซึ่งเป็นช่องว่างที่บ่งชี้ว่าแบรนด์ของบริษัทมีอำนาจด้านราคาที่แข็งแกร่ง ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพซึ่งรวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ Oral B สำหรับสุขอนามัยทางทันตกรรม มียอดขายเพิ่มขึ้น 9% จากปริมาณที่เพิ่มขึ้น 4% ซึ่งเป็นแรงผลักดันที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการเติบโตของบริษัท ยอดขายของแบรนด์ความงาม การแต่งตัวและทารก ผู้หญิง และการดูแลครอบครัวก็เติบโตขึ้นเช่นกัน แต่ไม่เร็วเท่ากับยอดขายรวมของบริษัท

อำนาจในการกำหนดราคาของ P&G เป็นสัญญาณว่าผู้บริโภคมองเห็นคุณค่าในแบรนด์ของตนแม้ในขณะที่ซื้อสินค้าทางออนไลน์ ซึ่งผู้บริโภคสามารถค้นหาแบรนด์ฉลากส่วนตัวที่มีราคาต่ำกว่าในวงกว้างได้ P&G เป็นหนึ่งในบริษัทต่างๆ ที่เห็นอีคอมเมิร์ซพุ่งสูงขึ้นในปีที่แล้ว เนื่องจากผู้ซื้อจากที่บ้านเร่งการใช้จ่ายของพวกเขา แต่การทดสอบที่สำคัญคือความสามารถของบริษัทในการรักษาการเติบโตของยอดขายและอำนาจด้านราคา

Moeller กล่าวถึงช่องทางการขายอีคอมเมิร์ซว่า "ฉันเคยมองว่าช่องทางนี้และการพัฒนาช่องทางนี้มีขนาดใหญ่และเป็นที่ต้องการของแบรนด์ ไม่ใช่สถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ แต่เป็นสถานการณ์ที่เอื้อต่อการเติบโต" "ในหมวดหมู่ที่ประสิทธิภาพเป็นตัวขับเคลื่อนการเลือกแบรนด์ เราควรทำได้ดีต่อไป"

การใช้จ่ายด้านการตลาดที่เพิ่มขึ้นของ P&G เกิดขึ้นในขณะที่บริษัทมองหาประสิทธิภาพในการวางแผนและซื้อสื่อ บริษัท จัดการประมาณ 80% ของการวางแผนสื่อในสหรัฐอเมริกาภายในและทั้งหมดภายในประเทศจีนซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองของบริษัท Marc Pritchard ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายแบรนด์กล่าวเมื่อสัปดาห์ที่แล้วที่งาน Consumer Electronics Show ซึ่งเป็นงานเสมือนจริงในปีนี้

P&G ได้เปิดตัวอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หลายตัวที่งาน CES ซึ่งเป็นสัญญาณว่าบริษัทคาดว่าจะเห็นการเติบโตเพิ่มขึ้นจากอุปกรณ์อย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ Oral B ที่ผลักดันยอดขายแปรงสีฟันไฟฟ้าเพิ่มขึ้น 20% ในช่วงไตรมาสเดือนธันวาคม ผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดงที่ CES ได้แก่ EC30 สวอตช์ทำความสะอาดที่ไม่มีน้ำหรือบรรจุภัณฑ์พลาสติก และ Microban 24 สเปรย์ฆ่าเชื้อที่เปิดตัวเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา