Ureeka 的梅麗莎布拉德利：非洲裔美國女性創業的數量是白人男性同行的 6 倍

但是所有正在發生的社交媒體，我認為我們所做的成功已經消失在噪音中。 所以人們很難說，“有一個，有一個，有一個。” 讓我說清楚。 模式識別很爛，但它至少是一種讓人們說“我至少能想到什麼”的代理方式。 而且我認為我們必須做一些人們至少可以想到的事情，因為一旦你想到了一個，這個企業家社區的美麗，特別是有色企業家，每個人都互相認識。 這是一個高度支持的生態系統。

因此，如果你能找到一個，然後給他們打電話或給他們發短信，他們會給你至少 10 到 20 個做得和他們一樣好，甚至比他們更好的人。 所以我認為這些只是我們發現人們並沒有真正專注於進行這種對話的幾個原因。

小企業趨勢：你們最近還從許多不同的風險投資公司籌集了相當可觀的資金。

梅麗莎布拉德利：我們做到了。

小型企業趨勢：您為什麼不告訴我們一些關於這一點的信息。

梅麗莎布拉德利：是的。 因此，來自東海岸，不像我的聯合創始人那樣看待我，風險投資通常不是我籌集資金的第一個思路。 但是，當我們經過大約六個月的嘗試和零敲碎打之後，我們意識到這真的可以成為一家科技公司。 這似乎是一個很自然的機會，可以說，“我們去籌集一些風險投資吧。” 我們進行了這樣的對話，你認為人們會給我們三個錢嗎？ 你認為人們會投資於我們實際上試圖與像我這樣的人交談的想法嗎？

我不得不說，正如我告訴大家的那樣，我很驚喜。 我以前去過矽谷。 我以前在那裡鍛煉過。 我認識很多這樣的公司。 我會說開放，我認為部分是因為他們通過之前的投資認識了我們的聯合創始人戴夫，而且以一種非常同事的大學方式，至少有一種開放的傾聽方式。 沒有人阻止我們說：“這是我聽過的最愚蠢的事情。” 每個人最大的問題是，您將如何讓這些企業信任您？

我們說，“我們仍在努力。 我們不認為這是理所當然的。 我們仍在努力。” 但很明顯，每個進來的人都看到了小企業市場的空白，對吧？ 一切都如此支離破碎，如此冗餘，以至於他們看到了真正的聚合而不是整合的機會。 而且因為我們從一開始就有合作夥伴戰略，他們看到我們並沒有試圖成為吃豆人併吞噬生態系統。 我們真的在努力鞏固和支撐生態系統。

因此，我們得到了一些很好的回應。 我們有一些人說，“讓我拭目以待。” 當然，現在他們就像，“我希望我沒有等待。” 但我們很高興能夠從中西部和沿海地區的人們那裡籌集到 860 萬美元，他們最重要的是願意支持我們所謂的下一波企業家浪潮。 他們有很多問題，但他們相信我們，這很重要，我們所有人都一樣。 他們相信我們的專注，因為我們非常清楚。 這是一項將對所有人開放的業務，但我們將重點關注有色女性企業家。 沒有人因此而退縮。 事實上，很多人說，“我希望你能成功，因為我們在你之前已經看到了很多迭代。 而這並沒有發生。” 所以我們很幸運有一些了不起的投資者在我們身後。

小型企業趨勢：談談資助計劃，但我猜人們也在試圖弄清楚，為什麼 Facebook 或 Salesforce，他們為什麼需要像 Ureeka 這樣我們從未真正聽說過的人？

梅麗莎布拉德利：我們問了同樣的事情。 為什麼我們需要 Facebook、Salesforce 等？ 我們實際上扭轉了局面，因為錢是一毛錢，對吧？ 我的意思是，我認為喬治·弗洛伊德之後，每個人…… 錢從窗外傾盆而下。 我們想要留心，對吧？ 如果我們要建立這些夥伴關係，將會發生三件事。 一個是合法的，對吧？ 在幫助有色人種企業家方面有一種真正的誠實和認真，而不僅僅是一些快速的媒體宣傳來讓你擺脫公眾的爭論。 第二件事是他們不只是要給錢。 我知道這聽起來很瘋狂，因為每個人都說，“我需要什麼？ 錢，錢，錢，錢。” 但我對企業家說的話就像我對我的孩子說的一樣。 “你要錢幹什麼？”

金錢是達到目的的手段。 我會告訴你，在我成為 Ureeka 之前從事這項工作的這些年裡，我們進行了一次推介比賽。 我們有一位年輕女士贏得了 25,000 美元。 她在月球上。 三個月後，我們跟進了她，我說，“嘿，你想參加我們正在運行的這個項目嗎，因為你看起來可能需要一些幫助。” 她說：“女孩，我在下一班飛機上，因為我還沒有兌現支票。 因為我不知道怎麼處理這筆錢。 因為我的需求遠遠超過了支票的大小。 所以我只是坐在這裡看著它。” 然後，重要的是我們不只是要給錢。

然後第三件事是我們想再次確保我們能夠繼續這種關係，對嗎？ 因為再次，寫支票只是開始，而不是結束。 所以，一旦我們意識到我們所有的合作夥伴都想這樣做，我們能夠做的就是與你提到的所有這些公司合作，我們做了盡職調查，他們也做了他們的，不僅部署資金，而且使確保他們可以獲得免費輔導。 確保他們可以訪問免費內容，然後顯然可以幫助他們解決一些問題。

我們在所有這一切中看到的一些最大問題是讓線下業務轉向線上。 我不了解你，但我幾乎不會管理 Twitter 和 Instagram。 有時我需要孩子們的幫助。 你可能比我好很多。 所以我們發現人們會花錢請人來做這件事的專業知識水平。 當企業家外包太多時，我會失去理智，因為那時他們的目標是你的知識產權。 所以我們可以說，“你得到了資助，但你也得到了一些指導。 你也得到了一對一的幫助。”

所以我們有像 Keeping You Sweet 這樣的公司，對吧？ 這使得我認為是一些最好的無麩質甘藷，你見過的天然芝士蛋糕，糖的替代品，現在在整個食品市場上銷售。 我做了膝關節置換手術。 有一家由黑人醫生 Kirsten Shepard Ahmed 經營的公司，他有這種凝膠，我認為它很神奇，但它被稱為止痛藥。 我們幫助她每月獲得超過 100,000 美元的收入，因為我們能夠真正提供指導和諮詢幫助。 我們已經看到人們的 Facebook 追隨者上升了 500%，因為他們參加了一家名為 Harvest 9 的公司的輔導計劃，排名第九。 他們得到了教練，然後想要更多。 他們在 Instagram 上增加了 100%。

所以，金錢是達到目的的手段。 所以我認為我們能夠向公司進行價值宣傳，然後告訴企業家他們得到的不僅僅是錢。 它確實增加了我們的信任，但也增加了我們對企業家的價值，因為讓我們明確一點，人們正在左右開支票。 但如果我不知道在哪里花錢，我就不知道該僱誰。 我不明白算法在 IG 或 Shopify 中是如何工作的，有什麼好處？ 我們發現，當我早些時候向您提到時，黑人企業家開辦同樣的業務要多花 100 萬美元。 其中大約 30% 只是通過專業服務提供商產生的，這些服務提供商並沒有把我們的最大利益放在心上。 因此，我們真正解決了在危機時期幫助這些企業家生存的永恆需求。

小企業趨勢：你一直在談論下雨的錢。 我現在就像看著窗外，卻沒有看到錢在下雨……很多人說，“我不知道從哪裡弄到錢。” 您是說由於最近發生的一些社會動盪，金錢變得更容易獲得或獲得？

梅麗莎布拉德利：我會說更多的錢正在變得可用。 我認為問題仍然存在，下雨了。 現在，我們是否可以在它經過我們之前到達陽台並拿到它是另一回事。 但可以肯定。 有一個幕後谷歌文檔，對吧？ 回顧自喬治·弗洛伊德不幸去世以來每個人所做的所有承諾。 我要給我們直到聖誕節，人們的內疚和擔憂可能會或可能不會消失，但有很多人已經挺身而出，我認為有些人非常認真。 而且我認為可以說自身利益，因為他們是小企業，所以為什麼不投資於你的客戶呢？ 然後我認為還有其他人在推出我們敢說的虛榮計劃，這取決於他們，對吧？

但我確實想重申，我想說大多數大公司現在都有機會投資於某種計劃和外展活動。 前四名參賽者中的許多人都是金錢。 他們中的一些人現在說：“我如何使用我的團隊和員工。 我坐擁豐富的專業知識。 我怎麼回饋？” 我們有很多公司，包括 Salesforce，讓我們的員工成為教練。 我的意思是，想像一下，但那是多麼令人驚奇，對吧？ 要讓內部人員參與進來，請告訴我們如何讓這些東西為您服務。

所以，是的，我認為有很多程序。 現在，讓我說清楚。 下雨了，但還是有問題。 仍然有警告。 還是有先決條件的。 但我想說的是，無論是慈善機構還是非慈善機構，個人和機構的數量都出現了巨大的飆升，他們真的在努力思考如何讓黑人和棕色企業家手中獲得更多的錢。 我們已經看到 PayPal 這樣做了。 我們已經看到 Netflix 這樣做了。 即使是像 Netflix 這樣的公司，您也不會想到這一點。 我認為人們正在追趕 A，我們是一個可行的市場。 我們有超過十億美元的購買力。 但是 B，再次，他們開始真正查看數據並說出一些增長最快的小企業在哪裡。 我如何確保我開始與他們建立這種關係。

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