10 本最佳銷售書籍 - 永遠！

已發表: 2020-09-11

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你寧願坐下來打一百個銷售電話還是把叉子插在眼睛裡？ 如果您像大多數小企業主一樣，那麼您已經在尋找最近的分叉了。

拯救你的眼睛，對銷售感到興奮。 這份清單上的 10 本最佳銷售書籍將幫助您了解銷售的所有復雜性。

但首先，一個警告。 此列表中的所有書籍都沒有靈丹妙藥。 銷售很像過一種健康的生活方式。 這些步驟是顯而易見的，但在銷售方面，成功實施這些步驟定義了贏家。

此列表中關於銷售的最佳書籍包含適量的靈感和動力，讓您對銷售感到興奮，以及有助於您構建成功銷售流程的具體技巧、策略、文字和工具。

1. 銷售心理學：比您想像的更快、更輕鬆地增加銷售額

最好的銷售書籍

布賴恩·特雷西

心理學是許多銷售書籍中反復出現的主題，因為它在銷售人員和潛在客戶之間的互動中起著如此重要的作用。 布賴恩·特雷西 (Brian Tracy) 有助於分離出讓潛在客戶相信您的報價比要價更有價值所涉及的關鍵原則、策略和技術。 本書提供了一系列想法、方法、策略和技巧，讀者可以使用這些想法、方法、策略和技巧來更快、更輕鬆地進行更多銷售。 本書中的關鍵要點包括對銷售代表的建議，包括如何在銷售時管理自己的心理、保持自信、避免銷售阻力以及系統地提高技能，直到成為所在領域前 10% 的銷售人員之一。

《銷售心理學》寫於 2004 年，堪稱經典。 它讀起來有點像鼓舞人心的談話，如果您要進入銷售遊戲並致力於成功，這正是您所需要的。 根據對使用該材料的人的後續研究，通過閱讀（或收聽）本書成為百萬富翁的銷售人員比任何其他銷售程序都多。 如果您想真正了解銷售所需的基本因素，請閱讀本書。

2. 影響：說服心理學

最好的銷售書籍

作者：Robert B. Cialdini 博士

這本書提供了關於影響力的六大普遍原則以及如何利用它們成為熟練的說服者的教義。 但它也提供瞭如何保護自己免受他們侵害的建議。 這本書不僅吸引了那些從事銷售的人，也吸引了普通大眾。 它可以幫助你走向深刻的個人改變，並成為你成功的動力。 它以對話的方式編寫，讓讀者以引人入勝的方式了解心理學領域的見解和實驗。 閱讀本書，你將學會理解情商的重要性，以及如何在提高銷售技巧的同時贏得朋友。

如果您想知道是什麼讓人們打勾以及如何激發潛在客戶的思維方式，請從閱讀影響力：說服心理學開始。 Cialdini 被公認為當今影響力的權威，這一切都始於這本書。 您將了解影響力的 6 條原則； 互惠、承諾和一致性、社會證明、喜歡、權威和稀缺性。

3. 狂熱的潛在客戶：利用社交銷售、電話、電子郵件、短信和冷電話打開銷售對話和填補管道的終極指南

最好的銷售書籍

作者：傑布·布朗特和邁克·溫伯格

Fanatic Prospecting通過持續勘探，幫助解決空管難題，實現最佳銷售業績。 它指出需要在銷售中不斷尋求成功並在此過程中贏得朋友。 這本書提供了關於如何通過跨多個勘探渠道利用平衡的勘探方法來保持管道充滿合格機會並避免使銷售下滑的深刻見解。 作者提供了您需要的強大策略、技術和工具，以使您的管道充滿高質量的機會。

每一次成功的銷售都始於勘探一個點，而Fanatical Prospecting清楚地說明了這一點。 由於忽視了潛在客戶的力量，許多原本稱職的銷售人員和銷售組織一直表現不佳。 您將獲得有關如何安排電話、語音郵件和短信以獲得約會的技巧和策略。 關於潛在客戶，這是您可以閱讀的最好的銷售書籍之一，以確保您的銷售不會陷入低迷。

4. 黑客銷售：構建高速銷售機器的劇本

最好的銷售書籍

由 Max Altschuler

通過本書，Altschuler 可以幫助您從頭到尾了解整個銷售流程，並在每個步驟中學習關鍵技巧。 這包括在漏斗頂部找到並捕獲您最容易實現的目標、建立大量潛在客戶列表、利用多種勘探策略、完善您的後續行動、培養潛在客戶、在有利的地方外包等等。 本書將為您提供有關如何識別理想客戶的寶貴見解； 建立大量潛在客戶列表並正確定位您的廣告系列。

人際關係沒有改變。 知識和信任因素與以往一樣重要。 但是，銷售系統和流程發生了變化。 這就是Hacking Sales的用武之地。本書幫助您使用下一代工具、策略和策略構建流程。 包括有關建立電子郵件列表、培養潛在客戶和使用最新自動化工具的提示和技巧。

5. 向 C-Suite 推銷，第二版：每位高管都希望您了解的關於成功推銷高層的知識

最好的銷售書籍

Nicholas AC Read 和 Stephen J. Bistritz

向 C-Suite 銷售提供了有關如何接觸高管的所有見解； 建立信任和信譽； 利用關係； 並在執行層面創造價值。 它還揭示了高管何時親自進入購買過程並闡明他們扮演的角色。 這本銷售書籍提供了經過現場測試的技術，讓您在實現數百萬美元的銷售額時遙遙領先於您從未想過的銷售額。

如果您從事向更大的組織或直接向執行決策者銷售產品的業務，那麼向 C-Suite 銷售產品是必讀的。 作者詢問了 500 多名高級決策者，當銷售人員打電話時他們在尋找什麼。 您將學習如何贏得高管網絡看門人和影響者的支持，並將自己定位為以最小風險增加最大價值的供應商。

閱讀我們對第一版《向 C-Suite 銷售》的評論。

6. 發現問題讓您建立聯繫：適用於專業賣家

最好的銷售書籍

德布·卡爾弗特

本書中的數據來自對跨越 25 年的 10,000 多次銷售電話的分析、觀察和研究。 就實際用例的實際數據而言，這是您可以閱讀以了解人們如何回答問題的最佳銷售書籍之一。 它為經驗豐富的銷售人員和新手銷售人員提供有關如何提問、推動銷售對話和表現出關心的指導。 來自實際銷售電話的軼事有助於展示您如何在銷售過程的各個階段變得更加有效。 這本書分為三個主要部分：問題如何幫助我們更好地聯繫； 要使用的問題類型； 以及練習的需要。

每一次成功的銷售對話的關鍵是提出正確的問題。 DISCOVER Questions Get You Connected: For Professional Sellers是具有任何經驗水平的銷售專業人士的理想資源。 您將學習如何通過提出切中要害的問題來與潛在客戶建立信任。 通過提出正確的問題並將客戶的需求與解決其獨特問題的功能聯繫起來，使自己與競爭對手區分開來。