Melissa Bradley z Ureeka: Afroamerykanki zakładają firmy 6 razy częściej niż biali mężczyźni

Opublikowany: 2020-09-12

Ze względu na trwający wpływ pandemii COVID-19, a także protesty, które pierwotnie wybuchły w odpowiedzi na uchwycone na wideo zabójstwo George'a Floyda, korporacje obiecały setki milionów dolarów na rzecz sprawiedliwości społecznej, a także pomóc walczącym małym firmom.

Firmy takie jak Google, Facebook i Salesforce przeznaczyły granty i fundusze, aby zwiększyć możliwości przedsiębiorczości ludziom, którzy tradycyjnie byli odcięci od miliardów dolarów reprezentowanych przez czołowe firmy venture capital – przedsiębiorców Women, Black i Latinx.

Firmą, którą Facebook i Salesforce wybrali, aby ułatwić realizację programów dotacji dla małych i średnich firm, była Ureeka, startup założony przez Melissę Bradley, Davida Jakubowskiego i Roba Gatto, który zapewnia mentoring i wskazówki za pośrednictwem swojej platformy, aby pomóc członkom społeczności przedsiębiorców uzyskać odpowiedzi na ich najbardziej palące pytania.

Wywiad z Melissą Bradley z Ureeka

Niedawno odbyłem rozmowę LinkedIn Live ze współzałożycielką Ureeki, Melissą Bradley, aby dowiedzieć się więcej o misji Ureeki polegającej na pomocy niedostatecznie reprezentowanym przedsiębiorcom w osiągnięciu sukcesu, a także o jej własnych niedawnych doświadczeniach z zebraniem 8,6 mln USD w funduszach VC. Poniżej znajduje się zredagowany zapis fragmentu naszej rozmowy. Kliknij osadzony odtwarzacz SoundCloud, aby usłyszeć pełną rozmowę.

smallbiztrends · Melissa Bradley z Ureeka: Afroamerykanki zakładają firmy 6 razy więcej niż biali mężczyźni

Trendy dla małych firm: opowiedz nam o swoich osobistych doświadczeniach.

Melissa Bradley: Więc jestem seryjnym przedsiębiorcą i inwestorem. Spędziłem sporą część mojego życia, próbując założyć firmy i prowadzić firmy, które mam, pracując dla kogoś innego. Więc jestem typowym przedsiębiorcą. Z biegiem czasu, kiedy prawdopodobnie stworzyłem około czterech lub pięciu biznesów, zawsze napotykałem dwa duże problemy. Jednym z nich jest znalezienie ludzi, którzy rzeczywiście wierzą w to, co robię i chcą mnie wesprzeć. I możemy porozmawiać o tym, co oznacza to wsparcie. A po drugie, znalezienie inwestorów. Częściowo wynika to oczywiście z tego, że jestem kobietą. Wiemy, że statystyki nie sprzyjają inwestowaniu kobiet. A potem niektórzy powiedzieliby, że mam podwójne brzemię, ja mówię, że mam podwójną szansę, że jestem również kolorową kobietą. A ja też jestem gejem, co czasami jest przezroczyste i nieprzezroczyste. Mam więc kilka rzeczy, które nie stawiają mnie w typowej kategorii białych, męskich, prosto rozpoczynających biznes.

I tak z biegiem lat odkryłem, że ludziom jest naprawdę ciężko, żeby chociażby chcieli mnie nawet wysłuchać i zrozumieć mój pomysł, ale dwa, a co ważniejsze, wierzyć we mnie i mój pomysł od wielu moich biznesów skupiają się na ludziach kolorowych, co jest ironiczne, prawda? Ponieważ demograficznie będziemy stanowić większość. W wielu stanach stanowimy większość populacji. Wyraźnie wyznaczamy trendy, jeśli chodzi o kulturę. Wyraźnie rządzimy niektórymi branżami. Tak jak właśnie rozmawialiśmy o sporcie, modzie i mediach, a teraz zaczynamy naprawdę pojawiać się w finansach i FinTech. Ale oni nie wyglądają jak ja.

I tak borykałem się z dostępem do ludzi, którzy chcą mi pomóc w zakresie dobrych rad. Borykałem się z dostępem do ludzi, którzy chcieli we mnie zainwestować. Nie szukam jałmużny. A ja walczyłem o to, żeby ludzie rzeczywiście chcieli, w niektórych przypadkach, robić ze mną interesy. Jako moja pierwsza firma, ludzie powiedzieli, że gdybym wiedział, że jesteś osobą kolorową, nie jestem pewien, czy zawarłbym umowę z Twoją firmą, co jest po prostu absurdem.

Trendy dla małych firm: opowiedz nam o Ureece.

Melissa Bradley: Ureeka to platforma zaprojektowana do demokratyzacji dostępu, krótka i prosta. Naszą całą misją jest demokratyzacja dostępu i zmniejszenie tarcia, szczególnie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Ale uznając, że następną falą przedsiębiorców są rzeczywiście kobiety i osoby kolorowe. Koncentrujemy się bardzo na dotarciu do nich i upewnieniu się, że mogą rozwijać biznes, który chcą rozwijać. Odbywa się to przede wszystkim poprzez wsparcie coachingowe, poprzez dostęp do treści, które zakulisowe rozmowy mają miejsce w tych firmach. A potem także dostęp do kapitału.

Trendy dla małych firm: Mówisz o intencjonalności Ureeki, by podążać za „najszybciej rozwijającą się, największą i najciekawszą szansą rynkową – która nie jest rodowodem z Harvardu i MIT, ale niedostatecznie reprezentowanymi przedsiębiorcami”. Dlaczego ten obszar zainteresowań Ureeki?

Melissa Bradley: Myślę, że są dwa główne czynniki. Więc jeden jestem specjalistą od finansów, prawda? Więc idę tam, gdzie mówią liczby. Myślę więc, że jest to ważne, ponieważ Afroamerykanki w rzeczywistości zakładają firmy sześć razy więcej niż biali mężczyźni. Jest to więc naturalna ewolucja z 40% spadkiem liczby białych mężczyzn rozpoczynających działalność gospodarczą i gwałtownym wzrostem liczby czarnych kobiet oprócz kobiet w ogóle. Myślę, że to po prostu mówi, że właśnie tam powinniśmy spędzać czas, prawda? Kiedy inwestorzy mówią: „Kto jest twoim rynkiem?” Chcemy wybrać szybko rozwijający się rynek. Nie, nie nauka o rakietach.

Drugą rzeczą, którą chciałbym powiedzieć, jest to, że wiemy też, że rynek jest typowo obciążony i obarczony, a jednak robią wielkie rzeczy, prawda? Mam na myśli, że właściciele firm afroamerykańskich i latynoskich są w rzeczywistości najwyższymi pracodawcami w tym kraju. Więc to tylko mówi o tym, że idą tam, gdzie są liczby, zarówno pod względem zatrudnienia, jak i możliwości startu i rozwoju, ale także tam, gdzie jest potrzeba rynku. I jest pewne badanie, które przeprowadziłem prawie dwa lata temu, które mówi, że czarny przedsiębiorca potrzebuje ćwierć miliona dolarów więcej, aby rozpocząć dokładnie ten sam biznes, co ich biali rówieśnicy.

Więc istnieje wyraźna szansa i luka rynkowa. A ja nie wiem o tobie. Nie znam rekordu RAMS, ale postawię na słabszych, prawda? Jeśli nikt nie dał mi pieniędzy i nikt nie zwraca na mnie uwagi, ale zabijam to, jeśli chodzi o tworzenie miejsc pracy, to pójdę z nimi. I tym właśnie są kierowcy i jakie jest całe założenie, dlaczego ważne jest, abyś szukał niedostatecznie reprezentowanych założycieli. Jest w tym również drobny niuans, ponieważ wiem, że w tym świecie zaawansowanych technologii istnieje również tendencja do skupiania się na biznesach wspieranych przez VC, które zwykle są biznesami technologicznymi. A te są świetne. Kochamy ich. Jesteśmy biznesem technologicznym, ale powinniśmy też wiedzieć, że istnieje cały szereg biznesów, które nie są biznesami technologicznymi, które dobrze sobie radzą i zarabiają miliony. A tylko 10% czarnych przedsiębiorców prowadzi nawet firmy technologiczne.

Teraz chcemy to zmienić. Chcemy, aby więcej ludzi czuło się z tym dobrze, ale 90% nie prowadzi biznesów technologicznych, które prowadzą handel detaliczny, które prowadzą biznesy spożywcze, które prowadzą biznesy hotelarskie. A świat w zasadzie mówi: „Nie dbamy o ciebie, ponieważ nie jesteś gotowy na VC”. Więc po prostu udaliśmy się tam, gdzie widzieliśmy, że istnieje ogromna szansa i ogromna potrzeba oraz społeczności, o których wiemy, że nikt inny nie zwracał na to uwagi. W niektórych przypadkach kierujemy się liczbami. A w innych przypadkach wykorzystujemy to, co nazywamy przewagą pierwszego ruchu, ponieważ wszyscy inni ignorują tych ludzi.

Trendy dla małych firm: dlaczego nadal tak jest? Dlaczego rynek nadal jest rynkiem? Dlaczego inwestorzy VC nadal tak naprawdę całkowicie ignorują tę okazję?

Melissa Bradley: Myślę więc, że jest kilka powodów. Myślę, że jednym z nich jest to, że rynek jest rynkiem, prawda? To znaczy, myślę, że ludzie muszą rozumieć motywy bycia finansistami. Więc nie chcę po prostu wyrzucić uprzedzeń i rasizmu, ponieważ to jest tego część. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​inwestycje są oparte na precedensach z przeszłości. I tak niestety utrwalamy tę historyczną niedoinwestację, bo nikt jeszcze nie widział zwycięzcy. I wszyscy czekamy na zwycięzcę. Zapominamy jednak, że nie możesz zdobyć zwycięzcy, jeśli nie wyjdziesz poza pole. Myślę więc, że jednym z nich jest to, że rynki po prostu naturalnie napędzają powtarzalne, skalowalne zachowanie, o którym można by twierdzić, że nie jest zepsute. Mam na myśli, że rynki wydają się działać, nie dla wszystkich, ale działają. Więc tak naprawdę nie ma zachęty do przerwania tej trajektorii.

Drugą rzeczą, którą słyszę iz którą walczę, ale w niektórych przypadkach może być prawdą, jest to, że nie wiem, gdzie one są. I tak. Nie każdy przedsiębiorca spędza czas na MIT lub Stanford. Jestem w Waszyngtonie. Na Uniwersytecie Harvarda jest mnóstwo przedsiębiorców. W HBCU jest mnóstwo przedsiębiorców, ale nikt ich tam nie wybiera. I myślę, że część tego jest taka, że ​​oni nie wiedzą. I bądźmy szczerzy, to dodatkowy koszt, emocjonalny i finansowy. I musimy zrozumieć, że na dobre lub na złe marże, które mogą być wprowadzane do wszelkiego rodzaju innowacji w finansach, są ograniczone. Tak więc ludzie mają tendencję do stosunkowo niechęci do podejmowania ryzyka.

A na koniec chciałbym powiedzieć, że nie myślę o mediach… Jestem bardzo wdzięczny, że tu jestem, widziałem twoją pracę i naprawdę cię doceniam. I wszyscy ludzie, o których mówisz, zaczęli robić te panele. Myślę, że ludzie nawet nie wiedzą, że istniejemy. Myślę, że jest kilka anomalii, prawda? To sprawia, że ​​​​historie sukcesu, w których kiedyś się umawiam, umawiam się na randki. Kiedyś mieliśmy heban. Mieliśmy czarne przedsięwzięcie. I masz to. Tak długo, jak możesz znaleźć jedną na miesiąc, jesteś dobry.

Ale myślę, że we wszystkich mediach społecznościowych, sukcesy, które mamy, giną w hałasie. Dlatego ludzie mają problem z powiedzeniem: „Jest jeden, jest jeden, jest jeden”. I niech się wyjaśnię. Rozpoznawanie wzorców jest do bani, ale jest to sposób na przynajmniej stworzenie proxy, dzięki któremu ludzie powiedzą: „Mogę przynajmniej pomyśleć o czym”. I myślę, że musimy zrobić coś, w czym ludzie będą mogli przynajmniej pomyśleć o jednym, ponieważ kiedy już się do tego dojdzie, piękno tej społeczności przedsiębiorców, a zwłaszcza przedsiębiorców związanych z kolorami, polega na tym, że wszyscy się znają. Jest to bardzo wspierający ekosystem.

Więc jeśli znajdziesz jednego i zadzwonisz do nich przez telefon lub wyślesz im SMS-a, dadzą ci co najmniej 10 do 20 innych, którzy radzą sobie równie dobrze, jeśli nie lepiej niż oni. Myślę więc, że to tylko kilka powodów, dla których widzimy, że ludzie tak naprawdę nie skupiają się na prowadzeniu tej rozmowy.

Trendy w małych firmach: Niedawno zebraliście całkiem pokaźną sumę pieniędzy z wielu różnych firm venture.

Melissa Bradley: Tak.

Trendy dla małych firm: dlaczego nie opowiesz nam o tym trochę.

Melissa Bradley: Tak. Pochodzę więc ze wschodniego wybrzeża i nie patrzę na mnie jak na moich współzałożycieli, venture nie jest zazwyczaj moją pierwszą ścieżką myślenia o zbieraniu pieniędzy. Ale kiedy zdaliśmy sobie sprawę po około sześciu miesiącach próbowania różnych rzeczy i dzielenia ich na części, zdaliśmy sobie sprawę, że to naprawdę może być firma technologiczna. Wydawało się, że to naturalna okazja, by powiedzieć: „Zbierzmy trochę kapitału wysokiego ryzyka”. I rozmawialiśmy tak, jak myślisz, że ludzie dadzą nam, naszej trójce pieniądze? Czy myślisz, że ludzie zainwestują w pomysł, w którym rzeczywiście próbujemy rozmawiać z ludźmi takimi jak ja?

I muszę przyznać, jak już wszystkim powiedziałem, byłem mile zaskoczony. Byłem już wcześniej w Dolinie Krzemowej. Ćwiczyłem tam wcześniej. Znałem wiele z tych firm. I powiedziałbym otwartość, myślę, po części dlatego, że Dave'a, naszego współzałożyciela, znali przez obie wcześniejsze inwestycje, ale także w bardzo kolegialny sposób, że była otwartość przynajmniej na słuchanie. Nikt nas nie zamknął i nie powiedział: „To najgłupsza rzecz, jaką kiedykolwiek słyszałem”. A największym pytaniem wszystkich było, jak sprawić, by te firmy Ci zaufały?

A my powiedzieliśmy: „Wciąż nad tym pracujemy. Nie bierzemy tego za pewnik. Nadal nad tym pracujemy”. Ale było jasne, że wszyscy, którzy weszli, widzieli lukę na rynku małych firm, prawda? Wszystko jest tak rozdrobnione, taka redundancja, że ​​widzieli realną szansę na agregację, a nie konsolidację. A ponieważ od samego początku mieliśmy strategię partnerską, zobaczyli, że nie staramy się być Pac-Manem i pożerać ekosystemu. Naprawdę staramy się wzmocnić i wzmocnić ekosystem.

Dzięki temu otrzymaliśmy świetną odpowiedź. Mieliśmy kilku ludzi, którzy powiedzieli: „Poczekam i zobaczę”. I oczywiście teraz mówią: „Szkoda, że ​​nie czekałem”. Ale byliśmy podekscytowani, że udało nam się zebrać 8,6 miliona dolarów od ludzi ze Środkowego Zachodu i wybrzeża, którzy, co najważniejsze, byli gotowi wesprzeć to, co nazywamy następną falą przedsiębiorców. Mieli wiele pytań, ale wierzyli w nas, co było ważne i wszyscy jednakowo. Uwierzyli w nasze skupienie, ponieważ byliśmy bardzo klarowni. Jest to biznes, który będzie otwarty dla wszystkich, ale zamierzamy skierować laser na kobiety-przedsiębiorcy zajmujące się kolorami. I nikt się z tego nie wycofał. I faktycznie wielu powiedziało: „Mam nadzieję, że uda ci się to zrobić, ponieważ widzieliśmy przed tobą wiele iteracji. I tak się nie stało”. Jesteśmy więc bardzo szczęśliwi, że mamy za sobą niesamowitych inwestorów.

Trendy dla małych firm: Porozmawiaj trochę o programach grantowych, ale myślę, że ludzie próbują dowiedzieć się, dlaczego Facebook lub Salesforce, dlaczego potrzebują kogoś takiego jak Ureeka, o którym tak naprawdę nigdy nie słyszeliśmy?

Melissa Bradley: Zapytaliśmy o to samo. Dlaczego potrzebujemy Facebooka, Salesforce itp.? Właściwie odwracamy stoliki, bo pieniądze to bez liku, prawda? To znaczy, myślę, że po George Floyd, wszyscy… Pieniądze wylewają się z okien. A my chcieliśmy być uważni, prawda? Że gdybyśmy mieli wejść w te partnerstwa, wydarzyły się trzy rzeczy. Taki, który był zgodny z prawem, prawda? Że była prawdziwa uczciwość i szczerość w pomaganiu kolorowym przedsiębiorcom, a nie tylko szybka reklama w mediach, aby wydostać Cię z publicznej walki. Drugą rzeczą było to, że nie zamierzali po prostu dawać pieniędzy. I wiem, że to brzmi szalenie, ponieważ wszyscy mówią: „Czego potrzebuję? Pieniądze, pieniądze, pieniądze, pieniądze”. Ale mówię przedsiębiorcom to samo, co moim dzieciom. „Po co ci pieniądze?”

Pieniądze to środek do celu. I powiem wam, że przez lata robienia tej pracy, zanim zostałem Ureeką, zrobiliśmy konkurs na boisku. I mieliśmy młodą damę, która wygrała 25 000 $. I była w siódmym niebie. Skontaktowaliśmy się z nią trzy miesiące później i powiedziałem: „Hej, czy chcesz przyjść do tego programu, który prowadzimy, ponieważ wydaje ci się, że możesz potrzebować pomocy”. Powiedziała: „Dziewczyno, jestem w następnym samolocie, bo jeszcze nie zrealizowałam czeku. Bo nie wiem, co zrobić z pieniędzmi. Ponieważ moje potrzeby znacznie przekraczają rozmiar kratki. Więc siedzę tutaj i patrzę na to.” A potem, więc to było ważne, abyśmy nie mieli tylko dawać pieniędzy.

A potem trzecia rzecz, że chcieliśmy jeszcze raz, upewnić się, że jesteśmy w stanie kontynuować związek, prawda? Bo znowu wypisanie czeku to dopiero początek, a nie koniec. Tak więc, kiedy zdaliśmy sobie sprawę, że wszyscy nasi partnerzy chcą to zrobić, to, co udało nam się zrobić, to współpracować ze wszystkimi tymi firmami, o których wspomniałeś po przeprowadzeniu przez nas due diligence, a one wykonały swoje i nie tylko wdrożyły kapitał, ale na pewno mieli dostęp do bezpłatnego coachingu. Upewnij się, że mają dostęp do bezpłatnych treści, a następnie oczywiście pomóż im rozwiązać niektóre z ich problemów.

Jednym z największych problemów, jakie widzieliśmy w tym wszystkim, jest przestawienie firm offline na online. I nie wiem jak wy, ale ledwo zarządzam Twitterem i Instagramem. I często potrzebuję pomocy moich dzieci. Prawdopodobnie jesteś o wiele lepszy ode mnie. I tak okazuje się, że jest taki poziom wiedzy, że ludzie zamierzali komuś za to zapłacić. I tracę rozum, kiedy przedsiębiorcy zlecają zbyt dużo outsourcingu, bo wtedy ich celem jest Twoja własność intelektualna. I tak mogliśmy powiedzieć: „Dostałeś stypendium, ale dostałeś też trochę coachingu. Masz też pomoc jeden na jednego”.

Więc mamy takie firmy jak Keeping You Sweet, prawda? To sprawia, że ​​​​to, co uważam za jedne z najlepszych bezglutenowych słodkich ziemniaków, naturalne serniki, jakie kiedykolwiek widziałeś, alternatywy dla cukru, które obecnie sprzedają się na rynku żywności pełnoziarnistej. Miałem wymianę kolana. Jest firma prowadzona przez czarną lekarkę, Kirsten Shepard Ahmed, która ma ten żel, który uważam za magiczny, ale nazywa się Pain Stopper. Pomogliśmy jej przekroczyć 100 000 dolarów miesięcznie, będąc w stanie naprawdę pomóc w coachingu i pomocy konsultingowej. Widzieliśmy, jak liczba obserwujących ludzi na Facebooku wzrosła o 500%, ponieważ uczestniczyli w programie coachingowym z firmą o nazwie Harvest 9 z numerem dziewięć. Dostali coaching, a potem chcieli więcej. Mieli 100% wzrost na Instagramie.

Pieniądze są więc środkiem do celu. Myślę więc, że byliśmy w stanie przedstawić firmom tę wartość, a następnie powiedzieć przedsiębiorcom, że dostali coś więcej niż tylko pieniądze. To naprawdę zwiększyło nasze zaufanie, ale także zwiększyło naszą wartość dla przedsiębiorców, ponieważ powiedzmy sobie szczerze, ludzie wypisują czeki na lewo i prawo. Ale jeśli nie wiem na co je wydać, to nie wiem kogo zatrudnić. Nie rozumiem, jak działają algorytmy w IG lub Shopify, co z tego? A kiedy wspomniałem wam wcześniej, dowiadujemy się, że rozpoczęcie tej samej działalności przez czarnego przedsiębiorcę kosztuje ćwierć miliona dolarów więcej. Około 30% z tego to po prostu przelewanie przez profesjonalnych usługodawców, którym nie leży nasz najlepszy interes. Tak więc naprawdę rozwiązaliśmy nieustanną potrzebę pomocy w przetrwaniu tych przedsiębiorców w czasach kryzysu.

Trendy w małych firmach: Ciągle mówisz o spadających pieniądzach. Wyglądam teraz przez okno i nie widzę deszczu pieniędzy… Wielu ludzi mówi: „Nie wiem, skąd wziąć pieniądze”. Czy mówisz, że pieniądze stają się coraz bardziej dostępne lub dostępne z powodu tego, co stało się ostatnio z niektórymi niepokojami społecznymi?

Melissa Bradley: Powiedziałabym, że dostępnych jest więcej pieniędzy. Myślę, że pytanie brzmi nadal, pada deszcz. Teraz to, czy zdołamy sięgnąć przez balkon i zdobyć go, zanim nas minie, to już inna historia. Ale na pewno. Jest za kulisami Dokument Google, prawda? Omijanie wszystkich zobowiązań, które wszyscy podjęli od śmierci George'a Floyda, niestety. Daję nam czas do Bożego Narodzenia, a poczucie winy i troski ludzi może osłabnąć lub nie, ale jest wielu ludzi, którzy się podnieśli, myślę, że niektórzy z ogromną powagą. I myślę, że można powiedzieć, że interes własny, ponieważ są to małe firmy, więc dlaczego nie zainwestować w swoich klientów? A potem myślę, że są inni, którzy ośmielają się powiedzieć, programy próżności i to zależy od nich, prawda?

Ale chcę powtórzyć, że istnieje możliwość, że powiedziałbym, że większość dużych firm w tej chwili inwestuje w jakiś program i zasięg. Wielu z pierwszych czterech biegaczy było pieniędzmi. Niektórzy z nich mówią teraz: „Jak wykorzystać swój zespół i personel. Mam bogate doświadczenie. Jak mogę oddać?” Mamy wiele firm, w tym Salesforce, które powierzyły nam pracowników na coaching. To znaczy, wyobraź sobie, duh, ale jakie to było niesamowite, prawda? Aby mieć ludzi w środku, powiedz nam, jak sprawić, by te rzeczy działały dla Ciebie.

Więc tak, myślę, że istnieje wiele programów. Teraz wyjaśnię. Pada, ale wciąż jest haczyk. Nadal są zastrzeżenia. Nadal istnieją warunki wstępne. Ale powiedziałbym, że nastąpił ogromny wzrost liczby osób i instytucji, zarówno filantropijnych, jak i nie, które naprawdę próbują myśleć o tym, jak zdobyć więcej pieniędzy w rękach czarnych i brązowych przedsiębiorców. Widzieliśmy, jak robi to PayPal. Widzieliśmy, jak robi to Netflix. Nawet firmy takie jak Netflix, o których nigdy wcześniej nie pomyślałbyś o tym. Myślę, że ludzie łapią na A, jesteśmy opłacalnym rynkiem. Mamy siłę nabywczą przekraczającą miliard dolarów. Ale B, znowu, zaczynają naprawdę przyglądać się danym i mówić, gdzie znajdują się jedne z najszybciej rozwijających się małych firm. Jak mogę się upewnić, że nawiążę z nimi tę relację.

SPRAWDŹ WIĘCEJ:

  • Seria wywiadów jeden na jeden z Brentem Learym

Jest to część serii wywiadów jeden na jeden z liderami myśli. Transkrypcja została zredagowana do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij osadzony odtwarzacz powyżej lub zasubskrybuj przez iTunes lub Stitcher.