Melissa Bradley von Ureeka: Afroamerikanische Frauen gründen sechsmal häufiger Unternehmen als weiße männliche Kollegen

Veröffentlicht: 2020-09-12

Aufgrund der anhaltenden Auswirkungen der COVID-19-Pandemie sowie der Proteste, die ursprünglich als Reaktion auf die auf Video festgehaltene Ermordung von George Floyd ausbrachen, haben Unternehmen Hunderte von Millionen Dollar für soziale Gerechtigkeit sowie für das zugesagt helfen Sie kleinen Unternehmen in Schwierigkeiten.

Unternehmen wie Google, Facebook und Salesforce haben Zuschüsse und Mittel bereitgestellt, um die unternehmerischen Möglichkeiten für Menschen zu verbessern, die traditionell von Milliarden von Dollar ausgeschlossen waren, die von den führenden Risikokapitalfirmen – Frauen, schwarzen und lateinamerikanischen Unternehmern – vertreten wurden.

Und das Unternehmen, das Facebook und Salesforce ausgewählt haben, um ihre SMB-Förderprogramme zu unterstützen, war Ureeka, ein von Melissa Bradley, David Jakubowski und Rob Gatto gegründetes Startup, das über seine Plattform Mentoring und Anleitung bietet, um seiner Community-Mitgliedschaft von Unternehmern zu helfen, Antworten auf ihre zu erhalten drängendsten Fragen.

Interview mit Melissa Bradley von Ureeka

Ich hatte kürzlich ein LinkedIn Live-Gespräch mit Melissa Bradley, Mitbegründerin von Ureeka, um mehr über Ureekas Mission zu erfahren, unterrepräsentierten Unternehmern zum Erfolg zu verhelfen, und über ihre eigenen jüngsten Erfahrungen mit der Beschaffung von VC-Geldern in Höhe von 8,6 Millionen US-Dollar. Nachfolgend finden Sie eine bearbeitete Abschrift eines Teils unseres Gesprächs. Klicken Sie auf den eingebetteten SoundCloud-Player, um das vollständige Gespräch zu hören.

smallbiztrends · Melissa Bradley von Ureeka: Afroamerikanische Frauen gründen 6-mal mehr Unternehmen als weiße männliche Kollegen

Small Business Trends: Erzählen Sie uns von Ihrem persönlichen Hintergrund.

Melissa Bradley: Ich bin also eine Serienunternehmerin und Investorin. Ich habe den größten Teil meines Lebens damit verbracht, zu versuchen, Unternehmen zu gründen und Unternehmen zu führen, für die ich für jemand anderen arbeite. Ich bin also ein typischer Unternehmer. Und im Laufe der Zeit, in der ich jetzt wahrscheinlich vier oder fünf Unternehmen gegründet habe, bin ich immer auf zwei große Probleme gestoßen. Die eine besteht darin, Menschen zu finden, die wirklich an das glauben, was ich tue, und bereit sind, mich zu unterstützen. Und wir können darüber sprechen, was diese Unterstützung bedeutet. Und zweitens, Investoren finden. Und ein Teil davon liegt offensichtlich daran, dass ich eine Frau bin. Wir wissen, dass die Statistiken nicht dafür sprechen, dass Frauen Investitionen erhalten. Und dann würden einige sagen, ich habe die doppelte Belastung, ich sage, ich habe die doppelte Chance, dass ich auch eine farbige Frau bin. Und ich bin auch schwul, was manchmal transparent und nicht transparent ist. Ich habe also ein paar Dinge, die mich nicht in die typische Kategorie der weißen, männlichen, heterosexuellen Existenzgründer einordnen.

Und so habe ich im Laufe der Jahre festgestellt, dass es für die Leute wirklich schwer war, mir überhaupt zuzuhören und meine Idee zu verstehen, aber zwei, und wahrscheinlich noch wichtiger, seit vielen meiner Geschäfte an mich und meine Idee zu glauben haben sich speziell auf Farbige konzentriert, was ironisch ist, oder? Denn demografisch sind wir dabei, die Mehrheit zu sein. In vielen Staaten sind wir die Mehrheit der Bevölkerung. Wir sind ganz klar Trendsetter in Sachen Kultur. Bestimmte Branchen beherrschen wir ganz klar. Wie wir gerade über Sport und Mode und Medien gesprochen haben und jetzt wirklich in Finanzen und FinTech auftauchen. Aber sie sehen nicht aus wie ich.

Und so habe ich mit dem Zugang zu Menschen gekämpft, die bereit sind, mir in Bezug auf guten Rat zu helfen. Ich hatte Schwierigkeiten, Zugang zu Menschen zu finden, die bereit waren, in mich zu investieren. Ich suche kein Handout. Und ich habe darum gekämpft, dass die Leute in manchen Fällen überhaupt mit mir Geschäfte machen wollen. Als mein erstes Unternehmen haben Leute gesagt, wenn ich gewusst hätte, dass Sie eine Person of Color waren, bin ich mir nicht sicher, ob ich einen Vertrag mit Ihrem Unternehmen abgeschlossen hätte, was einfach absolut absurd ist.

Trends für kleine Unternehmen: Erzählen Sie uns von Ureeka.

Melissa Bradley: Ureeka ist eine Plattform, die den Zugang demokratisieren soll, kurz und einfach. Unsere ganze Mission ist es, den Zugang zu demokratisieren und Reibungsverluste zu reduzieren, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Aber zu erkennen, dass die nächste Welle von Unternehmern tatsächlich Frauen und Farbige sind. Wir konzentrieren uns sehr darauf, sie zu erreichen und sicherzustellen, dass sie das Geschäft entwickeln können, das sie wachsen lassen möchten. Und das geschieht in erster Linie durch Coaching-Unterstützung, durch den Zugang zu Inhalten, das Geschwätz hinter den Kulissen, das in diesen Unternehmen stattfindet. Und dann auch Zugang zu Kapital.

Small Business Trends: Sie sprechen von Ureekas Absicht, die „am schnellsten wachsenden, größten und interessantesten Marktchancen zu verfolgen – die nicht der Harvard- und MIT-Stammbaum sind, sondern die unterrepräsentierten Unternehmer“. Warum ist das das Interessengebiet von Ureeka?

Melissa Bradley: Ich denke, es gibt zwei Haupttreiber. Also, ich bin ein Finanzmajor, richtig? Also gehe ich dorthin, wo die Zahlen es sagen. Und deshalb denke ich, dass es wichtig ist, weil afroamerikanische Frauen tatsächlich sechs Mal so viele Unternehmen gründen wie weiße männliche Kollegen. Und so ist es nur eine natürliche Entwicklung mit einem Rückgang von 40 % bei weißen Männern, die Unternehmen gründen, und einem starken Anstieg der Zahl schwarzer Frauen zusätzlich zu den Frauen im Allgemeinen. Ich denke, es sagt nur, dass wir unsere Zeit damit verbringen müssen, richtig? Wenn Investoren sagen: „Wer ist Ihr Markt?“ Wir wollen einen schnell wachsenden Markt auswählen. Nein, keine Raketenwissenschaft.

Das zweite, was ich sagen würde, ist, dass wir auch wissen, dass dieser Markt normalerweise belastet und gesattelt ist, aber sie leisten großartige Dinge, oder? Ich meine, afroamerikanische Geschäftsinhaber und lateinamerikanische Geschäftsinhaber sind tatsächlich die höchsten Arbeitgeber in diesem Land. Es spricht also nur für die Tatsache, dass man dorthin geht, wo die Zahlen sind, sowohl in Bezug auf Beschäftigung als auch auf Start- und Wachstumschancen, aber auch dorthin gehen, wo es einen Marktbedarf gibt. Und es gibt einige Untersuchungen, die ich vor fast zwei Jahren durchgeführt habe und die besagen, dass ein schwarzer Unternehmer eine Viertelmillion Dollar mehr braucht, um genau das gleiche Unternehmen zu gründen wie seine weißen Kollegen.

Es gibt also eindeutig eine Marktchance und Lücke. Und ich weiß nicht, wie es dir geht. Ich kenne die Bilanz der RAMS nicht, aber ich wette auf die Underdogs, richtig? Wenn mir niemand Geld gegeben hat und niemand auf mich achtet, aber ich töte es, wenn es um die Schaffung von Arbeitsplätzen geht, dann werde ich mit ihnen gehen. Und das sind wirklich die Treiber und die ganze Prämisse in Bezug darauf, warum es wichtig ist, dass Sie sich um unterrepräsentierte Gründer kümmern. Und es gibt auch eine kleine Nuance, weil ich weiß, dass es in dieser Welt der Hightech auch einen Schwerpunkt auf VC-unterstützte Unternehmen gibt, die in der Regel Tech-Unternehmen sind. Und die sind großartig. Wir lieben sie. Wir sind ein Technologieunternehmen, aber wir sollten auch wissen, dass es eine ganze Reihe von Unternehmen gibt, die keine Technologieunternehmen sind, denen es gut geht und die Millionen verdienen. Und nur 10 % der schwarzen Unternehmer leiten überhaupt Technologieunternehmen.

Das wollen wir jetzt ändern. Wir möchten, dass sich mehr Leute dabei wohlfühlen, aber 90 % führen keine Technologieunternehmen, die Einzelhandelsunternehmen, Lebensmittelunternehmen oder Gastgewerbeunternehmen. Und die Welt sagt im Grunde: „Wir kümmern uns nicht um dich, weil du nicht VC-fähig bist.“ Also sind wir einfach dorthin gegangen, wo wir gesehen haben, dass es eine riesige Chance und einen riesigen Bedarf und Gemeinschaften gibt, von denen wir wissen, dass ihnen sonst niemand Aufmerksamkeit schenkt. Und so folgen wir in einigen Fällen den Zahlen. Und in anderen Fällen nutzen wir das, was wir den Vorteil des ersten Zuges nennen, weil alle anderen diese Leute ignorieren.

Small Business Trends: Warum ist das immer noch so? Warum ist der Markt noch ein Markt? Warum ignorieren VCs diese Möglichkeit eigentlich immer noch komplett?

Melissa Bradley: Ich denke, es gibt ein paar Gründe. Ich denke, eine davon ist, dass der Markt der Markt ist, oder? Ich meine, ich denke, dass die Leute verstehen müssen, was es bedeutet, ein Finanzmensch zu sein. Ich möchte also nicht nur Vorurteile und Rassismus wegwerfen, denn das gehört dazu. Aber die Realität ist, dass Investitionen auf Präzedenzfällen der Vergangenheit basieren. Und so setzen wir leider diese historische Unterinvestition fort, weil noch niemand einen Gewinner gesehen hat. Und wir alle warten auf einen Gewinner. Wir vergessen jedoch, dass Sie keinen Gewinner erzielen können, wenn Sie nicht über den Tellerrand hinausgehen. Ich denke also, dass die Märkte von Natur aus wiederholbares, skalierbares Verhalten vorantreiben, von dem man argumentieren würde, dass es nicht kaputt ist. Ich meine, die Märkte scheinen zu funktionieren, nicht für alle, aber sie funktionieren. Es gibt also wirklich keinen Anreiz, diese Flugbahn zu durchbrechen.

Das Zweite ist, was ich höre und womit ich zu kämpfen habe, aber in einigen Fällen könnte es wahr sein, dass ich nicht weiß, wo sie sind. Und also ja. Nicht jeder Unternehmer hängt am MIT oder in Stanford ab. Ich bin in DC. An der Harvard University sitzen tonnenweise Unternehmer. An der HBCU gibt es jede Menge Unternehmer, aber niemand geht dorthin, um sie zu entdecken. Und ich denke, ein Teil davon ist, dass sie es nicht wissen. Und seien wir ehrlich, es gibt zusätzliche Kosten, emotionale und finanzielle. Und wir müssen verstehen, dass die Margen, die für jede Art von Innovation im Finanzbereich zulässig sind, wohl oder übel begrenzt sind. Daher neigen Menschen dazu, relativ risikoscheu zu sein.

Und das Letzte, was ich sagen möchte, ist, dass ich nicht denke, dass die Medien … Ich bin so dankbar, hier zu sein und Ihre Arbeit gesehen zu haben und Sie wirklich zu schätzen. Und all die Leute, von denen Sie sprechen, haben angefangen, diese Panels zu machen. Ich glaube nicht, dass die Leute wissen, dass wir existieren. Ich denke, dass es ein paar Anomalien gibt, oder? Das sind die Erfolgsgeschichten, die ich damals mit mir selbst verabrede. Früher hatten wir Ebenholz. Wir hatten schwarze Unternehmen. Und den bekommst du. Solange du einen im Monat finden konntest, bist du gut.

Aber all die sozialen Medien, die passieren, ich denke, die Erfolge, die wir haben, gehen im Lärm unter. Und so fällt es den Leuten schwer zu sagen: „Da ist einer, da ist einer, da ist einer.“ Und lassen Sie mich klar sein. Mustererkennung ist scheiße, aber es ist eine Möglichkeit, zumindest den Stellvertreter zu schaffen, damit die Leute sagen können: „Mir fällt zumindest was ein.“ Und ich denke, wir müssen etwas tun, bei dem die Leute zumindest an einen denken können, denn wenn man einmal zu einem kommt, ist das Schöne an dieser Gemeinschaft von Unternehmern und insbesondere Unternehmern der Farbe, dass jeder jeden kennt. Es ist ein sehr unterstützendes Ökosystem.

Wenn du also einen findest und ihn anrufst oder ihm eine SMS schreibst, werden sie dir mindestens 10 bis 20 andere nennen, denen es genauso gut geht, wenn nicht sogar besser als sie selbst. Ich denke, das sind nur ein paar Gründe, warum wir feststellen, dass sich die Leute nicht wirklich darauf konzentrieren, dieses Gespräch zu führen.

Small Business Trends: Ihr habt kürzlich auch eine ziemlich beträchtliche Menge Geld gesammelt, und zwar von einer Reihe verschiedener Venture-Firmen.

Melissa Bradley: Das haben wir.

Small Business Trends: Warum erzählst du uns nicht ein wenig darüber?

Melissa Bradley: Ja. Da ich also von der Ostküste komme und mich nicht wie meine Mitgründer ansehe, ist Venture normalerweise nicht mein erster Gedanke, wenn es um Geldbeschaffung geht. Aber als wir nach ungefähr sechs Monaten des Ausprobierens und Zusammenfügens von Dingen erkannten, wurde uns klar, dass dies wirklich ein Technologieunternehmen sein könnte. Und es schien einfach eine natürliche Gelegenheit zu sein zu sagen: „Lasst uns etwas Risikokapital beschaffen.“ Und wir führten Gespräche darüber, ob die Leute uns, uns dreien, Geld geben werden? Glaubst du, die Leute werden in die Idee investieren, wo wir tatsächlich versuchen, mit Leuten wie mir zu reden?

Und ich muss sagen, wie ich schon allen gesagt habe, ich war angenehm überrascht. Ich war schon einmal im Silicon Valley. Ich hatte dort vorher gearbeitet. Ich kannte viele dieser Firmen. Und ich würde die Offenheit sagen, denke ich teilweise, weil sie Dave, unseren Mitbegründer, durch beide früheren Investitionen kannten, aber auch auf eine sehr kollegiale, kollegiale Weise, dass es eine Offenheit gab, zumindest zuzuhören. Niemand hat uns zum Schweigen gebracht und gesagt: „Das ist das Dümmste, was ich je gehört habe.“ Und die größte Frage aller war, wie Sie diese Unternehmen dazu bringen werden, Ihnen zu vertrauen?

Und wir sagten: „Daran arbeiten wir noch. Wir halten das nicht für selbstverständlich. Daran arbeiten wir noch.“ Aber es war klar, dass jeder, der hereinkam, eine Lücke auf dem Markt für kleine Unternehmen sah, oder? Alles ist so fragmentiert, so redundant, dass sie eine echte Chance sahen, zu aggregieren, nicht zu konsolidieren. Und weil wir von Anfang an eine Partnerstrategie hatten, sahen sie, dass wir nicht versuchten, Pac-Man zu sein und das Ökosystem aufzufressen. Wir versuchen wirklich, das Ökosystem zu festigen und zu stützen.

Damit haben wir eine tolle Resonanz bekommen. Wir haben einige Leute, die sagten: „Lass mich abwarten.“ Und jetzt sagen sie natürlich: „Ich wünschte, ich hätte nicht gewartet.“ Aber wir waren begeistert, 8,6 Millionen US-Dollar von Leuten im Mittleren Westen und an der Küste aufbringen zu können, die vor allem bereit waren, das zu unterstützen, was wir diese nächste Welle von Unternehmern nennen. Sie hatten viele Fragen, aber sie haben an uns geglaubt, was wichtig war, und das gilt für uns alle gleichermaßen. Sie glaubten an unseren Fokus, weil wir sehr klar waren. Dies ist ein Geschäft, das für alle offen sein wird, aber wir werden uns auf farbige Unternehmerinnen konzentrieren. Und davor ist niemand zurückgeschreckt. Und tatsächlich sagten viele: „Ich hoffe, Sie schaffen das, denn wir haben viele Iterationen vor Ihnen gesehen. Und es ist nicht passiert.“ Wir haben also das große Glück, einige großartige Investoren hinter uns zu haben.

Small Business Trends: Sprechen Sie ein wenig über die Stipendienprogramme, aber ich denke, die Leute versuchen auch herauszufinden, warum Facebook oder Salesforce, warum brauchen sie jemanden wie Ureeka, von dem wir noch nie wirklich gehört haben?

Melissa Bradley: Wir haben dasselbe gefragt. Warum brauchen WIR Facebook, Salesforce usw.? Wir drehen tatsächlich den Spieß um, weil Geld wie Sand am Meer ist, richtig? Ich meine, ich denke, nach George Floyd, jeder … Geld regnet aus den Fenstern. Und wir wollten achtsam sein, richtig? Dass, wenn wir diese Partnerschaften eingehen würden, drei Dinge passieren würden. Einer, der legitim war, oder? Dass es eine echte Ehrlichkeit und Ernsthaftigkeit gab, farbigen Unternehmern zu helfen, und nicht nur ein kurzer Klappentext in den Medien, um Sie aus dem öffentlichen Getümmel herauszuholen. Die zweite Sache war, dass sie nicht nur Geld geben würden. Und ich weiß, das klingt verrückt, weil alle sagen: „Was brauche ich? Geld, Geld, Geld, Geld.“ Aber ich sage das Gleiche zu Unternehmern, was ich zu meinen Kindern sage. „Wofür brauchst du das Geld?“

Geld ist ein Mittel zum Zweck. Und ich werde Ihnen sagen, in den Jahren, in denen ich diese Arbeit gemacht habe, bevor ich Ureeka wurde, haben wir einen Pitch-Wettbewerb veranstaltet. Und wir hatten eine junge Dame, die 25.000 Dollar gewann. Und sie war überglücklich. Wir haben sie drei Monate später kontaktiert und ich sagte: „Hey, möchtest du zu diesem Programm kommen, das wir durchführen, weil du den Anschein hast, als würdest du vielleicht etwas Unterstützung brauchen?“ Sie sagte: „Mädchen, ich sitze im nächsten Flugzeug, weil ich den Scheck noch nicht eingelöst habe. Weil ich nicht weiß, was ich mit dem Geld machen soll. Denn mein Bedarf geht weit über das Scheckmaß hinaus. Also sitze ich nur hier und schaue es mir an.“ Und dann war es wichtig, dass wir nicht nur Geld geben würden.

Und als Drittes wollten wir noch einmal sicherstellen, dass wir die Beziehung fortsetzen können, richtig? Denn noch einmal, das Ausstellen eines Schecks ist nur der Anfang, nicht das Ende. Als wir also feststellten, dass alle unsere Partner dies tun wollten, konnten wir mit all diesen Unternehmen zusammenarbeiten, die Sie erwähnt hatten, nachdem wir unsere Due Diligence durchgeführt hatten und sie ihre und das Kapital nicht nur bereitgestellt, sondern auch gemacht haben sicher, dass sie Zugang zu kostenlosem Coaching hatten. Stellen Sie sicher, dass sie Zugang zu kostenlosen Inhalten hatten, und helfen Sie ihnen dann offensichtlich bei einigen ihrer Probleme.

Eines der größten Probleme, die wir bei all dem gesehen haben, besteht darin, dass Offline-Unternehmen auf Online umschwenken. Und ich weiß nicht, wie es euch geht, aber ich verwalte kaum Twitter und Instagram. Und oft brauche ich die Hilfe meiner Kinder. Du bist wahrscheinlich so viel besser als ich. Und so stellen wir fest, dass es ein Maß an Fachwissen gibt, für das die Leute jemanden dafür bezahlen würden. Und ich verliere den Verstand, wenn Unternehmer zu viel auslagern, weil ihr Ziel dann Ihr geistiges Eigentum ist. Und so konnten wir sagen: „Du hast ein Stipendium bekommen, aber du hast auch Coaching bekommen. Sie haben auch persönliche Unterstützung bekommen.“

Wir haben also Firmen wie Keeping You Sweet, richtig? Das sind meiner Meinung nach einige der besten glutenfreien Süßkartoffeln, natürliche Käsekuchen, die Sie je gesehen haben, Alternativen zu Zucker, die jetzt auf dem Vollwertmarkt verkauft werden. Ich hatte eine Knieprothese. Es gibt eine Firma, die von einer schwarzen Ärztin geführt wird, Kirsten Shepard Ahmed, die dieses Gel hat, das ich für magisch halte, aber es heißt Pain Stopper. Und wir haben ihr geholfen, über 100.000 Dollar im Monat zu kommen, indem wir wirklich mit dem Coaching und der Beratungsunterstützung helfen konnten. Wir haben gesehen, wie die Facebook-Follower von Leuten um 500 % gestiegen sind, weil sie Teil des Coaching-Programms mit einer Firma namens Harvest 9 mit der Nummer neun waren. Sie bekamen das Coaching und wollten dann mehr. Sie hatten 100% Steigerung auf Instagram.

Geld ist also Mittel zum Zweck. Und so denke ich, dass wir in der Lage waren, den Unternehmen diesen Mehrwert zu präsentieren und den Unternehmern dann zu sagen, dass sie mehr als nur Geld bekommen haben. Es hat unser Vertrauen wirklich gestärkt, aber es hat auch unseren Wert für die Unternehmer erhöht, denn um es klar zu sagen, die Leute stellen links und rechts Schecks aus. Aber wenn ich nicht weiß, wo ich es ausgeben soll, weiß ich nicht, wen ich einstellen soll. Ich verstehe nicht, wie die Algorithmen in IG oder Shopify funktionieren, was nützt es? Und wie ich vorhin erwähnte, stellten wir fest, dass es für einen schwarzen Unternehmer eine Viertelmillion Dollar mehr kostet, dasselbe Unternehmen zu gründen. Ungefähr 30 % davon laufen einfach durch professionelle Dienstleister, die nicht unser Bestes im Sinn haben. Wir haben also wirklich ein ständiges Bedürfnis in einer Zeit der Krise gelöst, um diesen Unternehmern zu helfen, zu überleben.

Small Business Trends: Sie sprechen immer wieder davon, Geld zu regnen. Ich schaue gerade aus meinem Fenster und sehe kein Geld regnen … Es gibt viele Leute, die sagen: „Ich weiß nicht, wo ich Geld herbekomme.“ Wollen Sie damit sagen, dass Geld aufgrund der jüngsten sozialen Unruhen zugänglicher oder verfügbarer wird?

Melissa Bradley: Ich würde sagen, dass mehr Geld zur Verfügung steht. Ich denke, die Frage ist immer noch, es regnet. Ob wir jetzt über den Balkon greifen und es bekommen können, bevor es an uns vorbeigeht, ist eine andere Geschichte. Aber sicher. Es gibt ein Google Doc hinter den Kulissen, richtig? Um all die Verpflichtungen herumzugehen, die alle seit George Floyds Tod eingegangen sind, leider. Ich gebe uns bis Weihnachten und die Schuldgefühle und Sorgen der Menschen mögen nachlassen oder auch nicht, aber es gibt eine Menge Leute, die aufgestanden sind, ich denke, einige mit enormem Ernst. Und ich denke, es ist in Ordnung, Eigeninteresse zu sagen, weil es sich um kleine Unternehmen handelt, und warum also nicht in Ihre Kunden investieren? Und dann denke ich, dass es andere gibt, die, sagen wir mal, Eitelkeitsprogramme herausbringen, und das ist ihre Sache, richtig?

Aber ich möchte noch einmal betonen, dass es eine Gelegenheit gibt, von der ich sagen würde, dass die meisten großen Unternehmen derzeit in irgendeine Art von Programm und Öffentlichkeitsarbeit investieren. Viele der ersten vier Läufer waren Geld. Einige von ihnen sagen jetzt: „Wie setze ich mein Team und meine Mitarbeiter ein. Ich sitze auf einer Fülle von Fachwissen. Wie gebe ich etwas zurück?“ Wir haben viele Unternehmen, einschließlich Salesforce, die uns Mitarbeiter als Coaches zur Verfügung gestellt haben. Ich meine, stell dir das vor wie duh, aber wie toll das war, oder? Um Leute im Inneren zu haben, sagen Sie uns, wie Sie dieses Zeug für Sie arbeiten lassen können.

Also ja, ich denke, dass es viele Programme gibt. Nun, lassen Sie mich klar sein. Es regnet, aber es gibt noch einen Haken. Es gibt immer noch Vorbehalte. Es gibt noch Voraussetzungen. Aber ich würde sagen, es gab einen enormen Anstieg an Einzelpersonen und Institutionen, sowohl philanthropisch als auch nicht, die wirklich versuchen, darüber nachzudenken, wie ich mehr Geld in die Hände von schwarzen und braunen Unternehmern bekomme. Wir haben gesehen, wie PayPal es getan hat. Wir haben Netflix dabei gesehen. Sogar Unternehmen wie Netflix, an die Sie vorher nie gedacht hätten. Ich denke, die Leute fangen an, A, wir sind ein lebensfähiger Marktplatz. Wir haben über eine Milliarde Dollar Kaufkraft. Aber B, wieder, sie fangen an, sich die Daten wirklich anzusehen und zu sagen, wo sich einige der am schnellsten wachsenden kleinen Unternehmen befinden. Wie stelle ich sicher, dass ich diese Beziehung zu ihnen beginne?

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Dies ist Teil der One-on-One-Interview-Reihe mit Vordenkern. Das Transkript wurde für die Veröffentlichung bearbeitet. Wenn es sich um ein Audio- oder Videointerview handelt, klicken Sie oben auf den eingebetteten Player oder abonnieren Sie es über iTunes oder über Stitcher.