UreekaのMelissaBradley：アフリカ系アメリカ人の女性は白人男性の仲間の6倍以上のビジネスを始めています

しかし、起こっているすべてのソーシャルメディア、私たちが行っている成功は騒ぎの中で失われていると思います。 そのため、人々は「1つある、1つある、1つある」と言うのに苦労します。 そして、はっきりさせておきます。 パターン認識はひどいですが、それは少なくとも人々が「少なくとも何を考えることができるか」と言うためのプロキシを作成する方法です。 そして、私たちは人々が少なくとも1つを考えることができる何かをしなければならないと思います。なぜなら、一度あなたが1つに到達すると、この起業家のコミュニティ、特に色の起業家の美しさは誰もがお互いを知っているからです。 これは非常に協力的なエコシステムです。

したがって、1つを見つけて電話で電話をかけたり、テキストメッセージを送信したりすると、少なくとも10〜20人の人が、自分よりも優れているとは言えないまでも同じように機能します。 ですから、これらは、人々がこの会話に集中していないことがわかった理由のほんの一部だと思います。

中小企業の動向：皆さんも最近、かなりの金額を、さまざまなベンチャー企業から調達しました。

メリッサ・ブラッドリー：そうしました。

中小企業の動向：それについて少し教えてください。

メリッサ・ブラッドリー：うん。 ですから、東海岸から来て、私の共同創設者のように私を見ていませんが、ベンチャーは通常、資金調達に関する私の最初の考えではありません。 しかし、約6か月間、いろいろと試してみて、断片的にまとめてみたところ、これは本当にテクノロジー企業である可能性があることに気づきました。 そして、「ベンチャーキャピタルを調達しよう」と言うのは自然な機会のように思えました。 そして、私たちは人々が私たち、私たち3人にお金を与えるつもりだと思いますか？ 私たちが実際に私のような人々と話をしようとしているという考えに、人々は投資しようとしていると思いますか？

そして、私が皆に言ったように、私は嬉しく驚きました。 私は以前シリコンバレーに行ったことがあります。 私は前にそこで働いたことがあります。 私はこれらの会社をたくさん知っていました。 そして、私は部分的に、彼らが両方の以前の投資を通して私たちの共同創設者であるデイブを知っていたので、また、少なくとも耳を傾ける開放性があったという非常に同僚の共同の方法で、開放性を言うと思います。 誰も私たちをシャットダウンして、「それは私が今まで聞いた中で最も愚かなことです」と言いませんでした。 そして、みんなの最大の質問は、どうやってこれらの企業にあなたを信頼してもらうのかということでした。

そして私達は言いました｢私達はまだそれに取り組んでいます私たちはそれを当然のこととは考えていません。 まだ取り組んでいます。」 しかし、入って来た誰もが中小企業市場のギャップを見たのは明らかでしたね？ すべてが非常に断片化されているため、冗長性があるため、統合するのではなく、集約する本当の機会があります。 そして、私たちは最初からパートナー戦略を持っていたので、彼らは私たちがパックマンになり、エコシステムを食い尽くそうとしているのではないことに気づきました。 私たちは本当にエコシステムを強化し、強化しようとしています。

それで、私たちはいくつかの素晴らしい反応を得ました。 「待って見てみよう」と言う人が何人かいました。 そしてもちろん今、彼らは「私が待たなかったらよかったのに」のようになっています。 しかし、私たちは、中西部と沿岸の人々から860万ドルを調達できることに興奮しました。彼らは、私たちがこの次の起業家の波と呼んでいるものを喜んで支援してくれました。 彼らはたくさんの質問をしましたが、彼らは私たちを信じていました。それは重要であり、それは私たち全員に平等です。 私たちが非常に明確だったので、彼らは私たちの焦点を信じていました。 これはすべての人に開かれるビジネスですが、私たちは色の女性起業家にレーザーを当てるつもりです。 そして、誰もそれから後退しませんでした。 そして実際、多くの人が「あなたの前で多くの反復を見てきましたので、あなたがそれをやってのけることができることを願っています。 そして、それは起こっていません。」 ですから、私たちの後ろに素晴らしい投資家がいることは非常に幸運です。

中小企業の動向：助成金プログラムについて少し話してください。しかし、人々はなぜFacebookやSalesforceを理解しようとしているのでしょうか。なぜ、私たちが実際に聞いたことのないUreekaのような人が必要なのですか。

メリッサ・ブラッドリー：同じことを聞いた。 FacebookやSalesforceなどが必要なのはなぜですか？ お金は10セント硬貨なので、実際にテーブルを回しますよね？ つまり、ジョージ・フロイドの投稿だと思います、皆さん…お金が窓から雨が降っています。 そして、私たちは気を配りたかったのですよね？ これらのパートナーシップを結ぶとしたら、3つのことが起こっていたということです。 それが合法だったのですよね？ 世間の争いから抜け出すための簡単なメディアの宣伝文句だけでなく、色の起業家を支援することに真の誠実さと真剣さがあったこと。 第二に、彼らはただお金をあげるだけではなかったということです。 そして、誰もがこう言うので、それはおかしなことに聞こえることを私は知っています。 お金、お金、お金、お金。」 しかし、私は私の子供たちに言うのと同じことを起業家に言います。 「何のためにお金が必要ですか？」

お金は目的を達成するための手段です。 そして、ウレエカになる前にこの仕事をしていた数年間、私たちはピッチ競技をしました。 そして、25,000ドルを獲得した若い女性がいました。 そして彼女は月を越えていた。 3か月後に彼女にフォローアップし、「ねえ、私たちが実行しているこのプログラムに参加したいのですが、何か助けが必要なようですから」と言いました。 彼女は言いました。「女の子、私はまだ小切手を現金化していないので、次の飛行機に乗っています。 お金をどうしたらいいのかわからないから。 私のニーズはチェックサイズをはるかに超えているからです。 だから私はここに座ってそれを見ているだけです。」 そして、それは私たちがただお金を与えるつもりではなかったということで重要でした。

そして3つ目は、もう一度やりたいことです。関係を継続できることを確認してください。 繰り返しになりますが、小切手を書くことは終わりではなく、始まりにすぎません。 したがって、すべてのパートナーがそれを望んでいることに気付いた後、私たちができることは、デューデリジェンスを行った後にあなたが言及したこれらすべての企業と提携することです。彼らが無料のコーチングにアクセスできることを確認してください。 彼らが無料のコンテンツにアクセスできることを確認してから、明らかに彼らの問題のいくつかを助けてください。

これらすべてで私たちが目にした最大の問題のいくつかは、オフラインビジネスをオンラインに転換させることです。 あなたのことはわかりませんが、TwitterとInstagramをほとんど管理していません。 そして、しばしば私は私の子供たちの助けを必要としています。 あなたはおそらく私よりずっと上手です。 そのため、人々がそれを行うために誰かにお金を払うというレベルの専門知識があることがわかりました。 そして、起業家がアウトソーシングしすぎると、彼らの目標はあなたの知的財産であるため、私は頭がおかしくなります。 そして、私たちはこう言うことができました。「あなたは助成金を受け取りましたが、コーチングも受けました。 また、1対1の支援も受けました。」

だから私たちはKeepingYouSweetのような会社を持っていますよね？ それは私が今まで見た中で最高のグルテンフリーのサツマイモ、砂糖の代替品であり、現在ホールフーズマーケットで販売されているもののいくつかになります。 膝関節置換術を受けました。 黒人の医者、キルステン・シェパード・アーメドが経営する会社があります。このジェルは魔法だと思いますが、それはペインストッパーと呼ばれています。 そして、私たちは彼女がコーチングとコンサルティングの支援を本当に手伝うことができるようにすることで、月に10万ドルを超えるのを手伝いました。 人々のFacebookフォロワーは、Harvest 9という9位の会社のコーチングプログラムに参加していたため、500％増加しました。 彼らはコーチングを受けて、それからもっと欲しかった。 Instagramで100％増加しました。

ですから、お金は目的を達成するための手段です。 ですから、私たちはその価値を企業に売り込み、起業家に単なるお金以上のものを手に入れたことを伝えることができたと思います。 それは本当に私たちの信頼を高めましたが、はっきりさせておきましょう。人々は左右に小切手を書いているので、起業家にとっての私たちの価値も高まりました。 でも、どこで使うかわからないと、誰を雇うかわかりません。 アルゴリズムがIGまたはShopifyでどのように機能するのかわかりませんが、それは何が良いですか？ そして、先ほどお話ししたように、黒人の起業家が同じ事業を始めるには、25万ドル以上かかることがわかりました。 その約30％は、私たちの最大の関心を持っていない専門のサービスプロバイダーを介してかき回されています。 ですから、私たちは危機の時代にこれらの起業家が生き残るのを助けるための永続的な必要性を本当に解決しました。

中小企業の動向：あなたはお金を雨が降ることについて話し続けています。 今は窓の外を眺めているような感じで、お金が雨が降っていません…「どこでお金がもらえるのかわからない」と言う人がたくさんいます。 社会不安のいくつかで最近起こったことのために、お金がよりアクセスしやすく、利用可能になっていると言っていますか？

メリッサ・ブラッドリー：もっとお金が利用できるようになっていると思います。 質問はまだだと思います、雨が降っています。 今、私たちがバルコニーを越えて、それが私たちを通過する前にそれを手に入れることができるかどうかは別の話です。 しかし、確かに。 Googleドキュメントの舞台裏がありますよね？ 残念ながら、ジョージ・フロイドの死以来、誰もが行ってきたすべてのコミットメントを回っています。 私はクリスマスまで私たちに与えています、そして人々の罪悪感と心配は衰えるかもしれないし、そうでないかもしれません、しかしステップアップした多くの人々がいます、私は非常に真剣な人もいると思います。 そして、彼らは中小企業なので、利己心と言っても大丈夫だと思います。それでは、顧客に投資してみませんか？ そして、あえて言うバニティプログラムを出している人もいると思いますが、それは彼ら次第ですよね？

しかし、繰り返しになりますが、現在、ほとんどの大手企業が何らかのプログラムやアウトリーチに投資していると言える機会があります。 最初の4人のランナーの多くはお金でした。 彼らの中には、「チームとスタッフをどのように使うのか」と言っている人もいます。 私は豊富な専門知識に座っています。 どうすればお返しできますか？」 従業員をコーチにしたSalesforceを含む多くの企業があります。 つまり、当たり前のように想像しますが、それはどれほど素晴らしかったでしょう？ 内部に人を配置するために、このようなものをあなたのために機能させる方法を教えてください。

そうですね、プログラムはたくさんあると思います。 さて、はっきりさせておきます。 雨が降っていますが、まだ問題があります。 まだ注意点があります。 まだ前提条件があります。 しかし、慈善活動とそうでない個人の両方で、黒人と茶色の起業家の手にもっとお金を稼ぐ方法を本当に考えようとしている個人や機関が急増していると思います。 PayPalがそれをしているのを見てきました。 Netflixがそれをやっているのを見てきました。 Netflixのような企業でさえ、これまでこれについて考えたことはなかったでしょう。 人々はAに注目していると思います、私たちは実行可能な市場です。 私たちは10億ドル以上の購買力を持っています。 しかし、Bもまた、彼らは実際にデータを見て、最も急速に成長している中小企業のいくつかがどこにあるかを言い始めています。 どうすれば彼らとの関係を確実に始めることができますか。

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これは、ソートリーダーとの1対1のインタビューシリーズの一部です。 トランスクリプトは公開用に編集されています。 オーディオまたはビデオのインタビューの場合は、上の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherを介してサブスクライブします。