Ureeka의 Melissa Bradley: 아프리카계 미국인 여성이 백인 남성보다 6배 더 많은 사업을 시작하고 있습니다.

그러나 일어나고 있는 모든 소셜 미디어는 우리가 이룬 성공이 소음 속에서 길을 잃는다고 생각합니다. 그래서 사람들은 "하나 있다, 하나 있다, 하나 있다"라고 말하기 위해 애를 쓴다. 그리고 분명히 합시다. 패턴 인식은 형편없지만 사람들이 "적어도 무엇을 생각할 수는 있습니다."라고 말할 수 있는 프록시를 만드는 방법입니다. 그리고 저는 사람들이 적어도 하나를 생각할 수 있는 곳에서 무언가를 해야 한다고 생각합니다. 왜냐하면 일단 하나에 도달하면 이 기업가 커뮤니티의 아름다움, 특히 유색인종 기업가는 모두가 서로를 알고 있기 때문입니다. 매우 지원적인 생태계입니다.

그래서 당신이 하나를 찾을 수 있고 전화로 그들에게 전화를 걸거나 그들에게 문자를 보낸다면, 그들은 당신에게 그들보다 낫지는 않더라도 똑같이 잘하고 있는 적어도 10-20명의 다른 사람들을 당신에게 줄 것입니다. 그래서 저는 이것이 사람들이 이 대화에 집중하지 않는다는 것을 알게 된 몇 가지 이유라고 생각합니다.

소규모 비즈니스 동향: 최근에 여러 벤처 기업에서 꽤 많은 돈을 모았습니다.

멜리사 브래들리: 그렇게 했습니다.

소규모 기업 동향: 이에 대해 간략히 말씀해 주시겠습니까?

멜리사 브래들리: 네. 따라서 동해안에서 왔고 나를 공동 설립자처럼 보지 않기 때문에 벤처는 일반적으로 돈을 모으는 것과 관련하여 생각하는 첫 번째 경로가 아닙니다. 그러나 약 6개월 동안 여러 가지를 시도하고 조각조각 엮은 후에 깨달았을 때 이것이 정말 기술 회사가 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 "가서 벤처 캐피털을 모으자"라고 말할 수 있는 자연스러운 기회처럼 보였습니다. 그리고 우리는 사람들이 우리 셋에게 돈을 줄 것이라고 생각합니까?와 같은 대화를 나눴습니다. 사람들이 우리가 실제로 나와 같은 사람들과 이야기하려고 하는 아이디어에 투자할 것이라고 생각합니까?

그리고 나는 모두에게 말했듯이, 나는 기분 좋게 놀랐습니다. 전에 실리콘 밸리에 가본 적이 있습니다. 나는 전에 거기에서 일했었다. 나는 이 회사들을 많이 알고 있었다. 그리고 나는 부분적으로 그들이 이전 투자를 통해 우리의 공동 설립자인 Dave를 알았기 때문에 개방성이라고 말하고 싶습니다. 또한 매우 동료적인 방식으로 적어도 경청할 수 있는 개방성이 있다는 것을 알고 있었기 때문입니다. 아무도 우리를 막고 "내가 들어본 것 중 가장 멍청한 소리야."라고 말하지 않았습니다. 그리고 모두의 가장 큰 질문은 어떻게 이 기업들이 당신을 믿게 만들 것인가 였습니다.

그리고 우리는 이렇게 말했습니다. 우리는 그것을 당연하게 여기지 않습니다. 우리는 여전히 그것에 대해 노력하고 있습니다.” 하지만 들어온 모든 사람들이 중소기업 시장의 격차를 봤다는 것은 분명하지 않습니까? 모든 것이 너무 파편화되어 있고 중복성이 있어 통합이 아니라 통합할 수 있는 진정한 기회를 보았습니다. 그리고 우리는 처음부터 파트너 전략을 가지고 있었기 때문에 우리가 팩맨이 되어 생태계를 먹어치우려 하지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 우리는 생태계를 확고히 하고 강화하기 위해 정말로 노력하고 있습니다.

그래서 우리는 좋은 반응을 얻었습니다. 우리는 “기다려 보자”고 말하는 사람들이 있습니다. 물론 지금은 "기다리지 않았더라면 좋았을 텐데"라고 말합니다. 그러나 우리는 중서부와 해안에 거주하는 사람들로부터 860만 달러를 모금할 수 있게 되어 매우 기뻤습니다. 이들은 우리가 이 차세대 기업가의 물결이라고 부르는 것을 기꺼이 지원하고자 했습니다. 그들은 질문이 많았지만 우리를 믿었습니다. 그것은 중요하고 우리 모두가 평등합니다. 그들은 우리가 매우 명확했기 때문에 우리의 초점을 믿었습니다. 이것은 모두에게 열려 있는 사업이지만 우리는 유색인종 여성 기업가를 겨냥할 것입니다. 그리고 그 누구도 그 말에서 물러서지 않았습니다. 그리고 실제로 많은 사람들이 이렇게 말했습니다. 그리고 그런 일은 일어나지 않았습니다.” 그래서 우리 뒤에 놀라운 투자자들이 있다는 것은 매우 행운입니다.

소규모 비즈니스 동향: 보조금 프로그램에 대해 조금 이야기하지만 사람들은 왜 Facebook이나 Salesforce가 필요한지, 우리가 들어본 적이 없는 Ureeka와 같은 사람이 필요한 이유를 이해하려고 노력하는 것 같습니다.

Melissa Bradley: 우리도 같은 질문을 했습니다. Facebook, Salesforce 등이 필요한 이유는 무엇입니까? 우리는 실제로 돈이 10센트이기 때문에 판을 뒤집습니다. 맞죠? 내 말은, 조지 플로이드 이후의 여러분, 모두... 돈이 창문 밖으로 비처럼 쏟아지고 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 주의를 기울이고 싶었습니다. 맞죠? 우리가 이러한 파트너십을 맺는다면 세 가지 일이 일어나고 있었습니다. 하나는 합법적이었습니다. 유색인종 기업가를 돕는 데에는 진정한 정직과 진지함이 있었고 대중의 싸움에서 당신을 구출하기 위한 간단한 미디어 광고가 아니었습니다. 두 번째는 그들이 단지 돈을 주려고 하지 않았다는 것입니다. 모든 사람들이 "내가 필요한 게 뭐지? 돈, 돈, 돈, 돈." 하지만 나는 내 아이들에게 하는 말을 기업가들에게 하는 것과 똑같은 말을 합니다. "무엇을 위해 돈이 필요합니까?"

돈은 목적을 위한 수단입니다. 그리고 Ureeka가 되기 전에 이 일을 하는 몇 년 동안 우리는 피치 경쟁을 했습니다. 그리고 $25,000를 받은 젊은 여성이 있었습니다. 그리고 그녀는 달 위에 있었다. 우리는 3개월 후에 그녀를 추적했고 저는 "이봐, 당신이 도움이 필요할 것 같아서 우리가 운영하는 이 프로그램에 오고 싶습니까?"라고 말했습니다. 그녀는 “얘야, 나는 아직 수표를 현금화하지 않았기 때문에 다음 비행기에 탔다. 그 돈으로 무엇을 해야할지 모르기 때문입니다. 내 요구 사항이 수표 크기를 훨씬 초과하기 때문입니다. 그래서 그냥 여기 앉아서 보고 있어요.” 그리고 우리가 단순히 돈을 주지 않는 것이 중요했습니다.

그리고 세 번째는 우리가 다시 관계를 계속할 수 있는지 확인하고 싶었습니다. 그렇죠? 다시 말하지만 수표를 쓰는 것은 끝이 아니라 시작일 뿐입니다. 그래서 우리의 모든 파트너가 그렇게 하기를 원한다는 것을 깨달았을 때 우리가 할 수 있었던 것은 우리가 실사를 한 후 언급한 모든 회사와 파트너 관계를 맺고 자본을 배치할 뿐만 아니라 그들이 무료 코칭을 받을 수 있었다고 확신합니다. 그들이 무료 콘텐츠에 액세스할 수 있는지 확인한 다음 분명히 문제를 해결하도록 돕습니다.

이 모든 것에서 우리가 본 가장 큰 문제 중 일부는 오프라인 비즈니스를 온라인으로 전환하는 것입니다. 그리고 나는 당신에 대해 모르지만 나는 트위터와 인스타그램을 간신히 관리하고 있습니다. 그리고 종종 아이들의 도움이 필요합니다. 당신은 아마 나보다 훨씬 낫다. 그래서 우리는 사람들이 그 일을 하기 위해 누군가에게 돈을 지불할 수준의 전문성이 있다는 것을 알게 되었습니다. 그리고 기업가들이 너무 많은 아웃소싱을 하면 그들의 목표가 당신의 지적 재산이기 때문에 마음이 놓입니다. 그래서 우리는 이렇게 말할 수 있었습니다. “보조금도 받았지만 코칭도 받았어요. 당신은 또한 일대일 도움을 받았습니다.”

Keeping You Sweet 같은 회사가 있죠? 그것이 내가 생각하기에 최고의 글루텐 프리 고구마, 지금까지 본 천연 치즈 케이크, 설탕의 대안으로 현재 전체 식품 시장에서 판매되고 있습니다. 무릎 교체를 받았습니다. 흑인 의사인 Kirsten Shepard Ahmed가 운영하는 회사가 있습니다. 이 젤은 제 생각에 마법처럼 보이지만 통증 방지제라고 합니다. 그리고 코칭과 컨설팅 지원을 통해 그녀가 매달 $100,000를 넘도록 도와주었습니다. 우리는 사람들의 Facebook 팔로어가 500% 증가하는 것을 보았습니다. 왜냐하면 그들은 숫자 9를 가진 Harvest 9이라는 회사의 코칭 프로그램의 일부였기 때문입니다. 그들은 코칭을 받고 더 많은 것을 원했습니다. Instagram에서 100% 증가했습니다.

따라서 돈은 목적을 위한 수단입니다. 그래서 저는 우리가 그 가치를 회사에 알리고 기업가들에게 그들이 단순한 돈 이상의 것을 얻었다고 말할 수 있었다고 생각합니다. 그것은 우리의 신뢰를 정말 증가시켰지만 기업가에 대한 우리의 가치도 증가시켰습니다. 사람들이 왼쪽과 오른쪽으로 수표를 쓰고 있기 때문입니다. 하지만 어디에 쓸지 모른다면 누구를 고용해야 할지 모르겠습니다. 알고리즘이 IG 또는 Shopify에서 어떻게 작동하는지 이해하지 못합니다. 무슨 소용이 있습니까? 그리고 제가 앞서 말씀드렸을 때 흑인 기업가가 같은 사업을 시작하는 데 25만 달러가 더 든다는 것을 알게 되었습니다. 그 중 약 30%는 우리의 최선의 이익을 염두에 두지 않는 전문 서비스 제공업체를 통해 휘젓고 있습니다. 그래서 우리는 위기의 시기에 이 기업가들이 생존할 수 있도록 끊임없이 필요로 하는 문제를 해결했습니다.

소기업 동향: 당신은 계속해서 돈이 쏟아진다는 이야기를 하고 있습니다. 지금 창밖을 내다보고 있는데 돈이 비오는게 안보이네요... "돈을 어디서 구해야 할지 모르겠다" 하시는 분들이 많이 계십니다. 최근 사회적 불안으로 인해 돈을 더 쉽게 사용할 수 있게 되었다는 말씀이신가요?

Melissa Bradley: 더 많은 돈을 사용할 수 있게 되었다고 말하고 싶습니다. 질문은 여전히 ​​​​비가 오고 있다고 생각합니다. 이제 우리가 발코니를 넘어 우리를 지나치기 전에 그것을 얻을 수 있는지 여부는 다른 이야기입니다. 하지만 확실합니다. Google 문서 뒤에 숨은 내용이 있습니다. 맞죠? 불행히도 조지 플로이드의 죽음 이후로 모든 사람들이 한 모든 약속을 돌아다니고 있습니다. 나는 크리스마스까지 우리에게 줄 것이고 사람들의 죄책감과 걱정이 닳아 없어질 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만 많은 사람들이 나서서 엄청나게 진지하게 생각합니다. 그리고 제 생각에는 사리사욕이라고 하는 것은 괜찮습니다. 중소기업이기 때문에 고객에게 투자하지 않는 이유가 무엇입니까? 그리고 나서 감히 우리가 말하는 허영심 프로그램을 내세우는 다른 사람들이 있다고 생각합니다.

그러나 다시 말하지만, 현재 대부분의 주요 기업이 일종의 프로그램 및 봉사 활동에 투자하고 있다고 말할 수 있는 기회가 있습니다. 처음 4명의 주자 중 대부분은 돈이었습니다. 그들 중 일부는 이제 "내 팀과 직원을 어떻게 사용합니까? 나는 풍부한 전문 지식에 앉아 있습니다. 어떻게 하면 되돌려줄까?” Salesforce를 비롯한 많은 회사에서 직원을 코치로 제공했습니다. 내 말은, 그런 상상을 해보지만, 얼마나 놀라운 일이었습니까? 내부에 사람들이 있게 하려면 이 항목을 작동시키는 방법을 알려주십시오.

그래서 프로그램이 많은 것 같아요. 이제 명확히 하겠습니다. 비가 오고 있지만 여전히 함정이 있습니다. 아직 주의사항이 있습니다. 아직 전제 조건이 있습니다. 그러나 자선가든 아니든 개인과 기관이 엄청나게 급증했다고 말하고 싶습니다. 그들은 흑인과 갈색 기업가의 손에서 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법에 대해 정말로 생각하려고 합니다. 우리는 PayPal이 하는 것을 보았습니다. 우리는 넷플릭스가 그렇게 하는 것을 보았습니다. Netflix와 같은 회사에서도 전에는 이에 대해 생각해 본 적이 없었습니다. 나는 사람들이 A를 붙잡고 있다고 생각합니다. 우리는 실행 가능한 시장입니다. 우리는 10억 달러 이상의 구매력을 가지고 있습니다. 그러나 B는 다시 데이터를 실제로 살펴보고 가장 빠르게 성장하는 소규모 비즈니스가 어디에 있는지 말하기 시작했습니다. 그들과의 관계를 시작하려면 어떻게 해야 하나요?

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이것은 사상가들과의 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 번역본은 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.