Ureeka'dan Melissa Bradley: Afrikalı Amerikalı Kadınlar Beyaz Erkek Akranlarından 6 Kat Daha Fazla İş Kuruyor

Yayınlanan: 2020-09-12

COVID-19 pandemisinin süregelen etkisi ve videoda yakalanan George Floyd'un öldürülmesine yanıt olarak başlangıçta patlak veren protestolar nedeniyle, şirketler sosyal adalet davalarının yanı sıra sosyal adalet davalarına yüz milyonlarca dolar vaat ettiler. küçük işletmelerle mücadele etmeye yardımcı olun.

Google, Facebook ve Salesforce gibi şirketler, geleneksel olarak önde gelen risk sermayesi firmaları (Kadınlar, Siyahi ve Latin girişimciler) tarafından temsil edilen milyarlarca doların dışında kalan insanlara girişimcilik fırsatlarını artırmak için hibeler ve fonlar taahhüt etti.

Facebook ve Salesforce'un KOBİ hibe programlarını kolaylaştırmak için seçtiği şirket, Melissa Bradley, David Jakubowski ve Rob Gatto tarafından kurulan ve topluluk üyeliklerinin girişimcilerin sorularına yanıt almalarına yardımcı olmak için platformları aracılığıyla mentorluk ve rehberlik sağlayan bir girişim olan Ureeka oldu. en acil sorular.

Ureeka'dan Melissa Bradley ile röportaj

Yakın zamanda, Ureeka'nın yeterince temsil edilmeyen girişimcilerin başarılı olmasına yardımcı olma misyonu ve VC parasında 8,6 milyon ABD doları toplama konusundaki son deneyimleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için Ureeka'nın kurucu ortağı Melissa Bradley ile bir LinkedIn Canlı görüşmesi yaptım. Aşağıda, konuşmamızın bir bölümünden düzenlenmiş bir transkript bulunmaktadır. Konuşmanın tamamını dinlemek için yerleşik SoundCloud oynatıcısına tıklayın.

smallbiztrends · Ureeka'dan Melissa Bradley: Afrika kökenli Amerikalı kadınlar, beyaz erkek akranlarından 6 kat daha fazla iş kuruyor

Küçük İşletme Eğilimleri: Bize kişisel geçmişinizden bahsedin.

Melissa Bradley: Yani ben bir seri girişimci ve yatırımcıyım. Hayatımın büyük bir kısmını başkası için çalıştığım işleri kurmaya ve işletmeye çalışarak geçirdim. Yani tipik bir girişimciyim. Ve muhtemelen şu anda yaklaşık dört ya da beş iş kurduğum süre boyunca, her zaman iki büyük sorunla karşılaştım. Biri, yaptığım şeye gerçekten inanan ve beni desteklemeye istekli insanları bulmak. Ve bu desteğin ne anlama geldiği hakkında konuşabiliriz. İkincisi, yatırımcı bulmak. Ve bunun bir kısmı açıkçası, çünkü ben bir kadınım. İstatistiklerin kadınların yatırım yapmasından yana olmadığını biliyoruz. Ve sonra bazıları diyecek ki, çifte yüküm var, ben de renkli bir kadın olduğum için çifte fırsatım olduğunu söylüyorum. Ayrıca bazen şeffaf olan ve şeffaf olmayan eşcinselim. Bu yüzden, beni tipik beyaz, erkek, heteroseksüel iş kurma kategorisine sokmayan birkaç şeyim var.

Ve yıllar içinde, insanların beni dinlemeye ve fikrimi anlamaya istekli olmasının gerçekten zor olduğunu anladım, ancak iki ve muhtemelen daha da önemlisi, birçok işim olduğundan beri bana ve fikrime inan özellikle renkli insanlara odaklandılar, ki bu ironik, değil mi? Çünkü demografik olarak çoğunluk olmak üzereyiz. Birçok eyalette, nüfusun çoğunluğu biziz. Kültür söz konusu olduğunda açıkça bir trend belirleyiciyiz. Belli sektörleri açıkça yönetiyoruz. Spor, moda ve medya hakkında konuştuğumuz ve şimdi finans ve FinTech'te gerçekten ortaya çıkmaya başladığımız gibi. Ama bana benzemiyorlar.

Ve bu yüzden bana iyi tavsiyeler konusunda yardım etmeye istekli insanlara ulaşmakta zorlandım. Bana yatırım yapmak isteyen insanlara ulaşmakta zorlandım. El ilanı aramıyorum. Ve insanların bazı durumlarda benimle iş yapmak istemeleri için bile mücadele ettim. İlk şirketim olarak, insanlar sizin beyaz olmayan biri olduğunuzu bilseydim, şirketinizle sözleşme yapar mıydım emin değilim dediler, bu kesinlikle saçma.

Küçük İşletme Eğilimleri: Bize Ureeka'dan bahsedin.

Melissa Bradley: Ureeka, erişimi demokratikleştirmek için tasarlanmış kısa ve basit bir platformdur. Tüm görevimiz, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için erişimi demokratikleştirmek ve sürtüşmeleri azaltmaktır. Ancak bir sonraki girişimci dalgasının gerçekten de kadınlar ve renkli insanlar olduğunu kabul etmek. Onlara ulaşmaya ve büyümek istedikleri işi büyütebileceklerinden emin olmaya çok özel bir şekilde odaklanıyoruz. Ve bu, öncelikle koçluk desteğiyle, içeriğe erişim yoluyla, bu firmalarda perde arkasında yaşanan sohbetlerle yapılır. Ve sonra da sermayeye erişim.

Küçük İşletme Eğilimleri: Ureeka'nın “en hızlı büyüyen, en büyük ve en ilginç pazar fırsatının – Harvard ve MIT soyağacı değil, yeterince temsil edilmeyen girişimciler” peşinden gitme niyetinden bahsediyorsunuz. Neden Ureeka'nın ilgi alanı bu?

Melissa Bradley: Bence iki önemli sürücü var. Yani ben bir finans uzmanıyım, değil mi? Bu yüzden sayıların söylediği yere gidiyorum. Ve bunun önemli olduğunu düşünüyorum çünkü Afrikalı Amerikalı kadınlar aslında beyaz erkek akranlarından altı kat daha fazla iş kuruyorlar. Ve bu, iş kuran beyaz erkeklerin sayısında %40'lık bir düşüş ve genel olarak kadınlara ek olarak siyah kadınların sayısında keskin bir artış ile sadece doğal bir evrim. Sanırım zamanımızı burada geçirmemiz gerektiğini söylüyor, değil mi? Yatırımcılar “Pazarınız kim?” dediğinde. Hızlı büyüyen bir pazar seçmek istiyoruz. Hayır, roket bilimi değil.

Söyleyeceğim ikinci şey, biz de biliyoruz ki, bu piyasa genellikle yüklenir ve eyerlenir, ancak harika şeyler yaparlar, değil mi? Demek istediğim, Afrikalı Amerikalı işletme sahipleri ve Latin işletme sahipleri aslında bu ülkedeki en yüksek işverenlerdir. Dolayısıyla, hem istihdam hem de başlangıç ve büyüme fırsatları açısından sayıların olduğu yere gitmenin yanı sıra pazarın ihtiyaç duyduğu yere gitme gerçeğine de değiniyor. Ve neredeyse iki yıl önce yaptığım ve siyah bir girişimcinin beyaz akranlarıyla aynı işi başlatmasının çeyrek milyon dolar daha fazla gerektirdiğini söyleyen bir araştırma var.

Yani açıkça bir pazar fırsatı ve boşluk var. Ve senin hakkında bilmiyorum. RAMS rekorunu bilmiyorum, ama zavallılara bahse gireceğim, değil mi? Eğer kimse bana para vermediyse ve kimse benimle ilgilenmiyorsa ama iş yaratma konusunda canımı sıkıyorsa, o zaman onlarla gideceğim. İşte sürücülerin gerçekte ne olduğu ve yeterince temsil edilmeyen kurucuların peşinden gitmenizin neden önemli olduğu konusundaki tüm önerme budur. Ayrıca burada küçük bir nüans var çünkü biliyorum ki bu yüksek teknoloji dünyasında, teknoloji işletmeleri olma eğiliminde olan VC destekli işletmelere de odaklanma eğilimi var. Ve bunlar harika. Biz onları seviyoruz. Biz bir teknoloji şirketiyiz, ancak aynı zamanda teknoloji işi olmayan ve iyi durumda olan ve milyonlar kazanan bir sürü iş olduğunu da bilmeliyiz. Siyah girişimcilerin sadece %10'u teknoloji şirketlerini bile yönetiyor.

Şimdi bunu değiştirmek istiyoruz. Daha fazla insanın bu konuda kendini iyi hissetmesini istiyoruz, ancak teknoloji işletmeleri yürütmeyen, perakende işletmeleri yürüten, gıda işletmeleri yürüten, konaklama işletmeleri yürüten %90'a sahip oluyorsunuz. Ve dünya temelde "Sizi umursamıyoruz çünkü VC'ye hazır değilsiniz" diyor. Bu yüzden, gerçekten büyük bir fırsatın ve büyük bir ihtiyacın olduğunu gördüğümüz yere gittik ve başka kimsenin dikkat etmediğini bildiğimiz topluluklara gittik. Ve bazı durumlarda, sayıları takip ediyoruz. Ve diğer durumlarda, ilk hamle avantajı dediğimiz şeyden faydalanıyoruz çünkü diğer herkes bu insanları görmezden geliyor.

Küçük İşletme Eğilimleri: Neden hala böyle? Piyasa neden hala bir pazar? VC'ler neden hala bu fırsatı tamamen görmezden geliyor?

Melissa Bradley: Bence birkaç nedeni var. Bence biri pazar, pazar, değil mi? Demek istediğim, insanların finansçı olmanın itici güçlerini anlaması gerektiğini düşünüyorum. Bu yüzden, sadece bunun bir parçası olduğu için önyargı ve ırkçılığı atmak istemiyorum. Ama gerçek şu ki, yatırım geçmişteki emsallere dayanıyor. Ve ne yazık ki bu tarihi yatırımı devam ettiriyoruz çünkü henüz kimse kazananı görmedi. Ve hepimiz bir kazanan bekliyoruz. Yine de unutuyoruz, kutunun dışına adım atmazsanız kazanan olamazsınız. Bu yüzden bence piyasalar doğal olarak tekrarlanabilir, ölçeklenebilir davranışları yönlendiriyor ki bu da bozulmadığını iddia ediyor. Demek istediğim, piyasalar çalışıyor gibi görünüyor, herkes için değil ama çalışıyorlar. Yani bu yörüngeyi kırmak için gerçekten hiçbir teşvik yok.

Duyduğum ve zorlandığım ikinci şey, ama bazı durumlarda doğru olabilir, nerede olduklarını bilmiyorum. Ve evet. Her girişimci MIT veya Stanford'da takılmaz. DC'deyim. Harvard Üniversitesi'nde oturan tonlarca girişimci var. HBCU'da tonlarca girişimci var ama kimse onları keşfetmek için oraya gitmiyor. Ve bence bunun bir kısmı bilmiyorlar. Ve dürüst olalım, duygusal ve finansal ek bir maliyet var. Ve iyi ya da kötü, finansta her türlü yeniliği yapmasına izin verilen marjların sınırlı olduğunu anlamamız gerekiyor. Ve böylece insanlar nispeten riskten kaçınma eğilimindedir.

Ve son olarak söyleyeceğim şey şu ki, medyayı düşünmüyorum… Burada olduğum ve çalışmalarınızı gördüğüm için çok minnettarım ve size gerçekten minnettarım. Ve bahsettiğiniz tüm insanlar bu panelleri yapmaya başladılar. İnsanların varlığımızı bile bildiğini sanmıyorum. Sanırım birkaç anormallik var, değil mi? Bu, o günkü başarı hikayelerini yapıyor, kendimle çıkıyorum. Eskiden abanozumuz vardı. Kara girişimimiz vardı. Ve onu alırsın. Ayda bir tane bulabildiğin sürece, iyisin.

Ama olan tüm sosyal medya, bence elde ettiğimiz başarılar gürültüde kayboluyor. Ve böylece insanlar, “Bir var, bir var, bir var” demekte zorlanıyorlar. Ve açık olayım. Örüntü tanıma berbat, ama en azından insanların "En azından ne olduğunu düşünebilirim" demeleri için bir vekil yaratmanın bir yolu. Ve bence insanların en azından bir tane düşünebilecekleri bir şey yapmalıyız, çünkü bir kere bir taneye ulaştığınızda, bu girişimciler topluluğunun ve özellikle de beyaz olmayan girişimcilerin güzelliği herkesin birbirini tanımasıdır. Son derece destekleyici bir ekosistemdir.

Yani bir tane bulabilirseniz ve onları telefonla ararsanız ya da mesaj atarsanız, size kendileri kadar iyi olmasa da iyi durumda olan en az 10 ila 20 tane daha verecekler. Bence bunlar, insanların gerçekten bu konuşmayı yapmaya odaklanmadığını bulmamızın birkaç nedeni.

Küçük İşletme Eğilimleri: Sizler de son zamanlarda ve bir dizi farklı girişim firmasından oldukça önemli miktarda para topladınız.

Melissa Bradley: Yaptık.

Küçük İşletme Eğilimleri: Neden bize bundan biraz bahsetmiyorsunuz?

Melisa Bradley: Evet. Bu nedenle, Doğu kıyısından gelip bana kurucu ortaklarım gibi bakmayan girişim, genellikle para toplama konusundaki ilk düşünce yolum değil. Ancak yaklaşık altı ay boyunca bir şeyler deneyip parça parça birlikte çalıştıktan sonra fark ettiğimizde, bunun gerçekten bir teknoloji şirketi olabileceğini fark ettik. Ve "Gidip biraz risk sermayesi toplayalım" demek için doğal bir fırsat gibi göründü. Ve sence insanlar bize, üçümüze para verecek mi gibi konuşmalar yaptık. İnsanların benim gibi insanlarla konuşmaya çalıştığımız fikrine yatırım yapacaklarını düşünüyor musunuz?

Ve herkese söylediğim gibi, hoş bir şekilde şaşırdığımı söylemeliyim. Daha önce Silikon Vadisi'ne gitmiştim. Daha önce orada çalışmıştım. Bu firmaların çoğunu tanıyordum. Açıklık diyebilirim, sanırım kısmen, çünkü kurucu ortağımız Dave'i her iki önceki yatırımdan da tanıyorlardı, ama aynı zamanda en azından dinlemeye açık olan çok meslektaşlar arası bir şekilde. Kimse bizi susturup “Bu hayatımda duyduğum en aptalca şey” demedi. Ve herkesin en büyük sorusu, bu işletmelerin size güvenmesini nasıl sağlayacaksınız?

Biz de “Hala üzerinde çalışıyoruz. Bunu hafife almıyoruz. Hala bunun üzerinde çalışıyoruz.” Ama gelen herkesin küçük işletme pazarında bir boşluk gördüğü açıktı, değil mi? Her şey o kadar parçalanmış, o kadar fazlalık ki, konsolide etmek için değil, bir araya getirmek için gerçek bir fırsat gördüler. Ve başından beri bir ortak stratejimiz olduğu için, Pac-Man olmaya ve ekosistemi yemeye çalışmadığımızı gördüler. Gerçekten ekosistemi sağlamlaştırmaya ve desteklemeye çalışıyoruz.

Böylece çok güzel tepkiler aldık. Bekleyip göreyim diyen arkadaşlarımız oldu. Ve tabii ki şimdi “Keşke beklemeseydim” diyorlar. Ancak Ortabatı ve sahildeki insanlardan 8,6 milyon dolar toplayabildiğimiz için çok heyecanlandık ve en önemlisi bu yeni girişimci dalgası dediğimiz şeyi desteklemeye istekliydik. Bir sürü soruları vardı, ama bize inandılar, ki bu önemliydi ve hepimiz eşitiz. Odak noktamıza inandılar çünkü biz çok nettik. Bu herkese açık olacak bir iş, ama biz siyahi kadın girişimcileri hedef alacağız. Ve kimse bundan geri adım atmadı. Ve aslında birçoğu, “Umarım başarabilirsin, çünkü senden önce birçok yineleme gördük. Ve olmadı." Bu yüzden arkamızda harika yatırımcılar olduğu için çok şanslıyız.

Küçük İşletme Eğilimleri: Hibe programlarından biraz bahsedin, ama sanırım insanlar da anlamaya çalışıyorlar, peki, Facebook veya Salesforce neden var, neden Ureeka gibi bizim hiç duymadığımız birine ihtiyaçları var?

Melissa Bradley: Aynı şeyi biz de sorduk. Neden Facebook'a, Salesforce'a vb. ihtiyacımız var? Aslında durumu tersine çeviriyoruz çünkü para bir düzine kuruş, değil mi? Yani, sanırım George Floyd sonrası millet... Para pencerelerden yağıyor. Ve dikkatli olmak istedik, değil mi? Bu ortaklıklara gireceksek, gerçekleşen üç şey vardı. Bir tanesi meşruydu, değil mi? Sizi halk arasındaki kavgadan kurtarmak için sadece hızlı bir medya tanıtım yazısı değil, beyaz tenli girişimcilere yardım etme konusunda gerçek bir dürüstlük ve ciddiyet vardı. İkincisi, sadece para vermeyeceklerdi. Kulağa çılgınca geldiğini biliyorum çünkü herkes, “Neye ihtiyacım var? Para, para, para, para.” Ama çocuklarıma söylediğimin aynısını girişimcilere de söylüyorum. "Paraya ne için ihtiyacın var?"

Para bir amaç için bir araçtır. Ve size söyleyeceğim, Ureeka olmadan önce bu işi yaptığım yıllarda, bir saha yarışması yaptık. Ve 25.000 dolar kazanan genç bir bayanımız vardı. Ve o ayın üzerindeydi. Üç ay sonra onu takip ettik ve "Hey, yürüttüğümüz bu programa gelmek ister misin çünkü yardıma ihtiyacın var gibi görünüyor" dedim. “Kızım, bir sonraki uçağa biniyorum çünkü henüz çeki bozdurmadım. Çünkü parayı ne yapacağımı bilmiyorum. Çünkü ihtiyaçlarım kontrol boyutunu çok aşıyor. O yüzden burada oturup ona bakıyorum.” Ve sonra, bu önemliydi ki, sadece para vermeyecektik.

Ve sonra üçüncü şey, tekrar ilişkiye devam edebildiğimizden emin olmak istedik, değil mi? Çünkü yine bir çek yazmak son değil, sadece başlangıçtır. Yani, tüm ortaklarımızın bunu yapmak istediğini anladıktan sonra, bizim durum tespitimizi yaptıktan sonra bahsettiğiniz tüm bu şirketlerle ortaklık kurabildik ve onlar da kendi işlerini yaptılar ve sadece sermaye dağıtmakla kalmadılar, aynı zamanda ücretsiz koçluğa erişimleri olduğundan emindi. Ücretsiz içeriğe erişimleri olduğundan emin olun ve ardından bazı problemlerinde onlara yardımcı olun.

Tüm bunlarda gördüğümüz en büyük sorunlardan bazıları, çevrimdışı işletmelerin çevrimiçi hale gelmesidir. Sizi bilmem ama ben zar zor Twitter ve Instagram yönetiyorum. Ve çoğu zaman çocuklarımın yardımına ihtiyacım var. Muhtemelen benden çok daha iyisin. Ve böylece, insanların bunu yapması için birine para ödeyeceği bir uzmanlık düzeyi olduğunu bulduk. Ve girişimciler çok fazla dış kaynak kullandığında aklımı kaybediyorum çünkü o zaman amaçları sizin fikri mülkiyetiniz oluyor. Ve böylece, "Bir hibe aldınız, ama aynı zamanda biraz koçluk da aldınız" diyebildik. Ayrıca bire bir yardım da aldınız.”

Yani Keeping You Sweet gibi şirketlerimiz var, değil mi? Bu, şimdiye kadar gördüğünüz en iyi glütensiz tatlı patates, doğal peynirli kekler, şekere alternatifler olduğunu düşündüğüm şeyi şu anda tüm gıda pazarında satıyor. Diz protezi ameliyatı oldum. Kirsten Shepard Ahmed adlı siyahi bir doktor tarafından yönetilen bir şirket var ve bu jelin sihirli olduğunu düşünüyorum ama adı Pain Stopper. Koçluk ve danışmanlık desteği konusunda gerçekten yardımcı olabilmek için ayda 100.000 doları geçmesine yardımcı olduk. Harvest 9 adlı dokuz numaralı bir şirketle koçluk programının bir parçası oldukları için insanların Facebook takipçilerinin %500 arttığını gördük. Koçluğu aldılar ve daha fazlasını istediler. Instagram'da %100 artış sağladılar.

Yani, para bir amaç için bir araçtır. Ve bence bu değeri şirketlere sunabildik ve ardından girişimcilere paradan daha fazlasını aldıklarını söyleyebildik. Güvenimizi gerçekten artırdı ama girişimcilere olan değerimizi de artırdı çünkü açık olalım, insanlar sağa sola çek yazıyor. Ama nereye harcayacağımı bilmiyorsam, kimi işe alacağımı da bilmiyorum. IG veya Shopify'da algoritmaların nasıl çalıştığını anlamıyorum, ne işe yarar? Ve size daha önce bahsettiğimde, siyah bir girişimcinin aynı işi kurmasının çeyrek milyon dolara mal olduğunu gördük. Bunun yaklaşık %30'u, bizim en iyi ilgimize sahip olmayan profesyonel hizmet sağlayıcılar aracılığıyla çalkalanıyor. Bu nedenle, bu girişimcilerin hayatta kalmasına yardımcı olmak için kriz zamanında sürekli bir ihtiyacı gerçekten çözdük.

Küçük İşletme Eğilimleri: Sürekli para yağmaktan bahsediyorsunuz. Şu anda penceremden dışarı bakıyor gibiyim ve para yağdığını görmüyorum… “Parayı nereden bulacağımı bilmiyorum” diyen çok insan var. Son zamanlarda yaşanan bazı toplumsal huzursuzluklar nedeniyle paranın daha erişilebilir veya kullanılabilir hale geldiğini mi söylüyorsunuz?

Melissa Bradley: Daha fazla paranın mevcut olduğunu söyleyebilirim. Bence soru hala, yağmur yağıyor. Şimdi balkona ulaşıp bizi geçmeden onu alabilir miyiz, o ayrı bir hikaye. Ama tabi ki. Google Doc'un perde arkası var, değil mi? George Floyd'un ölümünden bu yana herkesin yaptığı tüm taahhütlerin etrafından dolaşmak ne yazık ki. Bize Noel'e kadar zaman veriyorum ve insanların suçluluğu ve endişesi yıpranabilir veya geçmeyebilir, ancak adım atan birçok insan var, bence bazıları çok ciddi. Ve bence kişisel çıkar demenin sakıncası yok çünkü bunlar işletmeler küçük işletmeler ve neden müşterilerinize yatırım yapmıyorsunuz? Ve sonra, makyaj programlarını ortaya koyan başkaları olduğunu düşünüyorum ve bu onlara kalmış, değil mi?

Ancak yinelemek istiyorum, şu anda çoğu büyük şirketin bir tür programa ve sosyal yardıma yatırım yaptığını söyleyebilirim. İlk dört koşucunun çoğu paraydı. Bazıları şimdi diyor ki, “Ekibimi ve personelimi nasıl kullanırım. Zengin bir uzmanlık üzerine oturuyorum. Nasıl geri verebilirim?” Bize çalışanlarını koçluk yapan Salesforce dahil birçok şirketimiz var. Yani, duh gibi hayal edin, ama bu ne kadar şaşırtıcıydı, değil mi? İnsanları içeride tutmak için, bize bu şeyleri sizin için nasıl çalıştıracağımızı söyleyin.

Yani evet, birçok program olduğunu düşünüyorum. Şimdi, açık olayım. Yağmur yağıyor, ama yine de bir yakalama var. Hala uyarılar var. Hâlâ önkoşullar var. Ancak, siyah ve kahverengi girişimcilerin ellerinde nasıl daha fazla para kazanabileceğimi gerçekten düşünmeye çalışan hem hayırsever hem de hayırsever bireyler ve kurumlarda muazzam bir artış olduğunu söyleyebilirim. PayPal'ın bunu yaptığını gördük. Netflix'in bunu yaptığını gördük. Bunu daha önce hiç düşünmediğiniz Netflix gibi şirketler bile. Bence insanlar A'yı yakalıyor, biz uygun bir pazar yeriyiz. Bir milyar doların üzerinde satın alma gücümüz var. Ancak B, yine verilere gerçekten bakmaya ve en hızlı büyüyen küçük işletmelerin bazılarının nerede olduğunu söylemeye başlıyorlar. Onlarla bu ilişkiye başladığımdan nasıl emin olabilirim?

DAHA FAZLA KONTROL:

Brent Leary Bire Bir Röportaj Serisi

Bu, düşünce liderleriyle Bire Bir Röportaj serisinin bir parçasıdır. Transkript yayın için düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü bir röportajsa, yukarıdaki gömülü oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher aracılığıyla abone olun.