Ureeka 的梅丽莎布拉德利：非洲裔美国女性创业的数量是白人男性同行的 6 倍

但是所有正在发生的社交媒体，我认为我们所做的成功已经消失在噪音中。 所以人们很难说，“有一个，有一个，有一个。” 让我说清楚。 模式识别很烂，但它至少是一种让人们说“我至少能想到什么”的代理方式。 而且我认为我们必须做一些人们至少可以想到一个的事情，因为一旦你想到了一个，这个企业家社区的美丽，特别是有色人种的企业家，每个人都互相认识。 这是一个高度支持的生态系统。

因此，如果你能找到一个，然后给他们打电话或给他们发短信，他们会给你至少 10 到 20 个做得和他们一样好，甚至比他们更好的人。 所以我认为这些只是我们发现人们并没有真正专注于进行这种对话的几个原因。

小企业趋势：你们最近还从许多不同的风险投资公司筹集了相当可观的资金。

梅丽莎布拉德利：我们做到了。

小型企业趋势：您为什么不告诉我们一些关于这一点的信息。

梅丽莎布拉德利：是的。 因此，来自东海岸，不像我的联合创始人那样看待我，风险投资通常不是我筹集资金的第一个思路。 但是，当我们经过大约六个月的尝试和零敲碎打之后，我们意识到这真的可以成为一家科技公司。 这似乎是一个很自然的机会，可以说，“我们去筹集一些风险投资吧。” 我们进行了这样的对话，你认为人们会给我们三个钱吗？ 你认为人们会投资于我们实际上试图与像我这样的人交谈的想法吗？

我不得不说，正如我告诉大家的那样，我很惊喜。 我以前去过硅谷。 我以前在那里锻炼过。 我认识很多这样的公司。 我会说开放，我认为部分是因为他们通过之前的投资认识了我们的联合创始人戴夫，而且以一种非常同事的大学方式，至少可以倾听。 没有人阻止我们说：“这是我听过的最愚蠢的事情。” 每个人最大的问题是，您将如何让这些企业信任您？

我们说，“我们仍在努力。 我们不认为这是理所当然的。 我们仍在努力。” 但很明显，每个进来的人都看到了小企业市场的空白，对吧？ 一切都如此支离破碎，如此冗余，以至于他们看到了真正的聚合而不是整合的机会。 而且因为我们从一开始就有合作伙伴战略，他们看到我们并没有试图成为吃豆人并吞噬生态系统。 我们真的在努力巩固和支撑生态系统。

因此，我们得到了一些很好的回应。 我们有一些人说，“让我拭目以待。” 当然，现在他们就像，“我希望我没有等待。” 但我们很高兴能够从中西部和沿海地区的人们那里筹集到 860 万美元，他们最重要的是愿意支持我们所谓的下一波企业家。 他们有很多问题，但他们相信我们，这很重要，我们所有人都一样。 他们相信我们的专注，因为我们非常清楚。 这是一项将对所有人开放的业务，但我们将重点关注有色女性企业家。 没有人因此而退缩。 事实上，很多人说，“我希望你能成功，因为我们在你之前已经看到了很多迭代。 而这并没有发生。” 所以我们很幸运有一些了不起的投资者在我们身后。

小型企业趋势：谈谈资助计划，但我猜人们正在试图弄清楚，为什么 Facebook 或 Salesforce，他们为什么需要像 Ureeka 这样我们从未真正听说过的人？

梅丽莎布拉德利：我们问了同样的事情。 为什么我们需要 Facebook、Salesforce 等？ 我们实际上扭转了局面，因为钱是一毛钱，对吧？ 我的意思是，我认为乔治·弗洛伊德之后，每个人…… 钱从窗外倾盆而下。 我们想要留心，对吧？ 如果我们要建立这些伙伴关系，将会发生三件事。 一个是合法的，对吧？ 在帮助有色人种企业家方面有一种真正的诚实和认真，而不仅仅是一些快速的媒体宣传来让你摆脱公众的争论。 第二件事是他们不只是要给钱。 我知道这听起来很疯狂，因为每个人都说，“我需要什么？ 钱，钱，钱，钱。” 但我对企业家说的话就像我对我的孩子说的一样。 “你要钱干什么？”

金钱是达到目的的手段。 我会告诉你，在我成为 Ureeka 之前从事这项工作的这些年里，我们进行了一次推介比赛。 我们有一位年轻女士赢得了 25,000 美元。 她在月球上。 三个月后，我们跟进了她，我说，“嘿，你想参加我们正在运行的这个项目吗，因为你看起来可能需要一些帮助。” 她说：“女孩，我在下一班飞机上，因为我还没有兑现支票。 因为我不知道怎么处理这笔钱。 因为我的需求远远超过了支票的大小。 所以我只是坐在这里看着它。” 然后，重要的是我们不只是要给钱。

然后第三件事是我们想再次确保我们能够继续这种关系，对吗？ 因为再次，写支票只是开始，而不是结束。 所以，一旦我们意识到我们所有的合作伙伴都想这样做，我们能够做的就是与你提到的所有这些公司合作，我们做了尽职调查，他们也做了他们的，不仅部署资金，而且使确保他们可以获得免费辅导。 确保他们可以访问免费内容，然后显然可以帮助他们解决一些问题。

我们在所有这一切中看到的一些最大问题是让线下业​​务转向线上。 我不了解你，但我几乎不会管理 Twitter 和 Instagram。 有时我需要孩子们的帮助。 你可能比我好很多。 所以我们发现人们会花钱请人来做这件事的专业知识水平。 当企业家外包太多时，我会失去理智，因为那时他们的目标是你的知识产权。 所以我们可以说，“你得到了资助，但你也得到了一些指导。 你也得到了一对一的帮助。”

所以我们有像 Keeping You Sweet 这样的公司，对吧？ 这使得我认为是一些最好的无麸质甘薯，你见过的天然芝士蛋糕，糖的替代品，现在在整个食品市场上销售。 我做了膝关节置换手术。 有一家由黑人医生 Kirsten Shepard Ahmed 经营的公司，他有这种凝胶，我认为它很神奇，但它被称为止痛药。 我们帮助她每月获得超过 100,000 美元的收入，因为我们能够真正提供指导和咨询帮助。 我们已经看到人们的 Facebook 追随者上升了 500%，因为他们参加了一家名为 Harvest 9 的公司的辅导计划，排名第九。 他们得到了教练，然后想要更多。 他们在 Instagram 上增加了 100%。

所以，金钱是达到目的的手段。 所以我认为我们能够向公司进行价值宣传，然后告诉企业家他们得到的不仅仅是钱。 它确实增加了我们的信任，但也增加了我们对企业家的价值，因为让我们明确一点，人们正在左右开支票。 但如果我不知道在哪里花钱，我就不知道该雇谁。 我不明白算法在 IG 或 Shopify 中是如何工作的，有什么好处？ 我们发现，当我早些时候向您提到时，黑人企业家开办同样的业务要多花 100 万美元。 其中大约 30% 只是通过专业服务提供商产生的，这些服务提供商并没有把我们的最大利益放在心上。 因此，我们真正解决了在危机时期帮助这些企业家生存的永恒需求。

小企业趋势：你一直在谈论下雨的钱。 我现在就像看着窗外，却没有看到钱在下雨……很多人说，“我不知道从哪里弄到钱。” 您是说由于最近发生的一些社会动荡，金钱变得更容易获得或获得？

梅丽莎布拉德利：我会说更多的钱正在变得可用。 我认为问题仍然存在，下雨了。 现在，我们是否可以在它经过我们之前到达阳台并拿到它是另一回事。 但可以肯定。 有一个幕后谷歌文档，对吧？ 回顾自乔治·弗洛伊德不幸去世以来每个人所做的所有承诺。 我要给我们直到圣诞节，人们的内疚和担忧可能会或可能不会消失，但有很多人已经挺身而出，我认为有些人非常认真。 而且我认为可以说自身利益，因为他们是小企业，所以为什么不投资于你的客户呢？ 然后我认为还有其他人在推出我们敢说的虚荣计划，这取决于他们，对吧？

但我确实想重申，我想说大多数大公司现在都有机会投资于某种计划和外展活动。 前四名参赛者中的许多人都是金钱。 他们中的一些人现在说：“我如何使用我的团队和员工。 我坐拥丰富的专业知识。 我怎么回馈？” 我们有很多公司，包括 Salesforce，让我们的员工成为教练。 我的意思是，想象一下，但那是多么令人惊奇，对吧？ 要让内部人员参与进来，请告诉我们如何让这些东西为您服务。

所以，是的，我认为有很多程序。 现在，让我说清楚。 下雨了，但还是有问题。 仍然有警告。 还是有先决条件的。 但我想说，无论是慈善机构还是非慈善机构，个人和机构的数量都出现了巨大的增长，他们真的在努力思考如何在黑人和棕色企业家手中获得更多的钱。 我们已经看到 PayPal 这样做了。 我们已经看到 Netflix 这样做了。 即使是像 Netflix 这样的公司，您也不会想到这一点。 我认为人们正在追赶 A，我们是一个可行的市场。 我们有超过十亿美元的购买力。 但是 B，再次，他们开始真正查看数据并说出一些增长最快的小企业在哪里。 我如何确保我开始与他们建立这种关系。

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