聚焦：傳統採購集團如何為小型企業帶來購買力

小企業通常沒有大公司那樣的購買力。 但 Legacy Purchasing Group 旨在改變這一點。

該公司的創始人將她在醫療領域早期職業生涯中學到的一個概念應用到了更多的企業中。 在本週的小型企業聚焦中了解旅程。

企業做什麼

為企業提供團購機會。

創始人 Ashley Stuhr 告訴 Small Business Trends，“Legacy Purchasing Group 是一個快速發展的團購組織 (GPO)，它幫助企業實現與辦公必需品、技術、碎紙服務、信用卡處理、人力資源解決方案等相關的節省和效率利用我們會員的集體購買力來協商大幅折扣。 我們公司現在將這些節省的資金帶給從東海岸到西海岸的數千家企業。 與其他可能每年評估數百美元的商業折扣計劃不同，我們從不收取費用或會員費。 我們的業務成員直接與我們的供應商合作夥伴合作。 所以它通常是一種已經在使用的產品/服務，但不是我們可以為他們獲得的折扣和服務水平。”

商業利基

提供儲蓄和服務。

Stuhr 說：“大多數企業還需要支付 50 到 500 美元的‘會員費’，以獲得大幅折扣解決方案和企業福利，而我們根本不收取任何費用。 我們根據他們的價值觀和客戶服務仔細審查並選擇我們的供應商合作夥伴。 每個成員都有我們的直接聯繫信息，因此他們不僅可以與我們的供應商合作夥伴溝通，而且可以在必要時聯繫我們。”

業務是如何開始的

將 GPO 模式引入新的行業。

Stuhr 解釋說：“作為創始人，我在 Office Depot 的業務部門擔任了近十年的銷售主管，其中大部分涉及與美國各地的 GPO 合作，專注於醫療保健行業。 我喜歡我的工作，但有三個孩子和大量的每週旅行需求，現在是我自己走出去的時候了。 在離開我的企業職業生涯之前，我花了大約一年的時間與醫療保健以外的企業主和 C 級高管交談。 當我意識到他們中的大多數人從未聽說過 GPO 或如何獲得他們的利益時，我知道這將是我影響商業社區的方式，尤其是在小型企業中！

“2017 年，我冒險辭去穩定的公司工作，創辦了 Legacy Purchasing Group (LPG)。 這當然不是一夜之間的成功。 在最初的幾年裡，我與企業主建立了聯繫，與成功的 GPO 進行了諮詢，採訪了潛在的供應商，並聽取了社區的意見。 這是建立液化石油氣商業模式的補充。”

最大的勝利

發展成功的社交媒體形象。

Stuhr 補充說：“在大流行期間，我們將時間和精力集中在做我們的競爭對手沒有做的事情上：社交媒體營銷。 我們的亮點之一是我們的“做好生意”迷你係列，我們在其中採訪了社區內的行業領袖。 我們分享相關主題，為其他企業主、領導者和企業家提供教育和見解。 2020 年，我們的會員人數增長了 126%，這是由於成為我們社區值得信賴的商業資源。 我們是極少數以這種方式接觸企業的 GPO 之一。 這需要時間和創造力，但值得付出努力！”

最大的風險

離開穩定的事業去追求創業。

Stuhr 說：“放棄一個高薪職位，失去家人的全部醫療福利，動用我的積蓄，用未知的東西來投資，這是迄今為止我最大的風險。 你必須努力工作並在生活中承擔風險，但要確保他們是經過深思熟慮的風險。”

學過的知識

堅持你的價值觀。

Stuhr 解釋說：“現在我們處於全面增長模式，我可以說我們很想從啟動 LPG 的初始階段籌集資金以開始運行。 擁有股權和現金流當然可以將您推向一個新的水平。 然而，回顧我們的過程，我們到達今天的路線是完美的。 LPG 能夠專注於品牌建設、流程到位以及與我們認為有必要在最初幾年降低風險的其他業務建立聯繫。 每個企業都應該確保它們具有可擴展性，並且不會增長得如此之快，以至於無法堅持自己的核心價值觀並失去客戶群。 對你所做的事情充滿熱情，努力工作，僱傭合適的人，有耐心，你的事業就會成功。”

他們如何多花 100,000 美元

招聘、營銷和回饋。

Stuhr 解釋說：“我們將立即將 10% 用於 Legacy Purchasing Group 的多個慈善活動，讓我們能夠回饋有需要的人。 這也使我們能夠結識商業社區內的其他人，並與當地成員保持聯繫。

“25% 將用於招聘 1-2 名大學實習：我堅信實踐教育是年輕專業人士成功的方式。 這將使我們有機會成為他們在業務各個方面的導師，並教他們如何將這也融入他們的個人生活。 我們希望讓他們成為社區中積極的商業領袖。

“20% 將用於我們的營銷/業務發展工作，其中包括印刷/媒體廣告、網絡活動、加入更多商會和在（全國性）商業會議上參展等項目。 我們希望覆蓋盡可能多的企業，並幫助他們顯著降低他們已經購買的產品/服務的成本。 我們喜歡幫助別人！

“45% 將使我們能夠快速開始招聘另一個專注於客戶管理和業務發展的全職職位。 我們以提供優質服務和對供應商合作夥伴同樣的期望而自豪。 此人將主要專注於與現有和潛在成員建立牢固的關係。”