Destacado: cómo Legacy Purchasing Group aporta poder adquisitivo a las pequeñas empresas

Las pequeñas empresas a menudo no tienen el mismo poder adquisitivo que las grandes empresas. Pero Legacy Purchasing Group pretende cambiar eso.

La fundadora de la compañía tomó un concepto que aprendió en su carrera anterior en el campo de la medicina y lo aplicó a más negocios. Obtenga más información sobre el viaje en Small Business Spotlight de esta semana.

Lo que hace el negocio

Ofrece oportunidades de compras grupales para empresas.

La fundadora Ashley Stuhr le dijo a Small Business Trends: “Legacy Purchasing Group es una organización de compras grupales (GPO) de rápido crecimiento que ayuda a las empresas a lograr ahorros y eficiencias relacionadas con los elementos básicos de oficina, tecnología, servicios de trituración, procesamiento de tarjetas de crédito, soluciones de recursos humanos y más. aprovechando el poder adquisitivo colectivo de nuestros miembros para negociar importantes descuentos. Nuestra empresa ahora trae estos ahorros a miles de empresas de costa a costa. Y a diferencia de otros programas de descuentos comerciales que pueden evaluar varios cientos de dólares al año, NUNCA cobramos tarifas ni cuotas de membresía. Nuestros miembros comerciales trabajan directamente con nuestros socios proveedores. Por lo tanto, generalmente es un producto/servicio que ya se está utilizando, pero no con los niveles de descuento y servicio que podemos obtener para ellos”.

Nicho de negocio

Ofreciendo tanto ahorro como servicio.

Stuhr dice: “La mayoría de las empresas también pagan una “tarifa de membresía” que puede oscilar entre $50 y $500 para obtener acceso a soluciones con grandes descuentos y ventajas comerciales, mientras que nosotros no cobramos ninguna tarifa. Examinamos y elegimos cuidadosamente a nuestros socios proveedores en función de sus valores y servicio al cliente. Cada miembro tiene nuestra información de contacto directo para que no solo se comuniquen con nuestros socios proveedores, sino que también nos contacten cuando sea necesario”.

Cómo comenzó el negocio

Llevar el modelo GPO a nuevas industrias.

Stuhr explica: “Como fundador, pasé casi una década como líder de ventas dentro de la división de negocios de Office Depot, gran parte de lo cual involucró trabajar con GPO en los EE. UU., enfocados en la industria de la salud. Disfruté de mi trabajo, pero con tres hijos y muchas demandas de viajes semanales, era mi momento de salir por mi cuenta. Antes de dejar mi carrera corporativa, pasé aproximadamente un año hablando con dueños de negocios y ejecutivos de nivel C más allá de la atención médica. Cuando me di cuenta de que la mayoría de ellos nunca había oído hablar de un GPO o cómo acceder a sus beneficios, supe que esta sería mi forma de impactar a la comunidad empresarial, ¡especialmente entre las empresas más pequeñas!

“En 2017, me arriesgué y renuncié a mi trabajo corporativo estable para lanzar Legacy Purchasing Group (LPG). Ciertamente no fue un éxito de la noche a la mañana. Pasé mis primeros años trabajando en red con dueños de negocios, consultando con GPO exitosos, entrevistando a posibles proveedores y escuchando a la comunidad. Esto se sumó a la construcción del modelo comercial de GLP”.

mayor victoria

Desarrollar una presencia exitosa en las redes sociales.

Stuhr agrega: “Durante una pandemia, enfocamos nuestro tiempo y esfuerzos en hacer algo que nuestra competencia no estaba haciendo: marketing en redes sociales. Uno de nuestros aspectos más destacados es nuestra miniserie Do Good Business, en la que entrevistamos a líderes de la industria dentro de nuestra comunidad. Compartimos temas relevantes que brindan educación y conocimiento a otros empresarios, líderes y empresarios. En 2020, nuestras membresías crecieron un 126 %, lo que se debió a que se convirtió en un recurso comercial confiable para nuestra comunidad. Somos uno de los pocos GPO que llegan a las empresas de esta manera. Se necesita tiempo y creatividad, ¡pero vale la pena el esfuerzo!”

mayor riesgo

Dejar una carrera estable para emprender.

Stuhr dice: “Renunciar a un puesto bien remunerado, perder todos los beneficios de atención médica para mi familia, echar mano de mis ahorros con lo desconocido fue, por mucho, mi mayor riesgo. Tienes que trabajar duro y tomar riesgos en la vida, pero asegúrate de que sean riesgos bien pensados”.

Lección aprendida

Cíñete a tus valores.

Stuhr explica: “Ahora que estamos en modo de crecimiento total, puedo decir que nos hubiera encantado haber recaudado capital desde la fase inicial de comenzar con GLP para comenzar a trabajar. Tener capital y flujo de efectivo ciertamente puede impulsarlo al siguiente nivel. Sin embargo, mirando hacia atrás en nuestro proceso, la ruta que tomamos para llegar a donde estamos hoy fue perfecta. LPG pudo concentrarse en la marca, implementar procesos y conectarse con otras empresas que consideramos necesarias para reducir nuestro riesgo en esos primeros años. Todas las empresas deben asegurarse de que sean escalables y no crezcan tan rápido que no puedan mantenerse fieles a sus valores fundamentales y pierdan su base de clientes. Sé apasionado por lo que haces, trabaja duro, contrata a las personas adecuadas, ten paciencia y tu negocio tendrá éxito”.

Cómo gastarían $ 100,000 adicionales

Contratación, marketing y retribución.

Stuhr explica: “El 10 % lo usaríamos de inmediato para múltiples eventos benéficos de Legacy Purchasing Group que nos permiten retribuir a quienes lo necesitan. Esto también nos permite conocer a otros dentro de nuestra comunidad empresarial y mantenernos conectados con nuestros miembros locales.

“El 25 % se destinaría a contratar 1 o 2 pasantías universitarias: creo firmemente que la educación práctica es la forma en que los jóvenes profesionales pueden tener éxito. Esto nos daría la oportunidad de ser su mentor en todos los aspectos de los negocios y enseñarles cómo esto también puede fluir en sus vidas personales. Queremos prepararlos para que sean líderes empresariales positivos en su comunidad.

“El 20 % se destinaría a nuestros esfuerzos de marketing/desarrollo comercial, que incluirían elementos como publicidad impresa/en los medios, eventos de networking, unirse a cámaras adicionales y exhibir en conferencias comerciales (a nivel nacional). Queremos llegar a tantas empresas como podamos y ayudar a reducir significativamente los costos de los productos/servicios que ya compran. ¡Nos encanta ayudar a los demás!

“El 45 % nos permitiría impulsar nuestra contratación de otro puesto de tiempo completo centrado en la gestión de cuentas y el desarrollo empresarial. Nos enorgullecemos de tener un gran servicio y tener las mismas expectativas de nuestros socios proveedores. Esta persona se enfocaría principalmente en construir una relación sólida con los miembros actuales y potenciales”.