W centrum uwagi: w jaki sposób starsza grupa zakupowa zapewnia siłę nabywczą małym firmom

Małe firmy często nie mają takiej samej siły nabywczej jak duże firmy. Ale Legacy Purchasing Group chce to zmienić.

Założycielka firmy wykorzystała koncepcję, której nauczyła się w swojej wcześniejszej karierze w branży medycznej, i zastosowała ją w jeszcze większej liczbie przedsiębiorstw. Dowiedz się więcej o podróży z tego tygodnia w Przeglądzie małych firm.

Co robi firma

Oferuje możliwości zakupów grupowych dla firm.

Założycielka, Ashley Stuhr, powiedziała Small Business Trends: „Legacy Purchasing Group to szybko rozwijająca się organizacja zakupów grupowych (GPO), która pomaga firmom osiągać oszczędności i zwiększać wydajność związaną z niezbędnymi elementami biurowymi, technologią, usługami niszczenia, przetwarzaniem kart kredytowych, rozwiązaniami HR i nie tylko. wykorzystanie zbiorowej siły nabywczej naszych członków w celu wynegocjowania znacznych rabatów. Nasza firma przynosi teraz te oszczędności tysiącom firm od wybrzeża do wybrzeża. I w przeciwieństwie do innych programów zniżek biznesowych, które mogą kosztować kilkaset dolarów rocznie, NIGDY nie pobieramy opłat ani składek członkowskich. Nasi członkowie biznesowi współpracują bezpośrednio z naszymi dostawcami. Tak więc zazwyczaj jest to produkt/usługa, która jest już używana, ale po prostu nie na poziomie zniżek i usług, które możemy dla nich uzyskać”.

Nisza biznesowa

Oferując zarówno oszczędności, jak i obsługę.

Stuhr mówi: „Większość firm płaci również „opłatę członkowską”, która może wynosić od 50 do 500 USD, aby uzyskać dostęp do rozwiązań z dużymi rabatami i korzyściami biznesowymi, podczas gdy my w ogóle nie pobieramy opłaty. Dokładnie sprawdzamy i wybieramy naszych dostawców dostawców w oparciu o ich wartości i obsługę klienta. Każdy członek ma nasze bezpośrednie dane kontaktowe, dzięki czemu nie tylko komunikuje się z naszymi dostawcami, ale w razie potrzeby kontaktuje się z nami”.

Jak powstała firma

Aby wprowadzić model GPO do nowych branż.

Stuhr wyjaśnia: „Jako założyciel spędziłem prawie dziesięć lat jako lider sprzedaży w dziale biznesowym Office Depot, z których większość obejmowała współpracę z GPO w całych Stanach Zjednoczonych, skupionymi w branży opieki zdrowotnej. Podobała mi się moja praca, ale z trójką dzieci i mnóstwem cotygodniowych żądań dotyczących podróży, nadszedł czas, aby wyjść na własną rękę. Przed opuszczeniem mojej kariery w korporacji spędziłem około roku na rozmowach z właścicielami firm i kadrą kierowniczą wyższego szczebla poza opieką zdrowotną. Kiedy zdałem sobie sprawę, że większość z nich nigdy nie słyszała o GPO ani o tym, jak uzyskać dostęp do korzyści, wiedziałem, że to mój sposób na wywarcie wpływu na społeczność biznesową, zwłaszcza wśród mniejszych firm!

„W 2017 roku zaryzykowałem i rzuciłem stałą pracę w korporacji, aby uruchomić Legacy Purchasing Group (LPG). Z pewnością nie był to sukces z dnia na dzień. Pierwsze kilka lat spędziłem na nawiązywaniu kontaktów z właścicielami firm, konsultowaniu się z odnoszącymi sukcesy GPO, przeprowadzaniu wywiadów z potencjalnymi dostawcami i słuchaniu społeczności. Było to uzupełnieniem budowania modelu biznesowego LPG”.

Największa wygrana

Skuteczna obecność w mediach społecznościowych.

Stuhr dodaje: „Podczas pandemii skoncentrowaliśmy nasz czas i wysiłki na robieniu czegoś, czego nie robiła nasza konkurencja: marketingu w mediach społecznościowych. Jednym z naszych najważniejszych wydarzeń jest seria Do Good Business Mini, w której przeprowadzamy wywiady z liderami branży w naszej społeczności. Dzielimy się odpowiednimi tematami, które zapewniają edukację i wgląd innym właścicielom firm, liderom, przedsiębiorcom. W 2020 r. nasze członkostwo wzrosło o 126%, co było spowodowane tym, że stało się zaufanym zasobem biznesowym naszej społeczności. Jesteśmy jednym z nielicznych GPO, które docierają do firm w ten sposób. To wymaga czasu i kreatywności, ale jest warte wysiłku!”

Największe ryzyko

Porzucenie stałej kariery, aby kontynuować przedsiębiorczość.

Stuhr mówi: „Rezygnacja z dobrze płatnego stanowiska, utrata pełnych świadczeń zdrowotnych dla mojej rodziny, zagłębianie się w oszczędności z nieznanym było moim największym ryzykiem. Musisz ciężko pracować i podejmować ryzyko w życiu, ale upewnij się, że jest to dobrze przemyślane ryzyko”.

Wyciągnięta lekcja

Trzymaj się swoich wartości.

Stuhr wyjaśnia: „Teraz, gdy jesteśmy w fazie pełnego wzrostu, mogę powiedzieć, że bardzo chcielibyśmy zebrać kapitał z początkowej fazy uruchamiania LPG, aby ruszyć z miejsca. Posiadanie kapitału własnego i przepływów pieniężnych z pewnością może przenieść Cię na wyższy poziom. Jednak patrząc wstecz na nasz proces, droga, którą obraliśmy, aby dotrzeć do miejsca, w którym jesteśmy dzisiaj, była idealna. Firma LPG była w stanie skupić się na brandingu, wdrażaniu procesów i łączeniu z innymi firmami, które uważaliśmy za konieczne, aby zmniejszyć nasze ryzyko w ciągu pierwszych kilku lat. Każda firma powinna upewnić się, że jest skalowalna i nie rozwija się tak szybko, że nie może zachować wierności swoim podstawowym wartościom i stracić bazę klientów. Miej pasję w tym, co robisz, ciężko pracuj, zatrudniaj odpowiednich ludzi, miej cierpliwość, a Twój biznes odniesie sukces.”

Jak wydaliby dodatkowe 100 000 $

Zatrudnianie, marketing i oddawanie.

Stuhr wyjaśnia: „10% natychmiast wykorzystalibyśmy na wiele wydarzeń charytatywnych Legacy Purchasing Group, które pozwalają nam dawać pomoc potrzebującym. Pozwala nam to również spotykać się z innymi członkami naszej społeczności biznesowej i pozostawać w kontakcie z naszymi lokalnymi członkami.

„25% poszłoby na zatrudnienie 1-2 staży w college'u: Jestem głęboko przekonany, że praktyczna edukacja jest sposobem, w jaki młodzi profesjonaliści mogą odnieść sukces. Dałoby nam to możliwość bycia ich mentorem we wszystkich aspektach biznesu i nauczenia ich, jak może to wpłynąć również na ich życie osobiste. Chcemy, aby byli pozytywnymi liderami biznesowymi w swojej społeczności.

„20% poszłoby na nasze działania marketingowe/rozwój biznesu, które obejmowałyby takie elementy, jak reklama drukowana/medialna, wydarzenia sieciowe, dołączanie do dodatkowych izb i wystawianie się na konferencjach biznesowych (w kraju). Chcemy dotrzeć do jak największej liczby firm i pomóc znacznie obniżyć koszty produktów/usług, które już kupują. Uwielbiamy pomagać innym!

„45% pozwoliłoby nam na szybkie rozpoczęcie zatrudniania innego pełnoetatowego stanowiska, koncentrując się na zarządzaniu kontem i rozwoju biznesu. Szczycimy się doskonałą obsługą i takimi samymi oczekiwaniami wobec naszych dostawców. Ta osoba skupiłaby się przede wszystkim na budowaniu silnych relacji z obecnymi i potencjalnymi członkami”.