スポットライト：レガシー購買グループが中小企業に購買力をもたらす方法

公開: 2021-07-28

中小企業は大企業と同じ購買力を持っていないことがよくあります。しかし、LegacyPurchasingGroupはそれを変えることを目指しています。

会社の創設者は、彼女が医療分野での初期のキャリアで学んだ概念を採用し、それをさらに多くのビジネスに適用しました。今週のスモールビジネススポットライトでの旅について学びましょう。

ビジネスの内容

企業にグループ購入の機会を提供します。

創設者のAshleyStuhrは、SmallBusinessTrendsに次のように語っています。メンバーの集合的な購入力を活用して、大幅な割引を交渉します。当社は現在、これらの節約を沿岸から沿岸までの何千もの企業にもたらしています。また、年間数百ドルを評価する可能性のある他のビジネス割引プログラムとは異なり、料金や会費を請求することはありません。私たちのビジネスメンバーは、私たちのサプライヤーパートナーと直接協力しています。したがって、通常はすでに使用されている製品/サービスですが、割引やサービスレベルではありません。」

ビジネスニッチ

節約とサービスの両方を提供します。

Stuhr氏は、次のように述べています。「ほとんどの企業は、50ドルから500ドルの範囲の「会費」を支払い、大幅な割引ソリューションやビジネス特典を利用できますが、料金は一切かかりません。私たちは慎重に精査し、その価値と顧客サービスに基づいてサプライヤーパートナーを選択します。すべてのメンバーは私たちの直接の連絡先情報を持っているので、彼らは私たちのサプライヤーパートナーと通信するだけでなく、必要に応じて私たちに連絡することができます。」

ビジネスの始まり

GPOモデルを新しい業界に持ち込むこと。

Stuhr氏は、次のように説明しています。私は仕事を楽しんでいましたが、3人の子供と毎週の旅行の需要がたくさんあったので、自分で一歩踏み出す時が来ました。企業でのキャリアを離れる前に、私は約1年間、ヘルスケア以外のビジネスオーナーやCレベルの幹部と話をしました。彼らの大多数がGPOやそのメリットにアクセスする方法について聞いたことがないことに気付いたとき、これがビジネスコミュニティ、特に中小企業に影響を与える私の方法であることがわかりました。

「2017年、私はリスクを冒して、安定した企業の仕事を辞め、Legacy Purchasing Group（LPG）を立ち上げました。それは確かに一夜にして成功しませんでした。私は最初の数年間、ビジネスオーナーとのネットワーキング、成功したGPOとのコンサルティング、見込みのあるベンダーへのインタビュー、コミュニティの話を聞きました。これは、LPGビジネスモデルの構築に追加されたものです。」

最大の勝利

成功したソーシャルメディアの存在感を育てる。

Stuhr氏は、次のように付け加えています。私たちのハイライトの1つは、コミュニティ内の業界リーダーにインタビューするDo GoodBusinessMiniシリーズです。私たちは、他のビジネスオーナー、リーダー、起業家に教育と洞察を提供する関連トピックを共有します。 2020年には、メンバーシップが126％増加しました。これは、コミュニティにとって信頼できるビジネスリソースになったためです。私たちは、このようにビジネスに到達する数少ないGPOの1つです。時間と創造性が必要ですが、努力する価値があります！」

最大のリスク

起業家精神を追求するために安定したキャリアを残します。

Stuhr氏は、次のように述べています。あなたは一生懸命働き、人生でリスクを冒さなければなりませんが、彼らがリスクについてよく考えられていることを確認してください。」

学んだ教訓

あなたの価値観に固執しなさい。

Stuhr氏は、次のように説明しています。エクイティとキャッシュフローを持つことは確かにあなたを次のレベルへと駆り立てることができます。しかし、私たちのプロセスを振り返ると、私たちが今日の場所にたどり着くまでのルートは完璧でした。 LPGは、ブランディング、プロセスの導入、および最初の数年間でリスクを軽減するために必要と思われる他のビジネスとのつながりに集中することができました。すべてのビジネスは、スケーラブルであり、成長が速すぎてコアバリューを忠実に維持できず、顧客ベースを失うことがないようにする必要があります。あなたがしていることに情熱を持ち、一生懸命働き、適切な人を雇い、忍耐力を持ち、あなたのビジネスは成功するでしょう。」

彼らが追加の$100,000をどのように使うか

採用、マーケティング、および還元。

Stuhrは、次のように説明しています。これにより、ビジネスコミュニティ内の他の人と会い、地元のメンバーとのつながりを保つこともできます。

「25％は1〜2人の大学のインターンシップを採用することになります。私は、実践的な教育が若い専門家が成功する方法であると大いに信じています。これは私たちにビジネスのあらゆる面で彼らのメンターになる機会を与え、これが彼らの個人的な生活にもどのように流れ込むことができるかを彼らに教えるでしょう。私たちは、彼らがコミュニティで前向きなビジネスリーダーになるように設定したいと考えています。

「20％は、印刷/メディア広告、ネットワーキングイベント、追加の商工会議所への参加、（全国的な）ビジネス会議への出展などのアイテムを含む、マーケティング/ビジネス開発の取り組みに向けられます。私たちはできるだけ多くの企業にリーチし、すでに購入した製品/サービスのコストを大幅に削減できるように支援したいと考えています。私たちは他の人を助けるのが大好きです！

「45％のおかげで、アカウント管理と事業開発に焦点を当てた別のフルタイムのポジションの採用をすぐに開始できます。私たちは素晴らしいサービスを提供し、サプライヤーパートナーからも同じ期待を持っていることに誇りを持っています。この人物は主に、既存および将来の会員との強力な関係を築くことに焦点を当てます。」