จุดเด่น: กลุ่มการจัดซื้อเดิมนำกำลังซื้อมาสู่ธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร

ธุรกิจขนาดเล็กมักไม่มีกำลังซื้อเท่ากับบริษัทขนาดใหญ่ แต่ Legacy Purchasing Group มีเป้าหมายที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น

ผู้ก่อตั้งบริษัทใช้แนวคิดที่เธอได้เรียนรู้จากการทำงานในสาขาการแพทย์ก่อนหน้านี้ และนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจต่างๆ มากยิ่งขึ้น เรียนรู้เกี่ยวกับการเดินทางใน Small Business Spotlight ประจำสัปดาห์นี้

ธุรกิจทำอะไร

เสนอโอกาสในการซื้อแบบกลุ่มสำหรับธุรกิจ

ผู้ก่อตั้ง Ashley Stuhr บอก Small Business Trends ว่า "Legacy Purchasing Group เป็นองค์กรจัดซื้อแบบกลุ่มที่เติบโตอย่างรวดเร็ว (GPO) ที่ช่วยให้ธุรกิจตระหนักถึงการออมและประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องกับสิ่งจำเป็นในสำนักงาน เทคโนโลยี บริการทำลายเอกสาร การประมวลผลบัตรเครดิต โซลูชันด้านทรัพยากรบุคคล และอื่นๆ โดย ใช้ประโยชน์จากกำลังซื้อโดยรวมของสมาชิกของเราในการเจรจาส่วนลดจำนวนมาก ปัจจุบันบริษัทของเรานำเงินออมเหล่านี้มาสู่ธุรกิจหลายพันแห่งจากชายฝั่งถึงชายฝั่ง และแตกต่างจากโปรแกรมส่วนลดทางธุรกิจอื่นๆ ที่อาจประเมินหลายร้อยดอลลาร์ต่อปี เราไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมหรือค่าสมาชิก สมาชิกธุรกิจของเราทำงานโดยตรงกับพันธมิตรซัพพลายเออร์ของเรา ดังนั้นจึงมักจะเป็นผลิตภัณฑ์/บริการที่มีการใช้งานอยู่แล้ว แต่ไม่ได้อยู่ที่ระดับส่วนลดและบริการที่เราจะได้รับจากพวกเขา”

ช่องธุรกิจ

ให้ทั้งความประหยัดและบริการ

Stuhr กล่าวว่า "ธุรกิจส่วนใหญ่ยังจ่าย "ค่าธรรมเนียมสมาชิก" ซึ่งอาจอยู่ในช่วงตั้งแต่ 50 ถึง 500 เหรียญเพื่อเข้าถึงโซลูชันส่วนลดเชิงลึกและผลประโยชน์ทางธุรกิจ ในขณะที่เราไม่เก็บค่าธรรมเนียมเลย เราตรวจสอบและเลือกคู่ค้าซัพพลายเออร์ของเราอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากค่านิยมและการบริการลูกค้าของพวกเขา สมาชิกทุกคนมีข้อมูลการติดต่อโดยตรงของเรา เพื่อที่พวกเขาจะไม่เพียงแต่สื่อสารกับคู่ค้าซัพพลายเออร์ของเราเท่านั้น แต่ยังต้องติดต่อเราเมื่อจำเป็นอีกด้วย”

ธุรกิจเริ่มต้นอย่างไร

เพื่อนำแบบจำลอง GPO ไปสู่อุตสาหกรรมใหม่

Stuhr อธิบายว่า "ในฐานะผู้ก่อตั้ง ฉันใช้เวลาเกือบทศวรรษในฐานะผู้นำการขายในแผนกธุรกิจของ Office Depot ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการทำงานกับ GPO ทั่วสหรัฐอเมริกา โดยมุ่งเน้นที่อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ ฉันสนุกกับงานของฉัน แต่ด้วยลูกสามคนและความต้องการด้านการเดินทางรายสัปดาห์มากมาย มันเป็นเวลาที่ฉันจะต้องออกไปด้วยตัวเอง ก่อนออกจากงานในองค์กร ฉันใช้เวลาประมาณหนึ่งปีพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารระดับ C ที่นอกเหนือจากเรื่องสุขภาพ เมื่อฉันรู้ว่าคนส่วนใหญ่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ GPO หรือวิธีเข้าถึงผลประโยชน์ของพวกเขา ฉันรู้ว่านี่จะเป็นวิธีที่จะสร้างผลกระทบต่อชุมชนธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจขนาดเล็ก!

“ในปี 2560 ฉันเสี่ยงและลาออกจากงานประจำในองค์กรเพื่อเปิดตัว Legacy Purchasing Group (LPG) มันไม่ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืนอย่างแน่นอน ฉันใช้เวลาสองสามปีแรกในการสร้างเครือข่ายกับเจ้าของธุรกิจ ให้คำปรึกษากับ GPO ที่ประสบความสำเร็จ สัมภาษณ์ผู้ขายที่คาดหวัง และรับฟังชุมชน นอกเหนือจากการสร้างโมเดลธุรกิจก๊าซหุงต้มแล้ว”

ชนะที่ใหญ่ที่สุด

การเติบโตของสื่อโซเชียลที่ประสบความสำเร็จ

Stuhr กล่าวเสริมว่า "ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ เราทุ่มเทเวลาและความพยายามในการทำบางสิ่งที่คู่แข่งของเราไม่ได้ทำ นั่นคือการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย หนึ่งในไฮไลท์ของเราคือ Do Good Business Mini Series ซึ่งเราจะสัมภาษณ์ผู้นำในอุตสาหกรรมภายในชุมชนของเรา เราแบ่งปันหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่ให้การศึกษาและข้อมูลเชิงลึกแก่เจ้าของธุรกิจ ผู้นำ ผู้ประกอบการรายอื่นๆ ในปี 2020 จำนวนสมาชิกของเราเพิ่มขึ้น 126% ซึ่งเป็นผลมาจากการเป็นแหล่งข้อมูลทางธุรกิจที่เชื่อถือได้สำหรับชุมชนของเรา เราเป็นหนึ่งใน GPO เพียงไม่กี่แห่งที่เข้าถึงธุรกิจในลักษณะนี้ ต้องใช้เวลาและความคิดสร้างสรรค์ แต่ก็คุ้มค่ากับความพยายาม!”

ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุด

ออกจากอาชีพที่มั่นคงเพื่อไล่ตามผู้ประกอบการ

Stuhr กล่าวว่า "การละทิ้งตำแหน่งที่มีรายได้ดี การสูญเสียผลประโยชน์ด้านการรักษาพยาบาลทั้งหมดสำหรับครอบครัวของฉัน การจุ่มลงในเงินออมของฉันโดยไม่ทราบสาเหตุคือความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดของฉัน คุณต้องทำงานหนักและเสี่ยงในชีวิต แต่ต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้รับความเสี่ยงเป็นอย่างดี”

บทเรียน

ยึดมั่นในค่านิยมของคุณ

Stuhr อธิบายว่า "ตอนนี้เราอยู่ในโหมดการเติบโตเต็มรูปแบบแล้ว ฉันสามารถพูดได้ว่าเราน่าจะชอบที่จะระดมทุนจากระยะเริ่มต้นของการเริ่มต้น LPG เพื่อเริ่มต้นใช้งาน การมีส่วนได้ส่วนเสียและกระแสเงินสดสามารถขับเคลื่อนคุณไปสู่ระดับต่อไปได้อย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม เมื่อมองย้อนกลับไปที่กระบวนการของเรา เส้นทางที่เราใช้ไปยังที่ที่เราอยู่ทุกวันนี้ก็สมบูรณ์แบบ LPG สามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ ดำเนินการตามขั้นตอน และเชื่อมโยงกับธุรกิจอื่นๆ ที่เรารู้สึกว่าจำเป็นเพื่อลดความเสี่ยงของเราในช่วงสองสามปีแรกนั้น ทุกธุรกิจควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถปรับขนาดได้และไม่เติบโตอย่างรวดเร็วจนไม่สามารถยึดค่านิยมหลักของตนได้อย่างแท้จริงและสูญเสียฐานลูกค้าไป มีความกระตือรือร้นในสิ่งที่ทำ ทำงานหนัก จ้างคนที่เหมาะสม มีความอดทน และธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จ”

พวกเขาจะใช้จ่ายเพิ่ม $100,000 . ได้อย่างไร

จ้างทำการตลาดและให้กลับ

Stuhr อธิบายว่า "10% เราจะใช้ทันทีสำหรับกิจกรรมการกุศล Legacy Purchasing Group หลายรายการที่ช่วยให้เราสามารถตอบแทนผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือ นอกจากนี้ยังช่วยให้เราสามารถพบปะกับคนอื่นๆ ในชุมชนธุรกิจของเราและติดต่อกับสมาชิกในท้องถิ่นของเราได้

“25% จะไปจ้างงานฝึกงานในวิทยาลัย 1-2 ครั้ง: ฉันเชื่ออย่างมากว่าการศึกษาแบบลงมือปฏิบัติเป็นวิธีที่มืออาชีพรุ่นเยาว์สามารถประสบความสำเร็จได้ สิ่งนี้จะทำให้เรามีโอกาสเป็นที่ปรึกษาในทุกด้านของธุรกิจและสอนพวกเขาว่าสิ่งนี้จะไหลเข้าสู่ชีวิตส่วนตัวของพวกเขาได้อย่างไร เราต้องการให้พวกเขาเป็นผู้นำทางธุรกิจในเชิงบวกในชุมชนของพวกเขา

“ 20% จะไปที่ความพยายามทางการตลาด/การพัฒนาธุรกิจของเรา ซึ่งรวมถึงรายการต่างๆ เช่น การโฆษณาสิ่งพิมพ์/สื่อ งานเครือข่าย การเข้าร่วมห้องเพิ่มเติม และการจัดแสดงในการประชุมทางธุรกิจ (ระดับประเทศ) เราต้องการเข้าถึงธุรกิจต่างๆ ให้ได้มากที่สุดและช่วยลดค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการที่ซื้อไปแล้วได้อย่างมาก เราชอบช่วยเหลือผู้อื่น!

“45% จะช่วยให้เราสามารถเริ่มต้นการจ้างงานตำแหน่งเต็มเวลาอื่นโดยมุ่งเน้นที่การจัดการบัญชีและการพัฒนาธุรกิจ เราภาคภูมิใจในการให้บริการที่ดีเยี่ยมและมีความคาดหวังแบบเดียวกันจากพันธมิตรซัพพลายเออร์ของเรา บุคคลนี้จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับสมาชิกที่มีอยู่และที่คาดหวังเป็นหลัก”