تسليط الضوء: كيف تجلب مجموعة المشتريات القديمة القوة الشرائية للشركات الصغيرة

غالبًا ما لا تتمتع الشركات الصغيرة بنفس القوة الشرائية مثل الشركات الكبيرة. لكن شركة Legacy Purchaseing Group تهدف إلى تغيير ذلك.

اتخذت مؤسس الشركة مفهومًا تعلمته في حياتها المهنية السابقة في المجال الطبي وطبقته على المزيد من الشركات. تعرف على المزيد حول الرحلة في Small Business Spotlight لهذا الأسبوع.

ماذا يفعل العمل

يقدم فرص الشراء الجماعي للشركات.

قال مؤسسها آشلي ستور لـ Small Business Trends ، "Legacy Purchaseing Group هي منظمة شراء جماعية سريعة النمو (GPO) تساعد الشركات على تحقيق المدخرات والكفاءات المتعلقة بأساسيات المكاتب والتكنولوجيا وخدمات التقطيع ومعالجة بطاقات الائتمان وحلول الموارد البشرية والمزيد من خلال الاستفادة من القوة الشرائية الجماعية لأعضائنا للتفاوض بشأن خصومات كبيرة. تحقق شركتنا الآن هذه المدخرات لآلاف الشركات من الساحل إلى الساحل. وخلافًا لبرامج الخصم التجارية الأخرى التي قد تقدر عدة مئات من الدولارات سنويًا ، فإننا لا نفرض أبدًا رسومًا أو رسوم عضوية. يعمل أعضاء أعمالنا مباشرة مع شركائنا من الموردين. لذلك عادة ما يكون منتج / خدمة مستخدمة بالفعل ولكن ليس فقط بمستويات الخصم والخدمة التي يمكننا الحصول عليها لهم ".

مكانة الأعمال

تقديم كل من المدخرات والخدمة.

يقول Stuhr ، "تدفع معظم الشركات أيضًا" رسوم عضوية "يمكن أن تتراوح من 50 دولارًا إلى 500 دولار للوصول إلى حلول التخفيضات العميقة وامتيازات الأعمال بينما لا نفرض رسومًا على الإطلاق. نحن نفحص ونختار بعناية شركاء الموردين لدينا بناءً على قيمهم وخدمة العملاء. كل عضو لديه معلومات الاتصال المباشر الخاصة بنا حتى لا يتواصلوا فقط مع شركائنا من الموردين ، بل يطلبون منا الاتصال عند الضرورة. "

كيف بدأ العمل

لجلب نموذج GPO إلى الصناعات الجديدة.

يوضح Stuhr ، "بصفتي المؤسس ، قضيت ما يقرب من عقد من الزمان كقائد مبيعات داخل قسم الأعمال في Office Depot ، والذي اشتمل معظمه على العمل مع GPOs في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مع التركيز في صناعة الرعاية الصحية. لقد استمتعت بعملي ، ولكن مع وجود ثلاثة أطفال والعديد من متطلبات السفر الأسبوعية ، فقد حان الوقت للخروج بمفردي. قبل أن أترك مسيرتي المهنية في الشركة ، أمضيت حوالي عام أتحدث مع أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين على مستوى C خارج نطاق الرعاية الصحية. عندما أدركت أن الغالبية منهم لم يسمعوا من قبل عن GPO أو عن كيفية الوصول إلى مزاياهم ، كنت أعلم أن هذه ستكون طريقي للتأثير على مجتمع الأعمال ، خاصة بين الشركات الصغيرة!

"في عام 2017 ، تحملت المخاطر واستقالت من وظيفتي الثابتة في الشركة لإطلاق Legacy Purchaseing Group (LPG). من المؤكد أنها لم تكن ناجحة بين عشية وضحاها. قضيت سنواتي القليلة الأولى في التواصل مع أصحاب الأعمال ، والتشاور مع GPO الناجحين ، وإجراء مقابلات مع البائعين المحتملين ، والاستماع إلى المجتمع. كان هذا بالإضافة إلى بناء نموذج أعمال غاز البترول المسال ".

أكبر فوز

تنمية حضور ناجح على وسائل التواصل الاجتماعي.

يضيف شتور: "خلال الجائحة ، ركزنا وقتنا وجهودنا على فعل شيء لم تكن منافسينا تفعله: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومن أبرز ما لدينا هو سلسلة "Do Good Business Mini Series" حيث نجري مقابلات مع قادة الصناعة في مجتمعنا. نشارك الموضوعات ذات الصلة التي توفر التعليم والبصيرة لأصحاب الأعمال والقادة ورجال الأعمال الآخرين. في عام 2020 ، نمت عضويتنا بنسبة 126٪ ، وكان ذلك بسبب أن تصبح موردًا تجاريًا موثوقًا به لمجتمعنا. نحن واحد من عدد قليل جدًا من GPO الذين يصلون إلى الشركات بهذه الطريقة. يستغرق الأمر وقتًا وإبداعًا ولكنه يستحق الجهد المبذول! "

أكبر خطر

ترك مهنة ثابتة لمتابعة ريادة الأعمال.

يقول Stuhr ، "كان التخلي عن وظيفة براتب جيد ، وفقدان مزايا الرعاية الصحية الكاملة لعائلتي ، والانغماس في مدخراتي مع المجهول أكبر مخاطرة بالنسبة لي. عليك أن تعمل بجد وتحمل المخاطر في الحياة ولكن تأكد من أنها مخاطر مدروسة جيدًا ".

الدرس المستفاد

التزم بقيمك.

يوضح Stuhr ، "الآن بعد أن أصبحنا في وضع النمو الكامل ، يمكنني القول إننا كنا نود زيادة رأس المال من المرحلة الأولية لبدء تشغيل غاز البترول المسال لبدء التشغيل. يمكن أن يقودك امتلاك الأسهم والتدفق النقدي بالتأكيد إلى المستوى التالي. ومع ذلك ، إذا نظرنا إلى الوراء في عمليتنا ، فإن الطريق الذي سلكناه للوصول إلى ما نحن عليه اليوم كان مثاليًا. كان LPG قادرًا على التركيز على العلامات التجارية ، وتنفيذ العمليات ، والتواصل مع الشركات الأخرى التي شعرنا أنها ضرورية لتقليل مخاطرنا في تلك السنوات القليلة الأولى. يجب أن تتأكد كل شركة من أنها قابلة للتطوير ولا تنمو بسرعة كبيرة بحيث لا يمكنها التمسك بقيمها الأساسية وتفقد قاعدة عملائها. كن شغوفًا بما تفعله ، واعمل بجد ، وقم بتوظيف الأشخاص المناسبين ، وتحلى بالصبر وسوف ينجح عملك. "

كيف أنفقوا مبلغ إضافي قدره 100،000 دولار

التوظيف والتسويق والعطاء.

يوضح Stuhr ، "سنستخدم 10٪ على الفور في العديد من الأحداث الخيرية لمجموعة Legacy Purchaseing Group التي تتيح لنا رد الجميل إلى المحتاجين. يسمح لنا هذا أيضًا بمقابلة الآخرين داخل مجتمع الأعمال لدينا والبقاء على اتصال مع أعضائنا المحليين.

"سيذهب 25 ٪ نحو توظيف 1-2 تدريب داخلي جامعي: أنا مؤمن بشدة أن التعليم العملي هو كيف يمكن للمهنيين الشباب النجاح. هذا من شأنه أن يمنحنا الفرصة لأن نكون مرشدهم في جميع جوانب الأعمال ويعلمهم كيف يمكن أن يتدفق هذا في حياتهم الشخصية أيضًا. نريد إعدادهم ليكونوا قادة أعمال إيجابيًا في مجتمعهم.

"20٪ ستوجه نحو جهودنا في التسويق / تطوير الأعمال والتي ستشمل عناصر مثل الإعلانات المطبوعة / الإعلامية ، وأحداث التواصل ، والانضمام إلى غرف إضافية ، والعرض في مؤتمرات الأعمال (على الصعيد الوطني). نريد الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الشركات والمساعدة في خفض تكاليفها على المنتجات / الخدمات التي يشترونها بالفعل. نحن نحب مساعدة الآخرين!

"45٪ سيسمح لنا ببدء عملية تعييننا لوظيفة بدوام كامل أخرى مع التركيز على إدارة الحسابات وتطوير الأعمال. نحن نفخر بأنفسنا في الحصول على خدمة رائعة ولدينا نفس التوقعات من شركائنا من الموردين. سيركز هذا الشخص في المقام الأول على بناء علاقة قوية مع الأعضاء الحاليين والمحتملين ".