Pleins feux : Comment Legacy Purchasing Group apporte un pouvoir d'achat aux petites entreprises

Les petites entreprises n'ont souvent pas le même pouvoir d'achat que les grandes entreprises. Mais Legacy Purchasing Group vise à changer cela.

La fondatrice de l'entreprise a repris un concept qu'elle avait appris au cours de sa carrière antérieure dans le domaine médical et l'a appliqué à encore plus d'entreprises. En savoir plus sur le voyage dans le Small Business Spotlight de cette semaine.

Ce que fait l'entreprise

Offre des opportunités d'achats groupés pour les entreprises.

La fondatrice Ashley Stuhr a déclaré à Small Business Trends: «Legacy Purchasing Group est une organisation d'achats groupés (GPO) à croissance rapide qui aide les entreprises à réaliser des économies et des gains d'efficacité liés à l'essentiel du bureau, à la technologie, aux services de déchiquetage, au traitement des cartes de crédit, aux solutions RH, etc. tirer parti du pouvoir d'achat collectif de nos membres pour négocier des rabais importants. Notre entreprise apporte maintenant ces économies à des milliers d'entreprises d'un océan à l'autre. Et contrairement à d'autres programmes de rabais pour entreprises qui peuvent coûter plusieurs centaines de dollars par an, nous ne facturons JAMAIS de frais ou de cotisations. Nos membres entreprises travaillent directement avec nos partenaires fournisseurs. Il s'agit donc généralement d'un produit/service déjà utilisé, mais pas aux niveaux de remise et de service que nous pouvons obtenir pour eux. »

Créneau d'affaires

Offrir à la fois des économies et du service.

Stuhr dit: «La plupart des entreprises paient également des« frais d'adhésion »qui peuvent aller de 50 $ à 500 $ pour avoir accès à des solutions de rabais importants et à des avantages commerciaux alors que nous ne facturons aucun frais. Nous examinons et choisissons soigneusement nos partenaires fournisseurs en fonction de leurs valeurs et de leur service client. Chaque membre dispose de nos coordonnées directes afin qu'il ne communique pas seulement avec nos partenaires fournisseurs, mais qu'il nous contacte en cas de besoin.

Comment l'entreprise a commencé

Apporter le modèle GPO à de nouvelles industries.

Stuhr explique : « En tant que fondateur, j'ai passé près d'une décennie en tant que responsable des ventes au sein de la division commerciale d'Office Depot, dont une grande partie impliquait de travailler avec des GPO à travers les États-Unis, axés sur le secteur de la santé. J'aimais mon travail, mais avec trois enfants et de nombreux déplacements hebdomadaires, il était temps pour moi de sortir seul. Avant de quitter ma carrière en entreprise, j'ai passé environ un an à parler avec des propriétaires d'entreprise et des cadres de niveau C au-delà des soins de santé. Lorsque j'ai réalisé que la majorité d'entre eux n'avaient jamais entendu parler d'un GPO ou comment accéder à leurs avantages, j'ai su que ce serait ma façon d'avoir un impact sur le monde des affaires, en particulier parmi les petites entreprises !

"En 2017, j'ai pris le risque de quitter mon emploi stable en entreprise pour lancer Legacy Purchasing Group (LPG). Ce n'était certainement pas un succès du jour au lendemain. J'ai passé mes premières années à réseauter avec des propriétaires d'entreprise, à consulter des GPO prospères, à interviewer des fournisseurs potentiels et à écouter la communauté. Cela s'ajoutait à la construction du modèle commercial du GPL.

Plus grande victoire

Développer une présence réussie sur les réseaux sociaux.

Stuhr ajoute : « Pendant une pandémie, nous avons concentré notre temps et nos efforts sur quelque chose que nos concurrents ne faisaient pas : le marketing des médias sociaux. L'un de nos points forts est notre mini-série Do Good Business où nous interviewons des leaders de l'industrie au sein de notre communauté. Nous partageons des sujets pertinents qui fournissent une éducation et un aperçu à d'autres propriétaires d'entreprise, dirigeants, entrepreneurs. En 2020, nos adhésions ont augmenté de 126 %, ce qui était dû au fait de devenir une ressource commerciale de confiance pour notre communauté. Nous sommes l'un des rares GPO à atteindre les entreprises de cette manière. Cela demande du temps et de la créativité, mais cela en vaut la peine ! »

Le plus grand risque

Quitter une carrière stable pour se lancer dans l'entrepreneuriat.

Stuhr déclare : « Renoncer à un poste bien rémunéré, perdre l'intégralité des prestations de soins de santé pour ma famille, puiser dans mes économies avec l'inconnu était de loin mon plus grand risque. Vous devez travailler dur et prendre des risques dans la vie, mais assurez-vous que ce sont des risques bien pensés.

Leçon apprise

Restez fidèle à vos valeurs.

Stuhr explique : « Maintenant que nous sommes en pleine croissance, je peux dire que nous aurions aimé lever des capitaux dès la phase initiale de démarrage de LPG pour démarrer. Avoir des capitaux propres et des flux de trésorerie peut certainement vous propulser au niveau supérieur. Cependant, en repensant à notre processus, la route que nous avons empruntée pour arriver là où nous en sommes aujourd'hui était parfaite. LPG a pu se concentrer sur l'image de marque, la mise en place de processus et la connexion avec d'autres entreprises que nous estimions nécessaires pour réduire nos risques au cours de ces premières années. Chaque entreprise doit s'assurer qu'elle est évolutive et ne se développe pas si rapidement qu'elle ne peut pas rester fidèle à ses valeurs fondamentales et perdre sa clientèle. Soyez passionné par ce que vous faites, travaillez dur, embauchez les bonnes personnes, faites preuve de patience et votre entreprise réussira.

Comment ils dépenseraient 100 000 $ supplémentaires

Embaucher, commercialiser et redonner.

Stuhr explique : « 10 % que nous utiliserions immédiatement pour plusieurs événements caritatifs du Legacy Purchasing Group, ce qui nous permet de redonner à ceux qui en ont besoin. Cela nous permet également de rencontrer d'autres personnes au sein de notre communauté d'affaires et de rester en contact avec nos membres locaux.

"25 % iraient à l'embauche de 1 à 2 stages universitaires : je suis convaincu que l'éducation pratique est la façon dont les jeunes professionnels peuvent réussir. Cela nous donnerait l'opportunité d'être leur mentor dans tous les aspects des affaires et de leur apprendre comment cela peut également se répercuter sur leur vie personnelle. Nous voulons les mettre en place pour qu'ils soient un chef d'entreprise positif dans leur communauté.

« 20 % iraient à nos efforts de marketing/développement commercial, qui incluraient des éléments tels que la publicité dans la presse écrite/média, les événements de réseautage, l'adhésion à des chambres supplémentaires et l'exposition à des conférences d'affaires (à l'échelle nationale). Nous voulons atteindre autant d'entreprises que possible et aider à réduire considérablement leurs coûts sur les produits/services qu'ils achètent déjà. Nous aimons aider les autres !

« 45 % nous permettraient de relancer notre embauche d'un autre poste à temps plein axé sur la gestion des comptes et le développement des affaires. Nous sommes fiers d'avoir un excellent service et d'avoir les mêmes attentes de nos partenaires fournisseurs. Cette personne se concentrerait principalement sur l'établissement d'une relation solide avec les membres existants et potentiels. »