Spotlight: Eski Satın Alma Grubu Küçük İşletmelere Satın Alma Gücünü Nasıl Getiriyor?

Küçük işletmeler genellikle büyük firmalarla aynı satın alma gücüne sahip değildir. Ancak Legacy Purchasing Group bunu değiştirmeyi hedefliyor.

Şirketin kurucusu, tıp alanında daha önceki kariyerinde öğrendiği bir kavramı aldı ve daha fazla işletmeye uyguladı. Bu haftanın Small Business Spotlight'ında yolculuk hakkında bilgi edinin.

İşletmenin Yaptığı

İşletmeler için grup satın alma fırsatları sunar.

Kurucu Ashley Stuhr, Small Business Trends'e şunları söyledi: "Eski Satın Alma Grubu, işletmelerin ofis temelleri, teknoloji, parçalama hizmetleri, kredi kartı işleme, İK çözümleri ve daha fazlasıyla ilgili tasarruf ve verimliliği gerçekleştirmelerine yardımcı olan, hızla büyüyen bir grup satın alma organizasyonudur (GPO). önemli indirimler için pazarlık yapmak için üyelerimizin toplu satın alma gücünden yararlanmak. Firmamız artık bu tasarrufları kıyıdan kıyıya binlerce işletmeye ulaştırmaktadır. Ve yılda birkaç yüz dolar değerlendirebilen diğer ticari indirim programlarının aksine, ASLA ücret veya üyelik aidatı talep etmeyiz. İş üyelerimiz doğrudan tedarikçi ortaklarımızla çalışır. Bu yüzden genellikle halihazırda kullanılmakta olan bir ürün/hizmettir ancak onlar için alabileceğimiz indirim ve hizmet seviyelerinde değildir.”

İş Niş

Hem tasarruf hem de hizmet sunuyor.

Stuhr, “Çoğu işletme, derin indirim çözümlerine ve ticari avantajlara erişmek için 50 ila 500 ABD Doları arasında değişen bir “üyelik ücreti” ödüyor ve biz hiçbir ücret talep etmiyoruz. Değerlerine ve müşteri hizmetlerine göre tedarikçi ortaklarımızı dikkatle inceliyor ve seçiyoruz. Her üyemiz doğrudan iletişim bilgilerimize sahiptir, böylece sadece tedarikçi ortaklarımızla iletişim kurmakla kalmaz, gerektiğinde iletişime geçmemizi sağlar.”

İş Nasıl Başladı?

GPO modelini yeni sektörlere taşımak.

Stuhr şöyle açıklıyor: “Kurucu olarak, Office Depot'un çoğu ABD genelinde sağlık sektörüne odaklanan GPO'larla çalışmayı içeren iş bölümünde yaklaşık on yıl satış lideri olarak geçirdim. İşimden keyif alıyordum ama üç çocuğum ve bir sürü haftalık seyahat talebiyle kendi başıma dışarı çıkma zamanım gelmişti. Kurumsal kariyerimden ayrılmadan önce, yaklaşık bir yıl boyunca işletme sahipleri ve C düzeyindeki yöneticilerle sağlık hizmetlerinin ötesinde konuşarak geçirdim. Çoğunun bir GPO'yu veya faydalarına nasıl erişeceklerini hiç duymadığını fark ettiğimde, bunun iş dünyasını, özellikle de küçük işletmeler arasında etkilemek için benim yolum olacağını biliyordum!

"2017'de, Legacy Purchasing Group'u (LPG) kurmak için risk aldım ve istikrarlı kurumsal işimden ayrıldım. Kesinlikle bir gecede başarı değildi. İlk birkaç yılımı işletme sahipleriyle ağ kurarak, başarılı GPO'lara danışarak, olası satıcılarla röportaj yaparak ve topluluğu dinleyerek geçirdim. Bu, LPG iş modelini oluşturmaya ek olarak oldu.”

En Büyük Galibiyet

Başarılı bir sosyal medya varlığını büyütmek.

Stuhr, "Bir pandemi sırasında zamanımızı ve çabalarımızı rakiplerimizin yapmadığı bir şeyi yapmaya odakladık: sosyal medya pazarlaması. Öne çıkan çalışmalarımızdan biri, topluluğumuzdaki endüstri liderleriyle röportaj yaptığımız Do Good Business Mini Dizimizdir. Diğer işletme sahiplerine, liderlere, girişimcilere eğitim ve içgörü sağlayan ilgili konuları paylaşıyoruz. 2020'de, topluluğumuz için güvenilir bir iş kaynağı haline gelmesi nedeniyle üyelik sayımız %126 arttı. İşletmelere bu şekilde ulaşan çok az GPO'dan biriyiz. Zaman ve yaratıcılık gerektirir ama çabaya değer!”

En Büyük Risk

Girişimciliği sürdürmek için istikrarlı bir kariyer bırakmak.

Stuhr, “İyi maaşlı bir pozisyondan ayrılmak, ailem için tüm sağlık yardımlarını kaybetmek, bilinmeyenlerle birikimlerime dalmak açık ara en büyük riskimdi. Hayatta çok çalışmalı ve riskler almalısınız, ancak bunların iyi düşünülmüş riskler olduğundan emin olmalısınız.”

Ders öğrenildi

Değerlerinize bağlı kalın.

Stuhr şöyle açıklıyor: “Artık tam büyüme modunda olduğumuza göre, LPG'yi çalıştırmaya başlamanın ilk aşamasından itibaren sermaye artırmış olmayı çok isterdik diyebilirim. Öz sermaye ve nakit akışına sahip olmak sizi kesinlikle bir sonraki seviyeye taşıyabilir. Ancak, sürecimize dönüp baktığımızda, bugün bulunduğumuz yere ulaşmak için izlediğimiz rota mükemmeldi. LPG, ilk birkaç yılda riskimizi azaltmak için markalaşmaya, süreçleri uygulamaya koymaya ve gerekli gördüğümüz diğer işletmelerle bağlantı kurmaya odaklanabildi. Her işletme ölçeklenebilir olduğundan ve temel değerlerine sadık kalamayacak ve müşteri tabanını kaybedecek kadar hızlı büyümediğinden emin olmalıdır. Yaptığınız işe tutkuyla bağlanın, çok çalışın, doğru insanları işe alın, sabırlı olun ve işiniz başarılı olacaktır.”

Nasıl Fazladan 100.000 Dolar Harcadılar?

İşe alma, pazarlama ve geri verme.

Stuhr şöyle açıklıyor: “İhtiyacı olanlara geri vermemizi sağlayan birden fazla Legacy Purchasing Group yardım etkinliği için hemen %10'unu kullanırdık. Bu aynı zamanda iş topluluğumuzdaki diğer kişilerle tanışmamıza ve yerel üyelerimizle bağlantıda kalmamıza da olanak tanır.

"%25'i 1-2 üniversite stajı almaya gidecek: Uygulamalı eğitimin genç profesyonellerin başarılı olabileceğine büyük bir inancım var. Bu bize işin her alanında onların akıl hocası olma fırsatı verecek ve onlara bunun kişisel hayatlarına da nasıl akabileceğini öğretecekti. Onları toplumlarında pozitif bir iş lideri olarak yetiştirmek istiyoruz.

“%20'si basılı/medya reklamcılığı, ağ oluşturma etkinlikleri, ek odalara katılma ve iş konferanslarında (ulusal olarak) sergileme gibi öğeleri içeren pazarlama/iş geliştirme çabalarımıza gidecektir. Mümkün olduğu kadar çok işletmeye ulaşmak ve halihazırda satın aldıkları ürün/hizmet maliyetlerini önemli ölçüde düşürmelerine yardımcı olmak istiyoruz. Başkalarına yardım etmeyi seviyoruz!

“%45, hesap yönetimi ve iş geliştirmeye odaklanan başka bir tam zamanlı pozisyonu işe almamıza hızlı bir şekilde başlamamıza izin verecek. Mükemmel hizmet vermekten ve tedarikçi ortaklarımızdan aynı beklentilere sahip olmaktan gurur duyuyoruz. Bu kişi öncelikle mevcut ve müstakbel üyelerle güçlü bir ilişki kurmaya odaklanacaktır.”