聚焦：传统采购集团如何为小型企业带来购买力

小企业通常没有大公司那样的购买力。 但 Legacy Purchasing Group 旨在改变这一点。

该公司的创始人将她在医疗领域早期职业生涯中学到的一个概念应用到了更多的企业中。 在本周的小型企业聚焦中了解旅程。

企业做什么

为企业提供团购机会。

创始人 Ashley Stuhr 告诉 Small Business Trends，“Legacy Purchasing Group 是一个快速发展的团购组织 (GPO)，它帮助企业实现与办公必需品、技术、碎纸服务、信用卡处理、人力资源解决方案等相关的节省和效率利用我们会员的集体购买力来协商大幅折扣。 我们公司现在将这些节省的资金带给从东海岸到西海岸的数千家企业。 与其他可能每年评估数百美元的商业折扣计划不同，我们从不收取费用或会员费。 我们的业务成员直接与我们的供应商合作伙伴合作。 所以它通常是一种已经在使用的产品/服务，但不是我们可以为他们获得的折扣和服务水平。”

商业利基

提供储蓄和服务。

Stuhr 说：“大多数企业还需要支付 50 到 500 美元的‘会员费’，以获得大幅折扣解决方案和企业福利，而我们根本不收取任何费用。 我们根据他们的价值观和客户服务仔细审查并选择我们的供应商合作伙伴。 每个成员都有我们的直接联系信息，因此他们不仅可以与我们的供应商合作伙伴沟通，而且可以在必要时联系我们。”

业务是如何开始的

将 GPO 模式引入新的行业。

Stuhr 解释说：“作为创始人，我在 Office Depot 的业务部门担任了近十年的销售主管，其中大部分涉及与美国各地的 GPO 合作，专注于医疗保健行业。 我喜欢我的工作，但有三个孩子和大量的每周旅行需求，现在是我自己走出去的时候了。 在离开我的企业职业生涯之前，我花了大约一年的时间与医疗保健以外的企业主和 C 级高管交谈。 当我意识到他们中的大多数人从未听说过 GPO 或如何获得他们的利益时，我知道这将是我影响商业社区的方式，尤其是在小型企业中！

“2017 年，我冒险辞去稳定的公司工作，创办了 Legacy Purchasing Group (LPG)。 这当然不是一夜之间的成功。 在最初的几年里，我与企业主建立了联系，与成功的 GPO 进行了咨询，采访了潜在的供应商，并听取了社区的意见。 这是建立液化石油气商业模式的补充。”

最大的胜利

发展成功的社交媒体形象。

Stuhr 补充说：“在大流行期间，我们将时间和精力集中在做我们的竞争对手没有做的事情上：社交媒体营销。 我们的亮点之一是我们的“做好生意”迷你系列，我们在其中采访了社区内的行业领袖。 我们分享相关主题，为其他企业主、领导者和企业家提供教育和见解。 2020 年，我们的会员人数增长了 126%，这是由于成为我们社区值得信赖的商业资源。 我们是极少数以这种方式接触企业的 GPO 之一。 这需要时间和创造力，但值得付出努力！”

最大的风险

离开稳定的事业去追求创业。

Stuhr 说：“放弃一个高薪职位，失去家人的全部医疗福利，动用我的积蓄，用未知的东西来投资，这是迄今为止我最大的风险。 你必须努力工作并在生活中承担风险，但要确保他们是经过深思熟虑的风险。”

学过的知识

坚持你的价值观。

Stuhr 解释说：“现在我们处于全面增长模式，我可以说我们很想从启动 LPG 的初始阶段筹集资金以开始运行。 拥有股权和现金流当然可以将您推向一个新的水平。 然而，回顾我们的过程，我们到达今天的路线是完美的。 LPG 能够专注于品牌建设、流程到位以及与我们认为有必要在最初几年降低风险的其他业务建立联系。 每个企业都应该确保它们具有可扩展性，并且不会增长得如此之快，以至于无法坚持自己的核心价值观并失去客户群。 对你所做的事情充满热情，努力工作，雇佣合适的人，有耐心，你的事业就会成功。”

他们如何多花 100,000 美元

招聘、营销和回馈。

Stuhr 解释说：“我们将立即将 10% 用于 Legacy Purchasing Group 的多个慈善活动，让我们能够回馈有需要的人。 这也使我们能够结识商业社区内的其他人，并与当地成员保持联系。

“25% 将用于招聘 1-2 名大学实习：我坚信实践教育是年轻专业人士成功的方式。 这将使我们有机会成为他们在业务各个方面的导师，并教他们如何将这也融入他们的个人生活。 我们希望让他们成为社区中积极的商业领袖。

“20% 将用于我们的营销/业务发展工作，其中包括印刷/媒体广告、网络活动、加入更多商会和在（全国性）商业会议上参展等项目。 我们希望覆盖尽可能多的企业，并帮助他们显着降低他们已经购买的产品/服务的成本。 我们喜欢帮助别人！

“45% 将使我们能够快速开始招聘另一个专注于客户管理和业务发展的全职职位。 我们以提供优质服务和对供应商合作伙伴同样的期望而自豪。 此人将主要专注于与现有和潜在成员建立牢固的关系。”