Destaque: Como o Legacy Purchasing Group traz poder de compra para pequenas empresas

As pequenas empresas muitas vezes não têm o mesmo poder de compra que as grandes empresas. Mas o Legacy Purchasing Group pretende mudar isso.

A fundadora da empresa pegou um conceito que aprendeu em sua carreira anterior na área médica e o aplicou a ainda mais negócios. Saiba mais sobre a jornada no Small Business Spotlight desta semana.

O que o negócio faz

Oferece oportunidades de compras em grupo para empresas.

A fundadora Ashley Stuhr disse ao Small Business Trends: “O Legacy Purchasing Group é uma organização de compras em grupo (GPO) em rápido crescimento que ajuda as empresas a obter economia e eficiência relacionadas a itens essenciais de escritório, tecnologia, serviços de destruição, processamento de cartão de crédito, soluções de RH e muito mais por aproveitando o poder de compra coletiva de nossos membros para negociar descontos significativos. Nossa empresa agora traz essas economias para milhares de empresas de costa a costa. E, ao contrário de outros programas de descontos comerciais que podem custar várias centenas de dólares anualmente, NUNCA cobramos taxas ou taxas de associação. Nossos membros de negócios trabalham diretamente com nossos parceiros fornecedores. Portanto, geralmente é um produto/serviço que já está sendo usado, mas não nos níveis de desconto e serviço que podemos obter para eles.”

Nicho de Negócios

Oferecendo economia e serviço.

Stuhr diz: “A maioria das empresas também paga uma “taxa de associação” que pode variar de US$ 50 a US$ 500 para ter acesso a soluções de grandes descontos e vantagens comerciais, enquanto não cobramos nenhuma taxa. Examinamos cuidadosamente e escolhemos nossos parceiros fornecedores com base em seus valores e atendimento ao cliente. Cada membro tem nossas informações de contato direto para que eles não apenas se comuniquem com nossos parceiros fornecedores, mas também nos contatem quando necessário.”

Como o negócio começou

Trazer o modelo GPO para novos setores.

Stuhr explica: “Como fundador, passei quase uma década como líder de vendas na divisão de negócios da Office Depot, muitos dos quais envolviam trabalhar com GPOs nos EUA, com foco no setor de saúde. Eu gostava do meu trabalho, mas com três filhos e muitas demandas de viagens semanais, era minha hora de sair por conta própria. Antes de deixar minha carreira corporativa, passei cerca de um ano conversando com empresários e executivos de nível C além da área de saúde. Quando percebi que a maioria deles nunca tinha ouvido falar de um GPO ou como acessar seus benefícios, soube que essa seria minha maneira de impactar a comunidade empresarial, especialmente entre as empresas menores!

“Em 2017, assumi o risco e larguei meu emprego corporativo estável para lançar o Legacy Purchasing Group (LPG). Certamente não foi um sucesso da noite para o dia. Passei meus primeiros anos em rede com proprietários de empresas, consultando GPOs de sucesso, entrevistando fornecedores em potencial e ouvindo a comunidade. Isso foi além de construir o modelo de negócios do GLP.”

Maior vitória

Crescendo uma presença de mídia social de sucesso.

Stuhr acrescenta: “Durante uma pandemia, concentramos nosso tempo e esforços em fazer algo que nossa concorrência não estava fazendo: marketing de mídia social. Um de nossos destaques é nossa Minissérie Do Good Business, onde entrevistamos líderes do setor em nossa comunidade. Compartilhamos tópicos relevantes que fornecem educação e insights para outros empresários, líderes e empreendedores. Em 2020, nossas associações cresceram 126%, devido ao fato de nos tornarmos um recurso comercial confiável para nossa comunidade. Somos um dos poucos GPOs que alcançam as empresas dessa maneira. Leva tempo e criatividade, mas vale a pena o esforço!”

Maior risco

Deixando uma carreira estável para seguir o empreendedorismo.

Stuhr diz: “Renunciar a uma posição bem remunerada, perder todos os benefícios de saúde para minha família, mergulhar em minhas economias com o desconhecido foi de longe o meu maior risco. Você tem que trabalhar duro e correr riscos na vida, mas certifique-se de que sejam riscos bem pensados. ”

Lição aprendida

Atenha-se aos seus valores.

Stuhr explica: “Agora que estamos em pleno crescimento, posso dizer que adoraríamos ter levantado capital desde a fase inicial de iniciar o GLP até o início. Ter patrimônio e fluxo de caixa certamente pode impulsioná-lo para o próximo nível. No entanto, olhando para trás em nosso processo, o caminho que percorremos para chegar onde estamos hoje foi perfeito. A LPG foi capaz de se concentrar em branding, implementação de processos e conexão com outros negócios que consideramos necessários para reduzir nosso risco naqueles primeiros anos. Todas as empresas devem garantir que sejam escaláveis ​​e não cresçam tão rápido que não possam se manter fiéis aos seus valores fundamentais e perder sua base de clientes. Seja apaixonado pelo que faz, trabalhe duro, contrate as pessoas certas, tenha paciência e seu negócio terá sucesso.”

Como eles gastariam um extra de $ 100.000

Contratação, marketing e devolução.

Stuhr explica: “10% que usaríamos imediatamente para vários eventos de caridade do Legacy Purchasing Group que nos permitem retribuir aos necessitados. Isso também nos permite conhecer outras pessoas dentro de nossa comunidade de negócios e permanecer conectados com nossos membros locais.

“25% iriam para a contratação de 1-2 estágios universitários: acredito que a educação prática é como os jovens profissionais podem ter sucesso. Isso nos daria a oportunidade de ser seus mentores em todos os aspectos dos negócios e ensiná-los como isso pode fluir em suas vidas pessoais também. Queremos configurá-los para serem líderes empresariais positivos em sua comunidade.

“20% iriam para nossos esforços de marketing/desenvolvimento de negócios, que incluiriam itens como publicidade impressa/mídia, eventos de networking, juntando-se a câmaras adicionais e exibindo em conferências de negócios (nacionalmente). Queremos alcançar o maior número possível de empresas e ajudar a reduzir significativamente os custos dos produtos/serviços que já compram. Adoramos ajudar os outros!

“45% nos permitiria alavancar nossa contratação de outro cargo em tempo integral com foco em gerenciamento de contas e desenvolvimento de negócios. Orgulhamo-nos de ter um ótimo serviço e ter as mesmas expectativas de nossos parceiros fornecedores. Essa pessoa se concentraria principalmente na construção de um forte relacionamento com os membros existentes e potenciais.”