Spotlight: Cum Legacy Purchasing Group aduce puterea de cumpărare întreprinderilor mici

Întreprinderile mici nu au adesea aceeași putere de cumpărare ca și firmele mari. Dar Legacy Purchasing Group își propune să schimbe asta.

Fondatorul companiei a preluat un concept pe care l-a învățat în cariera sa anterioară în domeniul medical și l-a aplicat la și mai multe afaceri. Aflați mai multe despre călătoria în secțiunea „Small Business Spotlight” din această săptămână.

Ce face afacerea

Oferă oportunități de achiziție de grup pentru companii.

Fondatorul Ashley Stuhr a declarat pentru Small Business Trends: „Legacy Purchasing Group este o organizație de achiziții de grup (GPO) cu creștere rapidă, care ajută companiile să realizeze economii și eficiențe legate de elementele esențiale de birou, tehnologie, servicii de distrugere, procesare carduri de credit, soluții de resurse umane și multe altele prin valorificarea puterii de cumpărare colectivă a membrilor noștri pentru a negocia reduceri semnificative. Compania noastră aduce acum aceste economii la mii de afaceri de la coastă la coastă. Și, spre deosebire de alte programe de reduceri pentru afaceri, care pot evalua câteva sute de dolari anual, nu percepem NICIODATĂ taxe sau cotizații de membru. Membrii noștri de afaceri lucrează direct cu partenerii noștri furnizori. Deci, de obicei, este un produs/serviciu deja utilizat, dar nu la nivelurile de reducere și servicii pe care le putem obține pentru ei.”

Nișă de afaceri

Oferă atât economii, cât și servicii.

Stuhr spune: „Majoritatea companiilor plătesc, de asemenea, o „taxă de membru” care poate varia între 50 USD și 500 USD pentru a avea acces la soluții de reducere profundă și avantaje de afaceri, în timp ce noi nu percepem nicio taxă. Evaluăm cu atenție și alegem partenerii noștri furnizori pe baza valorilor lor și a serviciului pentru clienți. Fiecare membru are informațiile noastre de contact direct, astfel încât nu doar să comunice cu partenerii noștri furnizori, ci să ne pună pe noi să ne contactăm atunci când este necesar.”

Cum a început afacerea

Pentru a aduce modelul GPO în noi industrii.

Stuhr explică: „În calitate de fondator, am petrecut aproape un deceniu ca lider de vânzări în cadrul diviziei de afaceri a Office Depot, o mare parte din care a implicat lucrul cu GPO din SUA, axat pe industria de sănătate. Mi-a plăcut slujba mea, dar având trei copii și o mulțime de cerințe săptămânale de călătorie, era timpul să ies pe cont propriu. Înainte de a părăsi cariera mea corporativă, am petrecut aproximativ un an discutând cu proprietari de afaceri și directori de nivel C dincolo de asistența medicală. Când mi-am dat seama că majoritatea dintre ei nu auziseră niciodată de un GPO sau despre cum să le acceseze beneficiile, am știut că acesta va fi modalitatea mea de a avea un impact asupra comunității de afaceri, în special în rândul întreprinderilor mai mici!

„În 2017, mi-am asumat riscul și am renunțat la slujba mea constantă de corporație pentru a lansa Legacy Purchasing Group (LPG). Cu siguranță nu a fost un succes peste noapte. Mi-am petrecut primii câțiva ani lucrând în rețea cu proprietarii de afaceri, consultând GPO-uri de succes, intervievând potențiali furnizori și ascultând comunitatea. Acest lucru a fost în plus față de construirea modelului de afaceri GPL.”

Cel mai mare câștig

Creșterea unei prezențe de succes în rețelele sociale.

Stuhr adaugă: „În timpul unei pandemii, ne-am concentrat timpul și eforturile pe a face ceva ce nu făcea concurența noastră: marketing pe rețelele sociale. Unul dintre punctele noastre principale este Mini seria Do Good Business, în care intervievăm lideri din industrie din comunitatea noastră. Împărtășim subiecte relevante care oferă educație și perspectivă altor proprietari de afaceri, lideri, antreprenori. În 2020, membrii noștri au crescut cu 126%, ceea ce sa datorat faptului că a devenit o resursă de afaceri de încredere pentru comunitatea noastră. Suntem unul dintre puținele GPO-uri care ajung la afaceri în acest fel. Este nevoie de timp și creativitate, dar merită efortul!”

Cel mai mare risc

Părăsirea unei cariere stabile pentru a urma antreprenoriatul.

Stuhr spune: „Renunțarea la o poziție bine plătită, pierderea beneficiilor complete de asistență medicală pentru familia mea, scufundarea în economiile mele cu necunoscut a fost de departe cel mai mare risc al meu. Trebuie să muncești din greu și să-ți asumi riscuri în viață, dar asigură-te că acestea sunt riscuri bine gândite.”

Lecții învățate

Rămâneți la valorile dvs.

Stuhr explică: „Acum că suntem în plină creștere, pot spune că ne-ar fi plăcut să strângem capital din faza inițială de pornire a GPL pentru a începe. Având capital propriu și flux de numerar, cu siguranță te pot propulsa la următorul nivel. Cu toate acestea, privind în urmă la procesul nostru, traseul pe care l-am parcurs pentru a ajunge acolo unde suntem astăzi a fost perfect. LPG s-a putut concentra pe branding, implementarea proceselor și conectarea cu alte afaceri pe care le-am simțit necesare pentru a ne reduce riscul în primii câțiva ani. Fiecare afacere ar trebui să se asigure că este scalabilă și nu crește atât de repede încât să nu poată fi fidele valorilor lor de bază și să-și piardă baza de clienți. Fii pasionat de ceea ce faci, muncește din greu, angajează oamenii potriviți, ai răbdare și afacerea ta va reuși.”

Cum ar cheltui 100.000 USD în plus

Angajare, marketing și returnare.

Stuhr explică: „10% am folosi imediat pentru mai multe evenimente caritabile Legacy Purchasing Group, care ne permit să dăm înapoi celor care au nevoie. Acest lucru ne permite, de asemenea, să întâlnim alții din comunitatea noastră de afaceri și să rămânem conectați cu membrii noștri locali.

„25% ar merge spre angajarea a 1-2 stagii de practică: sunt foarte convins că educația practică este modul în care tinerii profesioniști pot reuși. Acest lucru ne-ar oferi oportunitatea de a fi mentorul lor în toate aspectele afacerii și de a-i învăța cum acest lucru poate curge și în viața lor personală. Vrem să-i setăm să fie un lider pozitiv de afaceri în comunitatea lor.

„20% ar merge către eforturile noastre de marketing/dezvoltare a afacerilor, care ar include articole precum publicitate tipărită/media, evenimente de rețea, aderarea la camere suplimentare și expozițiile la conferințe de afaceri (la nivel național). Dorim să ajungem la cât mai multe afaceri posibil și să le ajutăm la reducerea semnificativă a costurilor pentru produsele/serviciile pe care le achiziționează deja. Ne place să îi ajutăm pe alții!

„45% ne-ar permite să începem angajarea unei alte poziții cu normă întreagă, axată pe managementul contului și dezvoltarea afacerii. Ne mândrim cu servicii excelente și cu aceleași așteptări de la partenerii noștri furnizori. Această persoană s-ar concentra în primul rând pe construirea unei relații puternice cu membrii existenți și potențiali.”