Sorotan: Bagaimana Grup Pembelian Lama Membawa Daya Beli ke Bisnis Kecil

Usaha kecil seringkali tidak memiliki daya beli yang sama dengan perusahaan besar. Tapi Legacy Purchasing Group bertujuan untuk mengubah itu.

Pendiri perusahaan mengambil konsep yang dia pelajari di awal karirnya di bidang medis dan menerapkannya ke lebih banyak bisnis. Pelajari tentang perjalanan dalam Sorotan Bisnis Kecil minggu ini.

Apa yang Dilakukan Bisnis?

Menawarkan peluang pembelian kelompok untuk bisnis.

Pendiri Ashley Stuhr mengatakan kepada Small Business Trends, “Legacy Purchasing Group adalah organisasi pembelian kelompok (GPO) yang berkembang pesat yang membantu bisnis mewujudkan penghematan dan efisiensi terkait kebutuhan kantor, teknologi, layanan penghancuran, pemrosesan kartu kredit, solusi SDM, dan banyak lagi dengan memanfaatkan daya beli kolektif anggota kami untuk menegosiasikan diskon yang signifikan. Perusahaan kami sekarang membawa penghematan ini ke ribuan bisnis dari pantai ke pantai. Dan tidak seperti program diskon bisnis lainnya yang mungkin bernilai beberapa ratus dolar per tahun, kami TIDAK PERNAH memungut biaya atau iuran keanggotaan. Anggota bisnis kami bekerja secara langsung dengan mitra pemasok kami. Jadi biasanya produk/layanan sudah digunakan tetapi tidak pada diskon dan tingkat layanan yang bisa kita dapatkan untuk mereka.”

Niche Bisnis

Menawarkan tabungan dan layanan.

Stuhr mengatakan, “Kebanyakan bisnis juga membayar “biaya keanggotaan” yang berkisar antara $50 – $500 untuk mendapatkan akses ke solusi diskon besar dan keuntungan bisnis sementara kami tidak mengenakan biaya sama sekali. Kami dengan hati-hati memeriksa dan memilih mitra pemasok kami berdasarkan nilai dan layanan pelanggan mereka. Setiap anggota memiliki informasi kontak langsung kami sehingga mereka tidak hanya berkomunikasi dengan mitra pemasok kami, mereka juga meminta kami untuk menghubungi bila diperlukan.”

Bagaimana Bisnis Dimulai

Untuk membawa model GPO ke industri baru.

Stuhr menjelaskan, “Sebagai pendiri, saya menghabiskan hampir satu dekade sebagai pemimpin penjualan dalam divisi bisnis Office Depot, yang sebagian besar melibatkan kerja sama dengan GPO di seluruh AS, yang berfokus pada industri perawatan kesehatan. Saya menikmati pekerjaan saya, tetapi dengan tiga anak dan banyak tuntutan perjalanan mingguan, inilah waktu saya untuk melangkah sendiri. Sebelum meninggalkan karir perusahaan saya, saya menghabiskan sekitar satu tahun berbicara dengan pemilik bisnis dan eksekutif tingkat C di luar perawatan kesehatan. Ketika saya menyadari sebagian besar dari mereka belum pernah mendengar tentang GPO atau bagaimana mengakses keuntungan mereka, saya tahu ini akan menjadi cara saya untuk mempengaruhi komunitas bisnis, terutama di kalangan bisnis kecil!

“Pada tahun 2017, saya mengambil risiko dan berhenti dari pekerjaan tetap perusahaan saya untuk meluncurkan Legacy Purchasing Group (LPG). Itu jelas tidak sukses dalam semalam. Saya menghabiskan beberapa tahun pertama saya berjejaring dengan pemilik bisnis, berkonsultasi dengan GPO yang sukses, mewawancarai calon vendor, dan mendengarkan komunitas. Ini sebagai tambahan untuk membangun model bisnis LPG.”

Kemenangan Terbesar

Menumbuhkan kehadiran media sosial yang sukses.

Stuhr menambahkan, “Selama pandemi, kami memfokuskan waktu dan upaya kami untuk melakukan sesuatu yang tidak dilakukan pesaing kami: pemasaran media sosial. Salah satu sorotan kami adalah Seri Mini Do Good Business di mana kami mewawancarai para pemimpin industri dalam komunitas kami. Kami berbagi topik relevan yang memberikan pendidikan dan wawasan kepada pemilik bisnis, pemimpin, pengusaha lainnya. Pada tahun 2020, keanggotaan kami tumbuh sebesar 126%, yang disebabkan oleh menjadi sumber bisnis tepercaya bagi komunitas kami. Kami adalah salah satu dari sedikit GPO yang menjangkau bisnis dengan cara ini. Dibutuhkan waktu dan kreativitas, tetapi itu sepadan dengan usaha!”

Risiko Terbesar

Meninggalkan karir yang mantap untuk mengejar kewirausahaan.

Stuhr mengatakan, “Meninggalkan posisi yang dibayar dengan baik, kehilangan manfaat perawatan kesehatan penuh untuk keluarga saya, mencelupkan ke dalam tabungan saya dengan yang tidak diketahui sejauh ini adalah risiko terbesar saya. Anda harus bekerja keras dan mengambil risiko dalam hidup, tetapi pastikan mereka memikirkan risiko dengan baik.”

Pelajaran yang Dipetik

Tetap berpegang pada nilai-nilai Anda.

Stuhr menjelaskan, “Sekarang kami berada dalam mode pertumbuhan penuh, saya dapat mengatakan bahwa kami akan senang untuk meningkatkan modal dari tahap awal memulai LPG hingga mulai beroperasi. Memiliki ekuitas dan arus kas tentu dapat mendorong Anda ke tingkat berikutnya. Namun, melihat kembali proses kami, rute yang kami ambil untuk sampai ke tempat kami hari ini adalah sempurna. LPG dapat fokus pada branding, menyiapkan proses, dan terhubung dengan bisnis lain yang kami rasa perlu untuk mengurangi risiko kami dalam beberapa tahun pertama. Setiap bisnis harus memastikan bahwa mereka dapat diskalakan dan tidak tumbuh begitu cepat sehingga mereka tidak dapat mempertahankan nilai inti mereka dan kehilangan basis pelanggan mereka. Bersemangatlah dengan apa yang Anda lakukan, bekerja keras, pekerjakan orang yang tepat, bersabarlah dan bisnis Anda akan berhasil.”

Bagaimana Mereka Menghabiskan Tambahan $100,000

Mempekerjakan, memasarkan, dan memberi kembali.

Stuhr menjelaskan, “10% akan segera kami gunakan untuk beberapa acara amal Legacy Purchasing Group yang memungkinkan kami memberikan kembali kepada mereka yang membutuhkan. Ini juga memungkinkan kami untuk bertemu orang lain dalam komunitas bisnis kami dan tetap terhubung dengan anggota lokal kami.

“25% akan digunakan untuk mempekerjakan 1-2 magang perguruan tinggi: Saya sangat percaya bahwa pendidikan langsung adalah bagaimana para profesional muda dapat berhasil. Ini akan memberi kita kesempatan untuk menjadi mentor mereka dalam semua aspek bisnis dan mengajari mereka bagaimana hal ini dapat mengalir ke dalam kehidupan pribadi mereka juga. Kami ingin membuat mereka menjadi pemimpin bisnis yang positif di komunitas mereka.

“20% akan digunakan untuk upaya pemasaran/pengembangan bisnis kami yang akan mencakup item seperti iklan cetak/media, acara jejaring, bergabung dengan kamar tambahan dan pameran di konferensi bisnis (nasional). Kami ingin menjangkau sebanyak mungkin bisnis dan membantu secara signifikan menurunkan biaya produk/layanan yang telah mereka beli. Kami senang membantu orang lain!

“45% akan memungkinkan kami untuk memulai perekrutan kami untuk posisi penuh waktu lainnya yang berfokus pada manajemen akun dan pengembangan bisnis. Kami bangga memiliki layanan hebat dan memiliki harapan yang sama dari mitra pemasok kami. Orang ini terutama akan fokus untuk membangun hubungan yang kuat dengan anggota yang ada dan calon anggota.”