스포트라이트: Legacy Purchasing Group이 중소기업에 구매력을 제공하는 방법

소기업은 종종 대기업과 동일한 구매력을 가지고 있지 않습니다. 그러나 Legacy Purchasing Group은 그것을 바꾸는 것을 목표로 합니다.

이 회사의 설립자는 이전에 의료 분야에서 일하면서 배운 개념을 더 많은 비즈니스에 적용했습니다. 이번 주 Small Business Spotlight에서 여정에 대해 알아보십시오.

기업이 하는 일

기업에 그룹 구매 기회를 제공합니다.

설립자 Ashley Stuhr는 Small Business Trends와의 인터뷰에서 “Legacy Purchasing Group은 빠르게 성장하는 GPO(그룹 구매 조직)로서 기업이 사무용품, 기술, 파쇄 서비스, 신용 카드 처리, HR 솔루션 등과 관련된 비용 절감과 효율성을 실현할 수 있도록 지원합니다. 회원들의 집단 구매력을 활용하여 상당한 할인을 협상합니다. 우리 회사는 이제 해안에서 해안으로 수천 개의 기업에 이러한 절감 효과를 제공합니다. 그리고 연간 수백 달러를 평가할 수 있는 다른 비즈니스 할인 프로그램과 달리 우리는 수수료나 회비를 청구하지 않습니다. 당사의 비즈니스 구성원은 공급업체 파트너와 직접 협력합니다. 따라서 일반적으로 이미 사용 중인 제품/서비스이지만 우리가 얻을 수 있는 할인 및 서비스 수준은 아닙니다.”

비즈니스 틈새

저축과 서비스를 모두 제공합니다.

Stuhr는 "대부분의 기업은 또한 요금을 전혀 청구하지 않는 동안 대폭 할인 솔루션 및 비즈니스 특전을 이용하기 위해 $50 - $500 범위의 "가입비"를 지불합니다. 우리는 가치와 고객 서비스를 기반으로 공급업체 파트너를 신중하게 조사하고 선택합니다. 모든 구성원은 당사의 직접적인 연락처 정보를 갖고 있어 공급업체 파트너와 통신할 뿐만 아니라 필요할 때 연락할 수 있습니다.”

사업이 시작된 방법

GPO 모델을 새로운 산업에 도입합니다.

Stuhr는 다음과 같이 설명합니다. “창립자로서 저는 Office Depot의 사업부에서 영업 리더로 거의 10년을 보냈습니다. 그 중 대부분은 미국 전역의 GPO와 협력하여 의료 산업에 중점을 두었습니다. 나는 내 일을 즐겼지만 세 명의 자녀와 많은 주간 여행 요구로 인해 나 자신을 나설 시간이었습니다. 회사를 떠나기 전, 저는 약 1년 동안 건강 관리 이외의 사업주 및 C급 임원들과 이야기를 나눴습니다. 그들 중 대다수가 GPO에 대해 들어본 적이 없거나 그 혜택에 액세스하는 방법을 들어본 적이 없다는 것을 깨달았을 때 이것이 비즈니스 커뮤니티, 특히 소규모 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 방법이 될 것이라는 것을 깨달았습니다!

“2017년에 저는 위험을 무릅쓰고 회사를 그만두고 레거시 구매 그룹(LPG)을 시작했습니다. 확실히 하루아침에 성공한 것은 아닙니다. 저는 처음 몇 년을 비즈니스 소유자와 네트워킹하고, 성공적인 GPO와 컨설팅하고, 잠재 공급업체를 인터뷰하고, 커뮤니티의 의견을 경청하는 데 보냈습니다. 이는 LPG 비즈니스 모델 구축에 추가된 것”이라고 말했다.

가장 큰 승리

성공적인 소셜 미디어 존재의 성장.

Stuhr는 다음과 같이 덧붙였습니다. “팬데믹 기간 동안 우리는 경쟁자가 하지 않는 소셜 미디어 마케팅에 시간과 노력을 집중했습니다. 하이라이트 중 하나는 커뮤니티 내 업계 리더를 인터뷰하는 Do Good Business Mini 시리즈입니다. 우리는 다른 비즈니스 소유자, 리더, 기업가에게 교육과 통찰력을 제공하는 관련 주제를 공유합니다. 2020년에는 회원 수가 126% 증가했으며 이는 커뮤니티에서 신뢰할 수 있는 비즈니스 자원이 되었기 때문입니다. 우리는 이러한 방식으로 기업에 도달하는 몇 안 되는 GPO 중 하나입니다. 시간과 창의성이 필요하지만 노력할 가치가 있습니다!”

가장 큰 위험

안정적인 경력을 떠나 기업가 정신을 추구합니다.

Stuhr는 다음과 같이 말합니다. “유료 직위를 포기하고, 가족을 위한 전체 의료 혜택을 상실하고, 미지의 자산에 저축하는 것이 가장 큰 위험이었습니다. 열심히 일하고 인생에서 위험을 감수해야 하지만 위험을 잘 생각해야 합니다.”

배운 교훈

당신의 가치에 충실하십시오.

Stuhr는 다음과 같이 설명합니다. “이제 우리는 완전한 성장 모드에 있으므로 LPG를 시작하는 초기 단계에서 자본을 조달하여 본격 가동에 들어갔더라면 좋았을 것입니다. 자본과 현금 흐름이 있으면 확실히 다음 단계로 나아갈 수 있습니다. 하지만 그 과정을 돌이켜보면 오늘의 우리가 오기까지 걸어온 길은 완벽했다. LPG는 처음 몇 년 동안 위험을 줄이는 데 필요하다고 느꼈던 브랜딩, 프로세스 구축 및 다른 비즈니스와의 연결에 집중할 수 있었습니다. 모든 비즈니스는 확장 가능해야 하며 너무 빠르게 성장하여 핵심 가치를 유지하고 고객 기반을 잃을 수 없도록 해야 합니다. 자신이 하는 일에 열정을 갖고, 열심히 일하고, 적합한 사람을 고용하고, 인내심을 가지면 비즈니스가 성공할 것입니다.”

추가 $100,000를 지출하는 방법

고용, 마케팅 및 환원.

Stuhr는 다음과 같이 설명합니다. “10%는 도움이 필요한 사람들에게 환원할 수 있는 여러 Legacy Purchasing Group 자선 행사에 즉시 사용할 것입니다. 이를 통해 우리는 비즈니스 커뮤니티 내에서 다른 사람들을 만나고 지역 회원들과 계속 연락할 수 있습니다.

“25%는 1-2명의 대학 인턴십을 고용하는 데 사용됩니다. 저는 실습 교육이 젊은 전문가들이 성공할 수 있는 방법이라고 굳게 믿습니다. 이것은 우리에게 비즈니스의 모든 측면에서 멘토가 될 수 있는 기회를 제공하고 이것이 어떻게 개인의 삶에도 흘러갈 수 있는지 가르칠 것입니다. 우리는 그들을 지역 사회에서 긍정적인 비즈니스 리더로 설정하기를 원합니다.

“20%는 인쇄/미디어 광고, 네트워킹 이벤트, 추가 챔버 가입 및 비즈니스 컨퍼런스(전국적으로) 전시와 같은 항목을 포함하는 마케팅/비즈니스 개발 노력에 사용될 것입니다. 우리는 우리가 할 수 있는 한 많은 기업에 접근하고 그들이 이미 구매한 제품/서비스에 대한 비용을 크게 낮추도록 돕고 싶습니다. 우리는 다른 사람들을 돕는 것을 좋아합니다!

"45%는 계정 관리 및 비즈니스 개발에 중점을 둔 다른 정규직 채용을 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 우리는 훌륭한 서비스를 제공하고 공급업체 파트너로부터 동일한 기대를 받는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이 사람은 주로 기존 회원 및 장래 회원과의 강력한 관계를 구축하는 데 중점을 둘 것입니다.”