In primo piano: come il gruppo di acquisto legacy porta potere d'acquisto alle piccole imprese

Le piccole imprese spesso non hanno lo stesso potere d'acquisto delle grandi imprese. Ma Legacy Purchasing Group mira a cambiarlo.

Il fondatore dell'azienda ha preso un concetto che ha appreso nella sua precedente carriera nel campo medico e l'ha applicato a un numero ancora maggiore di aziende. Scopri il viaggio in Small Business Spotlight di questa settimana.

Cosa fa il business

Offre opportunità di acquisto di gruppo per le aziende.

Il fondatore Ashley Stuhr ha dichiarato a Small Business Trends: "Legacy Purchasing Group è un'organizzazione di acquisto di gruppo (GPO) in rapida crescita che aiuta le aziende a realizzare risparmi ed efficienze relative a elementi essenziali dell'ufficio, tecnologia, servizi di distruzione, elaborazione di carte di credito, soluzioni per le risorse umane e altro ancora. sfruttando il potere d'acquisto collettivo dei nostri membri per negoziare sconti significativi. La nostra azienda ora porta questi risparmi a migliaia di aziende da costa a costa. E a differenza di altri programmi di sconti aziendali che possono costare diverse centinaia di dollari all'anno, non addebitiamo MAI commissioni o quote associative. I nostri membri aziendali lavorano direttamente con i nostri partner fornitori. Quindi di solito si tratta di un prodotto/servizio già utilizzato, ma non ai livelli di sconto e servizio che possiamo ottenere per loro".

Nicchia d'affari

Offrendo sia risparmio che servizio.

Stuhr afferma: "La maggior parte delle aziende paga anche una "quota di iscrizione" che può variare da $ 50 a $ 500 per ottenere l'accesso a soluzioni di sconti profondi e vantaggi aziendali mentre non addebitiamo alcuna commissione. Esaminiamo attentamente e scegliamo i nostri partner fornitori in base ai loro valori e al servizio clienti. Ogni membro ha le nostre informazioni di contatto diretto in modo che non solo comunichino con i nostri partner fornitori, ma ci contattino quando necessario".

Come è iniziata l'attività

Portare il modello GPO in nuovi settori.

Stuhr spiega: “In qualità di fondatore, ho trascorso quasi un decennio come leader delle vendite all'interno della divisione aziendale di Office Depot, gran parte della quale ha coinvolto la collaborazione con GPO negli Stati Uniti, concentrata nel settore sanitario. Mi piaceva il mio lavoro, ma con tre figli e un sacco di impegni di viaggio settimanali, era il mio momento di uscire da solo. Prima di lasciare la mia carriera aziendale, ho passato circa un anno a parlare con imprenditori e dirigenti di livello C al di là dell'assistenza sanitaria. Quando mi sono reso conto che la maggior parte di loro non aveva mai sentito parlare di un GPO o di come accedere ai suoi vantaggi, ho capito che questo sarebbe stato il mio modo per avere un impatto sulla comunità imprenditoriale, specialmente tra le piccole imprese!

“Nel 2017, ho preso il rischio e ho lasciato il mio lavoro aziendale fisso per lanciare Legacy Purchasing Group (GPL). Certamente non è stato un successo dall'oggi al domani. Ho trascorso i miei primi anni in rete con imprenditori, consultando GPO di successo, intervistando potenziali fornitori e ascoltando la comunità. Questo è stato in aggiunta alla costruzione del modello di business del GPL”.

Vittoria più grande

Crescere una presenza di successo sui social media.

Stuhr aggiunge: “Durante una pandemia, abbiamo concentrato il nostro tempo e i nostri sforzi nel fare qualcosa che la nostra concorrenza non stava facendo: il social media marketing. Uno dei nostri punti salienti è la nostra mini serie Do Good Business in cui intervistiamo i leader del settore all'interno della nostra comunità. Condividiamo argomenti rilevanti che forniscono istruzione e approfondimenti ad altri imprenditori, leader, imprenditori. Nel 2020, le nostre iscrizioni sono cresciute del 126%, il che è diventato una risorsa aziendale affidabile per la nostra comunità. Siamo uno dei pochissimi GPO che raggiungono le aziende in questo modo. Ci vuole tempo e creatività, ma ne vale la pena!”

Il più grande rischio

Lasciare una carriera stabile per perseguire l'imprenditorialità.

Stuhr afferma: "Rinunciare a una posizione ben pagata, perdere tutti i benefici sanitari per la mia famiglia, attingere ai miei risparmi con l'ignoto è stato di gran lunga il mio rischio più grande. Devi lavorare sodo e correre dei rischi nella vita, ma assicurati che siano rischi ben congegnati”.

Lezione appresa

Attieniti ai tuoi valori.

Stuhr spiega: "Ora che siamo in piena modalità di crescita, posso dire che ci sarebbe piaciuto raccogliere capitali dalla fase iniziale di avvio del GPL per iniziare a correre. Avere equità e flusso di cassa può sicuramente spingerti al livello successivo. Tuttavia, guardando indietro al nostro processo, il percorso che abbiamo intrapreso per arrivare dove siamo oggi è stato perfetto. LPG è stata in grado di concentrarsi sul marchio, sull'implementazione dei processi e sul collegamento con altre attività che ritenevamo necessarie per ridurre i nostri rischi in quei primi anni. Ogni azienda dovrebbe assicurarsi che siano scalabili e non crescano così velocemente da non riuscire a rimanere fedeli ai propri valori fondamentali e perdere la base di clienti. Sii appassionato di ciò che fai, lavora sodo, assumi le persone giuste, abbi pazienza e la tua attività avrà successo”.

Come spenderebbero $ 100.000 in più

Assunzione, marketing e restituzione.

Stuhr spiega: "Useremmo immediatamente il 10% per più eventi di beneficenza del Legacy Purchasing Group che ci consentono di restituire a chi ne ha bisogno. Questo ci consente anche di incontrare altri all'interno della nostra comunità imprenditoriale e rimanere in contatto con i nostri membri locali.

"Il 25% andrebbe verso l'assunzione di 1-2 stage universitari: sono un grande sostenitore del fatto che l'istruzione pratica sia il modo in cui i giovani professionisti possono avere successo. Questo ci darebbe l'opportunità di essere il loro mentore in tutti gli aspetti del business e insegnare loro come questo può fluire anche nella loro vita personale. Vogliamo configurarli per essere un leader aziendale positivo nella loro comunità.

“Il 20% andrebbe ai nostri sforzi di marketing/sviluppo del business che includerebbero elementi come pubblicità su stampa/media, eventi di networking, adesione a camere aggiuntive ed esposizioni a conferenze d'affari (a livello nazionale). Vogliamo raggiungere il maggior numero possibile di aziende e contribuire a ridurre significativamente i costi sui prodotti/servizi che già acquistano. Ci piace aiutare gli altri!

“Il 45% ci consentirebbe di avviare la nostra assunzione di un'altra posizione a tempo pieno incentrata sulla gestione degli account e sullo sviluppo del business. Siamo orgogliosi di avere un ottimo servizio e di avere le stesse aspettative dai nostri partner fornitori. Questa persona si concentrerebbe principalmente sulla costruzione di una forte relazione con i membri esistenti e potenziali".