Spotlight: Wie die Legacy Purchasing Group kleinen Unternehmen Kaufkraft verschafft

Kleine Unternehmen haben oft nicht die gleiche Kaufkraft wie große Firmen. Doch die Legacy Purchasing Group will das ändern.

Die Firmengründerin nahm ein Konzept, das sie in ihrer früheren Karriere im medizinischen Bereich gelernt hatte, und wendete es auf noch mehr Unternehmen an. Erfahren Sie mehr über die Reise im Small Business Spotlight dieser Woche.

Was das Unternehmen tut

Bietet Gruppeneinkaufsmöglichkeiten für Unternehmen.

Gründerin Ashley Stuhr sagte gegenüber Small Business Trends: „Die Legacy Purchasing Group ist eine schnell wachsende Gruppeneinkaufsorganisation (GPO), die Unternehmen hilft, Einsparungen und Effizienzsteigerungen in Bezug auf Bürobedarf, Technologie, Aktenvernichtungsdienste, Kreditkartenverarbeitung, HR-Lösungen und mehr zu realisieren Nutzung der kollektiven Kaufkraft unserer Mitglieder, um erhebliche Rabatte auszuhandeln. Unser Unternehmen bringt diese Einsparungen jetzt zu Tausenden von Unternehmen von Küste zu Küste. Und im Gegensatz zu anderen Rabattprogrammen für Unternehmen, die jährlich mehrere hundert Dollar kosten können, erheben wir NIEMALS Gebühren oder Mitgliedsbeiträge. Unsere Geschäftspartner arbeiten direkt mit unseren Lieferantenpartnern zusammen. Es handelt sich also in der Regel um ein Produkt/eine Dienstleistung, die bereits genutzt wird, aber nicht zu den Rabatt- und Serviceniveaus, die wir dafür bekommen können.“

Geschäftsnische

Bietet sowohl Einsparungen als auch Service.

Stuhr sagt: „Die meisten Unternehmen zahlen auch eine „Mitgliedsgebühr“, die zwischen 50 und 500 US-Dollar liegen kann, um Zugang zu tiefen Rabattlösungen und Geschäftsvergünstigungen zu erhalten, während wir überhaupt keine Gebühr erheben. Wir prüfen unsere Lieferantenpartner sorgfältig und wählen sie basierend auf ihren Werten und ihrem Kundenservice aus. Jedes Mitglied hat unsere direkten Kontaktinformationen, sodass es nicht nur mit unseren Lieferantenpartnern kommuniziert, sondern uns bei Bedarf kontaktieren kann.“

Wie das Geschäft begann

Um das GPO-Modell in neue Branchen zu bringen.

Stuhr erklärt: „Als Gründer verbrachte ich fast ein Jahrzehnt als Vertriebsleiter im Geschäftsbereich von Office Depot, wovon ich viel mit GPOs in den USA zusammenarbeitete und mich auf die Gesundheitsbranche konzentrierte. Ich genoss meinen Job, aber mit drei Kindern und vielen wöchentlichen Reiseanforderungen war es an der Zeit, mich selbstständig zu machen. Bevor ich meine Karriere im Unternehmen beendete, verbrachte ich etwa ein Jahr damit, mit Geschäftsinhabern und C-Level-Führungskräften außerhalb des Gesundheitswesens zu sprechen. Als mir klar wurde, dass die Mehrheit von ihnen noch nie von einem Gruppenrichtlinienobjekt gehört hatte oder wie sie auf ihre Vorteile zugreifen konnten, wusste ich, dass dies meine Art sein würde, die Geschäftswelt zu beeinflussen, insbesondere bei kleineren Unternehmen!

„2017 bin ich das Risiko eingegangen und habe meinen festen Job im Unternehmen gekündigt, um die Legacy Purchasing Group (LPG) zu gründen. Es war sicherlich kein Erfolg über Nacht. Ich verbrachte meine ersten Jahre damit, mich mit Geschäftsinhabern zu vernetzen, mich mit erfolgreichen GPOs zu beraten, potenzielle Anbieter zu interviewen und der Community zuzuhören. Dies geschah zusätzlich zum Ausbau des LPG-Geschäftsmodells.“

Größter Gewinn

Aufbau einer erfolgreichen Social-Media-Präsenz.

Stuhr fügt hinzu: „Während einer Pandemie haben wir unsere Zeit und unsere Bemühungen darauf konzentriert, etwas zu tun, was unsere Konkurrenz nicht tat: Social-Media-Marketing. Eines unserer Highlights ist unsere Do Good Business Mini Series, in der wir Branchenführer in unserer Community interviewen. Wir teilen relevante Themen, die anderen Geschäftsinhabern, Führungskräften und Unternehmern Bildung und Einblicke bieten. Im Jahr 2020 wuchsen unsere Mitgliedschaften um 126 %, was darauf zurückzuführen ist, dass wir zu einer vertrauenswürdigen Geschäftsressource für unsere Community geworden sind. Wir sind eines der wenigen GPOs, die Unternehmen auf diese Weise erreichen. Es braucht Zeit und Kreativität, aber es lohnt sich!“

Größtes Risiko

Verlassen Sie eine feste Karriere, um das Unternehmertum zu verfolgen.

Stuhr sagt: „Der Verzicht auf eine gut bezahlte Position, der Verlust der gesamten Krankenversicherungsleistungen für meine Familie und der Verlust meiner Ersparnisse mit dem Unbekannten waren bei weitem mein größtes Risiko. Du musst hart arbeiten und Risiken im Leben eingehen, aber stelle sicher, dass es sich um gut durchdachte Risiken handelt.“

Lektion gelernt

Bleiben Sie bei Ihren Werten.

Stuhr erklärt: „Jetzt, wo wir uns im vollen Wachstumsmodus befinden, kann ich sagen, dass wir gerne Kapital aus der Anfangsphase des Starts von LPG gesammelt hätten, um durchstarten zu können. Eigenkapital und Cashflow zu haben, kann Sie sicherlich auf die nächste Stufe bringen. Wenn wir jedoch auf unseren Prozess zurückblicken, war der Weg, den wir genommen haben, um dorthin zu gelangen, wo wir heute sind, perfekt. LPG konnte sich in diesen ersten Jahren auf das Branding, die Einrichtung von Prozessen und die Verbindung mit anderen Unternehmen konzentrieren, die wir für notwendig hielten, um unser Risiko zu reduzieren. Jedes Unternehmen sollte sicherstellen, dass es skalierbar ist und nicht so schnell wächst, dass es seinen Grundwerten nicht treu bleiben und seinen Kundenstamm verlieren kann. Seien Sie leidenschaftlich bei dem, was Sie tun, arbeiten Sie hart, stellen Sie die richtigen Leute ein, haben Sie Geduld und Ihr Unternehmen wird erfolgreich sein.“

Wie sie zusätzliche 100.000 Dollar ausgeben würden

Anstellen, vermarkten und zurückgeben.

Stuhr erklärt: „10 % würden wir sofort für mehrere Wohltätigkeitsveranstaltungen der Legacy Purchasing Group verwenden, die es uns ermöglichen, den Bedürftigen etwas zurückzugeben. Dies ermöglicht es uns auch, andere innerhalb unserer Geschäftsgemeinschaft zu treffen und mit unseren lokalen Mitgliedern in Verbindung zu bleiben.

„25 % würden für die Einstellung von 1-2 Hochschulpraktika verwendet: Ich bin fest davon überzeugt, dass junge Berufstätige durch praktische Ausbildung erfolgreich sein können. Dies würde uns die Möglichkeit geben, ihr Mentor in allen Aspekten des Geschäfts zu sein und ihnen beizubringen, wie dies auch in ihr Privatleben einfließen kann. Wir wollen sie zu einem positiven Unternehmensführer in ihrer Gemeinde machen.

„20 % würden in unsere Marketing-/Geschäftsentwicklungsbemühungen fließen, die Elemente wie Print-/Medienwerbung, Networking-Events, den Beitritt zu weiteren Kammern und die Ausstellung auf Geschäftskonferenzen (national) umfassen würden. Wir möchten so viele Unternehmen wie möglich erreichen und dazu beitragen, ihre Kosten für Produkte/Dienstleistungen, die sie bereits kaufen, erheblich zu senken. Wir lieben es, anderen zu helfen!

„45 % würden es uns ermöglichen, unsere Einstellung einer weiteren Vollzeitstelle mit Schwerpunkt auf Account Management und Geschäftsentwicklung voranzutreiben. Wir sind stolz darauf, einen großartigen Service zu bieten und die gleichen Erwartungen an unsere Lieferantenpartner zu haben. Diese Person würde sich in erster Linie darauf konzentrieren, eine starke Beziehung zu bestehenden und potenziellen Mitgliedern aufzubauen.“