В центре внимания: как Legacy Purchasing Group увеличивает покупательную способность малого бизнеса

Малые предприятия часто не обладают такой же покупательной способностью, как крупные фирмы. Но Legacy Purchasing Group стремится изменить это.

Основатель компании взяла концепцию, которую она усвоила в начале своей карьеры в области медицины, и применила ее к еще большему количеству предприятий. Узнайте о путешествии в обзоре малого бизнеса на этой неделе.

Чем занимается бизнес

Предлагает возможности групповых покупок для бизнеса.

Основатель Эшли Стур рассказал Small Business Trends: «Legacy Purchasing Group — это быстрорастущая организация групповых закупок (GPO), которая помогает предприятиям экономить и повышать эффективность, связанную с предметами первой необходимости для офиса, технологиями, услугами шрединга, обработкой кредитных карт, решениями для управления персоналом и многим другим. использование коллективной покупательной способности наших участников для переговоров о значительных скидках. Наша компания теперь приносит эту экономию тысячам предприятий от побережья до побережья. И в отличие от других программ скидок для бизнеса, которые могут оцениваться в несколько сотен долларов в год, мы НИКОГДА не взимаем плату или членские взносы. Наши бизнес-члены работают напрямую с нашими партнерами-поставщиками. Так что, как правило, это продукт/услуга, которые уже используются, но не со скидкой и уровнем обслуживания, которые мы можем для них получить».

Бизнес-ниша

Предлагая как экономию, так и сервис.

Штур говорит: «Большинство предприятий также платят «членский взнос», который может варьироваться от 50 до 500 долларов, чтобы получить доступ к решениям с большими скидками и бизнес-привилегиям, в то время как мы вообще не взимаем плату. Мы тщательно проверяем и выбираем наших партнеров-поставщиков на основе их ценностей и обслуживания клиентов. У каждого члена есть наша прямая контактная информация, так что они не только общаются с нашими партнерами-поставщиками, но и могут связаться с нами, когда это необходимо».

Как начинался бизнес

Привнести модель GPO в новые отрасли.

Штур объясняет: «В качестве основателя я провел почти десятилетие в качестве руководителя отдела продаж в бизнес-подразделении Office Depot, большая часть которого была связана с работой с объектами групповой политики в США, ориентированными на отрасль здравоохранения. Мне нравилась моя работа, но с тремя детьми и большим количеством еженедельных поездок пришло время уйти в одиночку. Перед тем, как уйти из корпоративной карьеры, я провел около года в беседах с владельцами бизнеса и руководителями высшего звена не только в сфере здравоохранения. Когда я понял, что большинство из них никогда не слышали о GPO или о том, как получить доступ к их преимуществам, я понял, что это будет мой способ повлиять на бизнес-сообщество, особенно на малые предприятия!

«В 2017 году я рискнул и бросил свою постоянную корпоративную работу, чтобы запустить Legacy Purchasing Group (LPG). Это, конечно, не было успехом в одночасье. Первые несколько лет я провел, общаясь с владельцами бизнеса, консультируясь с успешными GPO, беседуя с потенциальными поставщиками и прислушиваясь к сообществу. Это было дополнением к построению бизнес-модели LPG».

Самая большая победа

Развитие успешного присутствия в социальных сетях.

Штур добавляет: «Во время пандемии мы сосредоточили свое время и усилия на том, чего не делали наши конкуренты: на маркетинге в социальных сетях. Одним из наших основных моментов является наша мини-серия Do Good Business, в которой мы берем интервью у лидеров отрасли в нашем сообществе. Мы делимся актуальными темами, которые дают образование и информацию другим владельцам бизнеса, лидерам и предпринимателям. В 2020 году наше членство выросло на 126 % благодаря тому, что наше сообщество стало надежным бизнес-ресурсом. Мы являемся одним из очень немногих объектов групповой политики, которые таким образом достигают бизнеса. Это требует времени и творчества, но оно того стоит!»

Самый большой риск

Оставить стабильную карьеру, чтобы заняться предпринимательством.

Штур говорит: «Отказаться от хорошо оплачиваемой работы, лишиться всех медицинских пособий для моей семьи, потратить свои сбережения на неизвестность было моим самым большим риском. Вы должны усердно работать и идти на риск в жизни, но убедитесь, что это хорошо продуманный риск».

Урок выучен

Придерживайтесь своих ценностей.

Штур объясняет: «Теперь, когда мы находимся в режиме полного роста, я могу сказать, что нам бы очень хотелось привлечь капитал на начальном этапе запуска LPG, чтобы взяться за дело. Имея собственный капитал и денежный поток, вы, безусловно, сможете выйти на новый уровень. Однако, оглядываясь назад на наш процесс, можно сказать, что путь, по которому мы пришли к тому, что мы имеем сегодня, был идеальным. LPG смогла сосредоточиться на брендинге, внедрении процессов и налаживании связей с другими предприятиями, что, по нашему мнению, было необходимо для снижения риска в первые несколько лет. Каждый бизнес должен убедиться, что он масштабируемый и не растет так быстро, что он не может сохранить свои основные ценности и потерять свою клиентскую базу. Будьте увлечены тем, что вы делаете, работайте усердно, нанимайте нужных людей, проявите терпение, и ваш бизнес будет успешным».

Как они потратят лишние 100 000 долларов

Найм, маркетинг и отдача.

Штур объясняет: «10% мы сразу же использовали бы для многочисленных благотворительных мероприятий Legacy Purchasing Group, которые позволили бы нам помочь тем, кто в этом нуждается. Это также позволяет нам встречаться с другими членами нашего делового сообщества и оставаться на связи с нашими местными членами.

«25% пошли бы на найм 1-2 стажировок в колледже: я твердо верю, что практическое образование — это то, как молодые специалисты могут добиться успеха. Это дало бы нам возможность быть их наставниками во всех аспектах бизнеса и учить их тому, как это может отразиться и на их личной жизни. Мы хотим сделать их позитивными бизнес-лидерами в своем сообществе.

«20% пойдут на наши усилия по маркетингу / развитию бизнеса, которые будут включать такие элементы, как реклама в печати / СМИ, сетевые мероприятия, присоединение к дополнительным палатам и участие в бизнес-конференциях (на национальном уровне). Мы хотим охватить как можно больше компаний и помочь значительно снизить их затраты на продукты/услуги, которые они уже приобрели. Мы любим помогать другим!

«45% позволили бы нам быстро начать найм еще одной должности на полную ставку, сосредоточив внимание на управлении учетными записями и развитии бизнеса. Мы гордимся тем, что у нас отличный сервис и такие же ожидания от наших партнеров-поставщиков. Этот человек в первую очередь сосредоточится на построении прочных отношений с существующими и потенциальными членами».