轉換恆星主頁內容的 12 條規則

您的主頁是您網站中最重要的部分之一——就像零售商的櫥窗展示應該吸引購物者一樣，您要確保您的主頁包含可轉化的內容。 如果著陸頁針對非常特定的目的關注非常特定的受眾，則主頁需要在渠道的所有階段吸引訪問者（並且，根據您的產品或服務，還需要多個角色）。 我猜你知道，這需要策略和努力。

無論您是重新設計您的網站還是只是想更新您現有的主頁，您都應該始終牢記轉換。 為了確保您的主頁內容轉換，請牢記以下十二條規則：

1. 確保您對訪客有明確的目標。

您希望您的訪客做什麼？ 您網站的目標應該是迫使訪問者更深入地挖掘並在漏斗中進一步向下移動——這對您的公司來說是什麼樣的？ 讓我們以 Wistia 為例。 當您到達他們的主頁時，您會看到以下內容： 簡單有效。 作為此頁面的訪問者，您確切地知道自己應該做什麼——點擊“了解更多”。 設計低調，沒有什麼可以分散訪問者對網站的興趣。 這是最重要的規則——如果訪問者在登陸您的主頁後不知道該做什麼，那麼他們很有可能會跳到他們的 Google 搜索中的下一個列表。

2. 告訴你的訪客你在做什麼。

這似乎很明顯，但您可能會驚訝於有多少網站難以辨別。 用戶無需點擊“關於我們”或“我們的能力”即可了解貴公司的業務。 實際上，您要確保在他們到達您的主頁後三秒內告訴他們您做了什麼。 同樣，Wistia 在這方面做得非常出色。 標題“商業視頻營銷平台”清楚地傳達了他們的能力，并快速篩選訪問者以確保他們非常適合 Wistia。 正在尋找發布貓視頻的地方？ 您可能不會在 Wistia 的網站上停留太久。

3. 或者，解釋你解決了什麼問題。

對於沒有大量 IT 經驗或訪問權限的營銷人員來說，Unbounce 是一個很好的工具——而且，當這些營銷人員到達 Unbounce 主頁時，他們馬上就知道了。 這也立即使他們的訪問者符合條件，從而減少了以後的頭痛。

4. 不要忘記您的徽標和網站導航。

您希望您的網站導航易於使用並顯示您網站的所有元素。 如果“聯繫我們”選項隱藏在一兩個下拉列表中，您將錯過簡單的轉換。 此外，友情提醒 - 確保您的徽標是最新的，並且您的所有網站導航鏈接都有效。

這似乎很簡單，但我最近遇到了這個例子：如果你谷歌“Geek Squad”（或查看百思買網站），你會看到他們的新標誌，但直接訪問他們，你仍然會看到舊品牌。 這不僅令人困惑，而且會讓您的訪問者懷疑您網站上的任何內容是否是最新的——這絕對不是灌輸信任的好方法。

5. 確保與聽眾產生共鳴。

與大多數入站營銷策略一樣，您希望確保與目標受眾產生共鳴。 如果您的目標是具有大量技術知識的非常具體的個人資料，那麼您需要確保在您的副本中包含這些技術術語和短語。 但是，請盡量避免使用任何公司術語——它沒有多大意義，而且往往會惹惱人們。

Mint 在與目標受眾產生共鳴方面做得很好。 如果您不知道，Mint 是一款連接到您的銀行賬戶和信用卡的應用程序，可幫助您跟踪支出並遵守預算。 “那個地平線”這個詞很吸引人，但又足夠模糊，遊客可以想像自己的夢想，而“免費註冊”是認真地意識到他們的市場可能是金錢意識的。

6. 話雖如此，請不要在您的主頁上亂扔關鍵字。

這在幾年前可能是一種很好的做法，但它不再需要用於搜索目的，並且讓人覺得很可疑。

Code Academy 就是一個很好的例子——它們是關鍵詞“學習編碼”的第一個谷歌搜索結果，但他們的主頁上只有一次。 他們選擇了最相關的關鍵字，並針對該關鍵字進行了優化。 而且，它正在工作！

7. 採用出色的設計。

出色的視覺設計與相關副本同樣重要——沒有出色的設計，您的主頁將無法向訪問者傳達信任和能力。 對於出色的設計，您有很多不同的選擇，但您要確保使用顏色、字體、空白和佈局來傳達您的品牌，同時有效地將訪問者引導到下一步。 （當然，這說起來容易做起來難。）

8. 不要忘記也加入響應式設計。

現在更多的谷歌搜索來自移動設備而不是桌面設備，響應式設計真的非常重要。 沒有人喜歡在他們的智能手機上瀏覽桌面網站，但響應式設計現在如此普遍，以至於它不再是一種資產，而是一種期望。 沒有響應式設計？ 你落後於時代，這會帶走信任點。 還需要說服力嗎？ 谷歌現在將響應式設計納入移動排名結果。

9.說到設計，不要擔心折疊。

將主頁的每個元素都放在首屏之前非常重要，但多虧了移動設備，每個人都習慣了再次滾動。 當然，您希望將最重要的部分保留在首屏之上，但可以隨意深入了解它。 Spotify 就是一個很好的例子：

首屏：

但是，如果您還沒有完全出售，您可以向下滾動並找到更多信息：

首屏下方：

現在，訪問者可以閱讀有關產品的更多信息，您有機會捕捉到一些可能在沒有更多信息的情況下反彈的訪問者。

10. 不要忘記你的 CTA。

最終，您希望將訪問者轉化為客戶，對嗎？ 正確的。 最好的方法是使用一些好的 CTA。 現在，正如我們之前討論的那樣，您仍然希望為您的主頁保持一個明確的目標——因此，選擇一個主要的 CTA，並將其放在前面和中心。

Sprout Social 在將您的目光引向他們的主要 CTA 方面做得很好。 它很亮，位於中心，背景圖像使用了一些策略性的角度來巧妙地將眼睛重定向到頁面的中間。 Sprout Social 希望他們的訪問者註冊免費試用，他們的設計已經明確了這一點。 他們在角落裡確實有另一個 CTA（它不必是相同的 CTA），但是通過選擇柔和的顏色並將其隱藏起來，它不會分散主要焦點。 我認為 HubSpot 說得最好——“CTA 將您的主頁變成了銷售或潛在客戶生成引擎，而不僅僅是宣傳冊。”

11.包括社會證明。

這很簡單——在您的主頁上包含社交證明。 如果你有大的行業名稱或品牌，一定要包括它們（如果可以的話，放在首位）。 追隨者人數，精彩評論，一切都會發生 - 但請確保它在那裡。 對於相對較新的項目管理平台 Slack 而言，社會證明成為人們關注的焦點：

不服氣？ 只需重新加載頁面：

旁注——Slack 的社交證明不僅真正令人信服該平台的能力，他們還以一種方式強調它，它也說明了人類希望成為更大事物的一部分的願望。 改變世界？ 火星上的機器人？ 它既誘人又令人興奮，如果它對 NASA 來說足夠好，那麼它很可能對你來說已經足夠好了。

12. 包括一個短視頻！

這是 StoryTeller 的最愛（儘管我們可能有點偏頗）。 現在，它實際上不必是短視頻——我們將圖像稱為最低限度。 短視頻和圖片很有吸引力，短視頻在解釋你的公司、提供社會證明、解釋你解決的問題等方面做得很好。 如果你走圖像路線，一定要避免俗氣的庫存照片——相反，選擇能喚起情感的圖片或視頻。

請記住，您不需要使用傳統意義上的視頻——您可以用它做一百萬種不同的事情。