如何成為豪華房地產經紀人

豪華房地產是最令人垂涎​​的房地產領域之一，也是最賺錢的領域之一。 但是如何加入呢？ 值得付出努力嗎？

如果您曾經看過一集百萬美元經紀人或任何類似的房地產節目，很容易對進入豪華房地產市場感到興奮。 畢竟，它們讓它看起來如此迷人、令人興奮、有趣，而且如此有利可圖。

但成為一名豪華房地產經紀人究竟是怎樣的體驗？ 任何人都可以使用它嗎？ 值得付出努力嗎？

在本文中，我們將討論豪華房地產的一些優點和缺點，以及一些可以幫助您確定豪宅市場是否適合您的技巧。

為什麼要考慮豪華房地產？

您是否已經是一位經驗豐富且經驗豐富的代理商，希望通過每筆交易賺取更高的利潤率？

在您當前的影響範圍內，您是否擁有相當數量的高淨值人士？

您是否具備解決高淨值客戶的特定問題所需的技能和知識？

如果您對這些問題中的任何一個回答是肯定的，那麼豪華房地產可能是一個值得考慮的好利基市場。

但是我們如何定義奢侈品清單呢？ 在美國大部分地區，豪華房地產被定義為價格超過 100 萬美元的房屋。 當然，很容易看出，對於房地產經紀人來說，每筆交易只處理 100 萬美元以上的房屋會更有利可圖。

然而，豪華房源不僅僅是高於特定價格門檻的房屋。 畢竟，在舊金山或紐約等主要大都市地區，價值超過 100 萬美元的房屋並不罕見，也不一定是“豪華”。 其中許多是恰好位於黃金地段的“普通”房屋。

因此，讓我們將豪華房地產定義為滿足以下要求的房產，而不是僅僅使用特定的美元數字：

1. 房產必須是獨一無二的，並且在某些方面“與眾不同”——當我們說獨特和與眾不同時，我們不僅僅是在談論建築。 當然，情況經常如此，許多豪宅之所以脫穎而出，僅僅是因為某位名人身份的建築師開發了它。 但最重要的是，它必須提供一系列非常理想的功能，讓其擁有者擁有獨特而奢華的生活方式。 例如，它可能位於一個獨特的特權和美麗的環境中，例如私人海濱位置，它可能擁有壯麗的山腰景觀，它可能擁有整個城市的一覽無餘的景色等。
2. 它必須是獨一無二的——豪華房地產吸引力背後的一個重要因素是地位。 我們人類非常重視稀有和難以獲得的東西。 雖然在 MLS 的房產描述中將房產描述為獨家房產可能是禁忌，但這並不會改變現實。 普通購房者不容易獲得豪華房地產。 通常，豪華房地產的排他性是由於其高昂的價格標籤，但也可能是該物業未公開上市，並且僅提供給一小部分獨家圈子的個人。
3. 它允許奢華的生活方式——與傳統房地產不同，豪華房地產的建造不是為了涵蓋謙虛的生活方式。 相反，豪宅滿足了個人的興趣和放縱的慾望。 他們讓他們的主人過上大多數人夢寐以求的奢華生活方式。

Dusty Baker 是加利福尼亞州蒙特西托蘇富比國際房地產公司的豪華房地產經紀人，在接受 Melinda Goodwin 的採訪時，他很好地解釋了傳統房地產和豪華房地產之間的區別：

成為豪華房地產經紀人的主要挑戰

• 客戶群有限：在豪華房地產中，出售房屋可能需要更長的時間。 事實上，一個“簡單”的房產翻轉很容易就需要一年多的時間，即使代理做的一切都是正確的。 發生這種情況的原因有很多，但最常見的原因是在豪華房地產中，您面對的富裕客戶群要少得多。 此外，許多豪宅往往是為滿足特定人的需求而定制的，很難推銷或修改它們以吸引大眾。
• 更高的營銷支出； 更多工時：由於您專門針對高端客戶進行營銷，因此您可能會比普通的房地產經紀人花費更多的時間和精力來創造個性化體驗。 對於奢侈品客戶，您必須花時間為客戶服務，這可能意味著要清理您的日程安排並有時飛國際航班以完成交易。
• 上市時間更長。 根據 Concierge Global 的數據，美國許多市場的豪宅上市平均天數超過 500 天。
• 贏得信任和擴大客戶群需要更長的時間。 除非您已經擁有包括許多高淨值人士的影響範圍，否則您將不得不加倍努力才能贏得他們的信任。

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成為豪華房地產經紀人需要什麼？

1. 了解豪宅客戶的需求

與任何房地產利基市場一樣，成功的最重要決定因素之一是您對客戶目標、動機和痛點的理解程度，以及您在幫助客戶克服這些問題方面的技能。 豪宅也不例外。

然而，豪宅客戶試圖解決的問題與非豪宅買家面臨的問題大相徑庭。

雖然非豪華房地產買家和賣家的一些最大障礙通常圍繞金錢和抵押貸款，但豪華房地產並非如此。 大多數豪華房地產住宅都是以現金或通過私人貸方購買的。

豪宅買家不只是在尋找一個簡陋的家。 他們正在尋找一個可以讓他們享受特定的奢華生活的地方。 這是傳統的非豪華住宅無法做到的。

豪宅買家關心解決的問題包括：

1. 遺產和遺產規劃
2. 稅法和減輕稅負
3. 隱私
4. 保險
5. 分區
6. 投資與發展
7. 共同財產和婚前協議

因此，如果您想向豪宅客戶展示即時價值，請專注於豪宅客戶所面臨的特定問題，並成為解決問題的專家。 如果您已經有經驗並熱衷於解決問題，這會有所幫助。

如果你還沒有達到那個程度，那並不意味著你不走運。 這意味著您獲得了正確的教育和培訓，能夠解決豪宅買家遇到的一些問題並帶來更好的解決方案。

2. 像百萬富翁一樣的網絡

一旦您決定進入豪華房地產（並且在您開始訂購高級名片之前），您就需要開始為您的豪華房地產事業奠定基礎。

就像任何其他房地產利基市場一樣，您職業生涯的成功建立在您的人脈網絡的力量之上。

如果您想成為百萬富翁的房地產經紀人，您需要像百萬富翁一樣建立人脈。

因主演《百萬美元經紀人洛杉磯》而聞名的喬什·奧特曼在 The Close 上的一篇文章中分享說，當他第一次想打入豪華房地產時，他每天早上都經常光顧洛杉磯的一家星巴克，在那裡他知道名人和富人個人會定期訪問。

每當他發現有明星排隊點酒時，他都會迅速清空手中的咖啡，排到明星身後，立即搭訕。

他的目標不是騷擾他們聘請他作為房地產經紀人。 相反，他會和他們聊聊他們正在進行的項目，並提到適合他們的特定豪宅出售。 他的目標是在他們的腦海中植入這樣一種觀念，即每當他們想到房地產時，就應該想到他。

這段軼事給我們上了一個非常重要的教訓，當涉及到進入豪華房地產時：你需要堅持、大膽、創造力和堅韌的皮膚。

豪宅是一個非常受歡迎的利基市場，競爭更加激烈，主要參與者保護性很強

3.像客戶一樣思考

那麼，如果你正在考慮這個房地產利基市場，你會從哪裡開始呢？

它有助於回到基礎並思考人們首先僱用房地產經紀人的原因。 日常的購房者和賣家都會僱傭房地產專業人士，因為他們提供的價值超過了僱傭他們的成本。 通常，這意味著幫助他們的客戶獲得最優惠的價格、最優惠的條款、避免法律問題，並使整個過程盡可能順利和輕鬆。

無論您住在哪裡，都可能有當地的富人和名人聚集的地方。 花一些時間偵察這些地點，並參觀它們。

尋找機會與那些潛在客戶擦肩而過，並積極尋找為他們提供價值的方法。 但是，要非常小心，不要給人以絕望或星光熠熠的印象。 很有可能他們總是被有商業主張或從他們那裡得到一些東西的人接近。

除了直接與潛在客戶建立聯繫外，您還應該聯繫直接與豪華房地產客戶打交道的專業人士。 這包括律師、財務顧問、建築商、抵押貸款經紀人、首席執行官。

就像與客戶一樣，您想找到一種方法來成為他們的價值來源，而不會顯得迫切需要推薦。

在構建網絡時，請始終遵循 Dale Carnegie 原則：

“通過對他人產生興趣，你可以在兩個月內結交更多的朋友，而不是通過試圖讓其他人對你感興趣而在兩年內結交更多的朋友。”

隨著您獲得更多潛在客戶，保持您的客戶聯繫信息井井有條變得比以往任何時候都更加重要。 通過您的 AgentFire 網站，您可以輕鬆無縫地集成您喜歡的任何 CRM 軟件。 與我們的網頁設計師討論我們如何簡化您的客戶關係管理流程。

4.積極尋找過期的奢侈品清單

因為豪華房地產是一個較小的市場並且競爭非常激烈，所以您需要聰明地了解如何尋找賣家線索。

尋找過期的房源可能是進入豪華房地產的最簡單、最快捷的方式。

當您處理過期列表時，您已經知道其所有者已經有出售的動機，但未能實現該目標。 可能有多種原因。 也許經紀人沒有做好房產的營銷工作，或者房子的定價不正確。 或者只是當時沒有足夠的需求並且沒有足夠的時間過去，因為高端房地產的銷售時間比非豪華房地產要長得多（市場上2年並非聞所未聞）。

無論該物業尚未售出的原因是什麼，它的所有者都可能感到沮喪並準備嘗試其他代理商，從而為您提供提供服務的機會之窗。

5. 加入豪華房地產團隊

雖然在傳統房地產領域成為一名成功的獨立經紀人是可能的，但在豪華房地產領域嘗試這樣做會導致精疲力竭、結果緩慢，並且無法為您的客戶提供他們期望的服務。

豪華房地產要求您在個人品牌和營銷方面變得更加離譜和炫耀。 每次展示都需要被視為一個事件，並且您將在營銷部門花費大量資金。

所有這些移動部件都需要專業知識和經驗。 而獲得它需要時間。 因此，如果您還沒有完全做到這一點，那麼您最好加入一個豪華房地產重量級人物團隊。

您可能有機會作為營銷助理提供幫助，或與更有經驗的豪華房地產經紀人共同列出。 通過這樣做，您將更快地學習繩索並開始建立急需的社會證明。

你應該加入哪家房地產公司？ 有多家知名地產公司是豪宅的代名詞。

這些組織具有品牌影響力，使您更容易獲得可能需要數年時間才能建立起來的信任水平。 他們通常還提供比小型經紀公司更多的支持和培訓計劃：

1. 道格拉斯·埃利曼
2. 科科倫集團
3. 蘇富比國際地產
4. 代理房地產
5. 布朗哈里斯史蒂文斯
6. 尋巢者國際
7. 佳士得國際地產
8. 伯克希爾哈撒韋家庭服務
9. 指南針豪華
10. Coldwell Banker 全球奢侈品

當然，選擇加入哪一個是個人選擇的問題。 您需要進行盡職調查並比較每個人的優缺點，並與他們的經紀人交談。

您也可以考慮與在奢侈品上市方面更有經驗的代理商共同上市，或在奢侈品市場建立其他戰略合作夥伴關係。 有關如何找到並維持良好合作夥伴關係的提示，請單擊此處。

6. 打造優質內容營銷策略

再一次，高質量的內容策略來拯救。 我們再次提到它，原因很簡單：它有效。

內容策略就是創建視頻、博客、指南、訪談和其他形式的有價值的內容來吸引目標受眾。

在傳統房地產中，內容策略中最重要的是內容的價值。 所以即使你沒有電影質量的製作價值，只要內容本身足夠有價值，你仍然可以僥倖逃脫。

但是，就豪宅而言，你必須生產高價值的內容和高產值。 豪華買家期望豪華房地產經紀人的演示和內容具有高水平的質量。

哪些類型的內容會吸引奢侈品消費者？

在大多數情況下，感官情感內容吸引高端客戶（請記住，這一切都是為了創造體驗）。 當然，任何對銷售感興趣的人都會對豪華房地產市場統計數據感興趣。 但你不想在這些問題上停留太久。 這裡有一些想法：

• 令人驚嘆的圖像
• 社區歷史和地標
• 生活方式內容——想想旅行、食譜和日常生活內容
• 內幕指南——例如波多黎各聖胡安最好的夜生活。
• 小冊子和案例研究

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7.使用大量高端社交證明（重要的地方）

作為一名豪華房地產經紀人，要掌握的一項關鍵技能是如何通過社交媒體進行營銷——及時了解房地產社交媒體營銷中的有效方法。 你應該在 Facebook 和 Instagram 上發布“剛剛售出”和評論，因為這兩個平台共有 30 億用戶。

此外，您應該在您的網站和“Google 我的商家”頁面上獲得好評。 這需要培養與客戶的關係，而不是在結束後中斷對話。

但是請記住，每 10 名擁有數百萬美元房屋的業主中就有 8 名擔心代理人的謹慎能力。 Coldwell Banker 78% 的奢侈品銷售人員表示，他們的客戶對房地產經紀人的最大需求是隱私和保密。

因此，在剛剛出售的 Facebook 帖子中提及您價值數百萬美元的客戶之前，您需要三思而後行。

8. 獲得豪華房地產經紀人認證

房地產買家希望房地產經紀人了解市場並了解如何實施適當的營銷技巧。 當你談論百萬美元的交易時更是如此。

最好的豪華房地產認證是豪華住宅營銷協會的認證豪華住宅營銷專家 (CLHMS)。 其他可能有助於給奢侈品客戶留下正確印象的認證包括：

• NAR 度假村和第二家園專家 (RSPS)
• NAR 的綠色標識 (GREEN)
• NAR 認證的國際房地產專家 (CIPS)

來自豪華房地產經紀人的建議：

曼哈頓 Halstead 的 Matthew Cohen 在一篇關於The Close的文章中說：

“對於試圖獲得掛牌的新代理商和試圖成為掛牌代理的買家代理，我能給出的最佳建議是將你的一切都放在與客戶交易的每一個細節中——展示、開放房屋等。注意細節和比任何其他代理商都更加關心將始終產生推薦，然後將其引入更多業務。 我將我職業生涯中的大部分成功歸功於我的業務以質量為導向，而不是以數量為導向。”

Douglas Elliman Manhattan 的 Andrew O'brien Matina 在同一篇文章 (TheClose) 中說：

“在房地產領域，人們可以通過一百萬條途徑進行旅行。 成功的方法不止一種——一些代理商的整個職業生涯都是在專注於一小部分市場的基礎上建立起來的——無論是新開發、公寓轉售、合作公寓、商業、多戶家庭，甚至是租賃。 我會專注於你最感興趣的方向——然後找到你想去的職位的人並尋求他們的幫助。

不要因為尋求幫助而感到驕傲。 在門口檢查你的自我。 每當您有機會推銷賣家時，請盡可能招募最好的經紀人並提供 50/50 的分成。 不要選擇擁有 50 個亮眼銷售清單的代理，而這些代理都在一個新開發項目中，而要選擇擁有 50 個不同房地產清單的代理。 這些經紀人可以教你如何隨時隨地向任何人推銷。”

關於共同上市的好處，舊金山百萬美元的賈斯汀·菲切爾森說，這一切都是為了為更多業務創造機會：

“我目前在馬林 [加利福尼亞] 有一個 10,000,000 美元的上市。 我知道通過與該市場的知名代理商共同上市，他們會在舊金山嚮我發送推薦信，因為它不在他們的市場中。”

Kristina Morales 是一位在俄亥俄州克利夫蘭擁有 Suterre 房產的豪華房地產經紀人，她強調要跟進：

“領導跟進是任何成功的房地產業務的關鍵。 關鍵部分是在一致的基礎上繼續跟進。 如果有的話，大多數代理會跟進 1-2 次。 很多時候，我會在跟進 7 次以上後轉換客戶。 作為代理人，我總是記得人們很忙。 如果他們沒有立即回應，我不會個人認為。 我很可能是在糟糕的時候抓住了它們，而我的後續行動之一將在正確的時間出現。”

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結論

豪華房地產通常被認為是最終的房地產利基市場。 就其迷人的聲譽和盈利潛力而言。 但成為一名豪華房地產經紀人需要努力、堅持和大量的努力。

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