解鎖零售媒體成功的有效廣告策略

這是我們關於零售媒體的每週系列博客中的第二篇博客，它為您提供了成功的零售媒體廣告策略。 如果您錯過了我們談論零售媒體格局的第一個博客，請不要擔心 - 我們會支持您。 在這裡查看：零售媒體的興起。

零售媒體成功的策略

競爭在加劇已經不是什麼秘密了。 要脫穎而出，您需要消除噪音並製定有針對性的廣告策略。

但你從哪兒開始呢？ 讓我們深入探討並展開五種行之有效的零售媒體成功策略。1.探索不同的選擇

面對如此多的渠道選擇和其他品牌的關注，標準的列表策略已不足以讓您的品牌知名度。

制定短期投資計劃，並為您銷售的所有零售渠道探索不同的選擇。

如果您目前的大部分廣告預算都流向了亞馬遜，請制定策略來測試其他市場，例如 Target 或 eBay，您可以在這些市場中以較小的投資獲得更大的吸引力和收入。 您甚至可以探索本地或利基選項。2.控制您的品牌展示方式

在獲取新客戶和培養現有客戶方面，品牌標識、語氣和產品信息起著至關重要的作用。

以前，品牌的網站是品牌唯一可以傳達其身份的地方，而現在，由於品牌商店，市場允許品牌包含所有這些元素，而不會限制銷售業績並在此過程中失去潛在客戶。

其中最發達的市場是亞馬遜店面，因此我們將使用它來解釋品牌商店是什麼以及它可以為您的品牌帶來什麼好處。

• 亞馬遜店面可幫助您控制亞馬遜展示您的品牌的方式
• 它在亞馬遜內建立了您的“品牌之家”，允許您擴展您的網站、在整個市場中定制您的形象並分享您的品牌故事和產品
• 擁有三個或更多頁面的商店每人的歸因銷售額高出 32%
• 訪客和購物者停留時間增加 83%

品牌商店還可以幫助您：

• 提高您的有機產品排名和品牌推廣活動績效
• 通過品牌推廣的關鍵字和產品定位擴大亞馬遜的覆蓋範圍
• 從來自亞馬遜產品詳細信息頁面的署名用戶那裡獲得有機銷售

然而，僅僅擁有一家品牌店是不夠的。

為了長期獲勝，請不斷更新和優化您的商店頁面，以便市場可以提高其在客戶搜索中的相關性。 據亞馬遜稱，過去 90 天更新的商店報告稱，重複訪問量增加了 21%，每位訪客的歸因銷售額增加了 35% 。

改善品牌商店的技巧

• 整理您的目錄並確定最佳系列（家居、服裝等）
• 利用菜單細分商店
• 包括生活方式內容和創意（盡可能使用視頻）
• 盡可能插入產品標題或類別
• 使用品牌推廣吸引流量
• 僅添加您希望提高排名的描述性關鍵字

3. 確保展示位置不是盲點

在可見性至關重要且相關性至關重要的世界中，在正確的位置展示您的廣告會對效果產生重大影響。

營銷人員往往會忽略廣告投放位置，但定義您的偏好可以微調您在市場上的表現。 您選擇放置廣告的位置讓系統知道您想要變得多麼激進。 選擇：

• Top of search - 廣告出現在搜索結果首頁的頂部
• 其餘搜索- 廣告出現在搜索結果的首屏/頁面下方
• 亞馬遜上的產品頁面——廣告出現在產品詳細信息頁面上

這不是一成不變的，因此保持靈活的方法很重要。 例如，有時頂部搜索效果很好，但有時它表現不佳。 對於每個廣告展示位置，這完全取決於您的產品特性和您交易的市場。

根據您收集的數據定期測試您的展示位置並調整您的出價。

4.自動化廣告管理

如果您手動管理廣告，您很可能會錯失銷售機會。

自動化允許您通過簡單地遵循預定規則來控制性能。 並且在任何時候。 但是自動化如何提供幫助？ 讓我們來看看幾個好處：

• 聰明的賣家排名：推動幾乎缺貨的產品的銷售
• 有效出價：調整出價策略以優先考慮在細粒度級別上推動最佳結果的因素
• 預算浪費控制：突出顯示使您的帳戶變慢的組件，以幫助您評估您是否在錯誤的市場上銷售或產品是否符合目標預期
• 戰略重點：將您從耗時且重複（但必要）的任務中解放出來，讓您有時間專注於增長戰略以推動擴張

此外，自動化廣告管理對於目錄較大、實施大量廣告活動且難以跟上業績的品牌特別有用。

5. 戰勝競爭對手

考慮到市場的全球影響力和數以億計的產品，您的競爭對手可能並不總是您想的那樣。 您可能會與大牌競爭，但您更有可能以有競爭力的價格面對非品牌產品。 要贏：

不要推銷您的完整目錄。

取而代之的是，將您的戰略定位於在各種類別（如評論分數、價格和質量）方面使您與競爭對手區分開來的產品。 只選擇讓您處於優勢的產品。

將競爭性活動分開。

不要在您的品牌和非品牌活動中添加競爭目標。 讓他們參加專門的活動。

不要在一個廣告系列中添加所有競爭對手。

選擇以最佳評論或最佳價格點宣傳您的產品。 這使您可以定制消息傳遞並實現更高的性能。

我們最近與 ChannelAdvisor 數字營銷戰略副總裁 Link Walls 舉辦了一場網絡研討會：零售媒體廣告：促進銷售和產品知名度的關鍵戰略。 在此處觀看點播錄製。 請繼續關注下週即將發布的本系列第三篇博客！