使用亞馬遜產品定位與關鍵字定位提高 ROAS

雖然關鍵字定位得到了大部分關注，但它並不是電子商務廣告商工具包中的唯一工具。 亞馬遜產品定位應該是您針對瀏覽類似或互補產品的客戶的策略的重要組成部分。

產品定位提供了增加廣告粒度、建立更高品牌知名度和改善廣告效果的機會。 在許多情況下，亞馬遜產品定位活動實現了比關鍵字定位活動更高的 ROAS。

亞馬遜還在為廣告商投資新產品定位功能。 去年，他們為美國賣家發布了新功能，可以將亞馬遜產品定位與展示型推廣廣告結合使用。

亞馬遜產品定位和關鍵字定位有什麼區別？ 發起產品定位活動時的主要考慮因素是什麼？ 讓我們探索這種廣告定位策略，以幫助您充分利用它。

目標類型概述

廣告類型和目標類型

在深入了解產品定位之前，讓我們回顧一下廣告類型和目標類型如何協同工作以實現廣告目標。 廣告類型是指您的廣告單元將放置在零售商平台上的按點擊付費廣告格式，可以包括商品推廣、品牌推廣或展示廣告。 目標類型是指您試圖通過廣告吸引的購物者，可以包括品牌定位、類別定位、競爭對手定位和相鄰定位。 根據業務目標，我們建議創建廣告類型和目標類型的組合以實現所需的策略效果。 例如，如果您的目標是保護您的品牌貨架，那麼您可能會在商品推廣、品牌推廣和您的商品詳情頁面中實施品牌定位。

除了決定廣告類型和目標類型的組合之外，您還應該考慮您的廣告系列是否會通過關鍵字定位或產品定位來吸引購物者。

關鍵字定位概述

在亞馬遜上超過 95% 的購物源於關鍵詞搜索，關鍵詞定位使品牌能夠利用這些關鍵詞在搜索結果和詳情頁面中展示他們的產品。 例如，如果您是一家銷售寵物美容工具的寵物品牌，那麼您可能會在廣告系列中包含關鍵字目標，例如“狗刷”或“貓刷”。

產品定位概述

與專注於根據購物者搜索查詢提供廣告單元的關鍵字定位不同，產品定位允許您識別特定產品、類別或品牌來定位您的廣告。 這可以包括您自己的產品或競爭產品。 產品定位可用於商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告類型。

關鍵字與產品定位

關鍵字定位與產品定位之間的另一個主要區別是這些廣告的展示位置。 關鍵字定位可以在搜索頁面結果或產品詳細信息頁面結果中提供展示。 產品定位將提供跨產品詳細信息頁面的展示。

啟動產品定位活動時的注意事項

贊助產品與讚助展示

商品推廣或展示推廣可以利用產品定位，從而使品牌能夠進一步推動定位工作並增加購買考慮的可能性。 通過贊助產品進行產品定位使品牌能夠接觸到購買類似產品的客戶，並允許您的廣告展示位置出現在指定的產品詳細信息頁面中。 通過展示型推廣進行產品定位可以通過在搜索結果頁面、產品詳細信息頁面和客戶評論部分放置廣告來提高正在考慮互補類別和產品的購物者的受眾參與度。 同時利用商品推廣和展示型推廣可以幫助提高您的商品曝光率並增加您的品牌與購物者的聯繫。

否定定位

在某些情況下，品牌可能不想出現在某些產品的詳細信息頁面上，例如不相關的內容和跨品牌活動。 負面定位為品牌提供了避免在他們對定位不感興趣的產品詳細信息頁面上投放廣告的機會。 否定定位功能允許您在排除品牌或排除產品之間進行選擇，這有助於增強您的精細定位策略。

產品定位用例

產品定位活動可用於使用 Sponsored Display 在其詳細信息頁面上定位直接競爭對手 ASINS。 這使廣告商能夠在購物者的轉化漏斗的最低部分轉換購物者。 您還可以根據價格範圍定位該類別中的競爭對手，基本上定位使用優質產品的低成本品牌。 如果促銷產品是詳細信息頁面產品的直接替代品，並且唯一的區別是品牌和價格，則與品牌無關的購物者可能會轉換為促銷產品，這是增量銷售。 另一個定位功能是根據評論評級進行定位，以便您高度評價的產品可以在您定位的評價不佳的產品詳細信息頁面上作為替代品進行推廣。

除了在競爭對手領域利用產品定位之外，您還可以利用產品定位來進行品牌防禦或推動互補的產品推薦。 您可以通過宣傳優質產品來推動追加銷售、推出新產品或提高暢銷產品的知名度，從而保護您的貨架（詳細信息頁面）免受競爭對手活動的影響。 捍衛您的詳細信息頁面的另一個機會是推廣互補產品。 除了幫助保護您吸引到產品詳細信息頁面的流量外，這還可以幫助通過更大的購物籃推動增量銷售。

在查看競爭對手關鍵字廣告系列與在同一時間段內征服產品定位廣告系列時，產品定位廣告系列的效果顯著提高。 與競爭對手的關鍵字廣告系列相比，產品定位廣告系列的 ROAS 和轉化率高出 177% 和 5 個百分點。 由於每次點擊成本較低，產品定位廣告系列表現出更好的效果，這對 ROAS 產生了積極影響。 與關鍵字定位廣告系列相比，產品定位廣告系列的更高 ROAS 表現是由於每次點擊成本較低。

概括

在確定電子商務廣告策略時，混合各種定位類型和廣告展示位置非常重要。 傳統的競爭對手關鍵字廣告系列有很多好處，其中之一是能夠針對多達 1,000 個競爭對手關鍵字發起一個廣告系列。 通過產品定位，我們可以定位產品並製定細化策略，確定在哪些詳情頁面上推廣哪些 ASINS。 在創建產品定位策略時，需要確定不同的用例和注意事項。 總體而言，多元化電子商務戰略和使用產品定位活動作為戰略的一部分有很大的好處。 好處包括更好的性能和增加的廣告展示位置粒度。