使用亚马逊产品定位与关键字定位提高 ROAS

虽然关键字定位得到了大部分关注，但它并不是电子商务广告商工具包中的唯一工具。 亚马逊产品定位应该是您针对浏览类似或互补产品的客户的策略的重要组成部分。

产品定位提供了增加广告粒度、建立更高品牌知名度和改善广告效果的机会。 在许多情况下，亚马逊产品定位活动实现了比关键字定位活动更高的 ROAS。

亚马逊还在为广告商投资新产品定位功能。 去年，他们为美国卖家发布了新功能，可以将亚马逊产品定位与展示型推广广告结合使用。

亚马逊产品定位和关键字定位有什么区别？ 发起产品定位活动时的主要考虑因素是什么？ 让我们探索这种广告定位策略，以帮助您充分利用它。

目标类型概述

广告类型和目标类型

在深入了解产品定位之前，让我们回顾一下广告类型和目标类型如何协同工作以实现广告目标。 广告类型是指您的广告单元将放置在零售商平台上的按点击付费广告格式，可以包括商品推广、品牌推广或展示广告。 目标类型是指您试图通过广告吸引的购物者，可以包括品牌定位、类别定位、竞争对手定位和相邻定位。 根据业务目标，我们建议创建广告类型和目标类型的组合以实现所需的策略效果。 例如，如果您的目标是保护您的品牌货架，那么您可能会在商品推广、品牌推广和您的商品详情页面中实施品牌定位。

除了决定广告类型和目标类型的组合之外，您还应该考虑您的广告系列是否会通过关键字定位或产品定位来吸引购物者。

关键字定位概述

在亚马逊上超过 95% 的购物源于关键词搜索，关键词定位使品牌能够利用这些关键词在搜索结果和详情页面中展示他们的产品。 例如，如果您是一家销售宠物美容工具的宠物品牌，那么您可能会在广告系列中包含关键字目标，例如“狗刷”或“猫刷”。

产品定位概述

与专注于根据购物者搜索查询提供广告单元的关键字定位不同，产品定位允许您识别特定产品、类别或品牌来定位您的广告。 这可以包括您自己的产品或竞争产品。 产品定位可用于商品推广、品牌推广和展示型推广广告类型。

关键字与产品定位

关键字定位与产品定位之间的另一个主要区别是这些广告的展示位置。 关键字定位可以在搜索页面结果或产品详细信息页面结果中提供展示。 产品定位将提供跨产品详细信息页面的展示。

启动产品定位活动时的注意事项

赞助产品与赞助展示

商品推广或展示推广可以利用产品定位，从而使品牌能够进一步推动定位工作并增加购买考虑的可能性。 通过赞助产品进行产品定位使品牌能够接触到购买类似产品的客户，并允许您的广告展示位置出现在指定的产品详细信息页面中。 通过展示型推广进行产品定位可以通过在搜索结果页面、产品详细信息页面和客户评论部分放置广告来提高正在考虑互补类别和产品的购物者的受众参与度。 同时利用商品推广和展示型推广可以帮助提高您的商品曝光率并增加您的品牌与购物者的联系。

否定定位

在某些情况下，品牌可能不想出现在某些产品的详细信息页面上，例如不相关的内容和跨品牌活动。 负面定位为品牌提供了避免在他们对定位不感兴趣的产品详细信息页面上投放广告的机会。 否定定位功能允许您在排除品牌或排除产品之间进行选择，这有助于增强您的精细定位策略。

产品定位用例

产品定位活动可用于使用 Sponsored Display 在其详细信息页面上定位直接竞争对手 ASINS。 这使广告商能够在购物者的转化漏斗的最低部分转换购物者。 您还可以根据价格范围定位该类别中的竞争对手，基本上定位使用优质产品的低成本品牌。 如果促销产品是详细信息页面产品的直接替代品，并且唯一的区别是品牌和价格，则与品牌无关的购物者可能会转换为促销产品，这是增量销售。 另一个定位功能是根据评论评级进行定位，以便您高度评价的产品可以在您定位的评价不佳的产品详细信息页面上作为替代品进行推广。

除了在竞争对手领域利用产品定位之外，您还可以利用产品定位来进行品牌防御或推动互补的产品推荐。 您可以通过宣传优质产品来推动追加销售、推出新产品或提高畅销产品的知名度，从而保护您的货架（详细信息页面）免受竞争对手活动的影响。 捍卫您的详细信息页面的另一个机会是推广互补产品。 除了帮助保护您吸引到产品详细信息页面的流量外，这还可以帮助通过更大的购物篮推动增量销售。

在查看竞争对手关键字广告系列与在同一时间段内征服产品定位广告系列时，产品定位广告系列的效果显着提高。 与竞争对手的关键字广告系列相比，产品定位广告系列的 ROAS 和转化率高出 177% 和 5 个百分点。 由于每次点击成本较低，产品定位广告系列表现出更好的效果，这对 ROAS 产生了积极影响。 与关键字定位广告系列相比，产品定位广告系列的更高 ROAS 表现是由于每次点击成本较低。

概括

在确定电子商务广告策略时，混合各种定位类型和广告展示位置非常重要。 传统的竞争对手关键字广告系列有很多好处，其中之一是能够针对多达 1,000 个竞争对手关键字发起一个广告系列。 通过产品定位，我们可以定位产品并制定细化策略，确定在哪些详情页面上推广哪些 ASINS。 在创建产品定位策略时，需要确定不同的用例和注意事项。 总体而言，多元化电子商务战略和使用产品定位活动作为战略的一部分有很大的好处。 好处包括更好的性能和增加的广告展示位置粒度。