Tingkatkan ROAS dengan Penargetan Produk Amazon vs Penargetan Kata Kunci

Meskipun penargetan kata kunci mendapatkan sebagian besar perhatian, itu bukan satu-satunya alat di alat pengiklan eCommerce. Penargetan produk Amazon harus menjadi bagian penting dari strategi Anda untuk menargetkan pelanggan yang menelusuri produk serupa atau pelengkap.

Penargetan produk menawarkan peluang untuk meningkatkan perincian iklan, membangun kesadaran merek yang lebih besar, dan meningkatkan kinerja iklan. Dalam banyak kasus, kampanye penargetan produk Amazon mencapai ROAS lebih tinggi daripada kampanye penargetan kata kunci.

Amazon juga berinvestasi dalam kemampuan penargetan produk baru untuk pengiklan. Tahun lalu, mereka merilis kemampuan baru bagi penjual AS untuk menggunakan penargetan produk Amazon dengan iklan Tampilan Bersponsor.

Apa perbedaan antara penargetan produk Amazon dan penargetan kata kunci? Apa pertimbangan utama saat meluncurkan kampanye penargetan produk? Mari jelajahi strategi penargetan iklan ini untuk membantu Anda memaksimalkannya.

Ikhtisar Jenis Target

Jenis Iklan dan Jenis Target

Sebelum masuk ke Penargetan Produk, mari kita tinjau bagaimana Jenis Iklan dan Jenis Target bekerja sama untuk memberikan hasil yang sesuai dengan tujuan periklanan. Jenis Iklan mengacu pada format iklan bayar per klik di mana unit iklan Anda akan ditempatkan pada platform pengecer dan dapat mencakup Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, atau Tampilan Bersponsor. Jenis Target mengacu pada pembeli yang Anda coba jangkau dengan iklan Anda dan dapat menyertakan Penargetan bermerek, Penargetan kategori, Penargetan pesaing, dan Penargetan yang berdekatan. Bergantung pada tujuan bisnis, sebaiknya buat kombinasi Jenis Iklan dan Jenis Target untuk mencapai kinerja strategi yang diinginkan. Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk mempertahankan rak bermerek Anda, maka mungkin Anda akan menerapkan penargetan Bermerek di seluruh Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan halaman detail produk Anda.

Selain memutuskan kombinasi Jenis Iklan dan Jenis Target, Anda harus mempertimbangkan apakah kampanye Anda akan menjangkau pembeli melalui penargetan kata kunci atau penargetan produk.

Ikhtisar Penargetan Kata Kunci

Lebih dari 95% belanja di Amazon berasal dari pencarian Kata Kunci, dan penargetan kata kunci memungkinkan merek untuk memanfaatkan kata kunci ini untuk menampilkan produk mereka di hasil pencarian dan halaman detail. Misalnya, jika Anda adalah merek hewan peliharaan yang menjual alat perawatan untuk hewan peliharaan, kemungkinan Anda akan menyertakan target kata kunci seperti “sikat anjing” atau “sikat kucing” dalam kampanye Anda.

Ikhtisar Penargetan Produk

Tidak seperti penargetan kata kunci yang berfokus pada penayangan unit iklan berdasarkan kueri penelusuran pembeli, Penargetan produk memungkinkan Anda mengidentifikasi produk, kategori, atau merek tertentu untuk menargetkan iklan Anda. Ini dapat mencakup produk Anda sendiri atau produk pesaing. Penargetan Produk dapat digunakan dengan Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan jenis iklan Bergambar Bersponsor.

Kata Kunci vs Penargetan Produk

Perbedaan utama lainnya antara penargetan kata kunci vs penargetan produk adalah di mana iklan ini akan menayangkan tayangan. Penargetan kata kunci dapat menayangkan tayangan di seluruh hasil halaman pencarian atau hasil halaman detail produk. Penargetan produk akan menayangkan tayangan di seluruh halaman detail produk.

Pertimbangan saat Meluncurkan Kampanye Penargetan Produk

Produk Bersponsor vs Tampilan Bersponsor

Penargetan Produk dapat dimanfaatkan baik oleh Produk Bersponsor atau oleh Tampilan Bersponsor, yang memungkinkan merek untuk lebih mendorong upaya penargetan dan meningkatkan kemungkinan pertimbangan pembelian. Penargetan Produk melalui Produk Bersponsor memungkinkan merek menjangkau pelanggan yang berbelanja produk serupa dan memungkinkan penempatan iklan Anda muncul dalam halaman detail produk tertentu. Penargetan Produk melalui Tampilan Bersponsor mendorong keterlibatan audiens untuk pembeli yang mempertimbangkan kategori dan produk pelengkap dengan menempatkan iklan di halaman hasil pencarian, halaman detail produk, dan bagian ulasan pelanggan. Memanfaatkan Produk Bersponsor dan Tampilan Bersponsor dapat membantu meningkatkan kemampuan produk Anda untuk ditemukan dan meningkatkan hubungan merek Anda dengan pembeli.

Penargetan Negatif

Ada kasus ketika merek mungkin ingin menghindari tampil di halaman detail produk tertentu, seperti konten yang tidak relevan dan aktivitas lintas merek. Penargetan negatif memberikan peluang kepada merek untuk menghindari penayangan iklan di halaman detail produk yang tidak mereka targetkan. Fitur penargetan negatif memungkinkan Anda memilih antara mengecualikan merek atau mengecualikan produk, yang dapat membantu meningkatkan strategi penargetan terperinci Anda.

Kasus Penggunaan Penargetan Produk

Kampanye Penargetan Produk dapat digunakan untuk menargetkan ASINS pesaing langsung di halaman detail mereka menggunakan Tampilan Bersponsor. Ini memungkinkan pengiklan memiliki kemampuan unik untuk mengonversi pembeli di bagian terendah dari corong konversi saat menjadi pembeli. Anda juga dapat menargetkan pesaing dalam kategori berdasarkan rentang harga, pada dasarnya menargetkan merek dengan biaya lebih rendah menggunakan produk premium. Jika produk yang dipromosikan adalah pengganti langsung ke produk halaman detail, dan satu-satunya perbedaan adalah merek dan harga, pembeli agnostik merek dapat beralih ke produk yang dipromosikan, yang merupakan penjualan tambahan. Fungsi penargetan lainnya adalah menargetkan berdasarkan peringkat ulasan, sehingga produk Anda yang sangat ditinjau dapat dipromosikan sebagai pengganti pada halaman detail produk yang ditinjau dengan buruk yang Anda targetkan.

Selain memanfaatkan Penargetan Produk di ruang pesaing, Anda juga dapat memanfaatkan Penargetan Produk untuk pertahanan merek atau untuk mendorong rekomendasi produk pelengkap. Anda dapat mempertahankan rak Anda (halaman detail) terhadap aktivitas pesaing dengan mengiklankan produk premium untuk mendorong peningkatan penjualan, menampilkan peluncuran produk baru, atau untuk mendorong kesadaran akan produk terlaris. Peluang lain untuk mempertahankan halaman detail Anda adalah dengan mempromosikan produk pelengkap. Selain membantu mempertahankan lalu lintas yang telah Anda arahkan ke halaman detail produk Anda, ini juga dapat membantu mendorong penjualan tambahan melalui keranjang yang lebih besar.

Saat melihat kampanye kata kunci pesaing vs. penaklukan kampanye penargetan produk selama periode waktu yang sama, kampanye Penargetan Produk menghasilkan kinerja yang jauh lebih tinggi. Kampanye penargetan produk menghasilkan ROAS 177% lebih tinggi dan tingkat konversi 5 poin persentase lebih tinggi daripada kampanye kata kunci pesaing. Kampanye penargetan produk menunjukkan kinerja yang lebih baik karena biaya per klik yang lebih rendah, yang berdampak positif pada ROAS. Kinerja ROAS yang lebih tinggi pada kampanye penargetan Produk didorong oleh biaya per klik yang lebih rendah bila dibandingkan dengan kampanye penargetan kata kunci.

Ringkasan

Saat menentukan strategi periklanan eCommerce, penting untuk memiliki campuran berbagai jenis penargetan dan penempatan iklan. Ada banyak manfaat dari kampanye kata kunci pesaing tradisional, salah satunya adalah kemampuan untuk meluncurkan satu kampanye hingga 1.000 kata kunci pesaing untuk ditargetkan. Dengan penargetan produk, kami dapat menargetkan produk dan membuat strategi terperinci yang ASINS untuk dipromosikan di halaman detail mana. Ada berbagai kasus penggunaan dan pertimbangan yang perlu ditentukan saat membuat strategi Penargetan Produk. Secara keseluruhan, ada manfaat yang signifikan untuk mendiversifikasi strategi eCommerce dan menggunakan kampanye Penargetan Produk sebagai bagian dari strategi. Manfaatnya mencakup kinerja yang lebih baik dan peningkatan perincian penempatan iklan.