Повысьте рентабельность инвестиций с помощью таргетинга на продукты Amazon по сравнению с таргетингом на ключевые слова

Хотя основное внимание уделяется таргетингу по ключевым словам, это не единственный инструмент в наборе инструментов рекламодателя электронной коммерции. Таргетинг на продукты Amazon должен быть жизненно важной частью вашей стратегии по нацеливанию на клиентов, просматривающих похожие или дополнительные продукты.

Товарный таргетинг дает возможность повысить детализацию рекламы, повысить узнаваемость бренда и повысить эффективность рекламы. Во многих случаях кампании Amazon с таргетингом на продукты достигают более высокой рентабельности инвестиций, чем кампании с таргетингом на ключевые слова.

Amazon также инвестирует в новые возможности таргетинга продуктов для рекламодателей. В прошлом году они выпустили новые возможности для продавцов в США, чтобы использовать таргетинг на продукты Amazon с помощью спонсируемых медийных объявлений.

В чем разница между таргетингом на продукты Amazon и таргетингом на ключевые слова? Каковы основные соображения при запуске кампании с товарным таргетингом? Давайте рассмотрим эту стратегию таргетинга рекламы, чтобы помочь вам извлечь из нее максимальную пользу.

Обзор типов цели

Типы объявлений и типы целей

Прежде чем углубиться в таргетинг на продукт, давайте рассмотрим, как типы объявлений и типы целей работают вместе для достижения рекламных целей. Типы объявлений относятся к рекламным форматам с оплатой за клик, в которых ваш рекламный блок будет размещен на платформе розничного продавца, и могут включать в себя спонсируемый продукт, спонсируемый бренд или спонсируемый дисплей. Типы целей относятся к покупателям, которых вы пытаетесь охватить своей рекламой, и могут включать таргетинг на бренды, таргетинг на категории, таргетинг на конкурентов и смежный таргетинг. В зависимости от бизнес-целей мы рекомендуем создать комбинацию типов объявлений и типов целей для достижения желаемой эффективности стратегии. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы защитить свою фирменную полку, то, возможно, вам следует внедрить таргетинг по бренду на страницах спонсируемого продукта, спонсируемого бренда и сведений о вашем продукте.

Помимо выбора комбинаций типа объявления и типа цели, вам следует подумать, будет ли ваша кампания охватывать покупателей с помощью таргетинга на ключевые слова или таргетинга на товары.

Обзор таргетинга на ключевые слова

Более 95% покупок на Amazon происходит в результате поиска по ключевым словам, а таргетинг по ключевым словам позволяет брендам использовать эти ключевые слова для показа своих продуктов в результатах поиска и на страницах с подробностями. Например, если вы являетесь зоомагазином, который продает инструменты для ухода за домашними животными, вы, вероятно, включите в свою кампанию целевые ключевые слова, такие как «щетка для собак» или «щетка для кошек».

Обзор товарного таргетинга

В отличие от таргетинга по ключевым словам, который фокусируется на показе рекламных блоков на основе поисковых запросов покупателей, таргетинг на товары позволяет вам определить конкретные продукты, категории или бренды для таргетинга ваших объявлений. Это могут быть ваши собственные продукты или конкурирующие продукты. Товарный таргетинг можно использовать со спонсируемыми продуктами, спонсируемыми брендами и спонсируемыми медийными объявлениями.

Ключевое слово против продуктового таргетинга

Еще одно основное различие между таргетингом на ключевые слова и таргетингом на продукт заключается в том, где эти объявления будут показываться. Таргетинг по ключевым словам может обслуживать показы на странице результатов поиска или на странице сведений о продукте. Товарный таргетинг будет обслуживать показы на страницах сведений о продукте.

Что следует учитывать при запуске кампаний по продуктовому таргетингу

Спонсируемый продукт против спонсируемого дисплея

Таргетинг на продукт можно использовать как для спонсируемого продукта, так и для спонсируемого показа, что позволяет брендам дополнительно стимулировать усилия по таргетингу и повышать вероятность рассмотрения покупки. Товарный таргетинг с помощью спонсируемого продукта позволяет брендам охватить клиентов, которые покупают аналогичные продукты, и позволяет размещать вашу рекламу на странице сведений о конкретном продукте. Товарный таргетинг с помощью спонсируемого показа привлекает внимание покупателей, которые рассматривают дополнительные категории и продукты, размещая рекламу на страницах результатов поиска, страницах с подробной информацией о продуктах и ​​в разделах отзывов клиентов. Использование как спонсируемого продукта, так и спонсируемого показа может помочь повысить узнаваемость вашего продукта и увеличить связь ваших брендов с покупателями.

Минус-таргетинг

Бывают случаи, когда бренды могут захотеть не появляться на страницах сведений об определенных продуктах, например, нерелевантный контент и кросс-брендовая активность. Минус-таргетинг дает брендам возможность избежать показа рекламы на страницах с подробной информацией о продуктах, в которых они не заинтересованы. Функция минус-таргетинга позволяет вам выбирать между исключением брендов или продуктов, что может помочь улучшить ваши стратегии детального таргетинга.

Вариант использования продуктового таргетинга

Кампании по таргетингу на продукт можно использовать для таргетинга на ASINS прямого конкурента на их странице сведений с помощью спонсируемого показа. Это дает рекламодателям уникальную возможность конвертировать покупателей в самой нижней части воронки конверсии, когда покупатель. Вы также можете ориентироваться на конкурентов в категории на основе ценовых диапазонов, в основном ориентируясь на более дешевые бренды, использующие продукты премиум-класса. Если рекламируемый продукт является прямой заменой продукта на странице сведений, и единственная разница заключается в бренде и цене, покупатели, не зависящие от бренда, могут перейти на продвигаемый продукт, что является дополнительной продажей. Еще одна функция таргетинга – таргетинг на основе рейтинга отзывов, чтобы ваш продукт с высокой рецензией мог продвигаться в качестве замены на странице сведений о продукте с плохими отзывами, на которую вы ориентируетесь.

Помимо использования товарного таргетинга в пространстве конкурентов, вы также можете использовать товарный таргетинг для защиты бренда или для получения дополнительных рекомендаций по продуктам. Вы можете защитить свою полку (страницу сведений) от действий конкурентов, рекламируя продукты премиум-класса, чтобы стимулировать продажи, показывать новые продукты или повышать осведомленность о самых продаваемых продуктах. Еще одна возможность защитить свою страницу сведений — продвигать дополнительные продукты. Наряду с защитой трафика, который вы направили на страницу сведений о продукте, это также может помочь увеличить продажи за счет более крупных корзин.

При сравнении кампаний конкурентов с ключевыми словами и кампаний с товарным таргетингом за тот же период времени кампании с товарным таргетингом продемонстрировали значительно более высокую эффективность. Кампании с товарным таргетингом обеспечили на 177% более высокий ROAS и на 5 процентных пунктов более высокий коэффициент конверсии, чем кампании конкурентов с ключевыми словами. Кампании с товарным таргетингом показывают лучшую эффективность за счет более низкой цены за клик, что положительно сказывается на ROAS. Более высокая рентабельность инвестиций в кампаниях с таргетингом на товары обусловлена ​​более низкой стоимостью клика по сравнению с кампаниями с таргетингом на ключевые слова.

Резюме

При определении рекламной стратегии электронной коммерции важно иметь сочетание различных типов таргетинга и мест размещения рекламы. У традиционных кампаний с ключевыми словами конкурентов есть много преимуществ, одним из которых является возможность запустить одну кампанию для таргетинга до 1000 ключевых слов конкурентов. С помощью продуктового таргетинга мы можем ориентироваться на продукты и создавать детализированную стратегию, определяющую, какие ASINS продвигать на каких страницах с подробностями. Существуют различные варианты использования и соображения, которые необходимо учитывать при создании стратегии продуктового таргетинга. В целом диверсификация стратегии электронной коммерции и использование кампаний с таргетингом на товары как часть стратегии дает значительные преимущества. К преимуществам относятся более высокая производительность и повышенная детализация размещения рекламы.