تحسين عائد النفقات الإعلانية من خلال استهداف منتجات أمازون مقابل استهداف الكلمات الرئيسية

بينما يحظى استهداف الكلمات الرئيسية بمعظم الاهتمام ، إلا أنه ليس الأداة الوحيدة في مجموعة أدوات معلني التجارة الإلكترونية. يجب أن يكون استهداف منتجات أمازون جزءًا حيويًا من استراتيجيتك لاستهداف العملاء الذين يتصفحون منتجات مماثلة أو تكميلية.

يوفر استهداف المنتج فرصة لزيادة دقة الإعلانات ، وبناء وعي أكبر بالعلامة التجارية ، وتحسين أداء الإعلان. في كثير من الحالات ، تحقق حملات استهداف منتجات أمازون عائد نفقات إعلانية أعلى من حملات استهداف الكلمات الرئيسية.

تستثمر أمازون أيضًا في إمكانات جديدة لاستهداف المنتجات للمعلنين. في العام الماضي ، أطلقوا إمكانات جديدة للبائعين الأمريكيين لاستخدام استهداف منتجات أمازون مع الإعلانات المصورة المدعومة.

ما الفرق بين استهداف منتجات أمازون واستهداف الكلمات الرئيسية؟ ما هي الاعتبارات الرئيسية عند إطلاق حملة استهداف منتج؟ دعنا نستكشف إستراتيجية استهداف الإعلانات هذه لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة منها.

نظرة عامة على نوع الهدف

أنواع الإعلانات وأنواع الأهداف

قبل التعمق في استهداف المنتجات ، دعنا نراجع كيف تعمل أنواع الإعلانات وأنواع الاستهداف معًا لتحقيق الأهداف الإعلانية. تشير أنواع الإعلانات إلى تنسيقات إعلانات الدفع بالنقرة حيث سيتم وضع وحدتك الإعلانية على نظام أساسي لمتاجر التجزئة ويمكن أن تتضمن منتجًا مدعومًا أو علامة تجارية مدعومة أو إعلانًا برعاية. تشير أنواع الاستهداف إلى المتسوقين الذين تحاول الوصول إليهم من خلال إعلاناتك ويمكن أن تشمل الاستهداف ذي العلامة التجارية واستهداف الفئة واستهداف المنافسين والاستهداف المجاور. اعتمادًا على أهداف العمل ، نوصي بإنشاء مجموعة من أنواع الإعلانات وأنواع الأهداف لتحقيق أداء الإستراتيجية المطلوب. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو الدفاع عن الرف الذي يحمل علامتك التجارية ، فربما تقوم بتنفيذ الاستهداف المرتبط بالعلامة التجارية عبر المنتج المدعوم والعلامة التجارية المدعومة وصفحات تفاصيل المنتج.

بالإضافة إلى تحديد مجموعات نوع الإعلان ونوع الهدف ، يجب أن تفكر فيما إذا كانت حملتك ستصل إلى المتسوقين عن طريق استهداف الكلمات الرئيسية أو استهداف المنتج.

نظرة عامة على استهداف الكلمات الرئيسية

أكثر من 95٪ من التسوق على أمازون ينبع من عمليات البحث بالكلمات الرئيسية ، ويتيح استهداف الكلمات الرئيسية للعلامات التجارية الاستفادة من هذه الكلمات الرئيسية لعرض منتجاتها في نتائج البحث وصفحات التفاصيل. على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية للحيوانات الأليفة وتبيع أدوات العناية بالحيوانات الأليفة ، فمن المحتمل أن تقوم بتضمين أهداف الكلمات الرئيسية مثل "فرشاة الكلاب" أو "فرشاة القطط" في حملتك.

نظرة عامة على استهداف المنتج

بخلاف استهداف الكلمات الرئيسية الذي يركز على خدمة الوحدات الإعلانية استنادًا إلى استعلامات بحث المتسوقين ، يتيح لك استهداف المنتج تحديد منتجات أو فئات أو علامات تجارية معينة لاستهداف إعلاناتك. يمكن أن يشمل ذلك منتجاتك الخاصة أو منتج منافس. يمكن استخدام استهداف المنتج مع المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية وأنواع الإعلانات المصورة المدعومة.

الكلمة الرئيسية مقابل استهداف المنتج

هناك اختلاف رئيسي آخر بين استهداف الكلمات الرئيسية واستهداف المنتجات وهو المكان الذي ستعرض فيه هذه الإعلانات مرات الظهور. يمكن أن يخدم استهداف الكلمات الرئيسية مرات الظهور عبر نتائج صفحة البحث أو نتائج صفحة تفاصيل المنتج. استهداف المنتج سيخدم مرات الظهور عبر صفحات تفاصيل المنتج.

اعتبارات عند إطلاق حملات استهداف المنتج

المنتج المدعوم مقابل العرض الدعائي

يمكن الاستفادة من استهداف المنتج إما عن طريق المنتج المدعوم أو العرض الدعائي ، مما يسمح للعلامات التجارية بزيادة جهود الاستهداف وزيادة احتمالية التفكير في الشراء. يُمكِّن استهداف المنتج عبر المنتج المدعوم العلامات التجارية من الوصول إلى العملاء الذين يتسوقون بحثًا عن منتجات مماثلة ويسمح لموضع إعلانك بالظهور ضمن صفحة تفاصيل المنتج المحددة. يؤدي استهداف المنتج عبر الشبكة الإعلانية المدعومة إلى جذب انتباه الجمهور للمتسوقين الذين يفكرون في الفئات والمنتجات التكميلية عن طريق وضع الإعلانات على صفحات نتائج البحث وصفحات تفاصيل المنتج وأقسام مراجعة العملاء. يمكن أن تساعد الاستفادة من كلٍ من المنتج المدعوم والشاشة الإعلانية في تعزيز قابلية اكتشاف منتجك وزيادة اتصال علاماتك التجارية بالمتسوقين.

الاستهداف السلبي

هناك حالات قد ترغب فيها العلامات التجارية في الابتعاد عن الظهور في صفحات تفاصيل منتجات معينة ، مثل المحتوى غير ذي الصلة والنشاط عبر العلامات التجارية. يوفر الاستهداف السلبي للعلامات التجارية فرصة لتجنب عرض الإعلانات على صفحات تفاصيل المنتج التي لا يهتمون باستهدافها. تتيح لك ميزة الاستهداف السلبي الاختيار بين استبعاد العلامات التجارية أو استبعاد المنتجات ، مما قد يساعد في تحسين استراتيجيات الاستهداف الدقيقة.

حالة استخدام استهداف المنتج

يمكن استخدام حملات استهداف المنتج لاستهداف منافس مباشر ASINS على صفحة التفاصيل الخاصة بهم باستخدام العرض المدعوم. يتيح ذلك للمعلنين قدرة فريدة على تحويل المتسوقين عند أدنى جزء من مسار التحويل عند المتسوق. يمكنك أيضًا استهداف المنافسين ضمن الفئة بناءً على نطاقات الأسعار ، واستهداف العلامات التجارية منخفضة التكلفة بشكل أساسي باستخدام منتجات متميزة. إذا كان المنتج المروج له بديل مباشر لمنتج صفحة التفاصيل ، وكان الاختلاف الوحيد هو العلامة التجارية والسعر ، فقد يقوم المتسوقون الحياديون بالعلامة التجارية بالتحويل إلى المنتج المروج له ، وهو بيع تدريجي. تتمثل وظيفة الاستهداف الأخرى في الاستهداف استنادًا إلى تصنيف المراجعة ، بحيث يمكن الترويج لمنتجك الذي تمت مراجعته بشكل كبير كبديل في صفحة تفاصيل المنتج التي تمت مراجعتها بشكل سيئ والتي تستهدفها.

بالإضافة إلى الاستفادة من استهداف المنتج في مساحات المنافسين ، يمكنك أيضًا الاستفادة من استهداف المنتج للدفاع عن العلامة التجارية أو لدفع توصيات المنتج التكميلية. يمكنك الدفاع عن الرف الخاص بك (صفحة التفاصيل) ضد نشاط المنافس عن طريق الإعلان عن المنتجات المتميزة لزيادة المبيعات ، أو عرض عمليات إطلاق منتج جديد ، أو لزيادة الوعي بالمنتجات الأكثر مبيعًا. فرصة أخرى للدفاع عن صفحة التفاصيل الخاصة بك هي الترويج للمنتجات التكميلية. إلى جانب المساعدة في الدفاع عن حركة المرور التي وجهتها إلى صفحة تفاصيل المنتج ، يمكن أن يساعد ذلك أيضًا في زيادة المبيعات عبر سلال أكبر.

عند النظر إلى حملات الكلمات الرئيسية للمنافسين مقابل فتح حملات استهداف المنتج خلال نفس الفترة الزمنية ، قدمت حملات استهداف المنتجات أداءً أعلى بشكل ملحوظ. حققت حملات استهداف المنتجات عائد نفقات إعلانية أعلى بنسبة 177٪ ومعدل تحويل أعلى بمقدار 5 نقاط مئوية عن حملات الكلمات الرئيسية المنافسة. تُظهر حملات استهداف المنتجات أداءً أفضل نظرًا لانخفاض تكلفة النقرة ، مما يؤثر بشكل إيجابي على عائد النفقات الإعلانية. يعود أداء عائد النفقات الإعلانية المرتفع في حملات استهداف المنتجات إلى انخفاض تكلفة النقرة مقارنةً بحملات استهداف الكلمات الرئيسية.

ملخص

عند تحديد استراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية ، من المهم أن يكون لديك مزيج من أنواع الاستهداف المختلفة ومواضع الإعلانات. هناك العديد من الفوائد لحملات الكلمات الرئيسية التقليدية للمنافس ، أحدها هو القدرة على إطلاق حملة واحدة لما يصل إلى 1000 كلمة رئيسية منافسة لاستهدافها. من خلال استهداف المنتج ، يمكننا استهداف المنتجات وإنشاء إستراتيجية دقيقة يتم الترويج لها من ASINS على أي صفحات تفصيلية. هناك حالات استخدام واعتبارات مختلفة يجب تحديدها عند إنشاء استراتيجية استهداف المنتج. بشكل عام ، هناك فوائد كبيرة لتنويع استراتيجية التجارة الإلكترونية واستخدام حملات استهداف المنتجات كجزء من الإستراتيجية. تشمل الفوائد أداءً أفضل وتفصيلاً متزايدًا لمواضع الإعلانات.