Amazon Ürün Hedefleme ile Anahtar Kelime Hedefleme ile ROAS'ı iyileştirin

Anahtar kelime hedefleme en çok dikkati çekerken, e-ticaret reklamvereninin araç setindeki tek araç değildir. Amazon ürün hedefleme, benzer veya tamamlayıcı ürünlere göz atan müşterileri hedefleme stratejinizin hayati bir parçası olmalıdır.

Ürün hedefleme, reklamların ayrıntı düzeyini artırma, daha fazla marka bilinirliği oluşturma ve reklam performansını iyileştirme fırsatı sunar. Çoğu durumda, Amazon ürün hedefleme kampanyaları, anahtar kelime hedefleme kampanyalarından daha yüksek bir ROAS elde eder.

Amazon, reklamverenler için yeni ürün hedefleme yeteneklerine de yatırım yapıyor. Geçen yıl, ABD'li satıcıların Sponsorlu Görüntülü reklamlarla Amazon ürün hedeflemesini kullanmaları için yeni özellikler yayınladılar.

Amazon ürün hedefleme ile anahtar kelime hedefleme arasındaki fark nedir? Bir ürün hedefleme kampanyası başlatırken göz önünde bulundurulması gereken ana noktalar nelerdir? En iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bu reklam hedefleme stratejisini keşfedelim.

Hedef Türüne Genel Bakış

Reklam Türleri ve Hedef Türleri

Ürün Hedeflemeye geçmeden önce, Reklam Türlerinin ve Hedef Türlerinin reklamcılık hedeflerine ulaşmak için birlikte nasıl çalıştığını inceleyelim. Reklam Türleri, reklam biriminizin bir perakendeci platformuna yerleştirileceği tıklama başına ödeme reklam biçimlerini ifade eder ve Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka veya Sponsorlu Görüntüyü içerebilir. Hedef Türleri, reklamlarınızla ulaşmaya çalıştığınız müşterileri ifade eder ve Markalı hedeflemeyi, Kategori hedeflemeyi, Rakip hedeflemeyi ve Bitişik hedeflemeyi içerebilir. İş hedeflerine bağlı olarak, istenen strateji performansını elde etmek için Reklam Türleri ve Hedef Türlerinin bir kombinasyonunu oluşturmanızı öneririz. Örneğin, hedefiniz markalı rafınızı korumaksa, Markalı hedeflemeyi Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka ve ürün detay sayfalarınızda uygulayabilirsiniz.

Reklam Türü ve Hedef Türü kombinasyonlarına karar vermenin ötesinde, kampanyanızın alışveriş yapanlara anahtar kelime hedefleme yoluyla mı yoksa ürün hedefleme yoluyla mı ulaşacağını göz önünde bulundurmalısınız.

Anahtar Kelime Hedeflemeye Genel Bakış

Amazon'da alışverişin %95'inden fazlası Anahtar Kelime aramalarından kaynaklanır ve anahtar kelime hedefleme, markaların ürünlerini arama sonuçlarında ve ayrıntı sayfalarında göstermek için bu anahtar kelimelerden yararlanmasına olanak tanır. Örneğin, evcil hayvanlar için bakım araçları satan bir evcil hayvan markasıysanız, kampanyanıza "köpek fırçası" veya "kedi fırçası" gibi anahtar kelime hedefleri eklemeniz olasıdır.

Ürün Hedeflemeye Genel Bakış

Alışveriş yapanların arama sorgularına dayalı olarak reklam birimleri sunmaya odaklanan anahtar kelime hedeflemenin aksine, Ürün hedefleme, reklamlarınızı hedeflemek için belirli ürünleri, kategorileri veya markaları belirlemenize olanak tanır. Bu, kendi ürünlerinizi veya rakip bir ürünü içerebilir. Ürün Hedefleme, Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntülü reklam türleri ile kullanılabilir.

Anahtar Kelime ve Ürün Hedefleme

Anahtar kelime hedefleme ile ürün hedefleme arasındaki bir diğer temel fark, bu reklamların gösterimleri nerede sunacağıdır. Anahtar kelime hedefleme, gösterimleri arama sayfası sonuçlarında veya ürün detay sayfası sonuçlarında sunabilir. Ürün hedefleme, ürün detay sayfalarında gösterim sunacaktır.

Ürün Hedefleme Kampanyaları Başlatırken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Sponsorlu Ürün ve Sponsorlu Görüntü

Ürün Hedefleme, Sponsorlu Ürün veya Sponsorlu Görüntü tarafından kullanılabilir, bu da markaların hedefleme çabalarını daha da ilerletmesine ve satın alma olasılığını artırmasına olanak tanır. Sponsorlu Ürün Yoluyla Ürün Hedefleme, markaların benzer ürünler için alışveriş yapan müşterilere ulaşmasını sağlar ve reklam yerleşiminizin belirli bir ürün detay sayfasında görünmesini sağlar. Sponsorlu Görüntülü Ürün Hedefleme, reklamları arama sonuçları sayfalarına, ürün detay sayfalarına ve müşteri inceleme bölümlerine yerleştirerek tamamlayıcı kategoriler ve ürünler düşünen alışveriş yapanlar için hedef kitle etkileşimi sağlar. Hem Sponsorlu Üründen hem de Sponsorlu Ekrandan yararlanmak, ürün keşfedilebilirliğinizi artırmanıza ve markalarınızın alışveriş yapanlarla olan bağlantısını artırmanıza yardımcı olabilir.

Negatif Hedefleme

Markaların, alakasız içerik ve markalar arası etkinlik gibi belirli ürünlerin detay sayfalarında görünmekten uzak durmak isteyebileceği durumlar olabilir. Negatif hedefleme, markalara hedeflemekle ilgilenmedikleri ürün detay sayfalarında reklam sunmaktan kaçınma fırsatı sunar. Negatif hedefleme özelliği, ayrıntılı hedefleme stratejilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek markaları hariç tutma veya ürünleri hariç tutma arasında seçim yapmanıza olanak tanır.

Ürün Hedefleme Kullanım Örneği

Ürün Hedefleme kampanyaları, Sponsorlu Görüntüleme kullanılarak detay sayfalarında doğrudan rakip ASINS'i hedeflemek için kullanılabilir. Bu, reklamverenlere, alışveriş yapan kişi olduğunda dönüşüm hunisinin en alt kısmındaki alışveriş yapanları dönüştürmek için benzersiz bir yetenek sağlar. Ayrıca kategori içindeki rakiplerinizi fiyat aralıklarına göre hedefleyebilir, temel olarak premium ürünler kullanarak daha düşük maliyetli markaları hedefleyebilirsiniz. Tanıtılan ürün, ayrıntı sayfası ürününün doğrudan yerine geçiyorsa ve tek fark marka ve fiyatsa, markadan bağımsız alışveriş yapanlar, artımlı bir satış olan tanıtılan ürüne dönüşebilir. Diğer bir hedefleme işlevi, inceleme puanına dayalı olarak hedefleme yapmaktır, böylece çok incelenmiş ürününüz, hedeflediğiniz yetersiz incelenmiş ürün detay sayfasında bir ikame olarak tanıtılabilir.

Rakip alanlarda Ürün Hedeflemeden yararlanmanın ötesinde, marka savunması veya tamamlayıcı ürün önerileri sağlamak için Ürün Hedeflemeden de yararlanabilirsiniz. Daha fazla satış yapmak, yeni ürün lansmanlarını öne çıkarmak veya en çok satan ürünlerle ilgili farkındalığı artırmak için birinci sınıf ürünlerin reklamını yaparak rafınızı (ayrıntı sayfası) rakip faaliyetlerine karşı koruyabilirsiniz. Ayrıntı sayfanızı savunmak için başka bir fırsat, tamamlayıcı ürünleri tanıtmaktır. Bu, ürün detay sayfanıza yönlendirdiğiniz trafiği korumaya yardımcı olmanın yanı sıra, daha büyük sepetler aracılığıyla artan satışları artırmanıza da yardımcı olabilir.

Aynı zaman diliminde rakip anahtar kelime kampanyaları ile fethedilen ürün hedefleme kampanyalarına bakıldığında, Ürün Hedefleme kampanyaları önemli ölçüde daha yüksek performans gösterdi. Ürün hedefleme kampanyaları, rakip anahtar kelime kampanyalarından %177 daha yüksek ROAS ve yüzde 5 puan daha yüksek dönüşüm oranı sağladı. Ürün hedefleme kampanyaları, ROAS üzerinde olumlu bir etkisi olan daha düşük tıklama başına maliyet nedeniyle daha iyi performans gösterir. Ürün hedefleme kampanyalarındaki daha yüksek ROAS performansı, anahtar kelime hedefleme kampanyalarına kıyasla daha düşük tıklama başına maliyetten kaynaklanır.

Özet

E-Ticaret reklam stratejisini belirlerken, çeşitli hedefleme türlerinin ve reklam yerleşimlerinin bir karışımına sahip olmak önemlidir. Geleneksel rakip anahtar kelime kampanyalarının birçok faydası vardır; bunlardan biri, hedeflenecek 1.000'e kadar rakip anahtar kelime için bir kampanya başlatma yeteneğidir. Ürün hedefleme ile ürünleri hedefleyebilir ve hangi ASINS'in hangi detay sayfalarında tanıtılacağına dair ayrıntılı bir strateji oluşturabiliriz. Ürün Hedefleme stratejisi oluştururken belirlenmesi gereken farklı kullanım durumları ve değerlendirmeler vardır. Genel olarak, bir e-Ticaret stratejisini çeşitlendirmenin ve Ürün Hedefleme kampanyalarını stratejinin bir parçası olarak kullanmanın önemli faydaları vardır. Avantajlar arasında daha iyi performans ve reklam yerleşimlerinin daha fazla ayrıntı düzeyi bulunur.