Amazon製品ターゲティングとキーワードターゲティングでROASを改善する

キーワードターゲティングが最も注目を集めていますが、eコマース広告主のツールキットに含まれるツールはキーワードターゲティングだけではありません。 Amazon製品ターゲティングは、類似または補完的な製品を閲覧している顧客をターゲティングするための戦略の重要な部分である必要があります。

商品ターゲティングは、広告の粒度を高め、ブランド認知度を高め、広告のパフォーマンスを向上させる機会を提供します。 多くの場合、Amazonの商品ターゲティングキャンペーンは、キーワードターゲティングキャンペーンよりも高いROASを達成します。

Amazonは、広告主向けの新製品ターゲティング機能にも投資しています。 昨年、彼らは米国の売り手がスポンサー付きディスプレイ広告でAmazon製品ターゲティングを使用するための新機能をリリースしました。

Amazon商品ターゲティングとキーワードターゲティングの違いは何ですか？ 製品ターゲティングキャンペーンを開始する際の主な考慮事項は何ですか？ あなたがそれを最大限に活用するのを助けるためにこの広告ターゲティング戦略を調べてみましょう。

ターゲットタイプの概要

広告タイプとターゲットタイプ

商品ターゲティングに飛び込む前に、広告タイプとターゲットタイプがどのように連携して広告目標を達成するかを確認しましょう。 広告タイプとは、広告ユニットが小売業者のプラットフォームに配置されるクリック課金型の広告フォーマットを指し、スポンサー製品、スポンサーブランド、またはスポンサーディスプレイを含めることができます。 ターゲットタイプとは、広告でリーチしようとしている買い物客を指し、ブランドターゲティング、カテゴリターゲティング、競合他社ターゲティング、および隣接ターゲティングを含めることができます。 ビジネスの目的に応じて、広告タイプとターゲットタイプの組み合わせを作成して、目的の戦略パフォーマンスを達成することをお勧めします。 たとえば、ブランドシェルフを防御することが目的である場合は、スポンサー製品、スポンサーブランド、および製品の詳細ページ全体にブランドターゲティングを実装する可能性があります。

広告タイプとターゲットタイプの組み合わせを決定するだけでなく、キャンペーンがキーワードターゲティングまたは製品ターゲティングを介して買い物客に到達するかどうかを検討する必要があります。

キーワードターゲティングの概要

Amazonでの買い物の95％以上はキーワード検索によるものであり、キーワードターゲティングにより、ブランドはこれらのキーワードを活用して検索結果や詳細ページに商品を表示できます。 たとえば、ペット用のグルーミングツールを販売しているペットブランドの場合、キャンペーンに「犬のブラシ」や「猫のブラシ」などのキーワードターゲットを含める可能性があります。

製品ターゲティングの概要

買い物客の検索クエリに基づいて広告ユニットを配信することに焦点を当てたキーワードターゲティングとは異なり、商品ターゲティングでは、広告をターゲティングする特定の商品、カテゴリ、またはブランドを特定できます。 これには、独自の製品または競合製品を含めることができます。 商品ターゲティングは、スポンサー商品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ広告タイプで使用できます。

キーワードと製品ターゲティング

キーワードターゲティングと商品ターゲティングのもう1つの主な違いは、これらの広告がインプレッションを配信する場所です。 キーワードターゲティングは、検索ページの結果または製品の詳細ページの結果全体でインプレッションを提供できます。 商品ターゲティングは、商品の詳細ページ全体でインプレッションを提供します。

商品ターゲティングキャンペーンを開始する際の考慮事項

スポンサー製品とスポンサーディスプレイ

製品ターゲティングは、スポンサー製品またはスポンサーディスプレイのいずれかで活用できるため、ブランドはターゲティングの取り組みをさらに推進し、購入を検討する可能性を高めることができます。 スポンサー商品を介した商品ターゲティングにより、ブランドは類似商品を購入している顧客にリーチでき、指定した商品詳細ページに広告の配置を表示できます。 スポンサーディスプレイを介した商品ターゲティングは、検索結果ページ、商品詳細ページ、顧客レビューセクションに広告を掲載することで、補完的なカテゴリや商品を検討している買い物客のオーディエンスエンゲージメントを促進します。 スポンサー商品とスポンサーディスプレイの両方を活用することで、商品の発見可能性を高め、ブランドと買い物客とのつながりを高めることができます。

ネガティブターゲティング

関連性のないコンテンツやブランド間の活動など、ブランドが特定の製品の詳細ページに表示されないようにしたい場合があります。 ネガティブターゲティングは、ターゲティングに関心のない商品詳細ページに広告を配信しないようにする機会をブランドに提供します。 ネガティブターゲティング機能を使用すると、ブランドを除外するか製品を除外するかを選択できます。これにより、きめ細かいターゲティング戦略を強化できます。

製品ターゲティングのユースケース

製品ターゲティングキャンペーンは、スポンサーディスプレイを使用して、詳細ページで直接競合他社のASINSをターゲティングするために使用できます。 これにより、広告主は、買い物客がコンバージョンファネルの最下部で買い物客をコンバージョンできる独自の機能を利用できます。 価格帯に基づいてカテゴリ内の競合他社をターゲットにすることもできます。基本的には、プレミアム製品を使用して低コストのブランドをターゲットにします。 プロモートされた商品が詳細ページの商品の直接の代替品であり、ブランドと価格のみが異なる場合、ブランドにとらわれない買い物客は、プロモーション商品に変換することができます。これは増分販売です。 もう1つのターゲティング機能は、レビューの評価に基づいてターゲティングすることです。これにより、レビューの多い商品を、レビューの少ない商品の詳細ページの代わりに宣伝できます。

競合他社のスペースで製品ターゲティングを活用するだけでなく、ブランド防衛や補完的な製品推奨を推進するために製品ターゲティングを活用することもできます。 プレミアム製品を宣伝してアップセルを促進したり、新製品の発売を紹介したり、売れ筋の製品の認知度を高めたりすることで、競合他社の活動から棚（詳細ページ）を守ることができます。 詳細ページを守るもう1つの機会は、補完的な製品を宣伝することです。 これは、商品の詳細ページに誘導したトラフィックを防御するのに役立つだけでなく、より大きなバスケットを介して売り上げを伸ばすのにも役立ちます。

競合他社のキーワードキャンペーンと同じ期間の製品ターゲティングキャンペーンの征服を比較すると、製品ターゲティングキャンペーンは大幅に高いパフォーマンスを実現しました。 製品ターゲティングキャンペーンは、競合他社のキーワードキャンペーンよりも177％高いROASと5パーセントポイント高いコンバージョン率を実現しました。 商品ターゲティングキャンペーンは、クリック単価が低く、ROASにプラスの影響を与えるため、パフォーマンスが向上します。 商品ターゲティングキャンペーンでのROASパフォーマンスの向上は、キーワードターゲティングキャンペーンと比較した場合のクリック単価の低下によるものです。

概要

eコマースの広告戦略を決定するときは、さまざまなターゲティングタイプと広告の配置を組み合わせることが重要です。 従来の競合他社のキーワードキャンペーンには多くの利点があります。その1つは、最大1,000の競合他社のキーワードに対して1つのキャンペーンを開始できることです。 商品ターゲティングを使用すると、商品をターゲティングして、どのASINSをどの詳細ページで宣伝するかについての詳細な戦略を作成できます。 製品ターゲティング戦略を作成するときに決定する必要があるさまざまなユースケースと考慮事項があります。 全体として、eコマース戦略を多様化し、戦略の一部として製品ターゲティングキャンペーンを使用することには大きなメリットがあります。 メリットには、パフォーマンスの向上と広告プレースメントの粒度の向上が含まれます。